激勵銷售員的一個營銷故事：一單30萬美金的生意就這樣做成了。
一個鄉下來的小伙子去應聘城裡「世界」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。老闆問他：「你以前做過銷售員嗎?」 他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點。快下班時，老闆問他：「今天做了多少買賣?」 「一單，」年輕人回答說。「只有一單?」老闆很吃驚地說：「你這麼少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? 」 「300,000美元，」年輕人回答道。「你怎麼賣到那麼多錢的?」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。
「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鈎，然後中號的魚鈎，最後大號的魚鈎。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鈎，你就能賣給他這麼多東西?」 「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他:『你的周末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢?』」
【銷售勵志啟示】
故事就是這麼簡單，你從中領悟到了什麼?當然，這只是個故事，沒有哪個傻瓜會被銷售員牽著鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷售員的方法，就是你不是在賣產品，你是在給客戶提供幫助，要巧妙挖掘客戶的需求，不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當然了，說話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客戶就反對，你還要跟客戶爭論下去嗎?
一個鄉下來的小伙子去應聘城裡「世界」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。老闆問他：「你以前做過銷售員嗎?」 他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點。快下班時，老闆問他：「今天做了多少買賣?」 「一單，」年輕人回答說。「只有一單?」老闆很吃驚地說：「你這麼少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? 」 「300,000美元，」年輕人回答道。「你怎麼賣到那麼多錢的?」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。
「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鈎，然後中號的魚鈎，最後大號的魚鈎。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鈎，你就能賣給他這麼多東西?」 「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他:『你的周末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢?』」
【銷售勵志啟示】
故事就是這麼簡單，你從中領悟到了什麼?當然，這只是個故事，沒有哪個傻瓜會被銷售員牽著鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷售員的方法，就是你不是在賣產品，你是在給客戶提供幫助，要巧妙挖掘客戶的需求，不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當然了，說話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客戶就反對，你還要跟客戶爭論下去嗎?
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