新手保險營銷員必看的銷售話術
一、付不起保費或沒錢
營銷員：保險買不起？或許是吧，但有個狀況您必須了解。現在經濟不是很景氣，若是您所在的公司或企業經營不善，為渡過難關，大家一律減薪20%，不願意接受的人，可以立刻離職，您會怎麼做呢？您大概還是得委屈求全，而我現在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護一家大小風險的保障，您真的會受不了嗎？
您認為保費貴，我卻不這麼認為，我認為一個人失去謀生能力，太太小孩的生活費用、教育費、醫療費等，才是昂貴的費用，而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準備，萬一發生事故後，這些費用要留給太太及小孩去承擔，甚至轉變為債務，誰忍心看到這種狀況發生呢？為什麼不趁年輕力壯能賺錢的時候，買一個理想的保險，由自己想辦法來付費呢？
或許您會以為保險費用都很高，事實上不是這樣的，您想擁有什麼樣的保險，能負擔多少保費，我們會根據您的財力及狀況提供適當的保額及內容，您全家獲得保障，付費也不太吃力，這才是一個合理的保險。
二、我對保險沒興趣
客戶：「老實跟你說，我對保險實在沒興趣。」
營銷員：「沒興趣！×老闆，這太好了，假如您說對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說對保險有興趣的人，往往有問題存在。而您對保險沒興趣，顯示您不會有道德上的風險顧慮，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的投保資料給您參考，希望能幫助您更客觀的評詁。」
「×老闆，因為您現在身體好，所以必須在正常狀況就有準備，防患未然，好比您的員工您一定替他們投保勞保，為什麼？只不過擔心他們一旦發生事故，責任糾纏不清和損失太大。」
「反過來說，您有否想到自己？您比員工重要太多，您的安危直接影響到公司存續，還關係到以往所付出的努力成果。因此保險不能當作興趣來看待，保險就像船上的救生圈，車子的煞車、備胎，家中的滅火器，那是絕對的必需品，無法忽視和省卻的配備。」
三、等過一段時間再說
營銷員：「沒有錢買新衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以住；沒有自己的小驕車，騎自行車也可以到達目的地；沒有錢去飯店，小餐館一樣可酒足飯飽；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人將後悔莫及，妻兒必須花相當長時間去重建，才能恢復到當事人說不急時的居家水準。
因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣住；沒有小車，照樣上街；一天不吃飯，不會餓死。
如果一天沒保險，而風險時刻存在，所以一天都有心病，因為一旦出了事，一家大小可能長期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。
我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等藉口延遲買保險，結果在尚未買保險之前就發生了事故，活著的人茫然失措，擔心的事也一一應驗。小孩的學費負擔不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些後果往往是始料未及的！
一、付不起保費或沒錢
營銷員：保險買不起？或許是吧，但有個狀況您必須了解。現在經濟不是很景氣，若是您所在的公司或企業經營不善，為渡過難關，大家一律減薪20%，不願意接受的人，可以立刻離職，您會怎麼做呢？您大概還是得委屈求全，而我現在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護一家大小風險的保障，您真的會受不了嗎？
您認為保費貴，我卻不這麼認為，我認為一個人失去謀生能力，太太小孩的生活費用、教育費、醫療費等，才是昂貴的費用，而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準備，萬一發生事故後，這些費用要留給太太及小孩去承擔，甚至轉變為債務，誰忍心看到這種狀況發生呢？為什麼不趁年輕力壯能賺錢的時候，買一個理想的保險，由自己想辦法來付費呢？
或許您會以為保險費用都很高，事實上不是這樣的，您想擁有什麼樣的保險，能負擔多少保費，我們會根據您的財力及狀況提供適當的保額及內容，您全家獲得保障，付費也不太吃力，這才是一個合理的保險。
二、我對保險沒興趣
客戶：「老實跟你說，我對保險實在沒興趣。」
營銷員：「沒興趣！×老闆，這太好了，假如您說對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說對保險有興趣的人，往往有問題存在。而您對保險沒興趣，顯示您不會有道德上的風險顧慮，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的投保資料給您參考，希望能幫助您更客觀的評詁。」
「×老闆，因為您現在身體好，所以必須在正常狀況就有準備，防患未然，好比您的員工您一定替他們投保勞保，為什麼？只不過擔心他們一旦發生事故，責任糾纏不清和損失太大。」
「反過來說，您有否想到自己？您比員工重要太多，您的安危直接影響到公司存續，還關係到以往所付出的努力成果。因此保險不能當作興趣來看待，保險就像船上的救生圈，車子的煞車、備胎，家中的滅火器，那是絕對的必需品，無法忽視和省卻的配備。」
三、等過一段時間再說
營銷員：「沒有錢買新衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以住；沒有自己的小驕車，騎自行車也可以到達目的地；沒有錢去飯店，小餐館一樣可酒足飯飽；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人將後悔莫及，妻兒必須花相當長時間去重建，才能恢復到當事人說不急時的居家水準。
因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣住；沒有小車，照樣上街；一天不吃飯，不會餓死。
如果一天沒保險，而風險時刻存在，所以一天都有心病，因為一旦出了事，一家大小可能長期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。
我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等藉口延遲買保險，結果在尚未買保險之前就發生了事故，活著的人茫然失措，擔心的事也一一應驗。小孩的學費負擔不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些後果往往是始料未及的！
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