1 公司產品推廣的策劃書
一、產品市場分析 1、市場背景 xx 類型產品的開發才剛剛起步，目前 xx 產品市場還有很大的市場空白，具有很大的發展前景，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的 打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品 SWOT 分析：
優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的 xx 類型產品生產廠（除我們之外），如果 xx 產品市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對 xx 產品還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
機會：爭取被推選為 xxx 舉辦的 xxx 專用指定用品，提高品牌效應。
威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類同類產品的打壓。同類產品的競爭壓力大。
二、產品的推廣方式
2 1、電視廣告 在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識 xx 產品。
2、報紙雜誌的廣告 基於目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、新媒體宣傳 利用新媒體微信、抖音等來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、產品核心分析 主要內容：
（1）公司的 xx 產品的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
（2）同類競品的優勢如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
（3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢（即：產品的核心利益），給 xx 產品的推廣提供有利的支持。
（4）最後得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
3 四、產品推廣行動計劃 1、公司的 xx 產品的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：針對本次 xx 產品的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、費用預算 1、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，必須要看看按照推廣計劃花錢，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”。要避免以後新品推廣的費用嚴重超支。費用預算明細為：
六、其它注意事項 1、產品銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
4 2、公司的產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
20xx 年 x 月 x 日
一、產品市場分析 1、市場背景 xx 類型產品的開發才剛剛起步，目前 xx 產品市場還有很大的市場空白，具有很大的發展前景，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的 打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品 SWOT 分析：
優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的 xx 類型產品生產廠（除我們之外），如果 xx 產品市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對 xx 產品還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
機會：爭取被推選為 xxx 舉辦的 xxx 專用指定用品，提高品牌效應。
威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類同類產品的打壓。同類產品的競爭壓力大。
二、產品的推廣方式
2 1、電視廣告 在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識 xx 產品。
2、報紙雜誌的廣告 基於目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、新媒體宣傳 利用新媒體微信、抖音等來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、產品核心分析 主要內容：
（1）公司的 xx 產品的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
（2）同類競品的優勢如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
（3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢（即：產品的核心利益），給 xx 產品的推廣提供有利的支持。
（4）最後得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
3 四、產品推廣行動計劃 1、公司的 xx 產品的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：針對本次 xx 產品的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、費用預算 1、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，必須要看看按照推廣計劃花錢，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”。要避免以後新品推廣的費用嚴重超支。費用預算明細為：
六、其它注意事項 1、產品銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
4 2、公司的產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
20xx 年 x 月 x 日
收藏