毋庸置疑，作為一家處於高新技術產業的民營企業，華為的國際化戰略是值得民營企業學習的。華為在世界 500 強企業中排名第 129 位，全球品牌價值 500 強的第 40 位，在國際化過程中經驗豐富，它有很多值得中國企業借鑑學習的地方。 （一） 樹立全球意識 國際化不是簡單的產品銷往國外市場或者有外國客戶的合作，而是企業從經營活動、管理機制、組織結構、文化理念等各方面由國內向國際發展的過程。這個過程不是一蹴而就的，需要企業探索、學習並制定正確的戰略。 第一，企業有全球化的意識，企業需要知道在當今社會經濟化和全球化的趨勢不可逆轉，局限於國內市場只會最終消亡。企業要以廣闊的視野面向全球，緊跟國際政治經濟潮流，學習先進的文化。 第二，企業需要了解自身的不足，找准自身的優勢。華為在國際化過程中知道自己的品牌沒有很高的認可度，於是避開了競爭激烈的歐美市場進入東南亞和非洲市場，並充分發揮自身價格優勢，最終站穩腳步。 第三，企業要結合自身情況制定正確的戰略。在制定戰略之前企業需要明確跨國經營的目的，是為了降低成本、開拓市場、避開關稅壁壘還是保護國內環境等目的。綜合區位優勢，進行科學的選擇。 第四，企業要與國際標準接軌，按照國際標準進行經營運作可以降低進入國際市場的成本，也可以提高國際融合的速度，更好的適應國際化的需要。華為曾聘請多家國際知名機構進行組織管理、財務、質量管理等方面的改善。 （二） 堅持技術創新 中國企業如果想要在國際市場上擁有一席之位就必須擁有自己的核心技術，只有擁有核心技術才能避免受制於人，才能在競爭激烈的國際市場上走的更遠。 第一，堅持以客戶需求為導向的創新。消費者的需求是市場的源泉，所以企業在在顧客需求的基礎上進行研發創新，不能一味的創新而生產不被市場接受的產品。第二，重視創新型人才。人才是企業的核心競爭力之一，是推動企業發展的重要力量。企業需要加大對人才的投入和培養，並建立合理的薪酬、職業發展制度。在華為公司，50%以上的員工從事研發活動，這也是華為能夠成功的原因之一。 第三，在技術研發時要有重心，分清主要矛盾和次要矛盾。華為的技術研發採用“壓強原則”，也就是選定一個重要的成功因素，，高強度的配置資源，最大程度的集中人力、物力和財力去攻克該技術。 第四，注重智慧財產權保護。通過申請專利，申請國際標準對研發出來的成果要予以保護，華為連續數年專利申請數量在國內居榜首。 （三） 開展國際合作 在國際化進程中，通過合資或者建立戰略聯盟等方式進行國際合作可以利用合資方的資源優勢，迅速的打開市場，提升企業形象，避開政治問題；有利於企業學習合作夥伴的經營管理經驗；有利於企業節約資金，節約建立銷售渠道的成本；有利於技術的創新和提高。截至 2016 年底，華為企業業務在全球的渠道夥伴數量超過 12,000 家，服務夥伴超過 2,000 家，與全球 400 多家解決方案夥伴建立合作夥伴關係，構築共生、互生、再生的開放、合作、共贏的良性生態圈1。 （四） 重視企業文化 企業文化是在發展過程中形成的企業靈魂和支柱。核心是企業精神和經營理念，主要作用是凝聚員工歸屬感，使員工集體意識更加強烈，激發員工的積極性和創造性。建設企業文化，首先需要企業明確自身的宗旨，建設以宗旨為核心的企業文化。其次需要制度來保障企業文化，沒有制度保障的文化缺乏執行力，沒有文化支撐的制度又缺乏內涵。最後，企業文化不是宣傳口號，不是員工手冊，而是全體員工的行動。華為的企業文化有三個特徵：一是強調服務，始終以客戶利益為中心；二是強調管理，不斷地完善公司制度；三是強調危機意識，時刻保持警惕和做好防範。 （五） 注重風險管理 企業在國際化過程中會遇到各種風險，包括政治風險、經濟風險、法律文化風險等。面對這些風險，企業能做的就是樹立危機意識，防患於未然。 第一是政治風險，是難以預測和防範的。例如 2013 年韓國與朝鮮關係緊張，關閉了開城工業園，給許多企業帶來了巨大的損失。對於政治風險，我們能做的就是關注國際政治局勢，緊跟國家政策。 第二是經濟風險，主要是由於經營管理不善、價格變動和消費需求改變等因素引起的，還包括匯率風險，結算風險等。企業可以通過分散化經營、建立優秀的營銷團隊、建立合資企業和進行國際投資來防範。 第三是法律文化風險，主要是指母國與東道國的文化差異帶來的風險。對此企業應該在走出去之前對目標國進行充分的調查和學習，轉變思維減少文化衝突。 本文主要研究是華為的國際化戰略選擇。通過介紹華為的基本情況可以了解華為的主要業務和所處的行業，為之後問題的提出做鋪墊。在選擇國際化市場方面，企業要根據自身的情況選擇合適的市場，由易變難漸進的進入國際市場，同時逐步提高國際地位。在選擇進入模式方面，企業應該了解獨資經營、合資經營、跨國併購和戰略聯盟等，結合實際情況選擇正確的一個或多個方式進行對外直接投資。 在國際化過程中，企業不僅要注重市場的擴大，還要注重其他方面的綜合建設。在研發方面，高新技術企業需要認識到掌握核心技術才是企業的制勝法寶，注重研發的投入，同時企業還需要重視智慧財產權，積極把技術申請專利，並尊重其他企業的智慧財產權，營造良好的競爭環境；在品牌方面，企業需要提高品牌的價值，將品牌價值轉化為企業的核心競爭力之一；在企業文化方面，科學的管理制度是企業發展的助力，企業要與時俱進，與專業的諮詢公司一起建設企業文化；在營銷服務方面，企業需要堅持優質的產品和服務，建設先進的供應鏈系統，提高服務水平；在國際合作方面，企業要積極參加國際會議、論壇、展覽，提高企業的知名度和國際地位。 隨著市場經濟的飛速發展和全球化趨勢的加強，我國有越來越多的企業將走出國門，參與國際市場上的競爭。然而企業只有擁有實力才能在國際市場上站穩腳跟。中國企業成功走向國際的一個例子就是華為公司，華為在國際化之路上積累了很多值得借鑑的經驗，同時也暴露出一些問題，但毫無疑問華為公司的國際化是非常成功的。本文總結了華為的成功經驗，希望能夠為我國企業走向國際提供一點借鑑，也希望國際市場上可以有更多像華為一樣優秀的中國企業，為我國經濟做貢獻！ |
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