一年級社會實踐報告
在經濟發展迅速的今天，我們使用報告的情況越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編精心整理的一年級社會實踐報告，希望能夠幫助到大家。
作為21世紀的大學生，我們處於機遇與挑戰並存的社會環境中，我們享受著繁榮國家帶來的良好教學設施和師資力量，但對於如今競爭激烈的社會，在學校得到的教育已經完全不能滿足一個高素質人才的需求，現今更需要的是充滿知識同時擁有豐富社會經歷的人才。所以，大學生在假期走進社會做一些兼職就尤其必要了，這是我們走向社會前的重要過程。
在寒假開始前我就已經為假期兼職做好了準備，托我的母親在離家不遠的一家超市找了一份臨時促銷員的工作。雖說我從16歲開始就德克士做過多次兼職，並當過家教，但這次工作還是讓我感覺到激動。
2月18日，在家休息了幾天後，我就開始上班了，上班之前，我就對我的工作做了一個初步的了解，我是齊雲山南酸棗糕的臨時促銷員，我要做的工作就是向顧客推銷我們東西，幫購買的顧客坐一些力所能及的幫助，並且在快沒貨的加貨。工作很簡單，相對之前在德克士的工作要輕鬆很多，我想我是完全沒有問題的。
由於還有十多天就要過年了，所以來超市購買糖果和零食的特別多。早上九點，我掛上我的工作牌上班了，但是沒多久我就發現，在我的貨堆旁邊還有兩個品牌的南酸棗
糕，但它們的價格都要比我的便宜好幾塊錢一斤！而且南酸棗糕雖然是江西的一大特產，酸酸甜甜，好吃但不上火，還有健脾開胃的效果，但受傳統影響，人們習慣在過年吃糖果，買南酸棗糕的並不是很多。所以頭一天上班下來，我又很強的挫敗感，總是看著別人的棗糕買的紅紅火火，而我的貨架上卻冷冷清清，我只是不停地把貨擺的整整齊齊，不知所措。 第二天，我鬱悶地去上班了，想著一天又要無為地度過了。來到我的貨架上，我的業務員站在那兒，我和他講述了昨天的工作情況，業務員阿姨安慰我說，沒事的，平常都是這樣的，畢竟人家的更便宜，而且現在離過年還有十多天，慢慢的生意就會好起來的。接著，業務員搬了幾箱贈品上來，顧客只要買三十元以上我就可以送一包贈品給他。聽完阿姨的話，我高興了很多，對接下來的工作也更有信心了。我百度了一下我們的品牌，它是江西最早開始做南酸棗糕的廠商，有好幾十年的歷史了，質量有保證，而其他兩個品牌都是本地品牌，雖說也是很大的公司，但也只有不到十年的歷史。下班後，我嘗了嘗我們的棗糕和其他兩個品牌的棗糕，發現明顯我們的更加好吃嘛！所以說一分價錢一分貨，我一定要想個好方法推銷我們的產品。
在後面的幾天工作中，每當看到有意願買我們棗糕的顧客，我就會立馬上去熱情地和他講解我們品牌的悠久歷史和南酸棗糕與傳統糖果的不同，讓顧客去對比我們品牌與其他
品牌，對比南酸棗糕和其他糖果的對人不同影響，最後承諾顧客有買有送的優惠。雖說很辛苦的去和每一位顧客去解釋，但我發現在我的盡力爭取下，生意好了很多，心情也好了很多，越來越來起勁。
看著銷售量一天一天的升高，我的成就感也越來越高，我也開始去爭取那些本不想買棗糕的顧客，通過與他們的溝通，我發現親和很重要，同時保持微笑和顧客進行條理清晰的講解，能讓本來打算買糖果的顧客轉而買我們的南酸棗糕。
上了xx天班，感覺自己收穫很多，一方面是自己能夠去分析問題，並且想辦法去解決問題；一方面是學會了作為服務業者，如何去與顧客溝通，去說服他們；還有重要的一方面是認識了很多朋友，包括同時做兼職的其他大學生，還有那些可愛的阿姨們，每次閒暇時，我們都會聚在一起聊聊天，或者是幫助其他阿姨整理貨物，和他們在一起的時光充滿歡樂，也成為我這次兼職經歷重要的一部分！
對於我來說，這麼多次的工作經歷都讓我逐漸明白到每一次不同的經歷都是不同的鍛鍊，不管做什麼，及時是一件很簡單的事，我們都可以從中體悟到很多，潛移默化之下，我們就能逐漸地改變自己。每次做一份兼職，自己都能交到幾個很好的朋友，我覺得這是非常難得的，他們使我的工作充滿歡笑，同時拓展了我的交際圈，對於我們將來走向社會，
這都會是很大的幫助。這是一個充實的假期，學到很多，同時與家人有很多共同相處的時間，很開心，很有意義！
系部名稱：專業:_____
年級___大一___班級：_______姓名：____學號:___
實踐單位：西安市東城一中
實踐時間：
實踐報告標題:重返母校
實踐報告正文
感恩的心，追夢的情
—— 「感恩母校行」寒假社會實踐活動個人總結
一、活動流程安排:
1、給高中母校的學校領導和班主任拜年;2月9日——2月10日.
2、利用寒假到母校與高三學生開展座談會.2月10日—2月12
3、進一步了解學生有關信息.2月12日—2月12日
二、活動具體開展情況:
通過認真的零距離調查以及總結活動順利的開展，大學生一年級社會實踐報告。終於給「感恩母校行」的實踐活動畫上了一個完美的句號，回想這一過程中的點點滴滴，至今仍久久不能平靜，畢竟我收穫了太多的真情，感受到了無數進取的力量。
一、實踐目的：為弘揚中華民族光榮傳統美德，學會知恩、感恩、報恩，我自願於我在XX年寒假期間重返中學母校弘揚光榮美德,從中我不僅發揮了自身優勢，鍛鍊了自己的能力，這個寒假因為這個實踐活動而充實而有意義。
二、背景文化:西安市東城第一中學是灞橋區基礎教育的名校，西安市市級重點中學。地處陝西省西安市灞橋區。坐落於西安市政治、經濟、文化中心紡織城的四棉，與城區內聞名中外的東坡赤壁互為呼應。四棉中學創建於196X年，文化底蘊深厚，承載著文人學士報國濟世的理想。占地100多畝的新老校區布局整齊，設施完善，風景宜人，是一座標準高級中學。校園環境優美，文化底蘊深厚。
三、調查的展開:認真準備的座談會和高三學生的座談會如期開始了，首先我向同學們介紹了長沙民政職業技術學院今年在我校和全省的錄取情況，接著介紹了長沙民政職業技術學院的文化、背景、藝術,同學們對我校充滿期盼和嚮往.通過宣傳，許多同學對我校有了細緻深刻的了解，同學們積極提問，包括我校的具體情況是怎麼樣的，大學生活是是麼樣的，還有如何才能考上理想大學等等，我一一談了自己的理解和介紹了自己的經驗。
隨後我結合自己兩年的高考經驗，和同學們探討了「如何做一名高考成功者」，分別從認清你自己，心理調節和自願的合理填報這三個方面為同學們做了細緻的闡述，幫助同學不要犯我自己以前的錯誤，告訴他們我自己高考的經驗和心得，此次活動受到了意想不到的效果和反響，現場氣氛非常活躍，同學們聽得專心致志，踴躍提問。
四、個人總結:
這次活動真可謂是益處多多，使高三的同學們了解了交大城市學院，熟悉了交大城市學院。同時廣泛宣傳我校，進一步擴大我校知名度，吸引優秀學生報考我校，還使高三學生知道了如何才能做一名高考成功者，並鼓勵他們努力學習，歡迎他們報考我校，而且當我看到那些朝氣蓬勃為了追夢正不懈努力著的高三學子時，讓我不禁回憶起自己那些歲月里的點點滴滴，那時，我也像他們一樣哭過，笑過，迷茫過，努力過，一路上正是因為有恩師，摯友，親人的鼓勵和支持才給了我不斷前行的勇氣和動力。
感謝所有的人，感恩所有的事。
感謝我的老師，有她的全力幫助這次活動才能圓滿舉行;
感謝我的父母，有他們做我的後盾我才能有信心把這次實踐活動辦好;
感謝我的可愛的學弟學妹們，是他們的熱情和好學的精神，讓這次活動精彩紛呈，讓我感受到年輕的激情，夢想的力量;
感謝我的母校市二中，在那裡我成長過，我付出過，收穫了快樂和幸福;
感謝我的母校武漢理工大學給給我這次事件的機會，我會一如既往繼續努力，在這裡抒寫自己無悔的青春!
古語云「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，這次寒假實踐令我受益匪淺，希望今後還會有更多的機會，和更多的朋友一起加入到豐富多彩的大學生寒假社會實踐來!
五、個人體會:
「情系交大城市學院，重返母校」
路過高考，我們終於在大學找到了屬於自己的一席之地，對於母校，我們是她辛勤培育的結晶，在大學的榮耀都是母校的功勞;對於我們，母校是我們追逐夢想的列車，有追夢路上的起點一直開到終點。
20xx年冬天，帶著學校為實踐團隊準備的宣傳資料，滿懷興奮，我們踏上了母校回訪之行，坐在曾經坐過三年的客車來到了我的母校：西安市東城第一中學。
來到母校，看到曾經熟悉的校園，一草一木，令我們感慨萬千。看著黑板上寫著「距高考僅有天」的倒計時，想起那時在母校的一片片回憶，黑板，粉筆，課桌，操場，教室。在這校園的每一個角落點點滴滴都存放著一段記憶，一份特殊的情感。多少次上學經過的校園的「綠色通道」，還和記憶里的一樣，靜靜等待歸來的學子，只是這一次再踏入校園的感覺卻煥然一新;我這次來母校肩負著不同的使命，沒有備考的緊張感，沒有競爭的激烈感，有的只是一份作為學姐的責任感，一份作為過來人的使命感，為還在奮戰高考中的學弟學妹們指引方向，傳達經驗，同時也為現在的我的大學做了下宣傳。
看著課桌上如山高的複習材料，看著黑板上密密麻麻的公示板書，仿佛又回到了那個無硝煙的戰爭年代。我們都是由那個年代一步一步走過來的，輝煌的成就與榮耀背後承載著多少辛酸的眼淚，多少勤苦的汗水，多少挑燈的不眠夜，多少黎明的讀書聲。每每想到這裡，心中頓生百感交集。如今我們再回到這裡，已然是不同的姿態。
在課間找到了我的班主任，在得知了我的寒假實踐活動計劃之後，老師熱心地幫我聯繫了曾教過我的黎老師，並幫我組織了部分自己班上高一的同學與我交流。和他聊了好多，畢竟也是三年不見了。我曾在四棉中學讀書三年，時光匆匆，轉眼又將是。飽含著對母校的滿腔私念，我們重溫了當年老師的親切和藹，老師講了四棉最近的狀況，而我講了在大學半年裡的收穫等。總的來說，這一次的實踐活動很成功，我們自己也獲益良多。我先去了高中時代班主任老師的辦公室，他不顧繁忙，拉著我坐下來詢問我的大學生活情況，這讓我很是感動。我向他詳細地介紹了自己現在的生活，談到了大學的學習方式、生活方式以及人際關係等方面與中學時代的差異，並針對自己遇到的一些困難，如溝通能力有一定欠缺、時間安排不是很合理等，向老師尋求幫助。他認真而親切地勸告我多與各種層次的人交往，並要學會捨棄一些不必要的東西，又鼓勵我要把自己打造得更加自信，相信自己就是最棒的。這使我受益匪淺。
總結起來可以概述為以下三點：
第一，關於我的大學(學校的介紹之類的)西安交通大學城市學院是200x年5月經國家教育部批准設立的全日制本科層次的獨立學院。學院依託西安交通大學百年名校雄厚的師資力量、規範而嚴格的教學管理優勢，根據現代科學技術發展趨勢和地方經濟社會發展需求設置專業。西安交通大學對城市學院的教學組織和管理負責，任課教師和管理幹部主要從西安交通大學選聘，確保教學質量和辦學方向。學院依託西安交通大學百年名校雄厚的師資力量、規範而嚴格的教學管理優勢，根據現代科學技術發展趨勢和地方經濟社會發展需求設置專業。任課教師和管理幹部主要從西安交通大學選聘，確保教學質量和辦學方向。學院現設有電氣與信息工程、計算機、經濟、管理、機械工程、外語、藝術設計、護理等8個系、4個基礎課教研室、26個本科專業。學院建設有物理、電路、電子、機械、計算機、經管及藝術設計等實驗室60個;建設有經管類、信息類、計算機類實習實訓基地30餘個。學院面向全國招生，目前有全日制本科學生8749名。
第二，從我們母校來講，我與母校的學弟學妹們進行了零距離的交流。
我首先做了自我介紹，並開了幾個小玩笑以活躍氣氛，之後進入了正題，我首先談到了進入大學以來回想高中時代的一些感想，有經驗，也有遺憾和教訓;之後又告訴學弟學妹們一定要珍惜高中剩餘的時光，為自己設想的將來做好從能力素質到心理狀態的各方面準備;最後我和他們談了談各個大學和高考自主招生等情況，盡我所能將我了解的信息傳遞給了他們，以供他們參考。
作為他們的學姐，我以過來人的身份，向學弟學妹們詳盡細緻地介紹了自己當年的一些經驗教訓和心得體會，這些寶貴的切身感受為將來他們對大學以及專業的選擇提供了一些參考。給予了學弟學妹們這樣切實的幫助，讓我感到很高興，也相當於報答了母校的培育之恩了。
第三，從我自身來講，我收穫了許多書本上不可能得到的寶貴經驗。在為這活動精心準備的同時，我進一步了解了西安交通大學城市學院。其中包括城市學院的歷史、院系設置、社團文招生政策、對外交流等多方面內容。這對於我更好地適應大學生活以及將來更好地發展提供了很大的幫助。另外，從開始的聯繫老師，到後來的回家聯繫老師到我的母校，和最後的在同學們面前的講話，這些都極大地鍛鍊了自己在交際、組織、應變等方面的能力，同時也鍛鍊了膽量。相信以後如果再有類似的活動時，能在現有的基礎上做得更好。
這次實踐活動在母校同學中反映也十分好。我們覺得這樣的實踐活動是相當有意義的，無論是對於我們自己還是對於那些辛苦備戰兒無暇了解相關知識的學弟學妹都可以得到很多的收穫。所以，希望這樣的活動可以像接力賽一樣一屆屆地傳遞下去。
通過這次活動，我很高興能和高中的學弟學妹們分享了我的很多想法，並且得到了他們的積極回應。在交流過程中，同學們聽得都很認真，還有部分同學邊聽邊記筆記，讓我感到十分榮幸。每次交流結束後，我都留下了自己的聯繫方式，部分同學主動找我談了一下他們的學習狀況，讓我給他們提些意見。另外還有部分同學加了我的XX，建立了長久的聯繫，並在放假期間通過qq同我進行了一些學習方面的交流。此外，通過之後與班主任黎老師的交流，我了解到這次活動在同學們之中得到了較高評價，他也和參與交流的部分同學談過話，同學們都提到了自己的收穫和感想
我總結了一些經驗：時間要選對，這樣就減少了交流進行的阻力;不僅要和以前的老師聯繫好，還要積極主動地溝通現任的班主任，獲得更多的有利條件;準備發言內容時要更有針對性，了解什麼是聽眾最想要的，才能使自己的發言更受歡迎。
我想，這次社會實踐活動給我的東西真的是太多太多了，希望學校以後能多給我們一些這樣的鍛鍊機會，我也會更加積極地爭取這樣的機會，以使自己的能力得到更大上的提升。
母校承載著我太多的感動，太多的回憶。感受著老師同學互動的氣氛，曾經也親身體驗過為堅持自己的觀點而和同學們爭得面紅耳赤。當喜歡睡懶覺的人們還沉醉在夢鄉時，他們已經坐在教室里開始了一天的奮鬥，朗朗的讀書聲聲聲悅耳，他們這樣的刻苦奮鬥著，古往今來，世界上用來描述老師的詞語、詩句數不勝數。而我，只想通過自己筆下平實的文字、真實的感受將心中熾熱的情感傾訴。雖然我離開了母校，但回想起來我依然心存感激。如今的母校煥然一新，以一個全新的風貌趕在了21世紀新時代的前端：歐式宿舍修好了，學校更加有氣勢了，校園更美了，學校的師資隊伍也在不斷壯大，當然，學校仍一如既往的請了外教教給大家最純正的英美文化，我一直在想用什麼詞語能最形象的形容我們的母校，有人說是母親，有人說它是我們共同的精神家園等等，我想這些都是正確的，母校，不僅是母親，是精神家園，更是我們一輩子「停泊」的港灣，是我們共同的家。在未來，母校也會像燈塔一樣照明我前行的路，默默無聞地奉獻著她的所有，而我現在唯一能做的只有懷著一顆感恩的心默默地祝福我的母校，願她永遠都好……
在短短的30天的暑假生活中，我一直在思索著同一個問題——我活著究竟是為什麼。以前的我總是在逃避這這個想回答又不敢回答的問題，直到自己升到了大二，在這次期末考試中失利沒能考好，我知道我必須正視自己，尋找出答案，否則我只會繼續欺騙自己，裹足不前。為了尋找答案，我再一次地問了我的父母「為什麼要挽救我這個生命？」「因為你是我生的。」簡單的一句話，卻滿足不了我，爸爸似乎覺察到什麼，說：「從明天開始，你來照相館幫我。」這一天剛好是我回到家裡的第三天，也就是2月6日。從2月7日，我便開始接管爸爸在家鄉開的達美照相館第五分店。現在先讓我簡單介紹一下這間店的來歷吧。其實這間相館每月結算時不虧就不錯的，因為爸爸開這間店時他說「要做些自己想做的事」。那時候我們還以為他會搞什麼名堂，結果開了之後，我們全家都傻了眼。除了複印之類是按市場價收費之外，唯獨照風景相是每張1元，別說其他的，連底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在購買和更新風景背景上。其實我們早就對爸爸愚蠢的做法表示反對，但是看見他做得這麼開心，我們也不忍心去勸他。當然咯，光顧我們相館的客人卻不少，而且絕大部分都是外省的打工子弟們。很快就要到新春了，店裡的生意也日漸紅火，很多人都來我們這裡照相，然後把照片寄回家。我在店裡的工作主要是打雜，因為爸爸聘請了一名師傅——朱師傅來打理店裡的大部分生意，在這十幾天的工作中，都是朱師傅來指導我。下面是我在這個過程中的工作花絮。說真的，通過這段日子，我收穫了許多，而且明白了很多，自己也找到了答案。
剪影中的親人
2月10日星期五晴晚上將近10：30，我正準備關上店門時，來了一個小伙子，上前問我：「師傅，能不能幫我速照一張貼紙相？」此時我有點為難，因為店裡的電腦還沒修好，要弄也要等到明天，但是我看見他著急的樣子，覺得有點不好意義去拒絕他，便問：「貼紙相要等到明天才有，不如我幫你快相一張，只收你1元。」他想了想，「好吧，不過能不能等我一下，我要帶上一個人過來照相。」「可以，不過要快咯！」沒過一會兒，他帶了一位姑娘進來，兩人都跳了不少的風景來照，親密，溫馨，「一對年輕的情侶能幸福地在一起，真是讓人羨慕……」我想。照完後，那個女的匆匆離開，只剩下那個男的在等著拿相片。「你的女朋友怎麼不等上你？」「她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看來今年她不能回家過年。」店裡恢復了寧靜，我也不敢懈怠，趕緊把照片曬出。等到那個男的走後，我關上門，漫步在這條熟悉的回家路，但又有誰會知道回家是她的一種奢望呢？那些在剪影中兄妹相擁，在鮮花綠樹中的歡笑的背後又隱藏著多少善意的謊言和真實的辛酸呢？飄落的桃花
2月13日星期二陰
為了迎合春節，爸爸特意買了一棵桃花和一些燈飾，稍微布置一下，頓時令人感到春意盎然，同時也吸引了不少的人來留照。中午時分，來了一對中年夫婦，原來是租借市場鋪位，賣水果的湖南籍夫婦。聽爸爸說那男的前不久因為車禍而住院好幾個星期。的確，他還是在他妻子的攙扶下一拐一拐地走進來。她們倆同樣選擇了桃花作為背景，所不同的是她們選擇坐著，照相的時候，也許是傷口疼痛的原因，那男的顫抖了好幾次，碰落了縷縷桃花，他的妻子一直緊緊地摟著丈夫的手，輕輕地為他擦汗……幾分鐘就能完成的照片，整整用了15分鐘。待她們走之後，朱師傅望著曬出來的照片，自言自語地說：「這個年他們不回去過，可憐家裡的幾個孩子……真苦啊！」接著我便注意到剛剛在桃花之下喜氣洋洋，就像是在自己家裡一樣的他們，拿到照片後就立即夾著一疊厚厚的錢，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的夢都會有醒來的時候，現實就是這樣喜歡作弄人。或許，剛才在桃花下的他們在這短短的十五分鐘內就把這個年給過了。忙完一天，打掃著地面上散落的桃花瓣，微紅的花瓣或許是承載不了他們對遠方親人的挂念與生活的無奈而飄逝，但我更想這是他們對親人們的祝福，或許這就是她們所能做的……
團聚月17日星期六晴明天就大年初一了。
今天正值年三十，應該是一家人團聚在一起，開開心心地吃頓團年飯。當我正準備著早點關店時，門外來了一家子的人，其中一個男孩子問：「請問能不能在裡面照張全家福？」「當然可以。」於是我便帶她們進去找了一張山水畫。「準備好……一……二……三」「咔嚓」一聲，這時我發現這個男孩子笑得特開心。在我把照片交給那個叫「爸爸」的男子手中時，我對他說：「你們家的小孩看了一定很高興，看，笑得多甜。」他卻苦笑著說：「要是他的妹妹在就好……」團聚，對於她們來說是多麼珍貴，也許那種分離的滋味是我無法真正感受到的，但願他的妹妹也能看到這張全家福……
無題3月1日星期四陰
將要回校的我，不知怎的不想回校，對家總是依戀著，時間能否就此停下呢。整理著這些還沒人來取的相片，我發覺到相片中是不會有淚水，只有那一幅幅溫馨的場面，那一張張歡欣的笑容。現實的嚴峻與冷酷，卻沾染不了那美麗的圖畫。或許，相中人的處境並不像相中的背景那樣怡人，但他們卻在不斷地努力著。正如他們現在因為種種原因而不能回到親人身邊，但是她們依然將自己最美最好的一面剪影下來。寄回家中年邁的父母，可愛的孩子，至愛的另一半。我想相對於他們寄回去的錢，這小小的一張照片就顯得格外珍貴、無價。遊子們憑著這顆對家的寄託，便成為她們奮鬥生存的信念。也許在人生漫漫長路中，各種慾望都有可能成為我的奮鬥目標，但我決不會放棄我的生命價值在於我是為別人而活，為愛我和我愛的人。這就是我生存的信念。我之所以要奮鬥，要拼搏，每天都把自己的生活排得滿滿的，最終也是為了向我的家人保平安，讓他們知道我還在好好地活著！
最後，我作出了這次暑假的自我鑑定：明確生存的目的，不再彷徨，重拾信心，勇敢迎接挑戰。我要加油，我要堅持，保持歡笑，因為家裡人還在等著我！
在結束了一學期的課程之後，決定利用寒假的一些時間打點工，賺點下學期的生活費。同時，也豐富一下實踐經驗。這次是第一次去五星級酒店當服務生，雖其工作時間不長，但卻有很多意味深長的體會。在扮演學生這個角色的同時，發現社會其實就是這麼地現實……。
20xx年1月10號早上從考場走出來後，就開始為下午的工作做準備，因為是第一次去，沒經驗，所以得向去做過的室友請教。上了大學後，就有這麼種感覺，以前總是在看別人怎麼做，自己自始至終都只是個置身於事外的旁觀者。而現在，自己也在慢慢地融入其中，親身體驗裡面的酸甜苦辣。就像不久前去派過單一樣，以前覺得沒什麼，很容易，現在才知道當別人冷眼從你身邊走過的時候，有多麼的委屈……或許以前的自己也這麼做過。。所以現在看到同行的，總會主動的去接，這就是所謂的苦楚吧……
2點4集合，師兄開始點名，事前培訓，有很多的注意事項，例如女生頭髮怎樣盤好，工作服怎樣穿，吃飯問題，工作態度等等。很多的小細節需要注意，雖都是小事，卻能反應出一家酒店的服務質量。 3點來到酒店，排隊，領工作服，換衣扎發，做完後就開始聽經理培訓，安排工作。我這次是做服務的，與另一個搭檔兩個人負責三桌的酒菜。很幸運，搭檔是老員工，教了我很多的東西，像是紅酒杯、洋酒杯與飲料杯該怎麼擺，怎樣換煙灰缸，怎樣與客人說話……。確實，學到了很多，就這樣一直工作到十點，其間有半個小時的吃飯時間，也就是說，要一直站著七八個鍾，這在第一天還真吃不消。幾天下來腳底長了很多的水泡。確實，賺錢很不容易啊。。雖是短短的幾天時間，可卻也是一次對餐飲行業較淺的了解。不得不說，實踐確實是認識事物的最好途徑。我知道，自己正在從一個稚嫩的小女孩慢慢蛻變成一個成熟的現代女性，我也知道，在這過程中會看到和經歷我所未想像過的黑暗和現實，但我們至少有所心理準備和對抗能力，至少我們還年輕，還有夢想……
從工作中也體會到了不同職業各自的難度和辛酸，現在也多少能理解社會各行工作者那不向人道知的苦。就像【父親】里寫的一樣，「直到長大，才知道你不容易」。在派單時，聽到好心阿姨說，多派給我機張你就可以少辛苦點時，心裡是有多安慰。我知道這是阿姨對我們打工辛苦的理解，但更體現出她們那經歷過滄桑後的無奈……雖然現在貧富差距是如此之大，就業形勢又是那麼地打擊剛畢業的學子們，但社會的發展趨勢亦是如此，我們現在能做的就是先適應，再改變，提升自己，再發展社會。我們還能做得更好……相信自己，相信夢想，相信奇蹟。我們一直都在成長著，你說是麽！！！
系部名稱： 專業：
年級： 班級： 姓名： 學號:
實習單位：超市化妝品櫃檯
1.實習時間：20xx 年08月01日 至 20xx 年08月15日 共 14天
2.實習目的：
身為大一新生，本次實習的目的著重在於體驗社會，從而鍛鍊自己的`社會適應力。而且，我從事的是服務行業，從中對我所學的專業也做了一次實質性的體驗，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。
3.實習內容：
xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙台「家家悅」超市塔山分店的化妝品櫃檯從事化妝品銷售工作。
首先，通過招聘廣告我聯繫到店主，面試後，店主接受了我的實習請求。
實習過程，採取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由於我是新人，起初三天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售後全方位服務。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之後的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時採取其他措施維護到自己的櫃檯和老闆。
其次，我發現與同事的相處以及與周邊櫃檯銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。另外，我還是覺得這次實習時間有限，對於工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續我的實習旅程。從這次實習結束我就要開始計劃以後的實習規劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人！
4.實踐結果及總結體會：
由於是短期工，有沒有太多經驗，所以我的這次實習是無償的，很感謝店主給了我這次實習的機會。同樣，學校的實習要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習經歷。通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現象的不同說法，也會對銷售結果造成很大影響，例如：對於需要美白產品的顧客，若是說「美白產品比較適合您」，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說「您的皮膚保養的很好，如果用一下美白類的產品效果就更棒了，而且現在也是優惠期間有贈品的。」（贈品由我們自行贈予）。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的「老」銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。
這次實習是在銷售這方面的服務業，同樣，對於我將要從事的旅遊類、酒店類服務業，大多數經驗也是適用的。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢於接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次實習，是我看到了社會的複雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮鬥的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立於他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。我會繼續努力！努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！
社會需要更多的人才來支撐，我作為一名大學生，畢業走上社會之後，就必須為社會的發展做出應有的貢獻，這是毋庸置疑的。不斷的前進中，我還是有著更多的認識，努力，繼續努力下去，才是最重要的。相信隨著時間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進，我就可以做的更好！
在經濟發展迅速的今天，我們使用報告的情況越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編精心整理的一年級社會實踐報告，希望能夠幫助到大家。
一年級社會實踐報告1
作為21世紀的大學生，我們處於機遇與挑戰並存的社會環境中，我們享受著繁榮國家帶來的良好教學設施和師資力量，但對於如今競爭激烈的社會，在學校得到的教育已經完全不能滿足一個高素質人才的需求，現今更需要的是充滿知識同時擁有豐富社會經歷的人才。所以，大學生在假期走進社會做一些兼職就尤其必要了，這是我們走向社會前的重要過程。
在寒假開始前我就已經為假期兼職做好了準備，托我的母親在離家不遠的一家超市找了一份臨時促銷員的工作。雖說我從16歲開始就德克士做過多次兼職，並當過家教，但這次工作還是讓我感覺到激動。
2月18日，在家休息了幾天後，我就開始上班了，上班之前，我就對我的工作做了一個初步的了解，我是齊雲山南酸棗糕的臨時促銷員，我要做的工作就是向顧客推銷我們東西，幫購買的顧客坐一些力所能及的幫助，並且在快沒貨的加貨。工作很簡單，相對之前在德克士的工作要輕鬆很多，我想我是完全沒有問題的。
由於還有十多天就要過年了，所以來超市購買糖果和零食的特別多。早上九點，我掛上我的工作牌上班了，但是沒多久我就發現，在我的貨堆旁邊還有兩個品牌的南酸棗
糕，但它們的價格都要比我的便宜好幾塊錢一斤！而且南酸棗糕雖然是江西的一大特產，酸酸甜甜，好吃但不上火，還有健脾開胃的效果，但受傳統影響，人們習慣在過年吃糖果，買南酸棗糕的並不是很多。所以頭一天上班下來，我又很強的挫敗感，總是看著別人的棗糕買的紅紅火火，而我的貨架上卻冷冷清清，我只是不停地把貨擺的整整齊齊，不知所措。 第二天，我鬱悶地去上班了，想著一天又要無為地度過了。來到我的貨架上，我的業務員站在那兒，我和他講述了昨天的工作情況，業務員阿姨安慰我說，沒事的，平常都是這樣的，畢竟人家的更便宜，而且現在離過年還有十多天，慢慢的生意就會好起來的。接著，業務員搬了幾箱贈品上來，顧客只要買三十元以上我就可以送一包贈品給他。聽完阿姨的話，我高興了很多，對接下來的工作也更有信心了。我百度了一下我們的品牌，它是江西最早開始做南酸棗糕的廠商，有好幾十年的歷史了，質量有保證，而其他兩個品牌都是本地品牌，雖說也是很大的公司，但也只有不到十年的歷史。下班後，我嘗了嘗我們的棗糕和其他兩個品牌的棗糕，發現明顯我們的更加好吃嘛！所以說一分價錢一分貨，我一定要想個好方法推銷我們的產品。
在後面的幾天工作中，每當看到有意願買我們棗糕的顧客，我就會立馬上去熱情地和他講解我們品牌的悠久歷史和南酸棗糕與傳統糖果的不同，讓顧客去對比我們品牌與其他
品牌，對比南酸棗糕和其他糖果的對人不同影響，最後承諾顧客有買有送的優惠。雖說很辛苦的去和每一位顧客去解釋，但我發現在我的盡力爭取下，生意好了很多，心情也好了很多，越來越來起勁。
看著銷售量一天一天的升高，我的成就感也越來越高，我也開始去爭取那些本不想買棗糕的顧客，通過與他們的溝通，我發現親和很重要，同時保持微笑和顧客進行條理清晰的講解，能讓本來打算買糖果的顧客轉而買我們的南酸棗糕。
上了xx天班，感覺自己收穫很多，一方面是自己能夠去分析問題，並且想辦法去解決問題；一方面是學會了作為服務業者，如何去與顧客溝通，去說服他們；還有重要的一方面是認識了很多朋友，包括同時做兼職的其他大學生，還有那些可愛的阿姨們，每次閒暇時，我們都會聚在一起聊聊天，或者是幫助其他阿姨整理貨物，和他們在一起的時光充滿歡樂，也成為我這次兼職經歷重要的一部分！
對於我來說，這麼多次的工作經歷都讓我逐漸明白到每一次不同的經歷都是不同的鍛鍊，不管做什麼，及時是一件很簡單的事，我們都可以從中體悟到很多，潛移默化之下，我們就能逐漸地改變自己。每次做一份兼職，自己都能交到幾個很好的朋友，我覺得這是非常難得的，他們使我的工作充滿歡笑，同時拓展了我的交際圈，對於我們將來走向社會，
這都會是很大的幫助。這是一個充實的假期，學到很多，同時與家人有很多共同相處的時間，很開心，很有意義！
一年級社會實踐報告2
系部名稱：專業:_____
年級___大一___班級：_______姓名：____學號:___
實踐單位：西安市東城一中
實踐時間：
實踐報告標題:重返母校
實踐報告正文
感恩的心，追夢的情
—— 「感恩母校行」寒假社會實踐活動個人總結
一、活動流程安排:
1、給高中母校的學校領導和班主任拜年;2月9日——2月10日.
2、利用寒假到母校與高三學生開展座談會.2月10日—2月12
3、進一步了解學生有關信息.2月12日—2月12日
二、活動具體開展情況:
通過認真的零距離調查以及總結活動順利的開展，大學生一年級社會實踐報告。終於給「感恩母校行」的實踐活動畫上了一個完美的句號，回想這一過程中的點點滴滴，至今仍久久不能平靜，畢竟我收穫了太多的真情，感受到了無數進取的力量。
一、實踐目的：為弘揚中華民族光榮傳統美德，學會知恩、感恩、報恩，我自願於我在XX年寒假期間重返中學母校弘揚光榮美德,從中我不僅發揮了自身優勢，鍛鍊了自己的能力，這個寒假因為這個實踐活動而充實而有意義。
二、背景文化:西安市東城第一中學是灞橋區基礎教育的名校，西安市市級重點中學。地處陝西省西安市灞橋區。坐落於西安市政治、經濟、文化中心紡織城的四棉，與城區內聞名中外的東坡赤壁互為呼應。四棉中學創建於196X年，文化底蘊深厚，承載著文人學士報國濟世的理想。占地100多畝的新老校區布局整齊，設施完善，風景宜人，是一座標準高級中學。校園環境優美，文化底蘊深厚。
三、調查的展開:認真準備的座談會和高三學生的座談會如期開始了，首先我向同學們介紹了長沙民政職業技術學院今年在我校和全省的錄取情況，接著介紹了長沙民政職業技術學院的文化、背景、藝術,同學們對我校充滿期盼和嚮往.通過宣傳，許多同學對我校有了細緻深刻的了解，同學們積極提問，包括我校的具體情況是怎麼樣的，大學生活是是麼樣的，還有如何才能考上理想大學等等，我一一談了自己的理解和介紹了自己的經驗。
隨後我結合自己兩年的高考經驗，和同學們探討了「如何做一名高考成功者」，分別從認清你自己，心理調節和自願的合理填報這三個方面為同學們做了細緻的闡述，幫助同學不要犯我自己以前的錯誤，告訴他們我自己高考的經驗和心得，此次活動受到了意想不到的效果和反響，現場氣氛非常活躍，同學們聽得專心致志，踴躍提問。
四、個人總結:
這次活動真可謂是益處多多，使高三的同學們了解了交大城市學院，熟悉了交大城市學院。同時廣泛宣傳我校，進一步擴大我校知名度，吸引優秀學生報考我校，還使高三學生知道了如何才能做一名高考成功者，並鼓勵他們努力學習，歡迎他們報考我校，而且當我看到那些朝氣蓬勃為了追夢正不懈努力著的高三學子時，讓我不禁回憶起自己那些歲月里的點點滴滴，那時，我也像他們一樣哭過，笑過，迷茫過，努力過，一路上正是因為有恩師，摯友，親人的鼓勵和支持才給了我不斷前行的勇氣和動力。
感謝所有的人，感恩所有的事。
感謝我的老師，有她的全力幫助這次活動才能圓滿舉行;
感謝我的父母，有他們做我的後盾我才能有信心把這次實踐活動辦好;
感謝我的可愛的學弟學妹們，是他們的熱情和好學的精神，讓這次活動精彩紛呈，讓我感受到年輕的激情，夢想的力量;
感謝我的母校市二中，在那裡我成長過，我付出過，收穫了快樂和幸福;
感謝我的母校武漢理工大學給給我這次事件的機會，我會一如既往繼續努力，在這裡抒寫自己無悔的青春!
古語云「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，這次寒假實踐令我受益匪淺，希望今後還會有更多的機會，和更多的朋友一起加入到豐富多彩的大學生寒假社會實踐來!
五、個人體會:
「情系交大城市學院，重返母校」
路過高考，我們終於在大學找到了屬於自己的一席之地，對於母校，我們是她辛勤培育的結晶，在大學的榮耀都是母校的功勞;對於我們，母校是我們追逐夢想的列車，有追夢路上的起點一直開到終點。
20xx年冬天，帶著學校為實踐團隊準備的宣傳資料，滿懷興奮，我們踏上了母校回訪之行，坐在曾經坐過三年的客車來到了我的母校：西安市東城第一中學。
來到母校，看到曾經熟悉的校園，一草一木，令我們感慨萬千。看著黑板上寫著「距高考僅有天」的倒計時，想起那時在母校的一片片回憶，黑板，粉筆，課桌，操場，教室。在這校園的每一個角落點點滴滴都存放著一段記憶，一份特殊的情感。多少次上學經過的校園的「綠色通道」，還和記憶里的一樣，靜靜等待歸來的學子，只是這一次再踏入校園的感覺卻煥然一新;我這次來母校肩負著不同的使命，沒有備考的緊張感，沒有競爭的激烈感，有的只是一份作為學姐的責任感，一份作為過來人的使命感，為還在奮戰高考中的學弟學妹們指引方向，傳達經驗，同時也為現在的我的大學做了下宣傳。
看著課桌上如山高的複習材料，看著黑板上密密麻麻的公示板書，仿佛又回到了那個無硝煙的戰爭年代。我們都是由那個年代一步一步走過來的，輝煌的成就與榮耀背後承載著多少辛酸的眼淚，多少勤苦的汗水，多少挑燈的不眠夜，多少黎明的讀書聲。每每想到這裡，心中頓生百感交集。如今我們再回到這裡，已然是不同的姿態。
在課間找到了我的班主任，在得知了我的寒假實踐活動計劃之後，老師熱心地幫我聯繫了曾教過我的黎老師，並幫我組織了部分自己班上高一的同學與我交流。和他聊了好多，畢竟也是三年不見了。我曾在四棉中學讀書三年，時光匆匆，轉眼又將是。飽含著對母校的滿腔私念，我們重溫了當年老師的親切和藹，老師講了四棉最近的狀況，而我講了在大學半年裡的收穫等。總的來說，這一次的實踐活動很成功，我們自己也獲益良多。我先去了高中時代班主任老師的辦公室，他不顧繁忙，拉著我坐下來詢問我的大學生活情況，這讓我很是感動。我向他詳細地介紹了自己現在的生活，談到了大學的學習方式、生活方式以及人際關係等方面與中學時代的差異，並針對自己遇到的一些困難，如溝通能力有一定欠缺、時間安排不是很合理等，向老師尋求幫助。他認真而親切地勸告我多與各種層次的人交往，並要學會捨棄一些不必要的東西，又鼓勵我要把自己打造得更加自信，相信自己就是最棒的。這使我受益匪淺。
總結起來可以概述為以下三點：
第一，關於我的大學(學校的介紹之類的)西安交通大學城市學院是200x年5月經國家教育部批准設立的全日制本科層次的獨立學院。學院依託西安交通大學百年名校雄厚的師資力量、規範而嚴格的教學管理優勢，根據現代科學技術發展趨勢和地方經濟社會發展需求設置專業。西安交通大學對城市學院的教學組織和管理負責，任課教師和管理幹部主要從西安交通大學選聘，確保教學質量和辦學方向。學院依託西安交通大學百年名校雄厚的師資力量、規範而嚴格的教學管理優勢，根據現代科學技術發展趨勢和地方經濟社會發展需求設置專業。任課教師和管理幹部主要從西安交通大學選聘，確保教學質量和辦學方向。學院現設有電氣與信息工程、計算機、經濟、管理、機械工程、外語、藝術設計、護理等8個系、4個基礎課教研室、26個本科專業。學院建設有物理、電路、電子、機械、計算機、經管及藝術設計等實驗室60個;建設有經管類、信息類、計算機類實習實訓基地30餘個。學院面向全國招生，目前有全日制本科學生8749名。
第二，從我們母校來講，我與母校的學弟學妹們進行了零距離的交流。
我首先做了自我介紹，並開了幾個小玩笑以活躍氣氛，之後進入了正題，我首先談到了進入大學以來回想高中時代的一些感想，有經驗，也有遺憾和教訓;之後又告訴學弟學妹們一定要珍惜高中剩餘的時光，為自己設想的將來做好從能力素質到心理狀態的各方面準備;最後我和他們談了談各個大學和高考自主招生等情況，盡我所能將我了解的信息傳遞給了他們，以供他們參考。
作為他們的學姐，我以過來人的身份，向學弟學妹們詳盡細緻地介紹了自己當年的一些經驗教訓和心得體會，這些寶貴的切身感受為將來他們對大學以及專業的選擇提供了一些參考。給予了學弟學妹們這樣切實的幫助，讓我感到很高興，也相當於報答了母校的培育之恩了。
第三，從我自身來講，我收穫了許多書本上不可能得到的寶貴經驗。在為這活動精心準備的同時，我進一步了解了西安交通大學城市學院。其中包括城市學院的歷史、院系設置、社團文招生政策、對外交流等多方面內容。這對於我更好地適應大學生活以及將來更好地發展提供了很大的幫助。另外，從開始的聯繫老師，到後來的回家聯繫老師到我的母校，和最後的在同學們面前的講話，這些都極大地鍛鍊了自己在交際、組織、應變等方面的能力，同時也鍛鍊了膽量。相信以後如果再有類似的活動時，能在現有的基礎上做得更好。
這次實踐活動在母校同學中反映也十分好。我們覺得這樣的實踐活動是相當有意義的，無論是對於我們自己還是對於那些辛苦備戰兒無暇了解相關知識的學弟學妹都可以得到很多的收穫。所以，希望這樣的活動可以像接力賽一樣一屆屆地傳遞下去。
通過這次活動，我很高興能和高中的學弟學妹們分享了我的很多想法，並且得到了他們的積極回應。在交流過程中，同學們聽得都很認真，還有部分同學邊聽邊記筆記，讓我感到十分榮幸。每次交流結束後，我都留下了自己的聯繫方式，部分同學主動找我談了一下他們的學習狀況，讓我給他們提些意見。另外還有部分同學加了我的XX，建立了長久的聯繫，並在放假期間通過qq同我進行了一些學習方面的交流。此外，通過之後與班主任黎老師的交流，我了解到這次活動在同學們之中得到了較高評價，他也和參與交流的部分同學談過話，同學們都提到了自己的收穫和感想
我總結了一些經驗：時間要選對，這樣就減少了交流進行的阻力;不僅要和以前的老師聯繫好，還要積極主動地溝通現任的班主任，獲得更多的有利條件;準備發言內容時要更有針對性，了解什麼是聽眾最想要的，才能使自己的發言更受歡迎。
我想，這次社會實踐活動給我的東西真的是太多太多了，希望學校以後能多給我們一些這樣的鍛鍊機會，我也會更加積極地爭取這樣的機會，以使自己的能力得到更大上的提升。
母校承載著我太多的感動，太多的回憶。感受著老師同學互動的氣氛，曾經也親身體驗過為堅持自己的觀點而和同學們爭得面紅耳赤。當喜歡睡懶覺的人們還沉醉在夢鄉時，他們已經坐在教室里開始了一天的奮鬥，朗朗的讀書聲聲聲悅耳，他們這樣的刻苦奮鬥著，古往今來，世界上用來描述老師的詞語、詩句數不勝數。而我，只想通過自己筆下平實的文字、真實的感受將心中熾熱的情感傾訴。雖然我離開了母校，但回想起來我依然心存感激。如今的母校煥然一新，以一個全新的風貌趕在了21世紀新時代的前端：歐式宿舍修好了，學校更加有氣勢了，校園更美了，學校的師資隊伍也在不斷壯大，當然，學校仍一如既往的請了外教教給大家最純正的英美文化，我一直在想用什麼詞語能最形象的形容我們的母校，有人說是母親，有人說它是我們共同的精神家園等等，我想這些都是正確的，母校，不僅是母親，是精神家園，更是我們一輩子「停泊」的港灣，是我們共同的家。在未來，母校也會像燈塔一樣照明我前行的路，默默無聞地奉獻著她的所有，而我現在唯一能做的只有懷著一顆感恩的心默默地祝福我的母校，願她永遠都好……
一年級社會實踐報告3
在短短的30天的暑假生活中，我一直在思索著同一個問題——我活著究竟是為什麼。以前的我總是在逃避這這個想回答又不敢回答的問題，直到自己升到了大二，在這次期末考試中失利沒能考好，我知道我必須正視自己，尋找出答案，否則我只會繼續欺騙自己，裹足不前。為了尋找答案，我再一次地問了我的父母「為什麼要挽救我這個生命？」「因為你是我生的。」簡單的一句話，卻滿足不了我，爸爸似乎覺察到什麼，說：「從明天開始，你來照相館幫我。」這一天剛好是我回到家裡的第三天，也就是2月6日。從2月7日，我便開始接管爸爸在家鄉開的達美照相館第五分店。現在先讓我簡單介紹一下這間店的來歷吧。其實這間相館每月結算時不虧就不錯的，因為爸爸開這間店時他說「要做些自己想做的事」。那時候我們還以為他會搞什麼名堂，結果開了之後，我們全家都傻了眼。除了複印之類是按市場價收費之外，唯獨照風景相是每張1元，別說其他的，連底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在購買和更新風景背景上。其實我們早就對爸爸愚蠢的做法表示反對，但是看見他做得這麼開心，我們也不忍心去勸他。當然咯，光顧我們相館的客人卻不少，而且絕大部分都是外省的打工子弟們。很快就要到新春了，店裡的生意也日漸紅火，很多人都來我們這裡照相，然後把照片寄回家。我在店裡的工作主要是打雜，因為爸爸聘請了一名師傅——朱師傅來打理店裡的大部分生意，在這十幾天的工作中，都是朱師傅來指導我。下面是我在這個過程中的工作花絮。說真的，通過這段日子，我收穫了許多，而且明白了很多，自己也找到了答案。
剪影中的親人
2月10日星期五晴晚上將近10：30，我正準備關上店門時，來了一個小伙子，上前問我：「師傅，能不能幫我速照一張貼紙相？」此時我有點為難，因為店裡的電腦還沒修好，要弄也要等到明天，但是我看見他著急的樣子，覺得有點不好意義去拒絕他，便問：「貼紙相要等到明天才有，不如我幫你快相一張，只收你1元。」他想了想，「好吧，不過能不能等我一下，我要帶上一個人過來照相。」「可以，不過要快咯！」沒過一會兒，他帶了一位姑娘進來，兩人都跳了不少的風景來照，親密，溫馨，「一對年輕的情侶能幸福地在一起，真是讓人羨慕……」我想。照完後，那個女的匆匆離開，只剩下那個男的在等著拿相片。「你的女朋友怎麼不等上你？」「她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看來今年她不能回家過年。」店裡恢復了寧靜，我也不敢懈怠，趕緊把照片曬出。等到那個男的走後，我關上門，漫步在這條熟悉的回家路，但又有誰會知道回家是她的一種奢望呢？那些在剪影中兄妹相擁，在鮮花綠樹中的歡笑的背後又隱藏著多少善意的謊言和真實的辛酸呢？飄落的桃花
2月13日星期二陰
為了迎合春節，爸爸特意買了一棵桃花和一些燈飾，稍微布置一下，頓時令人感到春意盎然，同時也吸引了不少的人來留照。中午時分，來了一對中年夫婦，原來是租借市場鋪位，賣水果的湖南籍夫婦。聽爸爸說那男的前不久因為車禍而住院好幾個星期。的確，他還是在他妻子的攙扶下一拐一拐地走進來。她們倆同樣選擇了桃花作為背景，所不同的是她們選擇坐著，照相的時候，也許是傷口疼痛的原因，那男的顫抖了好幾次，碰落了縷縷桃花，他的妻子一直緊緊地摟著丈夫的手，輕輕地為他擦汗……幾分鐘就能完成的照片，整整用了15分鐘。待她們走之後，朱師傅望著曬出來的照片，自言自語地說：「這個年他們不回去過，可憐家裡的幾個孩子……真苦啊！」接著我便注意到剛剛在桃花之下喜氣洋洋，就像是在自己家裡一樣的他們，拿到照片後就立即夾著一疊厚厚的錢，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的夢都會有醒來的時候，現實就是這樣喜歡作弄人。或許，剛才在桃花下的他們在這短短的十五分鐘內就把這個年給過了。忙完一天，打掃著地面上散落的桃花瓣，微紅的花瓣或許是承載不了他們對遠方親人的挂念與生活的無奈而飄逝，但我更想這是他們對親人們的祝福，或許這就是她們所能做的……
團聚月17日星期六晴明天就大年初一了。
今天正值年三十，應該是一家人團聚在一起，開開心心地吃頓團年飯。當我正準備著早點關店時，門外來了一家子的人，其中一個男孩子問：「請問能不能在裡面照張全家福？」「當然可以。」於是我便帶她們進去找了一張山水畫。「準備好……一……二……三」「咔嚓」一聲，這時我發現這個男孩子笑得特開心。在我把照片交給那個叫「爸爸」的男子手中時，我對他說：「你們家的小孩看了一定很高興，看，笑得多甜。」他卻苦笑著說：「要是他的妹妹在就好……」團聚，對於她們來說是多麼珍貴，也許那種分離的滋味是我無法真正感受到的，但願他的妹妹也能看到這張全家福……
無題3月1日星期四陰
將要回校的我，不知怎的不想回校，對家總是依戀著，時間能否就此停下呢。整理著這些還沒人來取的相片，我發覺到相片中是不會有淚水，只有那一幅幅溫馨的場面，那一張張歡欣的笑容。現實的嚴峻與冷酷，卻沾染不了那美麗的圖畫。或許，相中人的處境並不像相中的背景那樣怡人，但他們卻在不斷地努力著。正如他們現在因為種種原因而不能回到親人身邊，但是她們依然將自己最美最好的一面剪影下來。寄回家中年邁的父母，可愛的孩子，至愛的另一半。我想相對於他們寄回去的錢，這小小的一張照片就顯得格外珍貴、無價。遊子們憑著這顆對家的寄託，便成為她們奮鬥生存的信念。也許在人生漫漫長路中，各種慾望都有可能成為我的奮鬥目標，但我決不會放棄我的生命價值在於我是為別人而活，為愛我和我愛的人。這就是我生存的信念。我之所以要奮鬥，要拼搏，每天都把自己的生活排得滿滿的，最終也是為了向我的家人保平安，讓他們知道我還在好好地活著！
最後，我作出了這次暑假的自我鑑定：明確生存的目的，不再彷徨，重拾信心，勇敢迎接挑戰。我要加油，我要堅持，保持歡笑，因為家裡人還在等著我！
一年級社會實踐報告4
在結束了一學期的課程之後，決定利用寒假的一些時間打點工，賺點下學期的生活費。同時，也豐富一下實踐經驗。這次是第一次去五星級酒店當服務生，雖其工作時間不長，但卻有很多意味深長的體會。在扮演學生這個角色的同時，發現社會其實就是這麼地現實……。
20xx年1月10號早上從考場走出來後，就開始為下午的工作做準備，因為是第一次去，沒經驗，所以得向去做過的室友請教。上了大學後，就有這麼種感覺，以前總是在看別人怎麼做，自己自始至終都只是個置身於事外的旁觀者。而現在，自己也在慢慢地融入其中，親身體驗裡面的酸甜苦辣。就像不久前去派過單一樣，以前覺得沒什麼，很容易，現在才知道當別人冷眼從你身邊走過的時候，有多麼的委屈……或許以前的自己也這麼做過。。所以現在看到同行的，總會主動的去接，這就是所謂的苦楚吧……
2點4集合，師兄開始點名，事前培訓，有很多的注意事項，例如女生頭髮怎樣盤好，工作服怎樣穿，吃飯問題，工作態度等等。很多的小細節需要注意，雖都是小事，卻能反應出一家酒店的服務質量。 3點來到酒店，排隊，領工作服，換衣扎發，做完後就開始聽經理培訓，安排工作。我這次是做服務的，與另一個搭檔兩個人負責三桌的酒菜。很幸運，搭檔是老員工，教了我很多的東西，像是紅酒杯、洋酒杯與飲料杯該怎麼擺，怎樣換煙灰缸，怎樣與客人說話……。確實，學到了很多，就這樣一直工作到十點，其間有半個小時的吃飯時間，也就是說，要一直站著七八個鍾，這在第一天還真吃不消。幾天下來腳底長了很多的水泡。確實，賺錢很不容易啊。。雖是短短的幾天時間，可卻也是一次對餐飲行業較淺的了解。不得不說，實踐確實是認識事物的最好途徑。我知道，自己正在從一個稚嫩的小女孩慢慢蛻變成一個成熟的現代女性，我也知道，在這過程中會看到和經歷我所未想像過的黑暗和現實，但我們至少有所心理準備和對抗能力，至少我們還年輕，還有夢想……
從工作中也體會到了不同職業各自的難度和辛酸，現在也多少能理解社會各行工作者那不向人道知的苦。就像【父親】里寫的一樣，「直到長大，才知道你不容易」。在派單時，聽到好心阿姨說，多派給我機張你就可以少辛苦點時，心裡是有多安慰。我知道這是阿姨對我們打工辛苦的理解，但更體現出她們那經歷過滄桑後的無奈……雖然現在貧富差距是如此之大，就業形勢又是那麼地打擊剛畢業的學子們，但社會的發展趨勢亦是如此，我們現在能做的就是先適應，再改變，提升自己，再發展社會。我們還能做得更好……相信自己，相信夢想，相信奇蹟。我們一直都在成長著，你說是麽！！！
一年級社會實踐報告5
系部名稱： 專業：
年級： 班級： 姓名： 學號:
實習單位：超市化妝品櫃檯
1.實習時間：20xx 年08月01日 至 20xx 年08月15日 共 14天
2.實習目的：
身為大一新生，本次實習的目的著重在於體驗社會，從而鍛鍊自己的`社會適應力。而且，我從事的是服務行業，從中對我所學的專業也做了一次實質性的體驗，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。
3.實習內容：
xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙台「家家悅」超市塔山分店的化妝品櫃檯從事化妝品銷售工作。
首先，通過招聘廣告我聯繫到店主，面試後，店主接受了我的實習請求。
實習過程，採取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由於我是新人，起初三天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售後全方位服務。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之後的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時採取其他措施維護到自己的櫃檯和老闆。
其次，我發現與同事的相處以及與周邊櫃檯銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。另外，我還是覺得這次實習時間有限，對於工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續我的實習旅程。從這次實習結束我就要開始計劃以後的實習規劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人！
4.實踐結果及總結體會：
由於是短期工，有沒有太多經驗，所以我的這次實習是無償的，很感謝店主給了我這次實習的機會。同樣，學校的實習要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習經歷。通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現象的不同說法，也會對銷售結果造成很大影響，例如：對於需要美白產品的顧客，若是說「美白產品比較適合您」，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說「您的皮膚保養的很好，如果用一下美白類的產品效果就更棒了，而且現在也是優惠期間有贈品的。」（贈品由我們自行贈予）。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的「老」銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。
這次實習是在銷售這方面的服務業，同樣，對於我將要從事的旅遊類、酒店類服務業，大多數經驗也是適用的。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢於接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次實習，是我看到了社會的複雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮鬥的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立於他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。我會繼續努力！努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！
社會需要更多的人才來支撐，我作為一名大學生，畢業走上社會之後，就必須為社會的發展做出應有的貢獻，這是毋庸置疑的。不斷的前進中，我還是有著更多的認識，努力，繼續努力下去，才是最重要的。相信隨著時間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進，我就可以做的更好！
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