x月工作總結格式

《福建房產姓名奚小嬌部門報道》欄目組陽光照明(節能環保)新聞一期；道格拉斯瓷磚首次本月工作成績進入廈門新聞一期；每周樓市成交資訊；接收欄目口播；接收每天的節目文稿，及發送配音；串片，負責給客戶刻盤；部門會議每期記錄，部門人員工作量的統計。本月遇到問題自我評價下月工學多做！爭取多做策劃性專題，在學習中發現問題並解決。作計劃責編範圍內工作做好。部門意見公司意見
樓市的一些動態不能覺察，缺乏對新聞的敏感度。在以後的工作中，要對市場多觀察。工作的時間越來越長，其中有進步，接觸的東西越多，更加會認識到自己的不足。加強學習是目前最應該做的。加強專業能力，對房產的認識要更加全面和深刻，多時間20___7_
銷售業務員
辦事處：廣州姓名：胡均平時間：20__年11月30日一、20__年11月工作情況：主要工作內容（重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、廣州市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、蘿崗區少年宮工程、廣東省審計廳、廣東省質量技術監督局辦公大樓工程、廣州煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積20__0平方米，具體分析等方面）本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。並去惠州成功開發代理商1家，當月代理商就在惠州跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：南海豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關商住樓的項目跟進時受到一定影響。下半月主要是跟進關20__年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定20__年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、廣東省審計廳、廣東省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關係，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。另在20__年惠州亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在20__年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建築方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。三、下月工作目標和開展思路1、受惠州客戶邀請，去惠州拜訪20__年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視惠州周邊市場。力爭在20__年開工前拿下兩個以上重點項目。並提高代理商和本人對拜訪工程的質量。2、在廣州市市政工程上做文章：在20__年必建項目上關赤崗另零領事管服務大樓和廣州亞運水鄉民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在20__年也能成交。3、在天河區已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。4、收集待建項目信息，不在拜訪的個數，在拜訪後能否成交的個數。5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。四、競品情況（那些廠家什麼產品通過什麼渠道以什麼方式什麼價格在市場銷售，銷售情況怎樣對我們的影響情況，有應對的思路嗎）本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在廣州的辦事處不詳。正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。五、問題和建議1、關竟爭對手，本月會儘快了解其產品、差異性能、價格與付款方式等。2、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關係較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正常現象。建議：1、在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目的現成案例，有助團隊一起提高信心或展開竟爭，有竟爭的團隊大家都會前進，如果一個團隊是停止不前，最大的問題表面上看是個人，在最根本的問題在帶頭人，因他是「領頭羊」。公司給予他的培養和受益是最多，錢剋扣不扣是另一回事，業務員是在能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業務員能拿高提成，業務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業務員就是先峰，公司是「望遠鏡」，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業務員在市場上：「沒有投入就沒有收穫」2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在後期中應對市場是交流與分享，站在同一戰線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對老業務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題3、「誠信」問題。同事之間，客戶與業務之間，最大的問題在誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩！4、關個人也只能發揮其最大優點，真正只有做過，自己才知道，因對新手很多問題（產品、市場、客戶、結算）等等只有做過一兩個工程才能學到經驗，下一個工程對公司與個人才不會走太多的彎路，紙上談兵和預測，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣只有目標與計劃。最終能否達到預定的效果是堅持！故希望公司能支持個人本能的發揮