市場工作總結與20__年計劃

20__年的5月15日，是我正式加入創佳這個大家庭的日子。那個時候正值學生期末考試與暑假前的一個月，我深深知道，如果這一個月沒有把握好，那麼7月份的課程是很難進行的。第一周，我主要是與給位戰友熟悉學校情況與周圍市場環境。還記得那個時候是劉_老師帶著我把周圍的幾個學校走了一遍，這對我以後的工作開展起了很大的鋪墊作用。從那以後，我的工作重心開始轉移到市場策劃與執行方面。李老師和蔡老師都跟我說過一些過去的市場宣傳方式與方法，我進行借鑑後針對市場大體上做了以下幾方面的部署：
1.藉助阿斯頓英語得天獨厚的條件，在一樓大廳進行擺桌宣傳，力度與廣度都進行了大范
圍的加強。一方面，讓家長知道二樓創佳的存在（因為之前創佳在A座），一方面，讓
家長了解創佳的課程，讓家長先從熟知創佳，再去接觸了解創佳，最後去報名創佳。當然，我們最後的目的是讓家長信賴創佳！畢竟阿斯頓英語是一塊非常大的蛋糕，如果能把這塊蛋糕分到一定的數量，那麼，創佳就會被對手重視以及包圍攻擊（這方面是我最想看到的，當然，到這一步，還需要做很多的工作與努力）。事實證明，在樓下擺桌的作用還是很明顯的！
2.藉助超市的優勢，集中發單人員在其周圍大量派發單頁。我要讓附近的居民和家
長都擁有一種意識，那就是到處都是創佳的海洋！影響力是最好的宣傳方式之一，做到空前的影響力是很大的，需要藉助各種媒介進行宣傳，當然，在當前情況下，過高的成本還負擔不起，所以，力所能及的宣傳方式必須要做到最好！超市輻射周圍3公里左右的居民與消費者，所以，把這一塊的市場做好，同樣也會起到很大很明顯的效果！3.增大周圍學校的宣傳造勢，在暑假前，在學校門口派發單頁，在沒有確定明確的質的效果之前，必須增加量的投放，因為，很簡單，量變引起質變！4.周圍小區大量張貼海報與派發單頁，覆蓋周圍能進入的小區與居民樓。夏天的溫度是很
高的，所以，調整作息時間，早上6點開始工作，力爭居民在開門出去之前就要完工，因為7點半左右是出門的高峰期，看到海報與單頁的幾率最大。下午也是一樣，在居民下班之前就要把工作做好！
5.大量招聘初高中學生兼職，可以從這些兼職身上開始推課程，再從他們身邊的同學朋友
著手進行營銷。事實表明，只有一個兼職報名，這一塊工作做的還不是很好！
暑假是很忙碌的，在蔡老師的帶領下，我們一起招生，輔導學生，接待家長等等，爭取能夠做得更好。快結束的時候，發現跟我預期的結果還是有很大差距的，不管是哪方面。暑假的生源更多的是小班學生，畢竟是剛剛轉型，所以，50多個學生的業績還不如10個一對一學生的業績。當然，這是剛開始！我相信，在蔡老師的帶領下，一對一這塊蛋糕我們會遲到的，而且會吃得很好！
暑假結束後，就是將近兩個月的所謂「淡季」，果然跟預想的一樣（每年基本上都差不多）。這段時間市場主要的工作重心放在掃樓與發帖上面，繼續維持並擴大創佳教育的知名度。很慘澹的業績並不代表工作沒有做，但是肯定做的不夠好！無論是從個人工作緊張度與宣傳力度肯定沒法跟暑假相提並論。還有一方面，因為我們團隊人員配置的問題，所以工作起來很多事情都力不從心，九月份新進學員是很難的，但是以我經驗，這個階段教務續費是很大一塊業務，我認為只有蔡老師一個人的付出是肯定不夠的，如果在教務續費這一方面做的更到位的話，應該會更理想一些。
二、20__年市場工作計劃20__年就這麼過去了，有很多歡樂，也有很多無奈，整理思緒，奮力迎接20__年的到來！20__，有很多期望與夢想，要想實現自己的夢想，必須要做好自己的工作。針對寒假前與寒假後的市場工作，仍然以暑假標榜，繼續加強市場活動的力度，我主要做了以下方面的安排：邀訪招生邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約邀訪內容