大家好我是張輝，作為一名文案撰寫者，寫文案的終極目標就是要客戶採取一個的行動，這是一篇文案成功的標準，寫銷售文案的目的也是為了賺錢。不了解人性，是沒法寫出一篇有殺傷力的銷售文案，所以在寫銷售文案之前，我們要搞清楚人性，人們想要的是什麼？以及人性本能的慾望，很多人生來就具備8種基本的慾望，這是人所共有的通性。只有你知道人本身的慾望，你才能寫出一篇適合你產品/服務的文案。8大慾望....1、生存技能，享受生活，延長壽命2、享受食物和飲料3、免於恐懼，痛苦和危險4、尋求性伴侶5、追求舒適的生活條件6、與人攀比7、為所愛的人付出8、希望獲得社會認同以上8大慾望是大部分人都有的共性，所以我們需要弄清楚人為什麼購買你的產品？他們需要你的產品來解決本身的什麼樣的問題。我就聚個列子，人為什麼會學生存技能，因為他渴望學了以後能賺更多的錢享受生活。如果你的產品/服務是教別人生存技能，我建議你寫文案時，能把學完的場景化描繪出來，客戶學了以後能擁有什麼樣的結果，生活上會帶來哪些改變。再舉個列子；人為什麼要購買排毒產品，因為人們怕疾病帶來的恐懼以及痛苦和危險，所以這些就是人本身就具備的需求。當你知道了人本身就具備的8大慾望，你應該怎樣去撰寫一篇銷售文案呢？我把他分為5步；1、用戶的定位你要問自己的產品是賣給誰，文案寫給那部分客戶看的，先在電腦上打一份草稿，這撰寫文案的第一步。
2、描繪用戶的痛點你要了解你產品的功效，主要幫助客戶解決什麼樣的問題，把客戶現有的問題描繪出來就行，假設你是做排毒的產品，那麼你客戶的問題可能是身體便秘，濕氣太重等等問題...3、激發興趣讓對方知道你產品的功效以及優勢，列出以往你幫助客戶的成功案例，告訴對方曾經幫助過跟你有一樣痛苦的客戶，用了產品後發生什麼樣的改變。4、交換條件客戶怎樣才可以擁有你的產品，並提出零風險承諾，主動給客戶提供風險保證，最好不要讓客戶存在一點風險，假設XX天之內無效，全額退款，這叫零風險承諾。這個時候對方付出的籌碼就很低，只有你打造出一個讓對方沒有風險的交換條件，新客戶才可能跟你購買產品。5、要求客戶採取行動你要告訴對方，為什麼要跟你買，跟你買的好處是什麼，以及為什麼現在就要跟你買，現在不跟你買有什麼樣的損失。你要營造一種客戶現在不買就會後悔的感覺。假設上面的列子，XX產品3天之內不見效，我雙倍退款給你，但有一個要求，僅限今天購買的朋友。這樣客戶如果想買，今天不跟你買，他就會後悔。他就感覺錯過了占便宜的機會。一篇好的銷售文案一定是符合以上的5步，只要你掌握了人性本身的慾望，和這5大步驟，撰寫一篇銷售產品的文案，應該不會太難，以上就是我與你分享的撰寫銷售文案的5大技巧。我是張輝，天天晚上8點更新銷售與文案技巧。獻花評論舉報
2、描繪用戶的痛點你要了解你產品的功效，主要幫助客戶解決什麼樣的問題，把客戶現有的問題描繪出來就行，假設你是做排毒的產品，那麼你客戶的問題可能是身體便秘，濕氣太重等等問題...3、激發興趣讓對方知道你產品的功效以及優勢，列出以往你幫助客戶的成功案例，告訴對方曾經幫助過跟你有一樣痛苦的客戶，用了產品後發生什麼樣的改變。4、交換條件客戶怎樣才可以擁有你的產品，並提出零風險承諾，主動給客戶提供風險保證，最好不要讓客戶存在一點風險，假設XX天之內無效，全額退款，這叫零風險承諾。這個時候對方付出的籌碼就很低，只有你打造出一個讓對方沒有風險的交換條件，新客戶才可能跟你購買產品。5、要求客戶採取行動你要告訴對方，為什麼要跟你買，跟你買的好處是什麼，以及為什麼現在就要跟你買，現在不跟你買有什麼樣的損失。你要營造一種客戶現在不買就會後悔的感覺。假設上面的列子，XX產品3天之內不見效，我雙倍退款給你，但有一個要求，僅限今天購買的朋友。這樣客戶如果想買，今天不跟你買，他就會後悔。他就感覺錯過了占便宜的機會。一篇好的銷售文案一定是符合以上的5步，只要你掌握了人性本身的慾望，和這5大步驟，撰寫一篇銷售產品的文案，應該不會太難，以上就是我與你分享的撰寫銷售文案的5大技巧。我是張輝，天天晚上8點更新銷售與文案技巧。獻花評論舉報
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