文案舉行「剖析產物屬性」還不敷，你必要把長處點說出來—如許的屬性詳細可以給對方帶來什麼。
好比上面的轉租房間告白，右邊的說出了詳細的「長處」，顯得越發吸引人。
無數販賣員敗在了這一步，他們詳細地先容了產物，但是主顧訴苦說：「你說的這些特點都不錯，但是對我來說有什麼用呢？！」
無數的應聘者也敗在了這一點，他們詳細先容了本身的履歷，但是HR訴苦說：「你的社團、練習履歷都不錯，但是對我們公司詳細有什麼用？」
要是想寫出中國好文案，你必要變化頭腦—不是「向對方形貌一個產物」，而是「報告對方這個產物對他有什麼用！」
定位到利用景象
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
當被要求形貌一款產物，大部門人起首想到的是：
「這一個XX」（定位到產物屬性）
有些人還會想到—「這是一款專門為XX人群計劃的產物！」（定位到人群）
實在另有第三種—「這是一款可以幫你做XX的產物」。（定位到利用景象）
現實上，針對網際網路產物的特點（品類龐大、人群疏散），你應該更多地把產物定位到利用景象—用戶必要用我的產物完成什麼任務？
好比要是我形貌「這是一款智能無線路由器！」（產物種別），你大概不知道我在說什麼。
但是要是我說「你可以在上班時用手機控制家裡路由器主動下片」（利用情境），你大概就會心動。
以是，最緊張的並不是「我是誰」，而是「我的消耗者用我來做什麼？」
找到準確的競爭敵手
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
消耗者總是喜好拿差另外產物舉行比力，因此寫文案時，必要明白：我想讓消耗者拿我的產物跟什麼比擬？我的競爭敵手到底是誰？
好比上圖中，我假想的上述兩種加多寶涼茶的文案，前一種是跟防備上火的中藥比，固然越發突出了「防上火」功效，但是人以為「是藥三分毒」，大概不敢喝；後者跟飲料比，增長了「防上火」功效，給人覺得「不再為喝不康健飲料而有負罪感」了。
無數的行業創新產物都涉及了如許的競爭敵手比力：
在線教誨的競爭敵手實在並不是線下培訓，由於對那些肯花這麼多時間和款項參加培訓的人來說，在線教誨顯然滿意不了其對證量的要求；它的競爭敵手實在是冊本、是網絡論壇，由於它的客戶是由於沒錢沒時間而無法參加培訓，以至於不得不看書自學的人。
太陽能的競爭敵手最初並不是火電，由於對付性能穩固的火電來說，太陽能太不靠譜了；它的競爭敵手是「沒有電」—太陽能最初在美國失敗，但是卻在非洲起首貿易化，對美國人來說，太陽能太不穩固了，但對沒有電網的一些非洲國度來說，自建太陽能發電器總比沒有電用要好。
凡客抗皺襯衫的競爭敵手實在並不是代價幾千塊的商務襯衫（像它宣傳的那樣），由於肯用這些商務襯衫的人瞧不起凡客；它更大概的競爭敵手是T恤和POLO，由於它的消耗者是那些由於畏懼擠地鐵把襯衫擠皺而不得不穿T恤的人。
第一代iPhone真正的競爭敵手並不是諾基亞手機，由於比起諾基亞手機，它續航不可、通話質量不可；它真正的競爭敵手是華爾街日報、遊戲機、視頻播放器。在其時的主流看法下，作為一款手機，它有無數缺點；但比起其他視頻播放器、報紙等，它卻很多幾多了，另有打德律風功效。
以是，構想好文案、好宣傳，先找到你產物真正的競爭敵手。
5，視覺感
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
你的文案必須寫的讓讀者看到後就能遐想到詳細的形象，好比上圖文案，要是只說「夜拍本領強」，許多人沒有直觀的覺得；但是要是說「可以拍星星」，就立馬讓人回想起了「看到璀璨星空想拍但拍不可」的覺得。
良好的文案看到後能讓人遐想到詳細的景象大概回想，但是太多文案寫的抽象、含糊、龐大、假大空，讓人不知所云：
教誨課程告白： 「我們尋求傑出，創造佳構，幫你與時俱進，共創將來！」
mp3告白：「纖細靈活，有容乃大！」
芝麻糊告白：「傳承製造經典！」
男生求婚：「我們肯定會幸福生存，白頭到老！」
政治演講：「我盼望尋求同等，淘汰種族比方視！」
口試者：「我有責任感、任務感、一絲不苟、刻苦刻苦！」
要是同樣的意思，參加「視覺感」的形貌，結果就明顯差別：
教誨課程告白： 「我們尋求傑出，創造佳構，幫你與時俱進，共創將來！」「我們提供最新的知識，以幫你應對變化的天下。」
mp3告白： 「纖細靈活，有容乃大！」「把1000首歌裝到口袋裡！」（來自喬布斯）
芝麻糊告白：「傳承製造經典！」「小時間媽媽的味道」
男生求婚：「我們肯定會幸福生存，白頭到老！」「我想在我們老的時間，仍舊能牽手在斜陽的餘暉下閒步海灘。
政治演講：「我盼望尋求同等，淘汰種族比方視！」「我空想有一天，在喬治亞的紅山上，昔日僕從的兒子將可以大概和昔日僕從主的兒子坐在一起，共敘兄弟交誼。」（來自馬丁路德金）
口試者：「我有責任感、任務感、一絲不苟、刻苦刻苦！」「我為了1%的細節徹夜達旦，在讓我滿意之前決不放棄末了一點改進。」
為什麼視覺感這麼緊張？
由於形象化的想像是我們最根本的需求之一，人天生不喜好抽象的工具。以是古代險些全部的抽象理念都被形象化—由於「公理慈悲」太抽象，以是直接創造一個形象化品德化的神出來；由於下雨歷程太抽象，以是假造出「雷公電母」。
生理學中有「鮮活性效應」，是指我們越發容易受一個變亂的鮮活性（是否有視覺感）影響，而不是這個變亂本身的意義。
當年伊拉克戰役時，美國記者不絕地報道「數千美國人去世亡」，但是少有美國人動容；但是一旦報道某個家庭老婆失去了丈夫的故事，整個國度反戰的感情就起來了。這不是由於一個丈夫的生命比幾千人生命緊張，而是由於如許的故事顯得「越發鮮活」。
以是，寫文案，肯定要有「視覺感」，不然別人看了不知道你到底在說些什麼。
附著力—創建接洽
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
作為小公司，你大概會公布全新的創新產物。但是人們不喜好生疏，從而常常不買賬。這時間你就應該為文案創建「附著力」—將信息附在一個各人熟知的物品上。
好比上圖，假設你完全不相識電視機頂盒，它宣傳「自由遙控」，你大概沒什麼觀點；但是要是說「讓電視1秒變電腦」，你就明白了—原來是可以像電腦一樣自由操控電視啊！
你很想讓本身的產物文案盛行起來，但是一個讓人生疏的工具是難以盛行的。為了讓全新的產物大概觀點盛行，你必要把它統一個各人熟知的工具接洽起來。好比：
喬布斯公布第一代iPhone時，並沒有直接推出iPhone解說功效，而是說要公布3個產物—1個德律風、1個大螢幕iPod、1個上彀設置裝備部署，這3個產物都是各人熟習的。然後喬布斯才說，現實上我們只公布一個產物，它具備上面3個產物的功效，那便是—iPhone。
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
為了讓生疏的新興球星火爆起來，媒體每每給他們起一個外號—「智力C羅桑切斯」「德國梅西馬林」。這是為了把生疏小將同著名球星接洽起來，讓大眾更容易明白。
同理，你知道為什麼有中國科技圈的「雷布斯」了吧？
為什麼「附著力」這麼緊張？
這是由於人的影象模式。
人的大腦影象就像高坡上的一條條河道，新影象就像一滴水，這滴水要是滴到地皮上，就會立即蒸發；要是可以大概滴到河道里，就能融為一體，到達大海。同樣，要是新知識無法同舊知識創建接洽，人很快就會忘記它；要是和舊有的熟習的工具創建了接洽，人就容易記著它。
以是，你必要進步文案的「附著力」，讓它和舊有的工具接洽起來—乃至就連德律風發明者貝爾當年申請的德律風專利，名字都叫「一種新型電報改進技能」。
提供「導火索」
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
文案的目標是為了轉變別人的舉動，要是僅僅讓別人「心動」，但是沒有支付末了的「舉措」，大概讓文案半途而廢。最好的措施便是提供一個明顯的「導火索」，讓別人想都不消想就知道如今應該怎麼做。安徽廣告設計
好比上圖，假設這是在微信主頁發的文章，為了讓你存眷該微信主頁，肯定是右邊的文案更有用—它讓你想都不想就知道如今怎麼做。
無數徵象證明白這一點：
之前美國某大學計劃了破感冒疫苗宣傳手冊，但是題目是每年豈論怎樣進步手冊的警示力—利用抱病者的可怕圖片，都難以讓門生們去打疫苗。末了題目辦理了，在手冊附了一張校醫院輿圖以及疫苗時間—原來門生們只不外是懶得去網站查輿圖和時間罷了。
生理學家還做過如許一個實行—在透明玻璃門的冰箱內放滿食品，許多人去偷食品；但是給這個冰箱上個鎖，在把鎖的鑰匙放在鎖閣下，結果險些沒有人去偷食品了。由於偷食品這件事由「想都不消想就知道怎麼做」釀成了「必要想想才知道怎麼做」，就明顯低落了別人做這件事的慾望。
故永遠別低估「伸手黨」的「懶惰水平」，必要時在文案中明白報握別人：如今你應該怎麼做！
好比上面的轉租房間告白，右邊的說出了詳細的「長處」，顯得越發吸引人。
無數販賣員敗在了這一步，他們詳細地先容了產物，但是主顧訴苦說：「你說的這些特點都不錯，但是對我來說有什麼用呢？！」
無數的應聘者也敗在了這一點，他們詳細先容了本身的履歷，但是HR訴苦說：「你的社團、練習履歷都不錯，但是對我們公司詳細有什麼用？」
要是想寫出中國好文案，你必要變化頭腦—不是「向對方形貌一個產物」，而是「報告對方這個產物對他有什麼用！」
定位到利用景象
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
當被要求形貌一款產物，大部門人起首想到的是：
「這一個XX」（定位到產物屬性）
有些人還會想到—「這是一款專門為XX人群計劃的產物！」（定位到人群）
實在另有第三種—「這是一款可以幫你做XX的產物」。（定位到利用景象）
現實上，針對網際網路產物的特點（品類龐大、人群疏散），你應該更多地把產物定位到利用景象—用戶必要用我的產物完成什麼任務？
好比要是我形貌「這是一款智能無線路由器！」（產物種別），你大概不知道我在說什麼。
但是要是我說「你可以在上班時用手機控制家裡路由器主動下片」（利用情境），你大概就會心動。
以是，最緊張的並不是「我是誰」，而是「我的消耗者用我來做什麼？」
找到準確的競爭敵手
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
消耗者總是喜好拿差另外產物舉行比力，因此寫文案時，必要明白：我想讓消耗者拿我的產物跟什麼比擬？我的競爭敵手到底是誰？
好比上圖中，我假想的上述兩種加多寶涼茶的文案，前一種是跟防備上火的中藥比，固然越發突出了「防上火」功效，但是人以為「是藥三分毒」，大概不敢喝；後者跟飲料比，增長了「防上火」功效，給人覺得「不再為喝不康健飲料而有負罪感」了。
無數的行業創新產物都涉及了如許的競爭敵手比力：
在線教誨的競爭敵手實在並不是線下培訓，由於對那些肯花這麼多時間和款項參加培訓的人來說，在線教誨顯然滿意不了其對證量的要求；它的競爭敵手實在是冊本、是網絡論壇，由於它的客戶是由於沒錢沒時間而無法參加培訓，以至於不得不看書自學的人。
太陽能的競爭敵手最初並不是火電，由於對付性能穩固的火電來說，太陽能太不靠譜了；它的競爭敵手是「沒有電」—太陽能最初在美國失敗，但是卻在非洲起首貿易化，對美國人來說，太陽能太不穩固了，但對沒有電網的一些非洲國度來說，自建太陽能發電器總比沒有電用要好。
凡客抗皺襯衫的競爭敵手實在並不是代價幾千塊的商務襯衫（像它宣傳的那樣），由於肯用這些商務襯衫的人瞧不起凡客；它更大概的競爭敵手是T恤和POLO，由於它的消耗者是那些由於畏懼擠地鐵把襯衫擠皺而不得不穿T恤的人。
第一代iPhone真正的競爭敵手並不是諾基亞手機，由於比起諾基亞手機，它續航不可、通話質量不可；它真正的競爭敵手是華爾街日報、遊戲機、視頻播放器。在其時的主流看法下，作為一款手機，它有無數缺點；但比起其他視頻播放器、報紙等，它卻很多幾多了，另有打德律風功效。
以是，構想好文案、好宣傳，先找到你產物真正的競爭敵手。
5，視覺感
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
你的文案必須寫的讓讀者看到後就能遐想到詳細的形象，好比上圖文案，要是只說「夜拍本領強」，許多人沒有直觀的覺得；但是要是說「可以拍星星」，就立馬讓人回想起了「看到璀璨星空想拍但拍不可」的覺得。
良好的文案看到後能讓人遐想到詳細的景象大概回想，但是太多文案寫的抽象、含糊、龐大、假大空，讓人不知所云：
教誨課程告白： 「我們尋求傑出，創造佳構，幫你與時俱進，共創將來！」
mp3告白：「纖細靈活，有容乃大！」
芝麻糊告白：「傳承製造經典！」
男生求婚：「我們肯定會幸福生存，白頭到老！」
政治演講：「我盼望尋求同等，淘汰種族比方視！」
口試者：「我有責任感、任務感、一絲不苟、刻苦刻苦！」
要是同樣的意思，參加「視覺感」的形貌，結果就明顯差別：
教誨課程告白： 「我們尋求傑出，創造佳構，幫你與時俱進，共創將來！」「我們提供最新的知識，以幫你應對變化的天下。」
mp3告白： 「纖細靈活，有容乃大！」「把1000首歌裝到口袋裡！」（來自喬布斯）
芝麻糊告白：「傳承製造經典！」「小時間媽媽的味道」
男生求婚：「我們肯定會幸福生存，白頭到老！」「我想在我們老的時間，仍舊能牽手在斜陽的餘暉下閒步海灘。
政治演講：「我盼望尋求同等，淘汰種族比方視！」「我空想有一天，在喬治亞的紅山上，昔日僕從的兒子將可以大概和昔日僕從主的兒子坐在一起，共敘兄弟交誼。」（來自馬丁路德金）
口試者：「我有責任感、任務感、一絲不苟、刻苦刻苦！」「我為了1%的細節徹夜達旦，在讓我滿意之前決不放棄末了一點改進。」
為什麼視覺感這麼緊張？
由於形象化的想像是我們最根本的需求之一，人天生不喜好抽象的工具。以是古代險些全部的抽象理念都被形象化—由於「公理慈悲」太抽象，以是直接創造一個形象化品德化的神出來；由於下雨歷程太抽象，以是假造出「雷公電母」。
生理學中有「鮮活性效應」，是指我們越發容易受一個變亂的鮮活性（是否有視覺感）影響，而不是這個變亂本身的意義。
當年伊拉克戰役時，美國記者不絕地報道「數千美國人去世亡」，但是少有美國人動容；但是一旦報道某個家庭老婆失去了丈夫的故事，整個國度反戰的感情就起來了。這不是由於一個丈夫的生命比幾千人生命緊張，而是由於如許的故事顯得「越發鮮活」。
以是，寫文案，肯定要有「視覺感」，不然別人看了不知道你到底在說些什麼。
附著力—創建接洽
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
作為小公司，你大概會公布全新的創新產物。但是人們不喜好生疏，從而常常不買賬。這時間你就應該為文案創建「附著力」—將信息附在一個各人熟知的物品上。
好比上圖，假設你完全不相識電視機頂盒，它宣傳「自由遙控」，你大概沒什麼觀點；但是要是說「讓電視1秒變電腦」，你就明白了—原來是可以像電腦一樣自由操控電視啊！
你很想讓本身的產物文案盛行起來，但是一個讓人生疏的工具是難以盛行的。為了讓全新的產物大概觀點盛行，你必要把它統一個各人熟知的工具接洽起來。好比：
喬布斯公布第一代iPhone時，並沒有直接推出iPhone解說功效，而是說要公布3個產物—1個德律風、1個大螢幕iPod、1個上彀設置裝備部署，這3個產物都是各人熟習的。然後喬布斯才說，現實上我們只公布一個產物，它具備上面3個產物的功效，那便是—iPhone。
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
為了讓生疏的新興球星火爆起來，媒體每每給他們起一個外號—「智力C羅桑切斯」「德國梅西馬林」。這是為了把生疏小將同著名球星接洽起來，讓大眾更容易明白。
同理，你知道為什麼有中國科技圈的「雷布斯」了吧？
為什麼「附著力」這麼緊張？
這是由於人的影象模式。
人的大腦影象就像高坡上的一條條河道，新影象就像一滴水，這滴水要是滴到地皮上，就會立即蒸發；要是可以大概滴到河道里，就能融為一體，到達大海。同樣，要是新知識無法同舊知識創建接洽，人很快就會忘記它；要是和舊有的熟習的工具創建了接洽，人就容易記著它。
以是，你必要進步文案的「附著力」，讓它和舊有的工具接洽起來—乃至就連德律風發明者貝爾當年申請的德律風專利，名字都叫「一種新型電報改進技能」。
提供「導火索」
產物文案 網際網路頭腦 文案籌謀 產物運營
文案的目標是為了轉變別人的舉動，要是僅僅讓別人「心動」，但是沒有支付末了的「舉措」，大概讓文案半途而廢。最好的措施便是提供一個明顯的「導火索」，讓別人想都不消想就知道如今應該怎麼做。安徽廣告設計
好比上圖，假設這是在微信主頁發的文章，為了讓你存眷該微信主頁，肯定是右邊的文案更有用—它讓你想都不想就知道如今怎麼做。
無數徵象證明白這一點：
之前美國某大學計劃了破感冒疫苗宣傳手冊，但是題目是每年豈論怎樣進步手冊的警示力—利用抱病者的可怕圖片，都難以讓門生們去打疫苗。末了題目辦理了，在手冊附了一張校醫院輿圖以及疫苗時間—原來門生們只不外是懶得去網站查輿圖和時間罷了。
生理學家還做過如許一個實行—在透明玻璃門的冰箱內放滿食品，許多人去偷食品；但是給這個冰箱上個鎖，在把鎖的鑰匙放在鎖閣下，結果險些沒有人去偷食品了。由於偷食品這件事由「想都不消想就知道怎麼做」釀成了「必要想想才知道怎麼做」，就明顯低落了別人做這件事的慾望。
故永遠別低估「伸手黨」的「懶惰水平」，必要時在文案中明白報握別人：如今你應該怎麼做！
收藏