不管是淘寶，還是任何電商平台產品是人文案，賣產品，怎麼勾起人們的購買慾呢？這時候，文案至關重要。優秀的文案能讓顧客自然而然地陷入其中，而索然無味的文案則如同嚼蠟，而且，看完還會有種「被強迫」的感覺。所以，各電商平台賣的產品，除了比拼「讓人尖叫的產品」外，比比「讓人尖叫的文案」也是很有必要的。接下來，五個招數教你寫出讓人有購買慾的文案。【案例：說說文案的故事 真正牛逼的文案是這樣的】
一、把虛化的概念具體化
先舉個例子。請閱讀以下這段「產品介紹」：
讀完這段話，我又回到了第一段的第一句話：「大疆精靈P2V+是大疆推出的最新型大眾級航拍飛行器」。請注意這個定性的詞：「大眾級」。這是一個較虛化的概念，到底什麼是「大眾級」？很遺憾，接下來的文字較散，沒有緊湊地闡述「大眾級」這個概念。
直到最後一句，我才些許明白了「大疆精靈P2V+」，這個航拍飛行器，為什麼是「大眾級」？
最後一句：「飛行器搭載1400萬像素攝像頭，配合智慧型手機APP，空中拍照錄像都不在話下。」我想很多「非航拍or攝影愛好者」和我有一樣的感覺：最後一句話，和我們最有「接近性」。因為「智慧型手機」、「像素」、「APP」都是我們每天接觸的具體事物。
所以，這個產品的介紹可調整為：
大疆精靈P2V+是市面上最新型的大眾級航拍飛行器。它能讓每個人都享受到航拍的樂趣，讓你「飛」得更高，「看」得更遠：
1、易操作。飛行器搭載1400萬像素攝像頭，配合智慧型手機APP，空中拍照錄像都不在話下。（這點是大眾最關心的一個點。如果不易操作，再絢爛的功能也許都是「浮雲」。）
2、自動化。有成熟、穩定的飛行控制系統，能實現自主懸停、自動返航等功能。（「自動化」是「易操作」的升級。）
其實，很多電商平台里的產品介紹，都充滿了虛化概念，比如：頂尖、高科技、領先、最好、優質……虛詞是可以用的，但是一定要「虛實結合」。所謂的「實」就是：用和用戶最有接近性的點闡述「虛」。以「實」將「虛」沉澱在用戶的腦海里。
二、用「場景」包裝產品
先舉個例子。請閱讀以下這段「產品介紹」：
泰國進口的純椰子水：
這款泰國進口的純椰子水，並沒有在開篇就詳細地介紹椰子水的質量有多好、多純；口感有多鮮美、多天然。開篇，它引入了兩個場景：
場景1：去泰國旅遊，導遊為了討好遊客，請他們喝椰子汁。（潛台詞：不少網友都去過泰國，即使沒去過，「泰國游」也是耳熟能詳。現在，你不在泰國，也能如置身泰國，喝到泰國最正宗的椰子水了。）
場景2：喝的時候就像置身於熱帶海灘（還需要你腦補一群比基尼美女來）。（潛台詞：喝著椰汁，夏日風情，美女環繞，美翻了！）
網際網路思潮（我用的是「思潮」）最強調「場景」。其實，你們發現商場裡業績不錯的導購員都有個什麼共同點嗎？那就是：賣東西時，能讓顧客浮想聯翩，處於「未來場景」。
比如：上周六，我逛百貨商場，看中了一件風衣，正猶豫著要不要買？（因為深圳當天的氣溫到了30度，顯然不要穿風衣）。這時，導購過來了，和我說：「你看你穿上這件風衣，多有氣質啊（顯然，她對誰都這麼說）。再過幾天，深圳要降溫了，在深圳這種冬天不會很冷的地方，風衣最實用了。」
接著，導購拿出一條圍巾，幫我繫上，「你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個下午茶，多美。」於是產品是人文案，我腦中開始想像：我這身打扮，在午後和閨蜜一起喝茶，沐浴陽光。「好吧，給我開單！」
除了用「場景」包裝商品，還有「熱點」。這個現在用得較為普遍了，比如北京霧霾——空氣凈化器。還有淘寶上遍地都是的，哪個明星出席了什麼盛典，「同款」就出來了。
一、把虛化的概念具體化
先舉個例子。請閱讀以下這段「產品介紹」：
讀完這段話，我又回到了第一段的第一句話：「大疆精靈P2V+是大疆推出的最新型大眾級航拍飛行器」。請注意這個定性的詞：「大眾級」。這是一個較虛化的概念，到底什麼是「大眾級」？很遺憾，接下來的文字較散，沒有緊湊地闡述「大眾級」這個概念。
直到最後一句，我才些許明白了「大疆精靈P2V+」，這個航拍飛行器，為什麼是「大眾級」？
最後一句：「飛行器搭載1400萬像素攝像頭，配合智慧型手機APP，空中拍照錄像都不在話下。」我想很多「非航拍or攝影愛好者」和我有一樣的感覺：最後一句話，和我們最有「接近性」。因為「智慧型手機」、「像素」、「APP」都是我們每天接觸的具體事物。
所以，這個產品的介紹可調整為：
大疆精靈P2V+是市面上最新型的大眾級航拍飛行器。它能讓每個人都享受到航拍的樂趣，讓你「飛」得更高，「看」得更遠：
1、易操作。飛行器搭載1400萬像素攝像頭，配合智慧型手機APP，空中拍照錄像都不在話下。（這點是大眾最關心的一個點。如果不易操作，再絢爛的功能也許都是「浮雲」。）
2、自動化。有成熟、穩定的飛行控制系統，能實現自主懸停、自動返航等功能。（「自動化」是「易操作」的升級。）
其實，很多電商平台里的產品介紹，都充滿了虛化概念，比如：頂尖、高科技、領先、最好、優質……虛詞是可以用的，但是一定要「虛實結合」。所謂的「實」就是：用和用戶最有接近性的點闡述「虛」。以「實」將「虛」沉澱在用戶的腦海里。
二、用「場景」包裝產品
先舉個例子。請閱讀以下這段「產品介紹」：
泰國進口的純椰子水：
這款泰國進口的純椰子水，並沒有在開篇就詳細地介紹椰子水的質量有多好、多純；口感有多鮮美、多天然。開篇，它引入了兩個場景：
場景1：去泰國旅遊，導遊為了討好遊客，請他們喝椰子汁。（潛台詞：不少網友都去過泰國，即使沒去過，「泰國游」也是耳熟能詳。現在，你不在泰國，也能如置身泰國，喝到泰國最正宗的椰子水了。）
場景2：喝的時候就像置身於熱帶海灘（還需要你腦補一群比基尼美女來）。（潛台詞：喝著椰汁，夏日風情，美女環繞，美翻了！）
網際網路思潮（我用的是「思潮」）最強調「場景」。其實，你們發現商場裡業績不錯的導購員都有個什麼共同點嗎？那就是：賣東西時，能讓顧客浮想聯翩，處於「未來場景」。
比如：上周六，我逛百貨商場，看中了一件風衣，正猶豫著要不要買？（因為深圳當天的氣溫到了30度，顯然不要穿風衣）。這時，導購過來了，和我說：「你看你穿上這件風衣，多有氣質啊（顯然，她對誰都這麼說）。再過幾天，深圳要降溫了，在深圳這種冬天不會很冷的地方，風衣最實用了。」
接著，導購拿出一條圍巾，幫我繫上，「你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個下午茶，多美。」於是產品是人文案，我腦中開始想像：我這身打扮，在午後和閨蜜一起喝茶，沐浴陽光。「好吧，給我開單！」
除了用「場景」包裝商品，還有「熱點」。這個現在用得較為普遍了，比如北京霧霾——空氣凈化器。還有淘寶上遍地都是的，哪個明星出席了什麼盛典，「同款」就出來了。
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