微商實戰經驗分享2
首先做個自我介紹，打個廣告，請見諒！
對外人稱三十，微信號：1216813185，5年以上的房地產企業的營銷工作經歷（3年以上的上市房地產網際網路企業的工作經歷），在個人的職業生涯中從最初的銷售職位到最後的分公司負責人兼運營總監，也經歷了小公司的新品牌產品和大公司大品牌的產品銷售經歷，接下來就跟大家分享一下我接觸完微商之後結合過去的成熟大品牌和新品牌的對比感受。
首先說新品牌，在過去就職的×××網絡公司銀川分公司的時候，我的團隊有7個銷售，我們在當地是進入較晚的一家公司，而且競爭對手的產品已經做的火熱，我們的產品在當地沒有太多的影響力，但是我們的銷售團隊擰成一股繩，從最初的0客戶慢慢發展到5個在到20個......可能大家會忽略一個問題，我們的團隊是一致對外的，是統一思想搶占其他競品的市場，所以我們很快就搶占了市場主導地位。我想說的是什麼呢，做任何一款產品只要有市場，大家團結起來會很快就拿下很多的。可能好多人不理解為什麼呢。回到咱們的微商圈說吧，拿我們的法國芬迪絲雅面膜來說，我們是一款質量很好的護膚產品，但是我們上市的時間比較晚，公司有嚴格的價格政策，且市場占比較低，做產品的只有幾十到100人，如果說我們的整體市場是1，那麼平均到每個人最基本有1%的市場份額是你自己，如果你的方法ok很快應該拿下屬於你。具體各位做微商的夥伴應該都會去算，請記住我們的市場很大，而且是一致對外的搶占其他產品。最後締造為
成熟的大品牌......
接下來說說成熟的大品牌，還是拿我之前就職的公司來說，在北京公司的時候我們在北京有一定的品牌影響力，但是我們的銷售團隊有100人呢，為了一個客戶需要三五個人共同去蠶食，彼此之間去競爭，最後贏的往往是專業知識較強、工作經驗較豐富、銷售技巧高超的老銷售。我們的微商也是一樣的道理，現在市面上有好幾款比較熱門的產品看見好多新人都在選擇去做，我不知道這些人有沒有做過市場調研，有沒有了解產品的營銷團隊架構，知不知道一共有多少人在做這個產品、我們能做多少市場，我們自己的真正優勢到底在哪？我相信好多人都是一味的盲目跟風。最後浪費時間、浪費資金，兩手空空。 做微商這麼久以來針對以上的兩個問題我也考慮了很多，同時結合我的微商經歷跟大家在分享一下我個人的一些見解！
首先從產品選擇來說，我個人更習慣選擇質量比較好的新產品，我一直把產品質量的考核放在第一位考量範圍，好多人覺得這哥們做新產品腦子有病吧。很簡單直接的說是我不想有太多拿著同樣產品的人跟我競爭，避免不了會出現一些惡性低價競爭。或者有一句話叫樹大招風，產品做的人多會有一些假產品進入市場，影響產品的整體口碑傳播。
然後就是在拿貨方面，我個人習慣做總代或者一級，儘量做公司下一級的代理，可能好多人沒有關注過代理制度。現在都是金字塔模式，你的位置越高享受的價格越低，同時我做總代或者一級代理還考慮到我的客戶受眾群體。如果我選擇做總代我可以發展自己的1級、
2級、3級還有分銷及零售。比我級別低的都可以發展，同時給的價格也是公司價格政策准許的，這樣我的客戶群體會做到最大化，利益也就最大化了。不像好多做代理就問1盒代發不，10盒能拿貨嗎？我覺得這些都可以，都沒有問題，但是不知道各位有沒有想過你的客戶群體有多少，只是朋友圈那3、5個好友一盒一盒的買嗎？這樣你什麼時候才能月入萬元？什麼時候才能手機換豪宅啊？我覺得做尿血也困難吧！以上是我對新代理在初期產品選擇方面的建議，接下來會跟大家分享，如果做產品的營銷及加粉的基本經驗。有需要探討微商的夥伴可以加微信：1216813185
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對外人稱三十，微信號：1216813185，5年以上的房地產企業的營銷工作經歷（3年以上的上市房地產網際網路企業的工作經歷），在個人的職業生涯中從最初的銷售職位到最後的分公司負責人兼運營總監，也經歷了小公司的新品牌產品和大公司大品牌的產品銷售經歷，接下來就跟大家分享一下我接觸完微商之後結合過去的成熟大品牌和新品牌的對比感受。
首先說新品牌，在過去就職的×××網絡公司銀川分公司的時候，我的團隊有7個銷售，我們在當地是進入較晚的一家公司，而且競爭對手的產品已經做的火熱，我們的產品在當地沒有太多的影響力，但是我們的銷售團隊擰成一股繩，從最初的0客戶慢慢發展到5個在到20個......可能大家會忽略一個問題，我們的團隊是一致對外的，是統一思想搶占其他競品的市場，所以我們很快就搶占了市場主導地位。我想說的是什麼呢，做任何一款產品只要有市場，大家團結起來會很快就拿下很多的。可能好多人不理解為什麼呢。回到咱們的微商圈說吧，拿我們的法國芬迪絲雅面膜來說，我們是一款質量很好的護膚產品，但是我們上市的時間比較晚，公司有嚴格的價格政策，且市場占比較低，做產品的只有幾十到100人，如果說我們的整體市場是1，那麼平均到每個人最基本有1%的市場份額是你自己，如果你的方法ok很快應該拿下屬於你。具體各位做微商的夥伴應該都會去算，請記住我們的市場很大，而且是一致對外的搶占其他產品。最後締造為
成熟的大品牌......
接下來說說成熟的大品牌，還是拿我之前就職的公司來說，在北京公司的時候我們在北京有一定的品牌影響力，但是我們的銷售團隊有100人呢，為了一個客戶需要三五個人共同去蠶食，彼此之間去競爭，最後贏的往往是專業知識較強、工作經驗較豐富、銷售技巧高超的老銷售。我們的微商也是一樣的道理，現在市面上有好幾款比較熱門的產品看見好多新人都在選擇去做，我不知道這些人有沒有做過市場調研，有沒有了解產品的營銷團隊架構，知不知道一共有多少人在做這個產品、我們能做多少市場，我們自己的真正優勢到底在哪？我相信好多人都是一味的盲目跟風。最後浪費時間、浪費資金，兩手空空。 做微商這麼久以來針對以上的兩個問題我也考慮了很多，同時結合我的微商經歷跟大家在分享一下我個人的一些見解！
首先從產品選擇來說，我個人更習慣選擇質量比較好的新產品，我一直把產品質量的考核放在第一位考量範圍，好多人覺得這哥們做新產品腦子有病吧。很簡單直接的說是我不想有太多拿著同樣產品的人跟我競爭，避免不了會出現一些惡性低價競爭。或者有一句話叫樹大招風，產品做的人多會有一些假產品進入市場，影響產品的整體口碑傳播。
然後就是在拿貨方面，我個人習慣做總代或者一級，儘量做公司下一級的代理，可能好多人沒有關注過代理制度。現在都是金字塔模式，你的位置越高享受的價格越低，同時我做總代或者一級代理還考慮到我的客戶受眾群體。如果我選擇做總代我可以發展自己的1級、
2級、3級還有分銷及零售。比我級別低的都可以發展，同時給的價格也是公司價格政策准許的，這樣我的客戶群體會做到最大化，利益也就最大化了。不像好多做代理就問1盒代發不，10盒能拿貨嗎？我覺得這些都可以，都沒有問題，但是不知道各位有沒有想過你的客戶群體有多少，只是朋友圈那3、5個好友一盒一盒的買嗎？這樣你什麼時候才能月入萬元？什麼時候才能手機換豪宅啊？我覺得做尿血也困難吧！以上是我對新代理在初期產品選擇方面的建議，接下來會跟大家分享，如果做產品的營銷及加粉的基本經驗。有需要探討微商的夥伴可以加微信：1216813185
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