根據自己的實際情況，比如工作職責，確定一下工作目標，這樣就可以有針對性的明確自己的工作規劃，只有對之後的工作做出事先的準備，才能更好地進入工作狀態。那麼該如何寫呢?以下是小編為大家收集的常用的半年工作規劃，希望你喜歡。
常用的半年工作規劃篇1
一、指導思想
學校健康教育是學校系統教育的重要組成部分，培養學生的各種有益於自身、社會和全民族健康的行為和習慣，提高衛生科學知識水平，從而達到預防和減少兒童少年某些常見病和多發病，儘可能避免意外傷亡事故，增強體質，促進身心發育，為一生的健康奠定基礎。
二、學校健康教育的任務:
1、提高學生衛生知識水平;
2、降低學校常見病的發病率;
3、提高生長發育水平;
4、促進兒童少年心理健康發展、預防心理衛生問題;
5、改善學生對待個人公共衛生的態度;
6、培養學生的自我保健能力。
三、學校健康教育的目的:
1、促進學生身心健康發展，保證學生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學習，養成良好的衛生習慣。積極參加體育鍛鍊，增強體質。
2、培養學生正確的飲食和衛生習慣。注意飲食衛生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。
3、根據學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提高健康教育課的效果。
四、學校健康教育的內容:
一年級
1、通過課堂內外的教育，向學生傳授衛生科學知識，培養學生生活自理能力、個人清潔習慣，使他們自幼養成講衛生、愛清潔、維護環境的良好品德
2、培養學生有規律的生活作息制度，養成早睡早起、定時定量進食，既不偏食、挑食、也不過量進食。懂得環境污染對人體的危害，自覺地保護環境，並懂得預防接種的好處，自覺接受預防接種。
二年級
1、讓學生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長發育，並注意生長發育期應注意的事項。知道保護眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要;
2、認識到陽光、空氣、水與身體健康的關係;
3、了解均衡飲食對身體發育的好處，培養良好的飲食習慣。
三年級
1、培養學生獨立生活的能力，學會自己的事情自己做，懂得並掌握保護視力、預防近視的方法;
2、教育學生交通安全知識，避免發生意外事故;
3、了解自身的發育及運動對身體的好處，教導學生安全用電，並知道觸電急救的方法及小外傷的處理。
四年級
1、使同學們熟記急救、火警、盜警電話號碼，在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時，懂得如何打電話;
2、培養學生獨立思維的能力，知道人體需要的營養素，知道常見傳染病及其預防。
3、懂得體育與健康常識:運動前後的注意事項;過量飲水也會中毒;玩與心理健康;學會調控自己的情緒。
五年級
1、使學生理解健康的概念，培養健康的意識行為，懂得預防食物中毒的方法;
2、讓學生了解適時、適體的穿著有益健康，引導學生培養樸素、大方、適時的穿著風格;
3、使學生認識吸毒的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。
六年級
1、讓學生了解心理健康的概念和心理健康的標準使自己逐步具備良好的社會適應能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養獨立思考能力，善於聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動，培養良好的興趣，並懂得如何自我保護;
2、讓學生了解學校健康促進的內容，並在行動上支持和參與學校健康促進活動。
總之，加強學生的健康教育，培養學生強壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮鬥、團結合作的精神，是學校教師的職責;學校體育、衛生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛生管理工作再上一個台階。
常用的半年工作規劃篇2
一、指導思想：
確立現代課程理念，轉變課程功能，優化課程實施，全面推進素質教育。以藝術課堂教學改革為重點；以藝術教育師資隊伍建設為關鍵；以發展學生審美素質、培養創新精神和實踐能力為歸宿，切實提高藝術教學管理和研究水平，求實創新，為我校藝術教育的發展作出努力。
二、工作目標：
1、發揮教研組的監督作用，規範教學常規，做好常規的「六認真」工作，倡導「有效」教學，建全藝術課堂管理，提升教學質量。
2、教研活動經常化、專題化、系列化，切實提高教研活動實效性。組織多種形式的研究和學習活動，提高藝術老師課堂教學水平，通過開展教研組內相互聽課活動，使組內藝術教師掌握藝術課程的課堂教學要求，提高藝術教學質量。
3、組織好課外興趣活動，在原有基礎上鞏固和發展學生藝術隊伍，並形成一定的梯度，經常性地開展活動，定期進行展示活動，吸引更多的學生參與到藝術活動中去。
4、組織好學校的藝術教師對教材教法的研究，注重反思，案例的積累，通過教學交流發現問題解決問題，完善課堂教學。
5、學校合唱隊、舞蹈隊積極配合學校大隊部舉辦好慶「六一」藝術節活動。
6、藝術教師積極配合各班班主任老師開展好班級慶「六一」文娛活動。
7、積極參加市教育部門組織的各類比賽。
三、工作思路：
（一）加強教研組建設，加快藝術教肓改革。
1、教研活動要經常化、專題化、系列化，切實提高教研活動實效性。我們首先將制定經常化的活動安排，並能在實際操作中，嚴格按計劃開展教研活動，開展教學反思的交流，加強經驗積累。通過對優秀示範課的賞評、分析、模仿、改革，把別人好的教學方法真正為我作用，切實提高教師教學水平。
2、我們要從學生實際出發，根據藝術教育學科特點和素質教育要求，在提高教學「六認真」工作質量上下功夫，教研組將根據藝術學科的特點，有重點的每月進行檢查，並評出等第。各藝術教師認真對照「六認真」規範要求，做好日常教學工作。新課程要求教師具有新的理念，擁有先進的教學方法，成為教學的反思者、研究者，使教改不斷深入，使學生的人文素質和藝術能力得到整合發展。
（二）優化各項管理，促進藝術教育改革的進一步深化。
1、強化課程管理，全面提高我校藝術教育教學質量。
學科課程方面。嚴格執行藝術教育課程計劃是深入實施素質教育的關鍵所在，仍然要在「開齊、上足、教好」上下功夫，堅決杜絕停、甩、占藝術課現象，確保藝術課程開課率達成100%。
2、關注課程改革，努力做好小學起始年級的藝術綜合課程實施工作。課程改革在觀念、目標、內容、方法、管理與評價等方面都有很大的變化，教師是課程實施中的主要人物，影響課程的諸多因素往往要通過教師反映在具體的`課堂教學中。教師是課堂教學的把關者、調適者和創造者，他們對課程實施的影響是十分重要的。
3、抓好活動課程，開闢第二課堂。
我們要把課外藝術活動作為學校藝術教育的重要組成部分，堅持以引導學生親自參與和切身體驗為基礎，以激發學生興趣、培養學生特長、發展健康個性。
學校課餘藝術興趣小組活動正常化，藝術輔導教師要嚴格按要求進行輔導，保證活動時間與質量，並積極參加市教育部門組織的各類比賽，學校的合唱隊、舞蹈隊參加市小學生匯演，美術小組參加小學生繪畫比賽。
（三）樹立新觀念，落實藝術教育在素質教育中重要地位。
我們繼續以新課程為契機，通過課程改革，確立現代課程理論。轉變課程功能，調整課程結構，提高綜合化水平；更新課程內容，開發課程資源，優化課程實施過程，倡導自主、合作探究的學習方式。加快評價改革，發揮評價教育促進發展的功能，我們要從學校藝術教育的實際出發，制定新的藝術教育改革和發展計劃，轉變教育教學觀念，形成新的思路。
繼續深入學習《藝術教育課程標準》，把《國家藝術課程標準》我們開展教學活動的一面「鏡子」時時對照、檢查自己教學活動是否體現新課程的教肓理念。樹立藝術教育的四種新觀念：
1、樹立全面的藝術教育觀，注重整體性；
2、樹立素質化藝術教育目的觀，突出發展性；
3、樹立開放式藝術教育觀，堅持整體性；
4、樹立現代藝術教育質量觀，立足全面性。用新課標的先進理念指導實踐，將實施藝術教育定位在開發學生潛能、陶冶學生情操、提高素質、促進學生個性發展上。
（四）教科研結合，提高藝術教育教學水平。
1、認真參加各級的培訓。
2、教研與科研緊密結合，使科研由「虛」變實。
常用的半年工作規劃篇3
一、班級情況分析
時間入流水，經過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學習、生活和遊戲。這一個寒假，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。但是在一些方面還是存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習慣欠佳，不能聽別人發言完就插嘴，尤其是對同伴的發言，沒能認真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣的培養，現將本學期年段工作制定如下：
二、日常保教工作
為了全面提高保教質量，我們將繼續加強學習和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發展，真正的做到保教並重。
1、能用較規範性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如：談話活動、聽說遊戲中擴展幼兒的經驗，在活動時教師將注重各個領域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽說，表達自己的觀點；其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。
2、進一步培養幼兒良好的生活衛生習慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創設「自理」的條件和環境，在日常生活環節中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，讓孩子學會保護自己，並通過家家長有目的的實際演示和遊戲，幫助幼兒形成自我保護的意識。
3、能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現的問題。創設寬鬆、和諧的交往環境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，給幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇、計計劃活動，積極的鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼兒積累成功的經驗。
三、遊戲活動
本學期，晨間活動以區角遊戲為主，幼兒遊戲以角色遊戲為主，本學期將加強對角色遊戲的指導，豐富角色遊戲的內容，增強各遊戲區的聯繫，創新遊戲情節，結合角色扮演表現不同的角色特點。在遊戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。
四、綠色學校創建工作
環境教育是社會的一項系統工程，是社會主義精神文明建設的一項重要內容。從中小學環境教育人手，開展綠色教育，關係到我國可持續發展的長遠利益，也對環境保護事業發展起著基礎先導和推動作用。因此，環境教育工作納入了幼兒園教育的總目標。提高教師和學生的環境素質，學校的環境品位得到提升。通過學生帶動家長，通過家長帶動社區、又通過社區帶動社會公民更廣泛地參與環境保護行動。
五、教育措施
1、以「活動」「整合」為主要課程建構形式，開展促進孩子全面發展的主題活動。
2、靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現「生活既教育」的教育觀念，繼續開展「主題生成」，從多方面考慮主題活動內容，體現幼兒活動的主體性。
六、德育工作
1、班級每天進行晨間談話，根據周計劃、日計劃，切合實際地開展，充分發揮晨間談話的教育作用。
2、有重點圍繞季節、時事展開活動，豐富幼兒的知識，指導幼兒了解初淺的德育知識。
七、安全工作
1、嚴格執行接送制度，防範於未然
2、經常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。
八、家長工作
1、定期召開一次家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學目標。
2、每月一次家園欄地宣傳。
3、對插班幼兒與家長多溝通，及時反映幼兒情況讓家長放心。
4、在「家長助教」「親子活動」中促進幼兒、家長、教師的共同進步與成長。
常用的半年工作規劃篇4
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過這些時間的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由於自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。
總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據5月份區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。
(二)在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。
(三)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(四)為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
(五)目標量10噸。
眾所周知，銷售工作對於任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重於泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎紮實實走過來的。
常用的半年工作規劃篇5
一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓
人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因20__年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的發展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的後勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售計劃的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經驗及主題交流學習，可以及時了解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業操守。形成業務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決某某果，結果決定業績。
二、銷售計劃的流程管理
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執行的難點，在於過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執行銷售計劃時化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。並且，要建立定期會議彙報、總結、分析制度，保證計劃在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鈎業務人員的kpi考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理
今年銷售計劃已經按照區域、渠道、產品進行量化，將量化後的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執行。然後，建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。業務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執行信息快速地得到反饋，便於銷售管理者及時知道業務人員在做什麼?做的怎麼樣?也便於公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執行。
管理始於計劃，終於控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業績的提升和產品的發展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處於可控的狀態下，因此，計劃是企業經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕鬆有序更有效。
四、合理劃分市場，提升工作效率
20__年業務員負責市場會有所調動，儘量在路途距離和區域上合理化。業務員採用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限於老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20__年除了穩定老客戶，還要出台措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業規範標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對於雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維製品、體育器材等行業上沒有花什麼時間和精力去推廣。20__年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場。
六、明確管理層級、流程
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在於：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。"扁平式"管理也只適合於小組織。
常用的半年工作規劃篇1
一、指導思想
學校健康教育是學校系統教育的重要組成部分，培養學生的各種有益於自身、社會和全民族健康的行為和習慣，提高衛生科學知識水平，從而達到預防和減少兒童少年某些常見病和多發病，儘可能避免意外傷亡事故，增強體質，促進身心發育，為一生的健康奠定基礎。
二、學校健康教育的任務:
1、提高學生衛生知識水平;
2、降低學校常見病的發病率;
3、提高生長發育水平;
4、促進兒童少年心理健康發展、預防心理衛生問題;
5、改善學生對待個人公共衛生的態度;
6、培養學生的自我保健能力。
三、學校健康教育的目的:
1、促進學生身心健康發展，保證學生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學習，養成良好的衛生習慣。積極參加體育鍛鍊，增強體質。
2、培養學生正確的飲食和衛生習慣。注意飲食衛生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。
3、根據學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提高健康教育課的效果。
四、學校健康教育的內容:
一年級
1、通過課堂內外的教育，向學生傳授衛生科學知識，培養學生生活自理能力、個人清潔習慣，使他們自幼養成講衛生、愛清潔、維護環境的良好品德
2、培養學生有規律的生活作息制度，養成早睡早起、定時定量進食，既不偏食、挑食、也不過量進食。懂得環境污染對人體的危害，自覺地保護環境，並懂得預防接種的好處，自覺接受預防接種。
二年級
1、讓學生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長發育，並注意生長發育期應注意的事項。知道保護眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要;
2、認識到陽光、空氣、水與身體健康的關係;
3、了解均衡飲食對身體發育的好處，培養良好的飲食習慣。
三年級
1、培養學生獨立生活的能力，學會自己的事情自己做，懂得並掌握保護視力、預防近視的方法;
2、教育學生交通安全知識，避免發生意外事故;
3、了解自身的發育及運動對身體的好處，教導學生安全用電，並知道觸電急救的方法及小外傷的處理。
四年級
1、使同學們熟記急救、火警、盜警電話號碼，在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時，懂得如何打電話;
2、培養學生獨立思維的能力，知道人體需要的營養素，知道常見傳染病及其預防。
3、懂得體育與健康常識:運動前後的注意事項;過量飲水也會中毒;玩與心理健康;學會調控自己的情緒。
五年級
1、使學生理解健康的概念，培養健康的意識行為，懂得預防食物中毒的方法;
2、讓學生了解適時、適體的穿著有益健康，引導學生培養樸素、大方、適時的穿著風格;
3、使學生認識吸毒的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。
六年級
1、讓學生了解心理健康的概念和心理健康的標準使自己逐步具備良好的社會適應能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養獨立思考能力，善於聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動，培養良好的興趣，並懂得如何自我保護;
2、讓學生了解學校健康促進的內容，並在行動上支持和參與學校健康促進活動。
總之，加強學生的健康教育，培養學生強壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮鬥、團結合作的精神，是學校教師的職責;學校體育、衛生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛生管理工作再上一個台階。
常用的半年工作規劃篇2
一、指導思想：
確立現代課程理念，轉變課程功能，優化課程實施，全面推進素質教育。以藝術課堂教學改革為重點；以藝術教育師資隊伍建設為關鍵；以發展學生審美素質、培養創新精神和實踐能力為歸宿，切實提高藝術教學管理和研究水平，求實創新，為我校藝術教育的發展作出努力。
二、工作目標：
1、發揮教研組的監督作用，規範教學常規，做好常規的「六認真」工作，倡導「有效」教學，建全藝術課堂管理，提升教學質量。
2、教研活動經常化、專題化、系列化，切實提高教研活動實效性。組織多種形式的研究和學習活動，提高藝術老師課堂教學水平，通過開展教研組內相互聽課活動，使組內藝術教師掌握藝術課程的課堂教學要求，提高藝術教學質量。
3、組織好課外興趣活動，在原有基礎上鞏固和發展學生藝術隊伍，並形成一定的梯度，經常性地開展活動，定期進行展示活動，吸引更多的學生參與到藝術活動中去。
4、組織好學校的藝術教師對教材教法的研究，注重反思，案例的積累，通過教學交流發現問題解決問題，完善課堂教學。
5、學校合唱隊、舞蹈隊積極配合學校大隊部舉辦好慶「六一」藝術節活動。
6、藝術教師積極配合各班班主任老師開展好班級慶「六一」文娛活動。
7、積極參加市教育部門組織的各類比賽。
三、工作思路：
（一）加強教研組建設，加快藝術教肓改革。
1、教研活動要經常化、專題化、系列化，切實提高教研活動實效性。我們首先將制定經常化的活動安排，並能在實際操作中，嚴格按計劃開展教研活動，開展教學反思的交流，加強經驗積累。通過對優秀示範課的賞評、分析、模仿、改革，把別人好的教學方法真正為我作用，切實提高教師教學水平。
2、我們要從學生實際出發，根據藝術教育學科特點和素質教育要求，在提高教學「六認真」工作質量上下功夫，教研組將根據藝術學科的特點，有重點的每月進行檢查，並評出等第。各藝術教師認真對照「六認真」規範要求，做好日常教學工作。新課程要求教師具有新的理念，擁有先進的教學方法，成為教學的反思者、研究者，使教改不斷深入，使學生的人文素質和藝術能力得到整合發展。
（二）優化各項管理，促進藝術教育改革的進一步深化。
1、強化課程管理，全面提高我校藝術教育教學質量。
學科課程方面。嚴格執行藝術教育課程計劃是深入實施素質教育的關鍵所在，仍然要在「開齊、上足、教好」上下功夫，堅決杜絕停、甩、占藝術課現象，確保藝術課程開課率達成100%。
2、關注課程改革，努力做好小學起始年級的藝術綜合課程實施工作。課程改革在觀念、目標、內容、方法、管理與評價等方面都有很大的變化，教師是課程實施中的主要人物，影響課程的諸多因素往往要通過教師反映在具體的`課堂教學中。教師是課堂教學的把關者、調適者和創造者，他們對課程實施的影響是十分重要的。
3、抓好活動課程，開闢第二課堂。
我們要把課外藝術活動作為學校藝術教育的重要組成部分，堅持以引導學生親自參與和切身體驗為基礎，以激發學生興趣、培養學生特長、發展健康個性。
學校課餘藝術興趣小組活動正常化，藝術輔導教師要嚴格按要求進行輔導，保證活動時間與質量，並積極參加市教育部門組織的各類比賽，學校的合唱隊、舞蹈隊參加市小學生匯演，美術小組參加小學生繪畫比賽。
（三）樹立新觀念，落實藝術教育在素質教育中重要地位。
我們繼續以新課程為契機，通過課程改革，確立現代課程理論。轉變課程功能，調整課程結構，提高綜合化水平；更新課程內容，開發課程資源，優化課程實施過程，倡導自主、合作探究的學習方式。加快評價改革，發揮評價教育促進發展的功能，我們要從學校藝術教育的實際出發，制定新的藝術教育改革和發展計劃，轉變教育教學觀念，形成新的思路。
繼續深入學習《藝術教育課程標準》，把《國家藝術課程標準》我們開展教學活動的一面「鏡子」時時對照、檢查自己教學活動是否體現新課程的教肓理念。樹立藝術教育的四種新觀念：
1、樹立全面的藝術教育觀，注重整體性；
2、樹立素質化藝術教育目的觀，突出發展性；
3、樹立開放式藝術教育觀，堅持整體性；
4、樹立現代藝術教育質量觀，立足全面性。用新課標的先進理念指導實踐，將實施藝術教育定位在開發學生潛能、陶冶學生情操、提高素質、促進學生個性發展上。
（四）教科研結合，提高藝術教育教學水平。
1、認真參加各級的培訓。
2、教研與科研緊密結合，使科研由「虛」變實。
常用的半年工作規劃篇3
一、班級情況分析
時間入流水，經過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學習、生活和遊戲。這一個寒假，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。但是在一些方面還是存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習慣欠佳，不能聽別人發言完就插嘴，尤其是對同伴的發言，沒能認真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣的培養，現將本學期年段工作制定如下：
二、日常保教工作
為了全面提高保教質量，我們將繼續加強學習和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發展，真正的做到保教並重。
1、能用較規範性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如：談話活動、聽說遊戲中擴展幼兒的經驗，在活動時教師將注重各個領域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽說，表達自己的觀點；其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。
2、進一步培養幼兒良好的生活衛生習慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創設「自理」的條件和環境，在日常生活環節中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，讓孩子學會保護自己，並通過家家長有目的的實際演示和遊戲，幫助幼兒形成自我保護的意識。
3、能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現的問題。創設寬鬆、和諧的交往環境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，給幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇、計計劃活動，積極的鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼兒積累成功的經驗。
三、遊戲活動
本學期，晨間活動以區角遊戲為主，幼兒遊戲以角色遊戲為主，本學期將加強對角色遊戲的指導，豐富角色遊戲的內容，增強各遊戲區的聯繫，創新遊戲情節，結合角色扮演表現不同的角色特點。在遊戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。
四、綠色學校創建工作
環境教育是社會的一項系統工程，是社會主義精神文明建設的一項重要內容。從中小學環境教育人手，開展綠色教育，關係到我國可持續發展的長遠利益，也對環境保護事業發展起著基礎先導和推動作用。因此，環境教育工作納入了幼兒園教育的總目標。提高教師和學生的環境素質，學校的環境品位得到提升。通過學生帶動家長，通過家長帶動社區、又通過社區帶動社會公民更廣泛地參與環境保護行動。
五、教育措施
1、以「活動」「整合」為主要課程建構形式，開展促進孩子全面發展的主題活動。
2、靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現「生活既教育」的教育觀念，繼續開展「主題生成」，從多方面考慮主題活動內容，體現幼兒活動的主體性。
六、德育工作
1、班級每天進行晨間談話，根據周計劃、日計劃，切合實際地開展，充分發揮晨間談話的教育作用。
2、有重點圍繞季節、時事展開活動，豐富幼兒的知識，指導幼兒了解初淺的德育知識。
七、安全工作
1、嚴格執行接送制度，防範於未然
2、經常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。
八、家長工作
1、定期召開一次家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學目標。
2、每月一次家園欄地宣傳。
3、對插班幼兒與家長多溝通，及時反映幼兒情況讓家長放心。
4、在「家長助教」「親子活動」中促進幼兒、家長、教師的共同進步與成長。
常用的半年工作規劃篇4
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過這些時間的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由於自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。
總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據5月份區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。
(二)在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。
(三)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(四)為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
(五)目標量10噸。
眾所周知，銷售工作對於任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重於泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎紮實實走過來的。
常用的半年工作規劃篇5
一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓
人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因20__年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的發展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的後勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售計劃的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經驗及主題交流學習，可以及時了解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業操守。形成業務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決某某果，結果決定業績。
二、銷售計劃的流程管理
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執行的難點，在於過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執行銷售計劃時化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。並且，要建立定期會議彙報、總結、分析制度，保證計劃在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鈎業務人員的kpi考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理
今年銷售計劃已經按照區域、渠道、產品進行量化，將量化後的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執行。然後，建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。業務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執行信息快速地得到反饋，便於銷售管理者及時知道業務人員在做什麼?做的怎麼樣?也便於公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執行。
管理始於計劃，終於控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業績的提升和產品的發展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處於可控的狀態下，因此，計劃是企業經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕鬆有序更有效。
四、合理劃分市場，提升工作效率
20__年業務員負責市場會有所調動，儘量在路途距離和區域上合理化。業務員採用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限於老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20__年除了穩定老客戶，還要出台措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業規範標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對於雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維製品、體育器材等行業上沒有花什麼時間和精力去推廣。20__年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場。
六、明確管理層級、流程
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在於：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。"扁平式"管理也只適合於小組織。
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