打折只是治標，並不能治本!
都說市場不好、天氣不冷、網店衝擊……似乎對實體店不利的因素太多了，每個人都在抱怨，實體店越來越難，但你總會發現，有那麼幾家依舊那麼好，你又在做什麼?
冬裝銷售不好怎麼辦?打折唄!可是打過8折後，再恢復原價，顧客會說：「你上次都打八折了，要不還給我打八折吧。」當然不行啊，那怎麼辦?顧客就走唄，你不打八折，隔壁還七折呢!
這樣連續幾天生意都不好，怎麼辦?乾脆先甩貨，七折!三次活動以後，顧客就開始等待折扣了，正價時根本沒生意。於是活動持續做吧，結果形成惡性循環。
你知道你這是嘛行為嗎?你自己被你打折弄死也就算了， 你這是擾亂市場啊你。影響實在太嚴重了，起碼要判個十年八年才夠本。
你說，「又不是我一個人擾亂市場啊，別人都在打折，我不打折我就沒生意啊。」
你難道沒看過，在一些批發市場裡，有不還價、不打折的零售店，生意最好?單價最貴的生意最好?大家都打折，你不打折，豈不是被顧客認為是品牌?豈不是被尊重。
正能量的人，總是看到機會;負能量的人，總是看到問題。
你看到這裡，估計肺都要氣炸了吧?肯定說我站著——哦不，坐著說話不腰疼。可事實就是如此。打折等於是吃未來的飯，打折三天，業績可能稍微好一點，可是後面連續10天都會有所下降的。那你說，我不能一直打下去啊?告訴你，同一個活動，效果不會超過四天。
當你經常打折時，不知不覺中你的顧客已經在發生微妙的變化：部分因為產品或品牌喜歡你的顧客會離你而去，而更多的價格敏感型顧客則會經常光顧你。
要知道，有很多顧客是希望他買過的東西不會貶值的，這就是你以前的忠實V地址。你傷了忠實V地址，卻吸引了短暫的那些價格敏感型顧客。打折帶來短暫的銷售增長，實在得不償失。
你可能會追問，那我不打折怎麼辦呢?當然不是單純不打折就能有好生意的。你需要研究技術、服務……或者跟我學學做大單?不去研究那些高科技的技術，是不愛動腦子、不願找方法的表現哦。
任何營銷方法只會吸引一類顧客。你喜歡打折，就吸引價格敏感型顧客， 讓你認為是價格問題，於是走入價格的漩渦;你研究服務，V地址忠誠度就越來越高;你研究銷售技巧，成交率和連帶率就越來越高;你研究搭配，時尚型顧客就越來越多……你到底是要鬧哪樣?
最後提醒你一句，今年不少品牌、不少店鋪與去年相比都有所增長。一類人也只吸引一類人呢，你抱怨，就吸引抱怨;你探討方法，就吸引喜歡和你一起探討方法的同行哦。
都說市場不好、天氣不冷、網店衝擊……似乎對實體店不利的因素太多了，每個人都在抱怨，實體店越來越難，但你總會發現，有那麼幾家依舊那麼好，你又在做什麼?
冬裝銷售不好怎麼辦?打折唄!可是打過8折後，再恢復原價，顧客會說：「你上次都打八折了，要不還給我打八折吧。」當然不行啊，那怎麼辦?顧客就走唄，你不打八折，隔壁還七折呢!
這樣連續幾天生意都不好，怎麼辦?乾脆先甩貨，七折!三次活動以後，顧客就開始等待折扣了，正價時根本沒生意。於是活動持續做吧，結果形成惡性循環。
你知道你這是嘛行為嗎?你自己被你打折弄死也就算了， 你這是擾亂市場啊你。影響實在太嚴重了，起碼要判個十年八年才夠本。
你說，「又不是我一個人擾亂市場啊，別人都在打折，我不打折我就沒生意啊。」
你難道沒看過，在一些批發市場裡，有不還價、不打折的零售店，生意最好?單價最貴的生意最好?大家都打折，你不打折，豈不是被顧客認為是品牌?豈不是被尊重。
正能量的人，總是看到機會;負能量的人，總是看到問題。
你看到這裡，估計肺都要氣炸了吧?肯定說我站著——哦不，坐著說話不腰疼。可事實就是如此。打折等於是吃未來的飯，打折三天，業績可能稍微好一點，可是後面連續10天都會有所下降的。那你說，我不能一直打下去啊?告訴你，同一個活動，效果不會超過四天。
當你經常打折時，不知不覺中你的顧客已經在發生微妙的變化：部分因為產品或品牌喜歡你的顧客會離你而去，而更多的價格敏感型顧客則會經常光顧你。
要知道，有很多顧客是希望他買過的東西不會貶值的，這就是你以前的忠實V地址。你傷了忠實V地址，卻吸引了短暫的那些價格敏感型顧客。打折帶來短暫的銷售增長，實在得不償失。
你可能會追問，那我不打折怎麼辦呢?當然不是單純不打折就能有好生意的。你需要研究技術、服務……或者跟我學學做大單?不去研究那些高科技的技術，是不愛動腦子、不願找方法的表現哦。
任何營銷方法只會吸引一類顧客。你喜歡打折，就吸引價格敏感型顧客， 讓你認為是價格問題，於是走入價格的漩渦;你研究服務，V地址忠誠度就越來越高;你研究銷售技巧，成交率和連帶率就越來越高;你研究搭配，時尚型顧客就越來越多……你到底是要鬧哪樣?
最後提醒你一句，今年不少品牌、不少店鋪與去年相比都有所增長。一類人也只吸引一類人呢，你抱怨，就吸引抱怨;你探討方法，就吸引喜歡和你一起探討方法的同行哦。
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