錯誤1．侵略性太強
不遺餘力的和顧客推銷自己的產品，不管顧客是否感興趣，一次不行兩次，兩次不行五次，過分糾纏。
對於這樣的賣貨方式，只能適得其反，將顧客越推越遠。
錯誤2．不夠真誠
只考慮自己是否能將東西賣出去，從來就沒惦記過顧客的需求、問題和感受。
你只要想你的產品，客戶馬上就會懷疑你的真誠。這個規律百試不爽，銷售人員掏出產品之時，往往就是客戶離你而去之日。
錯誤3．太喜歡操縱
自以為知道顧客的想法和動機，自以為比客戶聰明，自以為一切都會按照自己從前的經驗發生，而忘了：顧客才是出單的主導力量，才是成交成功與失敗的的決定者。
假如你是賣護膚品的，顧客的肌膚可能是易過敏性質，容易起紅血絲，你就不能說你這個肌膚問題只有用XXX才會得到改善，其他的沒用。你只需給出建議：XXX產品對改善紅血絲問題非常有效，然後可以給出案例，這樣自然而然的推薦給他。
銷售能力再強，都不可能比客戶更了解自己。客戶很容易發現你的操縱行為，一旦發現，你必死無疑，因為沒有人喜歡被當傻瓜操縱。
錯誤4．急於告訴客戶「這都是你要的」
這是銷售人員自殺的最快辦法，想找死，就試試這個辦法，客戶想不想要是客戶說了算，不是銷售說了算。你有什麼不重要，重要的是客戶需要什麼。
如果你沒有把你的產品功能和客戶的需求建立連結，你就是自說自話，客戶會認為你只想賣東西，而不是想幫助他。
錯誤5．你的專業性不夠
這方面可能表現在你不夠了解你的產品，不夠了解你的潛在顧客的需求，對產品所屬的行業知識知之甚少，如果你不專業，客戶就會認為你是個外行人，不懂他，所以很難信任你。
原因還可以列很多，比如：客戶認為你在誇大自己的東西；客戶認為你太隨便，不能託付生意；客戶認為你很討厭，像個騙子等等。
客戶決定買你的東西往往需要很長時間，但是他決定不買你的東西只要30秒鐘就夠了。不信任就是懷疑，仔細想想，客戶到底是懷疑你什麼？
其實，無論列示多少條，歸根結底，客戶懷疑你的地方只有一個：他認為你動機不純！你只是想賣東西，而不是在關心他的利益（包括個人利益）。
那麼你要做的是打消潛在顧客的這種懷疑。
不遺餘力的和顧客推銷自己的產品，不管顧客是否感興趣，一次不行兩次，兩次不行五次，過分糾纏。
對於這樣的賣貨方式，只能適得其反，將顧客越推越遠。
錯誤2．不夠真誠
只考慮自己是否能將東西賣出去，從來就沒惦記過顧客的需求、問題和感受。
你只要想你的產品，客戶馬上就會懷疑你的真誠。這個規律百試不爽，銷售人員掏出產品之時，往往就是客戶離你而去之日。
錯誤3．太喜歡操縱
自以為知道顧客的想法和動機，自以為比客戶聰明，自以為一切都會按照自己從前的經驗發生，而忘了：顧客才是出單的主導力量，才是成交成功與失敗的的決定者。
假如你是賣護膚品的，顧客的肌膚可能是易過敏性質，容易起紅血絲，你就不能說你這個肌膚問題只有用XXX才會得到改善，其他的沒用。你只需給出建議：XXX產品對改善紅血絲問題非常有效，然後可以給出案例，這樣自然而然的推薦給他。
銷售能力再強，都不可能比客戶更了解自己。客戶很容易發現你的操縱行為，一旦發現，你必死無疑，因為沒有人喜歡被當傻瓜操縱。
錯誤4．急於告訴客戶「這都是你要的」
這是銷售人員自殺的最快辦法，想找死，就試試這個辦法，客戶想不想要是客戶說了算，不是銷售說了算。你有什麼不重要，重要的是客戶需要什麼。
如果你沒有把你的產品功能和客戶的需求建立連結，你就是自說自話，客戶會認為你只想賣東西，而不是想幫助他。
錯誤5．你的專業性不夠
這方面可能表現在你不夠了解你的產品，不夠了解你的潛在顧客的需求，對產品所屬的行業知識知之甚少，如果你不專業，客戶就會認為你是個外行人，不懂他，所以很難信任你。
原因還可以列很多，比如：客戶認為你在誇大自己的東西；客戶認為你太隨便，不能託付生意；客戶認為你很討厭，像個騙子等等。
客戶決定買你的東西往往需要很長時間，但是他決定不買你的東西只要30秒鐘就夠了。不信任就是懷疑，仔細想想，客戶到底是懷疑你什麼？
其實，無論列示多少條，歸根結底，客戶懷疑你的地方只有一個：他認為你動機不純！你只是想賣東西，而不是在關心他的利益（包括個人利益）。
那麼你要做的是打消潛在顧客的這種懷疑。
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