怎麼才能讓農民的農產品直接走向市場？

專業回答

感謝邀請。這是大家普遍關注的問題。我是一名「三農」創業者，返鄉創業已經十多年，有經歷有體會，我選擇回答。怎麼才能讓農民的農產品直接走向市場？談五點看法：

第一，建立具有權威性的官方農產品信息發布平台，免收農民信息發布費用。第二，建立網際網路+農戶的農產品營銷模式，農村全覆蓋電商網絡。第三，發展社群電商，建立農產品交易聯盟，農戶通過社群網絡直接獲客。比如，廣西網紅「巧婦九妹」通過自媒體平台銷售農產品。第四，標準化生產，發展訂單農業，通過品牌影響力獲客。第五，在農村集市、城市布局農產品直銷市場。這是我的學習與實踐體會，就回答這些，感謝您的閱讀。
我是「三農」創業者，關注「三農」，歡迎互相交流。

其他回答1

我覺得。最有效的方法是。在上銷售，那樣不用太多的成本，也可以在抖音和火山視頻上售賣，現在網際網路這麼發達，還有許多的方法可以售賣，比如淘寶。拼多多。京東。一畝田。惠農網。眾多平台。都可以把農產品賣出去。這些說起來容易，做起來難，需要不斷的努力。堅持不懈。總有一天。會輕鬆的把農產品賣出去的。@位元組跳動扶貧 @瑤族小妹老師 #張家口#

其他回答2

其實現在的農產品銷售渠道還是很多的，任何農產品都在相應中間商操作，完全可以銷售得出去。只不過，因為中間商太多或者市場因素，自己感覺通過中間商銷售有點吃虧的感覺吧。

對於糧食作物來說，銷售的渠道只有糧站了，不做初加工的話，只能按照糧站的價格走了。蔬菜則有蔬菜批發市場，每天都有相應的蔬菜價格，是比較透明了，這也不會有什麼問題。下來就是果產品了，也可以到交易市場賣，也可以通過果商賣，這裡頭水分確實比較大了。在這裡主要介紹一下果產品銷售。

一、果產品為什麼不好賣？

隨著國家對於果樹政策的調整，果產品數量較大，經濟效益也較好，但是同時投入也是相當大的。在我國各種果產品產量巨大，但是果產品卻不怎麼好賣，主要是因為果產品摘果時間比較集中，大量同一時間上市，造成貨多難消化的局面。
現在的果品收購商，主抓質量，比如蘋果會分成75的、80的、85的，及85以上的等，一般70以下的果都沒人收購，成了滯銷品。而且在規格達標的情況下，收購商給的價格也有比較低的，這讓果農非常無語，可是市場價格就是這樣，你不賣那再等就會有變壞的可能，儲藏功能不健全的果農，只好有價就賣了。
因為各種果產品的品牌和品種也太多了，消費者先是考慮品牌貨，再考慮品種，也有早、中、晚熟的配合。比如前期蘋果還在生長過程中，蘋果市場的價格大漲，但是到了早熟品種下來時，價格卻沒有預想的那麼高，這裡頭主因是中間過程費用太高的過，中間商的層級太多也是主因之一，並不是一層中間商賺得多，而真是中間商太多的原因。

二、果產品的幾個銷售渠道

果農要自己銷售果產品有這麼幾個渠道，一是自己到農貿市場擺攤設點零售；二是批發給中間商；三是自己對接超市；四是自己當中間商運輸到大城市批發出去；五是電商運作。
這幾個銷售辦法，對於農民自己來說，有的確實不怎麼現實。因為現在農產品交易的分工也比較細化了，說白了就是該做什麼的就做什麼，一個人不可能又搞種植，又搞批發銷售。時間顧不過來，這裡就好像果農有被坑的感覺似的。其實話說回來，只要您的產品足夠品質好，賣個好價錢還是完全可能的。只是市場不由人，果子的價格完全決定在市場。如果會分析市場，也可以租個冷庫保存起來，待價銷售。

三、個人該怎麼銷售自己的農產品

現在一般種得多的果農，都會自己或者幾家合辦個冷庫，或者可以小面積地租個冷庫。這樣能把時間稍微分配開一些，不至於果子下來了，被逼著銷售，不管價格高低。
通過中間商銷售還是主渠道，如果自己有時間有精力，那麼直接拉到大城市的批發市場銷售，這樣還是能省去一層批發商賺取的利潤，不過這樣做得提前踩好點，一個生手到大城市批發市場也容易有被坑的可能。
現在大都希望農民自己開個網店做自己的農產品銷售，每個縣都有了自己的電子商務培訓部門，就是為農產品銷售而來的。您可以去看看，了解下情況，也許自己有這樣的網上銷售想法，縣裡還能給予你一些支持呢。不過網店銷售也是需要一定的技術的，裡面內容很多，並不是擺上去上架就行，大都也需要團隊協作。作為一個有想法的果農，還是建議您試試網上銷售。