引流產品一定要與你的業務相關
通過提供共享體重計吸引過來的人群應該提供什麼服務?
當然是所有跟體重保持相關的產品或者服務了。
這個案例倒推回去，原則就是你要賣什麼產品或者服務，就剝離出來一部分作為引流。
所以，你會看到：
貸款金融等服務，前端拿一個房貸計算器功能作為引流。
又比如：精準種牙醫療機構，以牙齒健康狀況檢查作為引流。
類似的案例很多很多，原則只有一個，引流產品與業務儘可能相關。
那麼，問題來了，請問：
吸引萬能的某寶客群體，拉五個人進群就送一袋大米是不是一種很好的引流方式呢?
低成本，高價值
低成本，怎麼可能高價值，我提的這個是不是自相矛盾呢?
其實，以前的文章里已經提過很多次，由於信息差帶來的「低成本，高價值」的東西很多很多。
這些信息差可能是：
1. 進貨渠道造成的成本差異：
看看阿里巴巴與萬能的某寶上面，有多少商品的價格懸殊差異
2. 進貨批量造成的差異
這個也很好理解，你買1雙，我買10000雙，價格差的很遠很遠，當然有可能拿一些東西出來做引流或者贈品。
3.認知上的差異
以前在咱們知識星球里提過一個組合套裝的概念。
將一堆物品組合在一起，然後取個名字，冠之以"xxx濃情裝"，「xxx新春特別款」。
恩，你說對了，藥還是那些藥，只是換了個葫蘆，就不知道「葫蘆里賣什麼藥」了。
無法比價或估價
「現在加入xxx在線教育會員，即送你價值998元的PPT模板」。
試問一下，PPT模板如何比價?
從出處來看：秋葉的PPT模板一定比微軟的office模板更貴嗎?
從數量來看：10套PPT模板，一定比100套PPT模板便宜嗎?
從質量來看：適合你的才是最好的，蘿蔔青菜各有所愛，PPT質量有標準嗎?
再來看用作引流的限量版，簽名版實體物品。
試問一下，限量版如何比價?
萬能的某寶上有，還是萬能的某東上有?
當然，簽名版也是這麼回事，簽名版的比未簽名的版本貴50。
你開不開心，驚不驚喜，意不意外?
一個無法比價的引流產品註定顯得高價值。
實物與虛擬物品相結合
對於一些在線教育，或者知識付費的產品，人們已經習慣了虛擬世界的存在。
但是，如果，再送你一套根據這些產品編輯列印出來的實體書，你會是什麼感覺?
看得見，摸得著，就是那麼實在。
最好能無限複製
什麼是最好的引流產品?
當然是免費的，或者是接近於免費的，即編輯生產成本無限接近於0。
來盤點一下有哪些產品符合這個特定：
軟體，自媒體內容，會員會籍，點卡，電子書等等，統統都屬於。
即：實物產品在這個方面優勢為0。
那麼，是不是就得一定選上面提到的這些呢?
當然不是!
我相信今天來看這篇文章的人，大部分是在做微商的同學，而自認為自己是微商的人，對「微商」這個名詞的理解是什麼呢?是在手機上賣東西嗎?還是用微信賣東西就是微商?我對微商的理解，其實應該是社群電商，或者叫社區電商，屬於電商的一個分支。既然是電商，流量是最基礎的源頭。現在很多微商不懂或者不理解什麼是流量，但是每天基本都有必修功課就是不斷的去加群，附近的人，刷粉軟體，目的只有一個，加好友。這其實就是 在為自己儲備製造流量種子的一個過程。可是做完這些後每個人基本都有疑問，為什麼加來的粉絲沒有轉化代理?沒有成交訂單?也就是流量沒有變現。很多人都在 問這個問題。
今天我就這一個問題，先拿出來說說，那就是你得來的粉絲沒有質量!更別說精準!加過來粉絲，不是殭屍粉，就是對你不感興趣的垃圾粉，加過來只是為了在你朋友圈刷屏。那麼真能賣出去就怪了。怎麼辦呢?今天就跟大家分享一些添加粉絲的小技巧。
一、傳統加人方法的弊端
想要知道問題所在，就得找到源頭，分析自己所用的推廣方法，有什麼優勢跟弊端，下面是我列的一些微商常用的推廣方法，供大家了解及分析。
1、微信群加人
利用微信群加人，發紅包，硬廣告，互粉，是現在許多微商在操作的一種加人方法，由於花費成本不高，受到大家的青睞，但是轉化效果差強人意，加過來的不是同行就是殭屍粉，轉化率低。
操作難度：★★★☆☆
成本花費：★★☆☆☆
轉化效果：★☆☆☆☆
綜合評分：★★
痛點：用紅包吸引來的粉絲不精準、發硬廣被踢出群、互粉加來的大多是同行、轉化率低。
2、軟體自動加人
幾百塊錢一套的軟體，通過自動打招呼加附件的人和導入網上收集的手機號碼的，每天加到的好友也有幾百個左右，但大多數是殭屍粉，還有對產品不感興趣的垃圾粉。加的粉絲不精準，轉化率自然極低!
操作難度：★★☆☆☆
成本花費：★★★★☆
轉化效果：★☆☆☆☆
綜合評分：★★
痛點：成本高、殭屍粉、垃圾粉、轉化率極低。
3、微信公眾號
說起微信公眾號推廣，是現在微商最常用付費推廣方式，就效果來說還是不錯的，最重要的是微商需要一篇好的「軟文」 來推廣。文章寫得好，流量不會少。因此給大家一個告誡，在做公眾號推廣的時候需要慎重。
操作難度：★★☆☆☆
成本花費：★★★★★
轉化效果：★★★☆☆
綜合評分：★★★
痛點：不懂寫軟文、影響轉化率的幾個要素，軟文，產品，市場。
除了上面的，還有換個美女頭像，開附近的人呀，搖一搖呀，甚至還有些微商交幾百塊錢去學一套所謂的推廣，說白了就是在搜索上去做一些以前PC端所做的苦力活，比如發帖子呀，去百度說說，百度問問去自問自答呀，等等。
實際上以上列出來常用的幾種方法，轉化率不錯的是公眾號推廣，其他方法因為吸引到的不是「精準粉絲」，所以導致了沒有成交，招不到代理等尷尬局面。下面我就說說，如何讓精準粉絲主動加你的一個操作思路。注意是思路，不是方法，按照這個思路走就沒錯!
二、那麼如何讓精準粉絲主動添加你呢?
其實網際網路上面的加人方法都是差不多的，想讓精準粉絲主動加你，理解了下面的魚塘理論就懂得怎麼樣做了，基本上網際網路目前所用的推廣方法，都可以用「魚塘理論」來概括。
魚→→誘餌→魚塘→撒網→上鈎=精準粉絲。
魚：你需要的目標客戶，也就是你的精準流量。
誘餌：了解目標人群需求，提供有價值吸引他們的東西。
魚塘：你的精準粉絲聚集的地方，也就是推廣的「渠道」。
撒網：知道怎麼做之後，剩下的就是執行階段了。
上鈎：精準粉絲主動添加你為好友。
可能有許多人會說看不懂，沒事，我再舉例一下，添加微商精準粉絲，我會怎麼做。
粉絲定位：微商
人群需求：不懂微商怎麼做，不懂微商怎麼找客源，那麼根據這兩個需求，我可以給他們提供學習資料，視頻教程，加我微信就能獲得，也就是誘餌。
推廣渠道：也就是他們所在的魚塘，微商網站、論壇、媒體平台，公眾號，微信群。
執行階段：弄一篇文章或者做一個活動，附上自己的微信號，說明加自己能獲得什麼樣的好處，然後到處去你能找到的，目標人群所在的渠道發布、推廣。
收穫成果：統計一下有多少精準粉絲加你，可以做一個數據的總結。方法是通用的，一些東西跟事物，理解了原理跟本質
本人在運營珠寶微商項目過程中，總結在做的這個方法之所以轉化率高，原因有幾點：
1、免費贈送你產品的粉絲，說明他本身就對這個感興趣。直接就奔著你產品來的，不管是招代理，還是直銷到客戶，來的粉絲都更為精準。
2、粉絲親身體驗到你的產品後，對你的信任感會增強。
3、用戶想要購買你的產品時，會跟你諮詢，這過程中會產生一種交流，能夠進一步的讓人了解你產品的同時，也是了解你這個人。一個思想或者方法的進步，是從 人與人之間的溝通而來的，並非是所有都要規規矩矩的跟著傳統的模式走，這樣永遠也不會進步，更加不能更好的成單。達不到理想的效果，到頭來白忙了一場。
通過提供共享體重計吸引過來的人群應該提供什麼服務?
當然是所有跟體重保持相關的產品或者服務了。
這個案例倒推回去，原則就是你要賣什麼產品或者服務，就剝離出來一部分作為引流。
所以，你會看到：
貸款金融等服務，前端拿一個房貸計算器功能作為引流。
又比如：精準種牙醫療機構，以牙齒健康狀況檢查作為引流。
類似的案例很多很多，原則只有一個，引流產品與業務儘可能相關。
那麼，問題來了，請問：
吸引萬能的某寶客群體，拉五個人進群就送一袋大米是不是一種很好的引流方式呢?
低成本，高價值
低成本，怎麼可能高價值，我提的這個是不是自相矛盾呢?
其實，以前的文章里已經提過很多次，由於信息差帶來的「低成本，高價值」的東西很多很多。
這些信息差可能是：
1. 進貨渠道造成的成本差異：
看看阿里巴巴與萬能的某寶上面，有多少商品的價格懸殊差異
2. 進貨批量造成的差異
這個也很好理解，你買1雙，我買10000雙，價格差的很遠很遠，當然有可能拿一些東西出來做引流或者贈品。
3.認知上的差異
以前在咱們知識星球里提過一個組合套裝的概念。
將一堆物品組合在一起，然後取個名字，冠之以"xxx濃情裝"，「xxx新春特別款」。
恩，你說對了，藥還是那些藥，只是換了個葫蘆，就不知道「葫蘆里賣什麼藥」了。
無法比價或估價
「現在加入xxx在線教育會員，即送你價值998元的PPT模板」。
試問一下，PPT模板如何比價?
從出處來看：秋葉的PPT模板一定比微軟的office模板更貴嗎?
從數量來看：10套PPT模板，一定比100套PPT模板便宜嗎?
從質量來看：適合你的才是最好的，蘿蔔青菜各有所愛，PPT質量有標準嗎?
再來看用作引流的限量版，簽名版實體物品。
試問一下，限量版如何比價?
萬能的某寶上有，還是萬能的某東上有?
當然，簽名版也是這麼回事，簽名版的比未簽名的版本貴50。
你開不開心，驚不驚喜，意不意外?
一個無法比價的引流產品註定顯得高價值。
實物與虛擬物品相結合
對於一些在線教育，或者知識付費的產品，人們已經習慣了虛擬世界的存在。
但是，如果，再送你一套根據這些產品編輯列印出來的實體書，你會是什麼感覺?
看得見，摸得著，就是那麼實在。
最好能無限複製
什麼是最好的引流產品?
當然是免費的，或者是接近於免費的，即編輯生產成本無限接近於0。
來盤點一下有哪些產品符合這個特定：
軟體，自媒體內容，會員會籍，點卡，電子書等等，統統都屬於。
即：實物產品在這個方面優勢為0。
那麼，是不是就得一定選上面提到的這些呢?
當然不是!
我相信今天來看這篇文章的人，大部分是在做微商的同學，而自認為自己是微商的人，對「微商」這個名詞的理解是什麼呢?是在手機上賣東西嗎?還是用微信賣東西就是微商?我對微商的理解，其實應該是社群電商，或者叫社區電商，屬於電商的一個分支。既然是電商，流量是最基礎的源頭。現在很多微商不懂或者不理解什麼是流量，但是每天基本都有必修功課就是不斷的去加群，附近的人，刷粉軟體，目的只有一個，加好友。這其實就是 在為自己儲備製造流量種子的一個過程。可是做完這些後每個人基本都有疑問，為什麼加來的粉絲沒有轉化代理?沒有成交訂單?也就是流量沒有變現。很多人都在 問這個問題。
今天我就這一個問題，先拿出來說說，那就是你得來的粉絲沒有質量!更別說精準!加過來粉絲，不是殭屍粉，就是對你不感興趣的垃圾粉，加過來只是為了在你朋友圈刷屏。那麼真能賣出去就怪了。怎麼辦呢?今天就跟大家分享一些添加粉絲的小技巧。
一、傳統加人方法的弊端
想要知道問題所在，就得找到源頭，分析自己所用的推廣方法，有什麼優勢跟弊端，下面是我列的一些微商常用的推廣方法，供大家了解及分析。
1、微信群加人
利用微信群加人，發紅包，硬廣告，互粉，是現在許多微商在操作的一種加人方法，由於花費成本不高，受到大家的青睞，但是轉化效果差強人意，加過來的不是同行就是殭屍粉，轉化率低。
操作難度：★★★☆☆
成本花費：★★☆☆☆
轉化效果：★☆☆☆☆
綜合評分：★★
痛點：用紅包吸引來的粉絲不精準、發硬廣被踢出群、互粉加來的大多是同行、轉化率低。
2、軟體自動加人
幾百塊錢一套的軟體，通過自動打招呼加附件的人和導入網上收集的手機號碼的，每天加到的好友也有幾百個左右，但大多數是殭屍粉，還有對產品不感興趣的垃圾粉。加的粉絲不精準，轉化率自然極低!
操作難度：★★☆☆☆
成本花費：★★★★☆
轉化效果：★☆☆☆☆
綜合評分：★★
痛點：成本高、殭屍粉、垃圾粉、轉化率極低。
3、微信公眾號
說起微信公眾號推廣，是現在微商最常用付費推廣方式，就效果來說還是不錯的，最重要的是微商需要一篇好的「軟文」 來推廣。文章寫得好，流量不會少。因此給大家一個告誡，在做公眾號推廣的時候需要慎重。
操作難度：★★☆☆☆
成本花費：★★★★★
轉化效果：★★★☆☆
綜合評分：★★★
痛點：不懂寫軟文、影響轉化率的幾個要素，軟文，產品，市場。
除了上面的，還有換個美女頭像，開附近的人呀，搖一搖呀，甚至還有些微商交幾百塊錢去學一套所謂的推廣，說白了就是在搜索上去做一些以前PC端所做的苦力活，比如發帖子呀，去百度說說，百度問問去自問自答呀，等等。
實際上以上列出來常用的幾種方法，轉化率不錯的是公眾號推廣，其他方法因為吸引到的不是「精準粉絲」，所以導致了沒有成交，招不到代理等尷尬局面。下面我就說說，如何讓精準粉絲主動加你的一個操作思路。注意是思路，不是方法，按照這個思路走就沒錯!
二、那麼如何讓精準粉絲主動添加你呢?
其實網際網路上面的加人方法都是差不多的，想讓精準粉絲主動加你，理解了下面的魚塘理論就懂得怎麼樣做了，基本上網際網路目前所用的推廣方法，都可以用「魚塘理論」來概括。
魚→→誘餌→魚塘→撒網→上鈎=精準粉絲。
魚：你需要的目標客戶，也就是你的精準流量。
誘餌：了解目標人群需求，提供有價值吸引他們的東西。
魚塘：你的精準粉絲聚集的地方，也就是推廣的「渠道」。
撒網：知道怎麼做之後，剩下的就是執行階段了。
上鈎：精準粉絲主動添加你為好友。
可能有許多人會說看不懂，沒事，我再舉例一下，添加微商精準粉絲，我會怎麼做。
粉絲定位：微商
人群需求：不懂微商怎麼做，不懂微商怎麼找客源，那麼根據這兩個需求，我可以給他們提供學習資料，視頻教程，加我微信就能獲得，也就是誘餌。
推廣渠道：也就是他們所在的魚塘，微商網站、論壇、媒體平台，公眾號，微信群。
執行階段：弄一篇文章或者做一個活動，附上自己的微信號，說明加自己能獲得什麼樣的好處，然後到處去你能找到的，目標人群所在的渠道發布、推廣。
收穫成果：統計一下有多少精準粉絲加你，可以做一個數據的總結。方法是通用的，一些東西跟事物，理解了原理跟本質
本人在運營珠寶微商項目過程中，總結在做的這個方法之所以轉化率高，原因有幾點：
1、免費贈送你產品的粉絲，說明他本身就對這個感興趣。直接就奔著你產品來的，不管是招代理，還是直銷到客戶，來的粉絲都更為精準。
2、粉絲親身體驗到你的產品後，對你的信任感會增強。
3、用戶想要購買你的產品時，會跟你諮詢，這過程中會產生一種交流，能夠進一步的讓人了解你產品的同時，也是了解你這個人。一個思想或者方法的進步，是從 人與人之間的溝通而來的，並非是所有都要規規矩矩的跟著傳統的模式走，這樣永遠也不會進步，更加不能更好的成單。達不到理想的效果，到頭來白忙了一場。
收藏