不夠專業，下限超乎你的想像。
如何賣一種感冒藥?
既然是做微商，想要月入十萬，先學會賣東西的方法吧。當然，這篇文章講的方法，絕對和你平時你看到的那些賣貨方法不一樣。
在電影《當幸福來敲門》中，主角曾經一度流落街頭，因為他的錢全被套在一種骨密度掃描儀中，當然以主角「一段順風車車程的時間，就能摸索出解魔方的大概」的頭腦，還是賣不好這個東西，導致生活艱難，連妻子都離他而去。
不妨想想，這樣一種功能單一，單筆X光掃描儀貴出兩倍的設備，如果是你，你要怎麼賣?
如果覺得精密的儀器價格太高，賣出去太難，不妨降低難度，把推銷精密儀器，變成推銷一種感冒藥，又該怎麼賣?微商推廣-
賣之前，不妨定個計劃，想一想：
① 誰會買?
② 他們在哪?
③ 怎麼接觸他們?
④ 怎麼說服他們會掏錢?
⑤ 下一個買家在哪?
誰會買?感冒藥肯定是感冒的人才會買，但是感冒有很多種，引起感冒的症狀不同，適用的藥物不同，就需要對症下藥了。
他們在哪?一個一個找太浪費時間，你是去醫院偷偷推銷，還是掛個牌子，開個店攤被動等人上門，或者批發給藥店呢?
怎麼接觸他們?面談還是線上聊，對方的消費心理可能並不一樣。
怎麼說服他們掏錢?給顧客一個買你的藥的理由。
下一個買家在哪裡?還是像上一個客戶那樣慢慢找嗎?
在這個五個步驟中，
「找誰買」這個問題，就看對感冒這個病症的認知;
「他們在哪」這個問題，就看對消費者行為習慣的認知;微商推廣-
「怎麼接觸他們」，就要認識平台和渠道;
「怎麼說服他們」，就要看成交技巧;
「下一個買家在哪裡」，就看口碑建立和裂變了。
如果能搞清楚，這五個環節的問題，將你的感冒藥賣出去就不遠了。
五個環節，五種套路太多不好學，但是事實上，這五個環節，其實可以總結成一個套路——你都可以通過對「感冒」這個問題的專業度，一次性全部解決。
為什麼買你的東西?
關於溝通話術，有一句非常經典的話：價值觀是最好的話術。
我將這句話延伸一下：價值是最好產品。
談價值觀，談理想，談情懷，這些可能有點虛無縹緲，但是價值，即「有用」是能讓對方實實在在感受到的東西。
我們為什麼買東西，因為買的東西對我們有用。所有買東西的行為，歸根到底購買的都是產品價值。
所以，我們不會對一個我們不認識的、不了解的東西感覺到有用，也是無法感覺到他們的價值，作為銷售人員就需要在溝通中普及這些價值，讓對方心甘情願付錢。
而想要正確傳達產品的價值，就需要你對於產品的專業度，可以這樣說：專業是銷售的最大保障。
再回過頭講「賣感冒藥的問題」。如果對感冒這個病症夠專業，可以快速定位用戶群體;可以快速知道用戶行為習慣，從而用戶位置;可以更加輕鬆交談成交;可以迅速贏取信任，建立口碑形成轉介紹，甚至可以裂變粉絲。
如果將這個結論延伸到其他產品，通過專業打造的勢能，通過專業傳達的產品價值，都可以解決成交各個環節的抗拒問題。微商推廣-
而諸如價格太貴、信任不夠這些問題，全是因為專業度不夠，導致的價值傳遞不夠造成的問題。
此外就那些需要招募代理，需要招商的微商來講，他們要招募其他微商加入他的團隊，他需要塑造的專業形象，就是能夠帶著別人賺到錢，這樣才能解決其他人的疑慮，排除招商的阻力。
無論你是賣產品，還是賣項目，如果覺得學習太多的技巧、話術可能太過複雜繁瑣，那麼簡化一切，建立產品或者創業的專業形象，是化繁為簡的成交手段。
專業傳遞價值，價值促進成交。一法通，則萬法通，掌握產品這個領域的專業度，相信你的銷售會變得非常輕鬆。微商推廣-
如何賣一種感冒藥?
既然是做微商，想要月入十萬，先學會賣東西的方法吧。當然，這篇文章講的方法，絕對和你平時你看到的那些賣貨方法不一樣。
在電影《當幸福來敲門》中，主角曾經一度流落街頭，因為他的錢全被套在一種骨密度掃描儀中，當然以主角「一段順風車車程的時間，就能摸索出解魔方的大概」的頭腦，還是賣不好這個東西，導致生活艱難，連妻子都離他而去。
不妨想想，這樣一種功能單一，單筆X光掃描儀貴出兩倍的設備，如果是你，你要怎麼賣?
如果覺得精密的儀器價格太高，賣出去太難，不妨降低難度，把推銷精密儀器，變成推銷一種感冒藥，又該怎麼賣?微商推廣-
賣之前，不妨定個計劃，想一想：
① 誰會買?
② 他們在哪?
③ 怎麼接觸他們?
④ 怎麼說服他們會掏錢?
⑤ 下一個買家在哪?
誰會買?感冒藥肯定是感冒的人才會買，但是感冒有很多種，引起感冒的症狀不同，適用的藥物不同，就需要對症下藥了。
他們在哪?一個一個找太浪費時間，你是去醫院偷偷推銷，還是掛個牌子，開個店攤被動等人上門，或者批發給藥店呢?
怎麼接觸他們?面談還是線上聊，對方的消費心理可能並不一樣。
怎麼說服他們掏錢?給顧客一個買你的藥的理由。
下一個買家在哪裡?還是像上一個客戶那樣慢慢找嗎?
在這個五個步驟中，
「找誰買」這個問題，就看對感冒這個病症的認知;
「他們在哪」這個問題，就看對消費者行為習慣的認知;微商推廣-
「怎麼接觸他們」，就要認識平台和渠道;
「怎麼說服他們」，就要看成交技巧;
「下一個買家在哪裡」，就看口碑建立和裂變了。
如果能搞清楚，這五個環節的問題，將你的感冒藥賣出去就不遠了。
五個環節，五種套路太多不好學，但是事實上，這五個環節，其實可以總結成一個套路——你都可以通過對「感冒」這個問題的專業度，一次性全部解決。
為什麼買你的東西?
關於溝通話術，有一句非常經典的話：價值觀是最好的話術。
我將這句話延伸一下：價值是最好產品。
談價值觀，談理想，談情懷，這些可能有點虛無縹緲，但是價值，即「有用」是能讓對方實實在在感受到的東西。
我們為什麼買東西，因為買的東西對我們有用。所有買東西的行為，歸根到底購買的都是產品價值。
所以，我們不會對一個我們不認識的、不了解的東西感覺到有用，也是無法感覺到他們的價值，作為銷售人員就需要在溝通中普及這些價值，讓對方心甘情願付錢。
而想要正確傳達產品的價值，就需要你對於產品的專業度，可以這樣說：專業是銷售的最大保障。
再回過頭講「賣感冒藥的問題」。如果對感冒這個病症夠專業，可以快速定位用戶群體;可以快速知道用戶行為習慣，從而用戶位置;可以更加輕鬆交談成交;可以迅速贏取信任，建立口碑形成轉介紹，甚至可以裂變粉絲。
如果將這個結論延伸到其他產品，通過專業打造的勢能，通過專業傳達的產品價值，都可以解決成交各個環節的抗拒問題。微商推廣-
而諸如價格太貴、信任不夠這些問題，全是因為專業度不夠，導致的價值傳遞不夠造成的問題。
此外就那些需要招募代理，需要招商的微商來講，他們要招募其他微商加入他的團隊，他需要塑造的專業形象，就是能夠帶著別人賺到錢，這樣才能解決其他人的疑慮，排除招商的阻力。
無論你是賣產品，還是賣項目，如果覺得學習太多的技巧、話術可能太過複雜繁瑣，那麼簡化一切，建立產品或者創業的專業形象，是化繁為簡的成交手段。
專業傳遞價值，價值促進成交。一法通，則萬法通，掌握產品這個領域的專業度，相信你的銷售會變得非常輕鬆。微商推廣-
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