問：SEM如何給關鍵詞出價?
知乎作者tengfeifox提供的出價策略是經過近10年SEM投放中的總結，經過大搜幾千萬消耗的驗證還是比較好用的，可以有效的增加轉化，降低獲客成本。
具體回答如下：
關鍵詞出價問題，分為剛上線關鍵詞及投放中關鍵詞出價兩個策略百度競價優化-
剛上線關鍵詞出價策略
1.關鍵詞推薦工具的出價
關鍵詞剛上線的時候，因為不知道出多少錢會占到什麼位置，因此先搜索核心詞，並且根據百度關鍵詞推薦工具給一個相對合適的價格。
2.推廣實況看排名，調出價
調整核心詞的排名到這個詞能占到左側前三的位置，然後再給其他的詞設置一個低於這個詞的價格，確定幾個核心詞的大概價格後，就可以統一自己評估的關鍵詞價值設置出價了，一般設置的都會低一些。
3.根據投放預算確定最終出價
根據公司預算出價策略會有所不同，如果預算比較多就可以出價高一點，獲取更多流量，儘快跑出數據進入分析數據調整關鍵詞價格階段，如果預算較少，那麼就需要把關鍵詞出價調低，如果預算特別特別低，那麼就需要出低價跑匹配來獲取流量了。
投放中關鍵詞出價策略
當關鍵詞投放幾天積累了一些基礎數據以後，就可以根據關鍵詞的轉化來確定出價了，在這個階段主要是評估關鍵詞的轉化成本。我們可以根據轉化把關鍵詞分為以下幾類，然後根據關鍵詞價值來出價。歸根結底設置出價是為了控制關鍵詞排名，並以此來控制這類詞的流量。轉化好的關鍵詞要搶排名，來獲得更多流量及轉化，而轉化較差的需要控制排名降低流量。同樣預算下降低了出價，就意味著可以獲得更多點擊。點擊多了，獲得轉化的幾率變大就可以彌補轉化差的問題。如果沒有轉化的詞就要考慮匹配方式或者刪除了。百度競價優化-
根據轉化把關鍵詞分類及出價策略為：
高點擊高轉化詞
高價保證排名，搶流量。
高點擊低轉化詞
降價控制點擊單價，根據轉化成本數據把點擊消費及轉化控制在一個合理的範圍。
高點擊無轉化詞
這類詞需要評估為啥無轉化，是意向問題還是落地頁問題，如果跑半月還是一條轉化沒有，就刪除關鍵詞並做否定詞處理。
低點擊高轉化詞
這類詞就一個字-搶排名，成本低轉化高，可以出自己預算的最高價去競爭，保證長期第一。爭取讓他變成高點擊高轉化詞。
低點擊低轉化詞
增加出價，搶流量看轉化是否會增高，如果增加的話就保持，如果轉化成本升高的厲害就還降下來。
低點擊無轉化詞
增加出價，增加流量看轉化是否有轉化，如果有轉化就保持，如果只有消費而沒有轉化就刪掉關鍵詞或者否詞。
無點擊詞
沒有點擊的詞要分析詞的指數，然後查查排名，如果排名很好就等著就好了，可能就是檢索量低，如果查的時候沒排名需要增加出價獲得排名，然後在根據點擊的轉化把詞歸類為以上幾項然後在做調整。
肖運華老師的補充:
對於投放中的關鍵詞出價，雖然看上去比較複雜，但由於有數據的支撐，還是比較好操作的。實際上決策較難的是剛上線的關鍵詞出價策略，這對於SEM經驗不豐富的人或初學者來說，是較難找到指導方向的。
在此補充兩個方式方法和一個策回覆：
1.如果可以的話，參考其他推廣穩定的公司賬戶出價，知曉核心業務詞或整體賬戶的平均點擊價格是多少，並了解出價最高極限的和點擊價格最高極限，金額是多少?
2.對關鍵詞的商業價值進行預估，就是你認為某個詞值多少錢?你的心理承受價格是多少?
3.策略：根據預算、賬戶規模等，確定是先跑量，再降價，還是先低價格蹭流量，待流量精準度提升後再提高出價以獲取更多的量?百度競價優化-
知乎作者tengfeifox提供的出價策略是經過近10年SEM投放中的總結，經過大搜幾千萬消耗的驗證還是比較好用的，可以有效的增加轉化，降低獲客成本。
具體回答如下：
關鍵詞出價問題，分為剛上線關鍵詞及投放中關鍵詞出價兩個策略百度競價優化-
剛上線關鍵詞出價策略
1.關鍵詞推薦工具的出價
關鍵詞剛上線的時候，因為不知道出多少錢會占到什麼位置，因此先搜索核心詞，並且根據百度關鍵詞推薦工具給一個相對合適的價格。
2.推廣實況看排名，調出價
調整核心詞的排名到這個詞能占到左側前三的位置，然後再給其他的詞設置一個低於這個詞的價格，確定幾個核心詞的大概價格後，就可以統一自己評估的關鍵詞價值設置出價了，一般設置的都會低一些。
3.根據投放預算確定最終出價
根據公司預算出價策略會有所不同，如果預算比較多就可以出價高一點，獲取更多流量，儘快跑出數據進入分析數據調整關鍵詞價格階段，如果預算較少，那麼就需要把關鍵詞出價調低，如果預算特別特別低，那麼就需要出低價跑匹配來獲取流量了。
投放中關鍵詞出價策略
當關鍵詞投放幾天積累了一些基礎數據以後，就可以根據關鍵詞的轉化來確定出價了，在這個階段主要是評估關鍵詞的轉化成本。我們可以根據轉化把關鍵詞分為以下幾類，然後根據關鍵詞價值來出價。歸根結底設置出價是為了控制關鍵詞排名，並以此來控制這類詞的流量。轉化好的關鍵詞要搶排名，來獲得更多流量及轉化，而轉化較差的需要控制排名降低流量。同樣預算下降低了出價，就意味著可以獲得更多點擊。點擊多了，獲得轉化的幾率變大就可以彌補轉化差的問題。如果沒有轉化的詞就要考慮匹配方式或者刪除了。百度競價優化-
根據轉化把關鍵詞分類及出價策略為：
高點擊高轉化詞
高價保證排名，搶流量。
高點擊低轉化詞
降價控制點擊單價，根據轉化成本數據把點擊消費及轉化控制在一個合理的範圍。
高點擊無轉化詞
這類詞需要評估為啥無轉化，是意向問題還是落地頁問題，如果跑半月還是一條轉化沒有，就刪除關鍵詞並做否定詞處理。
低點擊高轉化詞
這類詞就一個字-搶排名，成本低轉化高，可以出自己預算的最高價去競爭，保證長期第一。爭取讓他變成高點擊高轉化詞。
低點擊低轉化詞
增加出價，搶流量看轉化是否會增高，如果增加的話就保持，如果轉化成本升高的厲害就還降下來。
低點擊無轉化詞
增加出價，增加流量看轉化是否有轉化，如果有轉化就保持，如果只有消費而沒有轉化就刪掉關鍵詞或者否詞。
無點擊詞
沒有點擊的詞要分析詞的指數，然後查查排名，如果排名很好就等著就好了，可能就是檢索量低，如果查的時候沒排名需要增加出價獲得排名，然後在根據點擊的轉化把詞歸類為以上幾項然後在做調整。
肖運華老師的補充:
對於投放中的關鍵詞出價，雖然看上去比較複雜，但由於有數據的支撐，還是比較好操作的。實際上決策較難的是剛上線的關鍵詞出價策略，這對於SEM經驗不豐富的人或初學者來說，是較難找到指導方向的。
在此補充兩個方式方法和一個策回覆：
1.如果可以的話，參考其他推廣穩定的公司賬戶出價，知曉核心業務詞或整體賬戶的平均點擊價格是多少，並了解出價最高極限的和點擊價格最高極限，金額是多少?
2.對關鍵詞的商業價值進行預估，就是你認為某個詞值多少錢?你的心理承受價格是多少?
3.策略：根據預算、賬戶規模等，確定是先跑量，再降價，還是先低價格蹭流量，待流量精準度提升後再提高出價以獲取更多的量?百度競價優化-
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