店鋪經營的產品螞蚱醬屬於食品類目相對比較小眾的產品，地域特性強，客戶群體比較精準，復購率高，但可用的推廣關鍵詞相對較少；目前店鋪有一款單瓶裝的產品在「螞蚱醬」這一類產品中，銷量排名第一。
可充分利用該單品，進行精準人群的引入，可通過「優惠券」、「滿減」、「買送」等活動，提高老客戶的購買率和客單價。在推廣方面，可以從計劃、關鍵詞、人群等幾個角度去進行優化，將推廣費用花在有轉化有效益的地方。
1. 建議對單瓶裝單品進行分計劃分地域推廣
由於該產品為地域性食品，地域數據差異比較大，從「流量解析」中可以看到，全網的展現和搜索指數基本都在山東、江蘇、浙江等省份；
而從店鋪目前的推廣數據顯示，同樣可以看到點擊花費較多的為山東、廣東、河北、江蘇等省份，再結合這些省份的ROI，建議將投產比較高的省份：山東、江蘇、河南、內蒙、北京這5個省份單獨放到一個直通車計劃，提高關鍵詞出價，將推廣費用花在可以產生效益的地域。
而其他省份的投放，建議另做計劃，關鍵詞出價可以相對調低。
2.關鍵詞優化
對於該產品的關鍵詞，由於產品的特殊性，可用關鍵詞非常有限，在目前所使用的關鍵詞中：螞蚱醬、螞蚱醬濰坊特產這兩個詞的投產非常高，建議可以去搶首頁首屏的位置，以此提高展現和點擊率。
另外在手機端搜索下拉框和電腦端搜索下拉框，都有部分熱搜詞可以進行添加，尤其像「螞蚱醬蹬倒山」「螞蚱醬沂蒙山」這樣的精準關鍵詞，可以添加到推廣單元中進行使用，並且以目前的銷量排名，可以出較高的價格爭取首屏的位置。
對於店鋪內30天都沒有任何產出的關鍵詞，可以選擇刪除該關鍵詞。
3. 人群優化
再目前的人群數據中，可以看到未成交訪客和加購收藏類商品訪客這兩類精選人群的投產相對較高，可以將這兩類人群的溢價比例提高。
另外，在自定義人群部分，目前只自定義了男女性別兩個維度，建議多嘗試幾個維度去測試，找到投產比高的人群進行投放。
4. 點擊率的優化
從流量解析可以看到，「螞蚱醬」的移動端市場平均點擊率為13.1%，而我們的移動端創意平均點擊率為2.19%，這裡面還有很大的提升空間，除了提升排名會帶來點擊率的提升外，建議可以對圖片做進一步優化，將低點擊的圖片進行替換。
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本文"如何將直通車推廣費花得有轉化有效益？"為賣家資訊編輯編創,轉載請註明出處
可充分利用該單品，進行精準人群的引入，可通過「優惠券」、「滿減」、「買送」等活動，提高老客戶的購買率和客單價。在推廣方面，可以從計劃、關鍵詞、人群等幾個角度去進行優化，將推廣費用花在有轉化有效益的地方。
1. 建議對單瓶裝單品進行分計劃分地域推廣
由於該產品為地域性食品，地域數據差異比較大，從「流量解析」中可以看到，全網的展現和搜索指數基本都在山東、江蘇、浙江等省份；
而從店鋪目前的推廣數據顯示，同樣可以看到點擊花費較多的為山東、廣東、河北、江蘇等省份，再結合這些省份的ROI，建議將投產比較高的省份：山東、江蘇、河南、內蒙、北京這5個省份單獨放到一個直通車計劃，提高關鍵詞出價，將推廣費用花在可以產生效益的地域。
而其他省份的投放，建議另做計劃，關鍵詞出價可以相對調低。
2.關鍵詞優化
對於該產品的關鍵詞，由於產品的特殊性，可用關鍵詞非常有限，在目前所使用的關鍵詞中：螞蚱醬、螞蚱醬濰坊特產這兩個詞的投產非常高，建議可以去搶首頁首屏的位置，以此提高展現和點擊率。
另外在手機端搜索下拉框和電腦端搜索下拉框，都有部分熱搜詞可以進行添加，尤其像「螞蚱醬蹬倒山」「螞蚱醬沂蒙山」這樣的精準關鍵詞，可以添加到推廣單元中進行使用，並且以目前的銷量排名，可以出較高的價格爭取首屏的位置。
對於店鋪內30天都沒有任何產出的關鍵詞，可以選擇刪除該關鍵詞。
3. 人群優化
再目前的人群數據中，可以看到未成交訪客和加購收藏類商品訪客這兩類精選人群的投產相對較高，可以將這兩類人群的溢價比例提高。
另外，在自定義人群部分，目前只自定義了男女性別兩個維度，建議多嘗試幾個維度去測試，找到投產比高的人群進行投放。
4. 點擊率的優化
從流量解析可以看到，「螞蚱醬」的移動端市場平均點擊率為13.1%，而我們的移動端創意平均點擊率為2.19%，這裡面還有很大的提升空間，除了提升排名會帶來點擊率的提升外，建議可以對圖片做進一步優化，將低點擊的圖片進行替換。
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