淘寶發展到今天，壓力已經大於機會了，競爭越來越多，對於中小店鋪而言，想要有流量、想要有銷量，確實不是一件容易的事情。
淘寶小賣家，要聚焦於最小的細分市場，然後從轉化率、客單價、流量三方面去下功夫。從最基本的公式說起，從轉化率、客單價、流量三要素去講解電商該如何一步步做。
搞定轉化率：
一、分析市場數據
市場數據可以指導我們在接下來的各種規劃中該如何去做中。
分析品類熱點：品類熱點知道目前那個品類的商品是熱賣的。
路徑：阿里指數-行業指數-搜索詞排行-漲幅榜，從這裡可以看出那種商品目前是熱賣。如果是自己品類的產品，那麼看看如何蹭流量。
分析市場縫隙：市場縫隙可以知道市場有哪個縫是可以鑽的。
路徑：淘寶生意參謀-搜索詞查詢，分析品類相關關鍵詞的搜索人氣與在線商品數，搜索人氣高需求越多，在線商品數少對手越少。
1、搜索品類關鍵詞
2、導出並分類品類數據
3、篩選並分析品類數據
分析聯想分析：聯想分析，可以知道競爭對手在受眾心理是如何想的，我們該如何彎道超車。
路徑：百度推廣-關鍵詞規劃師，分析品類相關關鍵詞的日均搜索量與競爭度，日均搜索量越高說明需求越多，競爭度低對手越少。
1、打開百度關鍵詞規劃師
2、採集、清洗、分析數據
分析競爭縫隙：競爭縫隙，則可以知道對手在認知、認可上還留給你什麼縫隙，超車起來更加容易。
1、分析認知度：將微博搜索結果數做成餅圖，就知道自己目前品牌認知度大概什麼量級。
2、分析認可度：用集搜客導出所有品牌官微的評論、轉發，然後手工分類每一條是負面、中性、還是正面，然後用柱狀圖表示出來。
3、做認知度、認可度矩陣：把搜索結果數、評論總體得分做到一個矩陣里，然後你就知道品牌所在位置，及未來努力方向了——比如當時阿芙做的認可-認知矩陣，就反映出認可度還有待提升，然後阿芙就給老顧客開了節日禮、生日禮、曬單有禮，鼓勵曬單。
二、拆解競爭對手
對競爭對手有效的拆解，我們可以知道競爭對手在哪方面是薄弱的，可以從這方面去超越。哪方面是值得我們學習的，直接拿過來用。
分析市場占位和心智定位：根據分析市場和聯想的數據，看品牌logo、slogan，以及做的事情，是否吻合行業需求。
分析競爭產品：分析競爭產品，我們從使用價值、體驗價值、傳播價值去做分析。可以從下面的選品策略來分析，詳細的請往下看。
分析渠道：寫或者購買抓取程序，每天抓取京東、一號店、唯品會、蘇寧、聚美優品、亞馬遜等平台，競爭對手日銷量變化，發現品牌在哪個產品發力，然後再拆解此產品。
分析CRM：買競爭對手的產品，看看對方怎麼樣郵件、簡訊、電話喚醒你，讓你回去購買產品。
分析頁面：營銷線索、故事線索、情感線索
營銷線索是內核，我們是一家商業公司，我們希望把我們的品牌理念及產品展示給消費者，令其動心購買。故事線索是營銷骨架上的美麗外衣，讓顧客更容易接受和聽取你想表達的信息。
視覺線索是將營銷信息視覺化的一步，在營銷語境中，視覺線索與美觀無關，只要能夠充分表現營銷目的的視覺元素，都可視作視覺線索。
三、劈腦海
構面可以劈開消費者的腦海，布線可以讓消費者入坑，而買點是讓消費者購買的原因。
構面：在市場上，我們要第一且唯一，只有這樣，我們才能在消費者心理占據一個位置。我們可以用下面的六大「新」做出屬於我們的第一且唯一。
1. 提出新需求
生意參謀搜索詞查詢與百度推廣關鍵詞規劃師，看那些需求日均搜索量大，競爭數少就好。占住那些日均搜索大，競爭數少的品類，你就是第一且唯一。
2. 提出新受眾
就像提到咖啡，都想到雀巢;其實雀巢並沒有開創咖啡品類，只用速溶咖啡，將咖啡變成大眾消費品。當你能把某一難消化的品類做得入口即化，你就是第一且唯一。
3. 提出新標準
就像金龍魚曾經的的廣告詞1:1:1雖然也是怪難懂，但好歹從魯花的夾縫中找到了空間。當你提出了某一品類的新標準並大聲喊出來，就是第一且唯一。
4. 提出新常識
過去人們以為洗髮水的作用是可以讓頭髮柔順，直到海飛絲告訴人們洗髮水是有去屑效果，才知道洗髮水的新常識;當你提出了新的常識並讓小部分人認知認可，就是第一且唯一。
5. 提出新陣地
例如360就提出殺毒軟體直接收費是錯的，用賣導航廣告、搜索廣告、網盟廣告才是對的，於是光做淘寶客都一年都收入幾千萬。旗幟鮮明地反對行業老大的陣地，並建立自己的陣地，這就是所謂的雙雄法則。
6. 提出新情感
喬布斯之前，沒人賦予手機情懷;羅永浩之前，沒人賦予安卓手機情懷;力波啤酒之前，沒人賦予啤酒情懷。當你提出了新的情感，就是第一且唯一。
怎樣的困難也是不能放棄的，有多少相同的中小店鋪到最後因為沒有流量和銷量而放棄，這一定程度上對其他仍在苦苦掙扎的小賣家來說也是一種機會不是嗎?
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本文"淘寶小賣家如何打造爆款？轉化率是關鍵"為賣家資訊編輯編創,轉載請註明出處
淘寶小賣家，要聚焦於最小的細分市場，然後從轉化率、客單價、流量三方面去下功夫。從最基本的公式說起，從轉化率、客單價、流量三要素去講解電商該如何一步步做。
搞定轉化率：
一、分析市場數據
市場數據可以指導我們在接下來的各種規劃中該如何去做中。
分析品類熱點：品類熱點知道目前那個品類的商品是熱賣的。
路徑：阿里指數-行業指數-搜索詞排行-漲幅榜，從這裡可以看出那種商品目前是熱賣。如果是自己品類的產品，那麼看看如何蹭流量。
分析市場縫隙：市場縫隙可以知道市場有哪個縫是可以鑽的。
路徑：淘寶生意參謀-搜索詞查詢，分析品類相關關鍵詞的搜索人氣與在線商品數，搜索人氣高需求越多，在線商品數少對手越少。
1、搜索品類關鍵詞
2、導出並分類品類數據
3、篩選並分析品類數據
分析聯想分析：聯想分析，可以知道競爭對手在受眾心理是如何想的，我們該如何彎道超車。
路徑：百度推廣-關鍵詞規劃師，分析品類相關關鍵詞的日均搜索量與競爭度，日均搜索量越高說明需求越多，競爭度低對手越少。
1、打開百度關鍵詞規劃師
2、採集、清洗、分析數據
分析競爭縫隙：競爭縫隙，則可以知道對手在認知、認可上還留給你什麼縫隙，超車起來更加容易。
1、分析認知度：將微博搜索結果數做成餅圖，就知道自己目前品牌認知度大概什麼量級。
2、分析認可度：用集搜客導出所有品牌官微的評論、轉發，然後手工分類每一條是負面、中性、還是正面，然後用柱狀圖表示出來。
3、做認知度、認可度矩陣：把搜索結果數、評論總體得分做到一個矩陣里，然後你就知道品牌所在位置，及未來努力方向了——比如當時阿芙做的認可-認知矩陣，就反映出認可度還有待提升，然後阿芙就給老顧客開了節日禮、生日禮、曬單有禮，鼓勵曬單。
二、拆解競爭對手
對競爭對手有效的拆解，我們可以知道競爭對手在哪方面是薄弱的，可以從這方面去超越。哪方面是值得我們學習的，直接拿過來用。
分析市場占位和心智定位：根據分析市場和聯想的數據，看品牌logo、slogan，以及做的事情，是否吻合行業需求。
分析競爭產品：分析競爭產品，我們從使用價值、體驗價值、傳播價值去做分析。可以從下面的選品策略來分析，詳細的請往下看。
分析渠道：寫或者購買抓取程序，每天抓取京東、一號店、唯品會、蘇寧、聚美優品、亞馬遜等平台，競爭對手日銷量變化，發現品牌在哪個產品發力，然後再拆解此產品。
分析CRM：買競爭對手的產品，看看對方怎麼樣郵件、簡訊、電話喚醒你，讓你回去購買產品。
分析頁面：營銷線索、故事線索、情感線索
營銷線索是內核，我們是一家商業公司，我們希望把我們的品牌理念及產品展示給消費者，令其動心購買。故事線索是營銷骨架上的美麗外衣，讓顧客更容易接受和聽取你想表達的信息。
視覺線索是將營銷信息視覺化的一步，在營銷語境中，視覺線索與美觀無關，只要能夠充分表現營銷目的的視覺元素，都可視作視覺線索。
三、劈腦海
構面可以劈開消費者的腦海，布線可以讓消費者入坑，而買點是讓消費者購買的原因。
構面：在市場上，我們要第一且唯一，只有這樣，我們才能在消費者心理占據一個位置。我們可以用下面的六大「新」做出屬於我們的第一且唯一。
1. 提出新需求
生意參謀搜索詞查詢與百度推廣關鍵詞規劃師，看那些需求日均搜索量大，競爭數少就好。占住那些日均搜索大，競爭數少的品類，你就是第一且唯一。
2. 提出新受眾
就像提到咖啡，都想到雀巢;其實雀巢並沒有開創咖啡品類，只用速溶咖啡，將咖啡變成大眾消費品。當你能把某一難消化的品類做得入口即化，你就是第一且唯一。
3. 提出新標準
就像金龍魚曾經的的廣告詞1:1:1雖然也是怪難懂，但好歹從魯花的夾縫中找到了空間。當你提出了某一品類的新標準並大聲喊出來，就是第一且唯一。
4. 提出新常識
過去人們以為洗髮水的作用是可以讓頭髮柔順，直到海飛絲告訴人們洗髮水是有去屑效果，才知道洗髮水的新常識;當你提出了新的常識並讓小部分人認知認可，就是第一且唯一。
5. 提出新陣地
例如360就提出殺毒軟體直接收費是錯的，用賣導航廣告、搜索廣告、網盟廣告才是對的，於是光做淘寶客都一年都收入幾千萬。旗幟鮮明地反對行業老大的陣地，並建立自己的陣地，這就是所謂的雙雄法則。
6. 提出新情感
喬布斯之前，沒人賦予手機情懷;羅永浩之前，沒人賦予安卓手機情懷;力波啤酒之前，沒人賦予啤酒情懷。當你提出了新的情感，就是第一且唯一。
怎樣的困難也是不能放棄的，有多少相同的中小店鋪到最後因為沒有流量和銷量而放棄，這一定程度上對其他仍在苦苦掙扎的小賣家來說也是一種機會不是嗎?
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