關於新品如何優化的這個問題已經寫了兩篇文章了，下面是文章內容的介紹：
第一篇是：《新品如何推廣1：選品選款中的細節你一定注意》，主要講的是選款的問題。
第二篇是：《2新品如何推廣2：新品期里不得不做的優化1》，說的是選款完成以後標題及主圖如何優化。
今天咱繼續說新品期產品優化的問題，今天我們主要說寶貝其他問題的優化。
一、價格
沒有任何依據的定價，是很多賣家經常犯的一個錯誤。因為淘寶賣家千千萬萬，同款寶貝千千萬萬，賣家的選擇非常多，一個合理的價格，會對你的轉化率的提高有很大的幫助。那麼產品如何定價呢？下面我就和大家說一下。
1、定價之前的成本核算
在定價之間我們一定要去核算成本，很多小賣家成本核算的方式很簡單，那就是我進貨價多少錢，快遞成本多少錢。然後以此為標準定一個價格。這種情況其實很多情況下做下來，到了月底一核算，基本賺不到什麼錢的。
對於成本我們一定要詳細核算，最好製作一個表格出來，如下圖，需要的可以加我微信，標註：賣家網，送你：
2、淘寶定價的兩大禁忌
一是不經過成本核算，同行比較，盲目定價。二是頻繁改動價格。商品價格一旦確定，應該儘量避免頻繁的改動價格，這樣會給店鋪帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然流量的提高。
3、寶貝如何定價
一個店鋪如果想要健康持續的運作下去，店鋪的產品布局一定要合理。不同的類目，不同的階段，店鋪有不同的產品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。以上的產品布局，符合腰部商家的特點，並且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。而不同的款式的定價標準又不一樣，下面我就主要說一下引流款及利潤款如何定價。
A、引流款
引流款是店鋪流量的基石。它的訪客量大，利潤很低，有很大的曝光量，引流效果很強強。但是利潤低、客單價、風險大。雖然轉化會很高，但是很容易出現差評。所以對客戶的反饋很重要。
流量款的定價方法如下（很多人問我，為什麼你的可以看到下架時間及在線人數？這個需要一個插件，需要的可以加我微信，標註：賣家網，送你）：
我們搜索主詞（就是大詞，基本都是類目詞），比如：T恤女，選擇按照銷量排序。然後去算出首頁的價格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我們選出價格最多的價格區間作為我們的價格區間。然後我們把這個價格區間的所有寶貝價格相加，然後除以寶貝數，作為我們的定價。
備註：當然，成本問題一定要考慮進來，保證合理的利潤，或者做好戰略性虧損計劃。
2、利潤款
利潤款是一個店鋪必不可少的款式，它是一個店鋪正常運行必不可少的構成。利潤款的產品本身質量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。但是可能轉化率會低。這個款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優化，突出優勢、特點。流量款的定價用到了「0.618黃金分割定價法則」，這個價格是大多數人能夠接受的。
那麼什麼是「0.618黃金分割定價法則」呢？我在這裡和大家解釋一下：黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數學比例關係,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等於整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。
他在淘寶價格上的應用如下
我們搜索主詞（就是大詞），比如：T恤女，按照綜合排序。然後我們找到點擊占比最大的價格區間（我們會發現，點擊量最大的價格區間一般都不是價格最低的），如上圖的40-87元占了48%。在我們的概念裡面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標準是根據寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的，這裡需要兩個公式：
（價格段最高價格—最低價格）*0.382+最低價格=低端價格
（價格段最高價格—最低價格）*0.618+最低價格=高端價格
備註：當然，你的定價絕對要以成本為基礎，圖例成本的定價都是耍流氓。
二、詳情頁的優化問題
寶貝的價格也定好，接下來我們來說詳情頁。為什麼要優化詳情頁呢？因為詳情頁也是影響轉化率很重要的因素之一。那麼什麼樣的詳情頁可以提高轉化率呢？我不是美工，而且網上此類的文章也有很多，今天我就簡單列舉幾個優化思路，大家可以看考一下：
1、清楚的知道自己產品的優勢在哪裡，著重描寫表達，不說其他家產品不好，只專注於自己；
2、突出自己品牌專利品質檢測信息；
3、整體色調把控良好，符合購買人群心理；
4、可以參考別人家的評論，統計出同類產品客戶主要不滿意得地方，然後自己用心解決，這個是賣點很好地一個提煉方式。會對轉化率有一個明顯的提升。
三、上下架時間
上下架時間對於排名的影響還是存在的。但是不同的類目及關鍵詞上下架時間的權重不一樣。競爭力大的詞，上下架時間對於排名影響大。競爭力小的詞，上下架時間對於排名影響小。分析上下架時間最好的的工具是生e經，現在被知道什麼原因，被淘寶服務市場屏蔽了，但是並沒有下架，大家百度搜可以搜到訂購地址的。關於使用方法大家可以百度一下，網上有很多教程的，這裡我就不複述了。今天的分享就寫到這裡，希望對大家有幫助。餘下的內容改天分享。
第一篇是：《新品如何推廣1：選品選款中的細節你一定注意》，主要講的是選款的問題。
第二篇是：《2新品如何推廣2：新品期里不得不做的優化1》，說的是選款完成以後標題及主圖如何優化。
今天咱繼續說新品期產品優化的問題，今天我們主要說寶貝其他問題的優化。
一、價格
沒有任何依據的定價，是很多賣家經常犯的一個錯誤。因為淘寶賣家千千萬萬，同款寶貝千千萬萬，賣家的選擇非常多，一個合理的價格，會對你的轉化率的提高有很大的幫助。那麼產品如何定價呢？下面我就和大家說一下。
1、定價之前的成本核算
在定價之間我們一定要去核算成本，很多小賣家成本核算的方式很簡單，那就是我進貨價多少錢，快遞成本多少錢。然後以此為標準定一個價格。這種情況其實很多情況下做下來，到了月底一核算，基本賺不到什麼錢的。
對於成本我們一定要詳細核算，最好製作一個表格出來，如下圖，需要的可以加我微信，標註：賣家網，送你：
2、淘寶定價的兩大禁忌
一是不經過成本核算，同行比較，盲目定價。二是頻繁改動價格。商品價格一旦確定，應該儘量避免頻繁的改動價格，這樣會給店鋪帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然流量的提高。
3、寶貝如何定價
一個店鋪如果想要健康持續的運作下去，店鋪的產品布局一定要合理。不同的類目，不同的階段，店鋪有不同的產品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。以上的產品布局，符合腰部商家的特點，並且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。而不同的款式的定價標準又不一樣，下面我就主要說一下引流款及利潤款如何定價。
A、引流款
引流款是店鋪流量的基石。它的訪客量大，利潤很低，有很大的曝光量，引流效果很強強。但是利潤低、客單價、風險大。雖然轉化會很高，但是很容易出現差評。所以對客戶的反饋很重要。
流量款的定價方法如下（很多人問我，為什麼你的可以看到下架時間及在線人數？這個需要一個插件，需要的可以加我微信，標註：賣家網，送你）：
我們搜索主詞（就是大詞，基本都是類目詞），比如：T恤女，選擇按照銷量排序。然後去算出首頁的價格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我們選出價格最多的價格區間作為我們的價格區間。然後我們把這個價格區間的所有寶貝價格相加，然後除以寶貝數，作為我們的定價。
備註：當然，成本問題一定要考慮進來，保證合理的利潤，或者做好戰略性虧損計劃。
2、利潤款
利潤款是一個店鋪必不可少的款式，它是一個店鋪正常運行必不可少的構成。利潤款的產品本身質量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。但是可能轉化率會低。這個款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優化，突出優勢、特點。流量款的定價用到了「0.618黃金分割定價法則」，這個價格是大多數人能夠接受的。
那麼什麼是「0.618黃金分割定價法則」呢？我在這裡和大家解釋一下：黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數學比例關係,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等於整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。
他在淘寶價格上的應用如下
我們搜索主詞（就是大詞），比如：T恤女，按照綜合排序。然後我們找到點擊占比最大的價格區間（我們會發現，點擊量最大的價格區間一般都不是價格最低的），如上圖的40-87元占了48%。在我們的概念裡面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標準是根據寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的，這裡需要兩個公式：
（價格段最高價格—最低價格）*0.382+最低價格=低端價格
（價格段最高價格—最低價格）*0.618+最低價格=高端價格
備註：當然，你的定價絕對要以成本為基礎，圖例成本的定價都是耍流氓。
二、詳情頁的優化問題
寶貝的價格也定好，接下來我們來說詳情頁。為什麼要優化詳情頁呢？因為詳情頁也是影響轉化率很重要的因素之一。那麼什麼樣的詳情頁可以提高轉化率呢？我不是美工，而且網上此類的文章也有很多，今天我就簡單列舉幾個優化思路，大家可以看考一下：
1、清楚的知道自己產品的優勢在哪裡，著重描寫表達，不說其他家產品不好，只專注於自己；
2、突出自己品牌專利品質檢測信息；
3、整體色調把控良好，符合購買人群心理；
4、可以參考別人家的評論，統計出同類產品客戶主要不滿意得地方，然後自己用心解決，這個是賣點很好地一個提煉方式。會對轉化率有一個明顯的提升。
三、上下架時間
上下架時間對於排名的影響還是存在的。但是不同的類目及關鍵詞上下架時間的權重不一樣。競爭力大的詞，上下架時間對於排名影響大。競爭力小的詞，上下架時間對於排名影響小。分析上下架時間最好的的工具是生e經，現在被知道什麼原因，被淘寶服務市場屏蔽了，但是並沒有下架，大家百度搜可以搜到訂購地址的。關於使用方法大家可以百度一下，網上有很多教程的，這裡我就不複述了。今天的分享就寫到這裡，希望對大家有幫助。餘下的內容改天分享。
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