從大環境來講，淘寶流量已趨漸平，再也不像過去那樣爆發增加；特別是對中小賣家而言，淘寶分給的自然流量越來越少，已有嚴重傾斜給大賣家、品牌商級別賣家的趨勢。對中小賣家來說，新品上架之後，如何打破這種僵局引入更多流量促進成交？藉助付費直鑽推廣讓營業額快速增長，店鋪層級更上一層？廣州大麥電商將以一個店鋪為例簡要說說直鑽結合的操作思路解決新品上新後沒流量、銷量少的煩惱，促使店鋪逐漸成長。
一、店鋪基本概況
該店為女裝類目，淘寶店鋪基礎薄，處於第二層級。店內每月雖有上新產品，還有個月銷量300個的暢銷款，但老客戶復購率低，銷量逐漸呈下滑趨勢。
這個時候不要著急於拍腦袋決定哪款上車大力推廣，而是先選款測試。當然，店鋪上新那麼多的寶貝，怎樣簡單又高效的做選款後上車測試呢？這就要用到生意參謀了。如圖：
可以在生意參謀的商品效果中按時間最近7天（凡是涉及時間維度都可以拉取更長時間的數據）並且在一定訪客數量的基礎上有下單件數的寶貝，簡單的上車測試。
二、直鑽結合推廣布局
（一）直通車推廣大力引流
眾所周知，直通車一直以來都是各中小賣家引流的一大利器。從生意參謀選款後，測款初階段關鍵詞選擇精準長尾詞，這既是測款選詞的標準也是根據引流的目的結合來推廣的，同時也能為該寶貝帶來較為精準流量。在關鍵詞數據人群除了系統已有的訪客人群溢價外，還可以結合店鋪的人群畫像對關鍵詞人口屬性人群的標籤溢價。
在如此細分化的情況下，不僅引進的流量標籤更具價值性，而且對店鋪後期幫助更大，因為千人千面的情況下，總體上不止寶貝帶有個性標籤且店鋪也是帶有人群標籤的。如下圖：
做好這些後仍要關注推廣計劃並及時優化，首先是關鍵詞沉澱的數據分析，在有一定訪客數的基礎上，如果沒有足夠的數據，可以拉取最近7天數據甚至更長周期15天以上的數據來優化，原則上數據越多越具有價值。
圍繞分析的維度主要是總收藏和總加購的關鍵詞，刪除光有花費而沒有收藏、加購的詞，關注有收藏加購轉化趨勢好的詞並拓展，當然有轉化的是更好的。
如上圖，因為寶貝是新品零銷量的情況下能有轉化是比較少的，所以有轉化說明寶貝受消費者喜歡。其次是推廣車圖，點擊率的車圖差直接換掉。現在淘寶的競爭越來越激烈，想要在抓住買家的眼球就需要在推廣圖上多優化，突出賣點。（這裡說下測試推廣圖最好是推廣標題和投放設備相同而創意不同，能更大程度上測出創意的差距，就不上圖了）。
最後是產品詳情頁也需要優化，點擊車圖進來的買家說明就已經有一些購買意圖了，決定最終購買的涉及的實在太多，店鋪內功、評價、客服等一系列問題，在這裡就不囉嗦了。因此，也可以在產品詳情頁上搭配其他產品做關聯銷售，引進的流量既不會白白流失也可以在店內循環。
（二）智鑽推廣
上面利用直通車推廣引進來的流量，沉澱為潛客、老客的人群。沉澱的潛客、老客都放任不管了嗎？當然不是，這時候可以藉助智鑽推廣來激活潛客、維護老客人群，使引進的流量接近最大轉化價值，形成良性反覆循環。智鑽玩的是什麼？沒錯，就是圈定人群標籤的精準性！而2017年智鑽推廣的不斷更新變化，越來越趨向系統智能化，獲取人群包的精準性也會越來越便捷。
上圖是智鑽系統後台的人群模塊，儘管系統越來越智能化，但我們能玩的還有自定義組合各類人群的達摩盤定向，達摩盤定向在人群的使用上可以圈定精準潛客人群，即收藏、加購、近7/15/180天瀏覽未購買、核心客戶等人群標籤；老客上可以使用近7/15/30/180天購買一次、下單未購買、近期成交等人群標籤，若配合活動還能加上優惠券人群標籤等等。
以上便是智鑽推廣利用達摩盤後台圈定定向潛、老客人群的方法之一。對中小賣家來說，本身店鋪人群不夠多，在資源位上的選擇相對也是擇優來投放，毫無疑問就是無線手淘和PC淘寶首頁焦點位置了。因為目前展位不在像以前那樣需要尋找那麼麻煩了，可直接根據不同需求按尺寸作圖投放。如下圖：
接下來就是智鑽的創意圖片了，圖片輪播展示僅僅3秒的時間，對買家來說根本還來不及注意到就轉換了，所以在創意圖片的製作上不僅要有賣點，買家需求的東西，還要有創新、新穎，才能吸引買家的眼球。創意圖片連結的可以是首頁、單品等頁面，還能根據需求結合多個產品製作成一個頁面，組合成關聯銷售來投放，更進一步的強化流量的價值性，減少用戶跳失率。
說到圖片連結的落地頁，如上圖，這是一個新出的落地頁模板庫，有大促熱賣、店鋪上新、自定義類型，滿足了各個不同投放階段的需求，即省時又高效。再也不用擔心因為臨時活動等各種問題而趕不及頁面投放的煩惱了。
三、活動推廣
一般情況下當一個上新產品被一個新買家看到很符合自己很想買，但還是猶豫的時候都是那刺眼的零銷量，因為現階段大多數人們購物的心理比較認可有銷量的產品，才會產生購買。除非是老客戶已經買過你的產品了，有了認知才會上新的產品有關注和購買。所以破零銷量產品的方法還是較多的，既然有了流量，那麼問題來了，沒有銷量，引進來的流量帶不動成交怎麼辦？ 是時候做些基礎銷量了，用老客拉動新品，或贈送，或微淘發布、淘寶客推廣和每天高佣金報名在活動廣場報名等等破零銷量的方法。下面是一個淘寶客活動廣場報名的方法，每天可以報名10次。
如上圖，進入後台，點擊立即報名，第1步選擇主推商品，第2步設置佣金和創意，點擊完成即可報名成功。當然，在結合淘寶客做基礎銷量同時也是要與直通車、智鑽兩個推廣一起進行，這樣才能在有銷量的時候引進的流量產生成交。慢慢的積累用戶，沉澱忠誠客戶。
四、總結
直通車大力引流，瘋狂積累新客，可不斷複製選款方式上車測款，好的款式繼續推，差的款式暫停，做到多款式產品引流。從而智鑽推廣維護潛客、老客，特別是有潛力的寶貝款，能激活老客戶的購買。活動推廣預算可以淘寶客在前期大力投入拉動銷量增長，預算中後期可以傾斜聚划算、淘搶購等官方活動，結合智鑽推廣激活潛客老客，薄積厚發實現營業額的快速增長。
一、店鋪基本概況
該店為女裝類目，淘寶店鋪基礎薄，處於第二層級。店內每月雖有上新產品，還有個月銷量300個的暢銷款，但老客戶復購率低，銷量逐漸呈下滑趨勢。
這個時候不要著急於拍腦袋決定哪款上車大力推廣，而是先選款測試。當然，店鋪上新那麼多的寶貝，怎樣簡單又高效的做選款後上車測試呢？這就要用到生意參謀了。如圖：
可以在生意參謀的商品效果中按時間最近7天（凡是涉及時間維度都可以拉取更長時間的數據）並且在一定訪客數量的基礎上有下單件數的寶貝，簡單的上車測試。
二、直鑽結合推廣布局
（一）直通車推廣大力引流
眾所周知，直通車一直以來都是各中小賣家引流的一大利器。從生意參謀選款後，測款初階段關鍵詞選擇精準長尾詞，這既是測款選詞的標準也是根據引流的目的結合來推廣的，同時也能為該寶貝帶來較為精準流量。在關鍵詞數據人群除了系統已有的訪客人群溢價外，還可以結合店鋪的人群畫像對關鍵詞人口屬性人群的標籤溢價。
在如此細分化的情況下，不僅引進的流量標籤更具價值性，而且對店鋪後期幫助更大，因為千人千面的情況下，總體上不止寶貝帶有個性標籤且店鋪也是帶有人群標籤的。如下圖：
做好這些後仍要關注推廣計劃並及時優化，首先是關鍵詞沉澱的數據分析，在有一定訪客數的基礎上，如果沒有足夠的數據，可以拉取最近7天數據甚至更長周期15天以上的數據來優化，原則上數據越多越具有價值。
圍繞分析的維度主要是總收藏和總加購的關鍵詞，刪除光有花費而沒有收藏、加購的詞，關注有收藏加購轉化趨勢好的詞並拓展，當然有轉化的是更好的。
如上圖，因為寶貝是新品零銷量的情況下能有轉化是比較少的，所以有轉化說明寶貝受消費者喜歡。其次是推廣車圖，點擊率的車圖差直接換掉。現在淘寶的競爭越來越激烈，想要在抓住買家的眼球就需要在推廣圖上多優化，突出賣點。（這裡說下測試推廣圖最好是推廣標題和投放設備相同而創意不同，能更大程度上測出創意的差距，就不上圖了）。
最後是產品詳情頁也需要優化，點擊車圖進來的買家說明就已經有一些購買意圖了，決定最終購買的涉及的實在太多，店鋪內功、評價、客服等一系列問題，在這裡就不囉嗦了。因此，也可以在產品詳情頁上搭配其他產品做關聯銷售，引進的流量既不會白白流失也可以在店內循環。
（二）智鑽推廣
上面利用直通車推廣引進來的流量，沉澱為潛客、老客的人群。沉澱的潛客、老客都放任不管了嗎？當然不是，這時候可以藉助智鑽推廣來激活潛客、維護老客人群，使引進的流量接近最大轉化價值，形成良性反覆循環。智鑽玩的是什麼？沒錯，就是圈定人群標籤的精準性！而2017年智鑽推廣的不斷更新變化，越來越趨向系統智能化，獲取人群包的精準性也會越來越便捷。
上圖是智鑽系統後台的人群模塊，儘管系統越來越智能化，但我們能玩的還有自定義組合各類人群的達摩盤定向，達摩盤定向在人群的使用上可以圈定精準潛客人群，即收藏、加購、近7/15/180天瀏覽未購買、核心客戶等人群標籤；老客上可以使用近7/15/30/180天購買一次、下單未購買、近期成交等人群標籤，若配合活動還能加上優惠券人群標籤等等。
以上便是智鑽推廣利用達摩盤後台圈定定向潛、老客人群的方法之一。對中小賣家來說，本身店鋪人群不夠多，在資源位上的選擇相對也是擇優來投放，毫無疑問就是無線手淘和PC淘寶首頁焦點位置了。因為目前展位不在像以前那樣需要尋找那麼麻煩了，可直接根據不同需求按尺寸作圖投放。如下圖：
接下來就是智鑽的創意圖片了，圖片輪播展示僅僅3秒的時間，對買家來說根本還來不及注意到就轉換了，所以在創意圖片的製作上不僅要有賣點，買家需求的東西，還要有創新、新穎，才能吸引買家的眼球。創意圖片連結的可以是首頁、單品等頁面，還能根據需求結合多個產品製作成一個頁面，組合成關聯銷售來投放，更進一步的強化流量的價值性，減少用戶跳失率。
說到圖片連結的落地頁，如上圖，這是一個新出的落地頁模板庫，有大促熱賣、店鋪上新、自定義類型，滿足了各個不同投放階段的需求，即省時又高效。再也不用擔心因為臨時活動等各種問題而趕不及頁面投放的煩惱了。
三、活動推廣
一般情況下當一個上新產品被一個新買家看到很符合自己很想買，但還是猶豫的時候都是那刺眼的零銷量，因為現階段大多數人們購物的心理比較認可有銷量的產品，才會產生購買。除非是老客戶已經買過你的產品了，有了認知才會上新的產品有關注和購買。所以破零銷量產品的方法還是較多的，既然有了流量，那麼問題來了，沒有銷量，引進來的流量帶不動成交怎麼辦？ 是時候做些基礎銷量了，用老客拉動新品，或贈送，或微淘發布、淘寶客推廣和每天高佣金報名在活動廣場報名等等破零銷量的方法。下面是一個淘寶客活動廣場報名的方法，每天可以報名10次。
如上圖，進入後台，點擊立即報名，第1步選擇主推商品，第2步設置佣金和創意，點擊完成即可報名成功。當然，在結合淘寶客做基礎銷量同時也是要與直通車、智鑽兩個推廣一起進行，這樣才能在有銷量的時候引進的流量產生成交。慢慢的積累用戶，沉澱忠誠客戶。
四、總結
直通車大力引流，瘋狂積累新客，可不斷複製選款方式上車測款，好的款式繼續推，差的款式暫停，做到多款式產品引流。從而智鑽推廣維護潛客、老客，特別是有潛力的寶貝款，能激活老客戶的購買。活動推廣預算可以淘寶客在前期大力投入拉動銷量增長，預算中後期可以傾斜聚划算、淘搶購等官方活動，結合智鑽推廣激活潛客老客，薄積厚發實現營業額的快速增長。
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