其實不管是估天貓還是淘寶，我們賣家做起來成功的方法有很多種，但的失敗的原因就只有那幾個，特別是那些資金周轉緊張，又不斷的是嘗試，嘗試失敗也沒有去總結分析問題，去幻想下個月旺季業務肯定能起來。
在淘寶這個大平台裡面有很多的人，他們分享成功經驗，各種光榮歷史，但是卻很少有個去說自己失敗時的教訓，其實失敗的案例可以讓我們在努力的過程中避免，接下來我們講的就是一個失敗運營的經營之路，他在經營的時候所做的事情，也許還有許多的店家也是這樣的一種情況。
當然下面所講的這些大家需要自己總結一下，自己如果也是這樣的情況，是不是應該要有突破一下，走出不同的的路來。
一、沒有整體規劃，走一步算一步
當時其實腦海還是有一個規劃的，是用一年的時間來拓展淘寶業務，但是沒有細化下去，做的推廣方案只知道有些事要做，月銷售大概是多少，並沒有去想每一步完成後的效果和下一步需要做什麼，做的目的是什麼，要達到什麼樣的目標，如果前一個步驟沒完成會對後面的目標有什麼影響。
在那個時候只是有一個銷售額的目標，月銷售額是多少，但是這個目標要怎麼達到，通過什麼方式，怎麼去操作和完成，怎樣的一個推廣方式，各種活動策劃等等之類的，自己心裏面另沒有這方面的知識，也不知道從哪裡下手。
二、摸石頭過河無運營方法
在淘寶這樣一個大平台裡面，相當多的小賣家是身兼數職，經營只要不虧本就好，能小賺也知足，只希望結合一點自己摸索的小經驗操作，突然有一天人品爆發讓店鋪火爆起來，但是有團隊的店鋪，有一大堆人要養活，那就是進入危險之地了。
其實經驗是對自己職業的熟悉程度，當一個團隊中沒有人熟悉運營這個核心職位時，是一個非常可怕的問題，會導致各個崗位，各自的所負責的任務都不熟悉，各個崗位之間的協調也會不到位。經過大量不當方法的嘗試，導致成本增加，花費周期長。
三、不懂數據分析的重要性，全憑感覺
因為沒有經驗，所在也不懂數據的重要性，對各項數據結果並不關心，但是在這樣一個平台中，數據又是如此的重要，可以反映出店鋪的問題，操作的時候卻只去看了店鋪的銷售額以及到手的鈔票，根本就不知道每一項數據背後的意義。
在有的時候，也會認真的去看，但只是看而已，並不知道怎樣分析問題點，並怎樣去解決，比如我們的一個產品詳情頁的訪問時間感覺有點短，只有兩分鐘，我們是去增加詳情頁的篇幅和長度嗎？當報名活動的時候，通不過的原因為「店鋪綜合分太低」是什麼問題嗎，長期的準備只是這樣的結果，是不是很心累，無能為力。
四、不了解同行，競爭對手
其實去了解和關注同行，這的目的不是為了簡單的模仿，是需要看別人做的好的地方，比如，圖片設計創意、文案，店鋪活動等等，不然的話就只是自己玩自己的，與時代落伍。也不知道同行的數據好在哪裡，為什麼會做的好。
五、不注重細節
細節一樣很重要，它可以決定成敗，比如寶貝的介紹裡面文案和產品展示，怎樣可以更好的打動用戶進行成交，主圖怎樣吸引點擊，以及數據上的每一個波動所代表的意義，還有影響主圖點擊的各個因素，很多各個方面的細節，包括客服、美工、推廣等等各個崗位。
六、不重視用戶體驗
在如今的淘寶上，推廣成本是非常高的，比如在直通車推廣上面，有很多，可以說絕大部分都是無成交的點擊，但是為了有更多的客戶，這個推廣費用是省不了的，每一個新客戶的成本都是相當的高，那麼需要做的就是維護老客戶，不重視用戶體驗將會損失很多。
七、價格體系混亂
在電商平台上，每一個產品的定位都是有講究的，定價太高的話，無人問津，定價太低的話，不掙錢。所有的一些東西都要遵循市場規律，能創造銷售奇蹟的牛人當然也有，但不是所有人都可以做到。
在淘寶這個大平台裡面有很多的人，他們分享成功經驗，各種光榮歷史，但是卻很少有個去說自己失敗時的教訓，其實失敗的案例可以讓我們在努力的過程中避免，接下來我們講的就是一個失敗運營的經營之路，他在經營的時候所做的事情，也許還有許多的店家也是這樣的一種情況。
當然下面所講的這些大家需要自己總結一下，自己如果也是這樣的情況，是不是應該要有突破一下，走出不同的的路來。
一、沒有整體規劃，走一步算一步
當時其實腦海還是有一個規劃的，是用一年的時間來拓展淘寶業務，但是沒有細化下去，做的推廣方案只知道有些事要做，月銷售大概是多少，並沒有去想每一步完成後的效果和下一步需要做什麼，做的目的是什麼，要達到什麼樣的目標，如果前一個步驟沒完成會對後面的目標有什麼影響。
在那個時候只是有一個銷售額的目標，月銷售額是多少，但是這個目標要怎麼達到，通過什麼方式，怎麼去操作和完成，怎樣的一個推廣方式，各種活動策劃等等之類的，自己心裏面另沒有這方面的知識，也不知道從哪裡下手。
二、摸石頭過河無運營方法
在淘寶這樣一個大平台裡面，相當多的小賣家是身兼數職，經營只要不虧本就好，能小賺也知足，只希望結合一點自己摸索的小經驗操作，突然有一天人品爆發讓店鋪火爆起來，但是有團隊的店鋪，有一大堆人要養活，那就是進入危險之地了。
其實經驗是對自己職業的熟悉程度，當一個團隊中沒有人熟悉運營這個核心職位時，是一個非常可怕的問題，會導致各個崗位，各自的所負責的任務都不熟悉，各個崗位之間的協調也會不到位。經過大量不當方法的嘗試，導致成本增加，花費周期長。
三、不懂數據分析的重要性，全憑感覺
因為沒有經驗，所在也不懂數據的重要性，對各項數據結果並不關心，但是在這樣一個平台中，數據又是如此的重要，可以反映出店鋪的問題，操作的時候卻只去看了店鋪的銷售額以及到手的鈔票，根本就不知道每一項數據背後的意義。
在有的時候，也會認真的去看，但只是看而已，並不知道怎樣分析問題點，並怎樣去解決，比如我們的一個產品詳情頁的訪問時間感覺有點短，只有兩分鐘，我們是去增加詳情頁的篇幅和長度嗎？當報名活動的時候，通不過的原因為「店鋪綜合分太低」是什麼問題嗎，長期的準備只是這樣的結果，是不是很心累，無能為力。
四、不了解同行，競爭對手
其實去了解和關注同行，這的目的不是為了簡單的模仿，是需要看別人做的好的地方，比如，圖片設計創意、文案，店鋪活動等等，不然的話就只是自己玩自己的，與時代落伍。也不知道同行的數據好在哪裡，為什麼會做的好。
五、不注重細節
細節一樣很重要，它可以決定成敗，比如寶貝的介紹裡面文案和產品展示，怎樣可以更好的打動用戶進行成交，主圖怎樣吸引點擊，以及數據上的每一個波動所代表的意義，還有影響主圖點擊的各個因素，很多各個方面的細節，包括客服、美工、推廣等等各個崗位。
六、不重視用戶體驗
在如今的淘寶上，推廣成本是非常高的，比如在直通車推廣上面，有很多，可以說絕大部分都是無成交的點擊，但是為了有更多的客戶，這個推廣費用是省不了的，每一個新客戶的成本都是相當的高，那麼需要做的就是維護老客戶，不重視用戶體驗將會損失很多。
七、價格體系混亂
在電商平台上，每一個產品的定位都是有講究的，定價太高的話，無人問津，定價太低的話，不掙錢。所有的一些東西都要遵循市場規律，能創造銷售奇蹟的牛人當然也有，但不是所有人都可以做到。
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