今天是直通車系列文的最後一篇，相信很多朋友看了前幾篇之後，一定都深有感觸，就像朋友圈裡的電商朋友，幾乎每隔幾天就會發一條：某某培訓班，現場學習的情況，再配上現場教學及互動的圖片，外加PPT上的經典截圖，給人的感覺是，這哥們太上進了，在學習方面很投入。正面能量多。
每每看到這些畫面，腦子裡總是飄過一句話：「聽得時候心動加激動，回家後就一動不動」！
你真的認真的去聽了嗎？將聽到的這些內容都實操了嘛？其實不管講的這個人到底有沒有很乾的乾貨，但有一點可以肯定的是：人家之所以可以去講課，證明還是有過人之處。
對於那些已經有實際行動的朋友們，我想和你們說一句：收穫都是需要用時間驗證的，雖然過程漫長，但結果卻很美好。通過前幾篇知識點的分享後，我們收到了一些朋友的留言：
「我後台的數據各個方面都有提升之後，我應該如何維持呢？」
「對於那些點擊廣告進來卻沒成交，我又應該如何讓他們成交呢」？
這就是今天我要與你們分享的兩點內容：
如何維護：
如何與其他推廣配合，促進成交
圖1
圖2
圖1和圖2分別是一款寶貝的上個月與近30天的直通車單個計劃的投放數據，可以看到，近30天的直通車單個計劃的投放數據遠沒有上個月的轉化效果好。
舉這個例子，只想和大家說明：很多時候，不管顧客是從什麼埠進店的，並不是百分百成交的，和你的詳情還有你的價格以及進店的人群是否精準都是息息相關的，但有一點如果直通車設置的都是精準的，會大大提高你的轉化，可它不會一成不變總是把好的效果展現出來，所以是需要你一直去維護，因為市場和對手都在不停的變化，你也要隨波而動，隨流而下。
好了，正式開始今天的第一點：如何維護（插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個好的計劃會提高爆發的機會，這個需要一個表格，不會做的可以加我微信akakdddd，標註：賣家網，送你）。
圖3
圖3中可以看到80%以上的詞的投入產出都在2以上，客觀上來講，這樣數據已經不算差了，可依然有兩個表現不算好的，所以在這個時候，我們需要隔一段時間就要將後台做下調整，以保持更好的投入產出，這裡說的調整是將「沒有效果」的詞刪掉，基本建議7-15天為一個周期，注意一點哦：關鍵詞的出價排名是每天都要看的哦，你要確保你的詞，不會被別的商家頂下去。
很多中小賣家在店鋪成長中，經常會遇到上面的問題。
那麼每個流量花多少錢，才是合理的呢？
大家只需記住一個公式就可以了：
利潤*轉化率=不虧錢的點擊單價
接下來繼續說維護的第二個小知識點:
圖4
精選人群建議開起來，上圖中的這些是經過不斷測試，才得出來的，當然是結合行業數據加上自己店鋪數據來進行選擇的，所以大家在做這塊的時候，也要根據自己的實際情況來調整哦。在測試的過程中，要注意你的溢價不要像圖中這樣哦，否則就會得到上面的結論，你們在溢價的時候可以200%這樣子（根據自己的預算來），還有要和定向的分開哦。下次有機會可以和大家分享下如何低價卡首屏不死。
第二點：如何與其他推廣配合，促進成交
我們在運作店鋪的過程中通常會遇到一個共性的問題：「我怎麼轉化那些點擊我直通車廣告的，卻沒有成交的顧客呢？」「如果不成交是不是就意味著我的錢白白花出去了？」其實不然，不妨大家去實踐下，結果一定是你們喜歡的。那怎麼做到呢？簡單的和大家說兩點。（插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個好的計劃會提高爆發的機會，這個需要一個表格，不會做的可以加文章最後的旺旺群，聯繫群主索取）。
首先你需要先開通鑽展和達摩盤，沒有開通達摩盤的朋友們，建議去開通下哦，因為後期需要用到的地方有很多（達摩盤開通要求：月消費滿3000，就可以申請，但是開通的理由你必須寫好點哦，不然不給你通過的哦）。
圖5
圖6
圖5裡面有個營銷場景定向，點擊開來之後就是圖6展現的，我們只需要點擊興趣客戶就好（興趣客戶表現的就是點擊廣告的人群），所以在這裡你選擇這個，能看到你鑽展投放廣告的就是這部分人群，這裡僅僅是針對直通車與鑽展想配合來說的哈，並不是說你在建立鑽展計劃的時候只選擇這一個就行了，所以兩者區分下哦。
大家不要以為選擇了這個就結束了哦，重點是在後面哦。如果你只是選擇了，沒有做其他的動作，那我只能說，做與不做其實沒太大區別。
看看上圖，大家覺得怎麼樣？看了之後有想要點擊和購買的慾望嘛？圖片是不是看上去有點乾巴巴的，缺內涵呢？我猜大家已經知道我想說的是什麼了？對，你沒想錯，我想說的就是創意和營銷，在你選擇點擊廣告人群之後，沒有針對這部分顧客做出相應的優惠政策，你覺得顧客憑什麼在點擊直通車後就購買呢？在看到你鑽展的時候就會購買呢？購買，肯定是因為有促使他購買的原因。
上圖的第一張我只知道他賣孕產內衣，但內衣價格是多少？還真不知道，第二張比第一張稍微好點，但實際促使我想去點擊和購買的營銷信息還是沒有。淘寶上有那麼多商家，我為什麼去你家買，是大家一定要想清楚以及表現出來的。至於具體怎樣去做，營銷、營銷、還是營銷，重要的事情說三遍！！！
好了，讓我們一起回顧下今天給大家分享的內容：
直通車需要從多維度去維護，關鍵詞、出價、人群、定向（包括但不僅限於）等，需要實時關注後台及競爭對手和競爭產品的情況；
通過鑽展的營銷場景來幫助我們如何定向我們自己的目標客戶，將之前沒有轉化的顧客達成成交，重要的是一定要做好營銷。
天下沒有掉餡餅的好事，所以要去學以致用哦，我們下次再見！！
直通車系列文到這裡也就全部結束了，想要了解更多電商實操知識。
每每看到這些畫面，腦子裡總是飄過一句話：「聽得時候心動加激動，回家後就一動不動」！
你真的認真的去聽了嗎？將聽到的這些內容都實操了嘛？其實不管講的這個人到底有沒有很乾的乾貨，但有一點可以肯定的是：人家之所以可以去講課，證明還是有過人之處。
對於那些已經有實際行動的朋友們，我想和你們說一句：收穫都是需要用時間驗證的，雖然過程漫長，但結果卻很美好。通過前幾篇知識點的分享後，我們收到了一些朋友的留言：
「我後台的數據各個方面都有提升之後，我應該如何維持呢？」
「對於那些點擊廣告進來卻沒成交，我又應該如何讓他們成交呢」？
這就是今天我要與你們分享的兩點內容：
如何維護：
如何與其他推廣配合，促進成交
圖1
圖2
圖1和圖2分別是一款寶貝的上個月與近30天的直通車單個計劃的投放數據，可以看到，近30天的直通車單個計劃的投放數據遠沒有上個月的轉化效果好。
舉這個例子，只想和大家說明：很多時候，不管顧客是從什麼埠進店的，並不是百分百成交的，和你的詳情還有你的價格以及進店的人群是否精準都是息息相關的，但有一點如果直通車設置的都是精準的，會大大提高你的轉化，可它不會一成不變總是把好的效果展現出來，所以是需要你一直去維護，因為市場和對手都在不停的變化，你也要隨波而動，隨流而下。
好了，正式開始今天的第一點：如何維護（插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個好的計劃會提高爆發的機會，這個需要一個表格，不會做的可以加我微信akakdddd，標註：賣家網，送你）。
圖3
圖3中可以看到80%以上的詞的投入產出都在2以上，客觀上來講，這樣數據已經不算差了，可依然有兩個表現不算好的，所以在這個時候，我們需要隔一段時間就要將後台做下調整，以保持更好的投入產出，這裡說的調整是將「沒有效果」的詞刪掉，基本建議7-15天為一個周期，注意一點哦：關鍵詞的出價排名是每天都要看的哦，你要確保你的詞，不會被別的商家頂下去。
很多中小賣家在店鋪成長中，經常會遇到上面的問題。
那麼每個流量花多少錢，才是合理的呢？
大家只需記住一個公式就可以了：
利潤*轉化率=不虧錢的點擊單價
接下來繼續說維護的第二個小知識點:
圖4
精選人群建議開起來，上圖中的這些是經過不斷測試，才得出來的，當然是結合行業數據加上自己店鋪數據來進行選擇的，所以大家在做這塊的時候，也要根據自己的實際情況來調整哦。在測試的過程中，要注意你的溢價不要像圖中這樣哦，否則就會得到上面的結論，你們在溢價的時候可以200%這樣子（根據自己的預算來），還有要和定向的分開哦。下次有機會可以和大家分享下如何低價卡首屏不死。
第二點：如何與其他推廣配合，促進成交
我們在運作店鋪的過程中通常會遇到一個共性的問題：「我怎麼轉化那些點擊我直通車廣告的，卻沒有成交的顧客呢？」「如果不成交是不是就意味著我的錢白白花出去了？」其實不然，不妨大家去實踐下，結果一定是你們喜歡的。那怎麼做到呢？簡單的和大家說兩點。（插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個好的計劃會提高爆發的機會，這個需要一個表格，不會做的可以加文章最後的旺旺群，聯繫群主索取）。
首先你需要先開通鑽展和達摩盤，沒有開通達摩盤的朋友們，建議去開通下哦，因為後期需要用到的地方有很多（達摩盤開通要求：月消費滿3000，就可以申請，但是開通的理由你必須寫好點哦，不然不給你通過的哦）。
圖5
圖6
圖5裡面有個營銷場景定向，點擊開來之後就是圖6展現的，我們只需要點擊興趣客戶就好（興趣客戶表現的就是點擊廣告的人群），所以在這裡你選擇這個，能看到你鑽展投放廣告的就是這部分人群，這裡僅僅是針對直通車與鑽展想配合來說的哈，並不是說你在建立鑽展計劃的時候只選擇這一個就行了，所以兩者區分下哦。
大家不要以為選擇了這個就結束了哦，重點是在後面哦。如果你只是選擇了，沒有做其他的動作，那我只能說，做與不做其實沒太大區別。
看看上圖，大家覺得怎麼樣？看了之後有想要點擊和購買的慾望嘛？圖片是不是看上去有點乾巴巴的，缺內涵呢？我猜大家已經知道我想說的是什麼了？對，你沒想錯，我想說的就是創意和營銷，在你選擇點擊廣告人群之後，沒有針對這部分顧客做出相應的優惠政策，你覺得顧客憑什麼在點擊直通車後就購買呢？在看到你鑽展的時候就會購買呢？購買，肯定是因為有促使他購買的原因。
上圖的第一張我只知道他賣孕產內衣，但內衣價格是多少？還真不知道，第二張比第一張稍微好點，但實際促使我想去點擊和購買的營銷信息還是沒有。淘寶上有那麼多商家，我為什麼去你家買，是大家一定要想清楚以及表現出來的。至於具體怎樣去做，營銷、營銷、還是營銷，重要的事情說三遍！！！
好了，讓我們一起回顧下今天給大家分享的內容：
直通車需要從多維度去維護，關鍵詞、出價、人群、定向（包括但不僅限於）等，需要實時關注後台及競爭對手和競爭產品的情況；
通過鑽展的營銷場景來幫助我們如何定向我們自己的目標客戶，將之前沒有轉化的顧客達成成交，重要的是一定要做好營銷。
天下沒有掉餡餅的好事，所以要去學以致用哦，我們下次再見！！
直通車系列文到這裡也就全部結束了，想要了解更多電商實操知識。
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