怎樣賣房快？看看銷售員是怎麼賣房的吧

　　怎樣賣房快？看看銷售員是怎麼賣房的吧
　　二手房房源眾多，賣家若想將房屋儘快賣出去，除了房屋配套等硬體設施要好，在與買方交流的時候，也應該掌握一些賣房的技巧。在買房方面，銷售員是有一定的經驗的，向他們學習一些技巧是有用的。接下來就是一些銷售員賣房的技巧，您可以好好看看。
　　1、分析買方心理
　　買方對房屋都有或多或少的購買意向和需求——潛在意向及需求，在看房的時候，銷售人員可以促成其購買的行為。分析買方心理主要有以下幾點：
　　①詳細研究房屋質量以及配套水平等；
　　②房屋產權情況，包括是否有貸款或者抵押；
　　③依靠已有的經驗進行判斷並採取行動；
　　④等待機會，進行砍價；
　　⑤用投機心理作冒險嘗試；
　　⑥抽樣方式挑房（沒時間考慮）；
　　⑦過戶時間。
　　2、銷售基本技巧
　　①仔細觀察客戶的身體語言；
　　②介紹產品的技巧；
　　③循循善誘；
　　④議價技巧；
　　⑤讓買方下決心的技巧；
　　⑥簽約技巧等。
　　3、溝通技巧
　　溝通的時候，銷售員都是用口語話的的方式，同時注意觀察買方肢體語言和傾聽技巧，從而挖掘客戶的需求、預算和喜好等等，從買方對房屋面積、總價、樓層、朝向、面積、景觀等方面進行攻破。
　　4、怎樣促成交易？
　　在掌握了客戶的購買動機、預算和購房喜好後，賣方可以根據其購房的各種需求進行攻破。
　　（1）強調優點
　　地理位置好、建築物外觀風格獨特、產品規劃合理（朝向、格局方正、）、房型規劃好、私密性好、景觀佳、、小區環境有特色、周邊設施齊全，生活便利（、圖書館、名人等）、付款方式輕鬆、交房及時等。
　　賣方可以根據以上幾點進行重點講述，堅持進可議、退可守的原則，先看看買方是什麼反應。若是開始議價，要再次根據買方喜好，強調這套二手房的優點，從而促成交易。
　　（2）直接定價格
　　直接定價方式主要用於以下四種情況：
　　①買方經驗豐富、二次購房或者是同行；
　　②熟悉的房價及成本，直截了當要的出合理價格；
　　③買方了解房屋不足，賣房可能會失敗；
　　④買方對其他房屋付了定金，你想說服他改變。
　　（3）透漏房屋熱度
　　好戶型總是收人歡迎，你可以將房屋的搶手情況泄露給買方，不過這種方式首先要看看對方是否信任你。
　　（4）簡化買賣步驟
　　在簽定二手房買賣合同的時候，如果買方要修改某一條，可以先要求他/她看完合同的全部內容再統一回答、修改。