房地產銷售常用的話術技巧有哪些
古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼房地產銷售常用話術技巧有哪些？下面，就隨美文網網小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
房地產銷售常用十個話術技巧：
房地產銷售常用話術技巧一、客廳朝北的戶型比較好
客廳，日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較少的，現代家庭有多少聚會，接待親朋好友還是放在家裡的？白天上班忙，只有晚上回來才在客廳坐會看看電視;更多的臥室照顧放到南邊，有利於整套房屋內的採光，更健康，也使房子看起來更明亮，這是現代居住理念的潮流。
房地產銷售常用話術技巧二、客廳臥室全部都在南面的戶型好
客廳臥室全部朝南比較好，因為畢竟空調的控溫和採暖還是不如自然陽光的效果好，而且採光情況好的話，可以節約用電，臥房內的通風效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利於方便照顧小孩和老人。
房地產銷售常用話術技巧三、高層的最好
a、低底的樓層比較好，因為樓層低的話，可以當作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當於居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高;
b、中間的樓層比較好，景觀、通風及採光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及採光遮擋的缺點，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價格適中，處於中間位置的話使用電梯也比較方便。
c、高的樓層比較好，採光最好，通風最好，既然客戶選擇的是高層，那麼對於景觀應是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。另外，高層對於人的信心、精神狀態的培養也是一個絕佳的環境。
房地產銷售常用話術技巧四、單衛與雙衛的好處
單衛：其實現在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個衛生間，而且多了一個衛生間的話不僅多了購房費用，而且還多了衛生間的裝修費用，這樣太不划算，況且現在市場上的很多雙衛中的主衛都是暗衛，存在的意義確實不大。
雙衛：特別的方便，衛生。而且雙衛的私密性比較好，這也是時代生活的趨勢所在。
房地產銷售常用話術技巧五、一進門是客廳比較好
視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習慣，而且減少了過道的浪費，裝修起來比較方便;
房地產銷售常用話術技巧六、一進門不是客廳比較好
隱蔽性較好，通常會做一個懸關在門口，這樣能使客廳內的裝飾布局更有創意。同時懸關起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。
房地產銷售常用話術技巧七、處於一幢樓的兩邊房子較好
採光好，通風好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。
房地產銷售常用話術技巧八、一幢樓的中間房子比較好
保溫效果好，而且不存在「西曬東淋」的影響，安全性也較好。
房地產銷售常用話術技巧九、最東邊的房子好
陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。
房地產銷售常用話術技巧十、最西邊的房子較好
價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內能夠保持乾燥，比較適合喜歡夜生活習慣的年青人群體，至於西曬問題，因為現在大部家庭都使用空調，加上現在房屋建築質量及用材的不同，現在西曬基礎都沒有什麼影響。
銷售常用的成交技巧：
一、直接要求法
銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如「王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。」當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力a使成交功虧一簣。
二、二選一法
銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題。例如：「您是喜歡白色的還是紅色的？」「您是今天簽單還是明天再簽？」「您是刷卡還是用現金？」注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。
三、總結利益成交法
把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。
四、預先框視法
在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和讚賞，使客戶按自己的說法去做，如：「我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。」
五、激將法
激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一隻9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這隻戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由於價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這隻翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。
銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在「激」他。
六、從眾成交法
客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。
一個客戶看中了一台微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：「你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多台，旺季還要預訂才能買到現貨。」客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說：「我們商場裡的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。」客戶就很容易作出購買的決定了。
古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼房地產銷售常用話術技巧有哪些？下面，就隨美文網網小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
房地產銷售常用十個話術技巧：
房地產銷售常用話術技巧一、客廳朝北的戶型比較好
客廳，日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較少的，現代家庭有多少聚會，接待親朋好友還是放在家裡的？白天上班忙，只有晚上回來才在客廳坐會看看電視;更多的臥室照顧放到南邊，有利於整套房屋內的採光，更健康，也使房子看起來更明亮，這是現代居住理念的潮流。
房地產銷售常用話術技巧二、客廳臥室全部都在南面的戶型好
客廳臥室全部朝南比較好，因為畢竟空調的控溫和採暖還是不如自然陽光的效果好，而且採光情況好的話，可以節約用電，臥房內的通風效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利於方便照顧小孩和老人。
房地產銷售常用話術技巧三、高層的最好
a、低底的樓層比較好，因為樓層低的話，可以當作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當於居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高;
b、中間的樓層比較好，景觀、通風及採光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及採光遮擋的缺點，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價格適中，處於中間位置的話使用電梯也比較方便。
c、高的樓層比較好，採光最好，通風最好，既然客戶選擇的是高層，那麼對於景觀應是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。另外，高層對於人的信心、精神狀態的培養也是一個絕佳的環境。
房地產銷售常用話術技巧四、單衛與雙衛的好處
單衛：其實現在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個衛生間，而且多了一個衛生間的話不僅多了購房費用，而且還多了衛生間的裝修費用，這樣太不划算，況且現在市場上的很多雙衛中的主衛都是暗衛，存在的意義確實不大。
雙衛：特別的方便，衛生。而且雙衛的私密性比較好，這也是時代生活的趨勢所在。
房地產銷售常用話術技巧五、一進門是客廳比較好
視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習慣，而且減少了過道的浪費，裝修起來比較方便;
房地產銷售常用話術技巧六、一進門不是客廳比較好
隱蔽性較好，通常會做一個懸關在門口，這樣能使客廳內的裝飾布局更有創意。同時懸關起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。
房地產銷售常用話術技巧七、處於一幢樓的兩邊房子較好
採光好，通風好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。
房地產銷售常用話術技巧八、一幢樓的中間房子比較好
保溫效果好，而且不存在「西曬東淋」的影響，安全性也較好。
房地產銷售常用話術技巧九、最東邊的房子好
陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。
房地產銷售常用話術技巧十、最西邊的房子較好
價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內能夠保持乾燥，比較適合喜歡夜生活習慣的年青人群體，至於西曬問題，因為現在大部家庭都使用空調，加上現在房屋建築質量及用材的不同，現在西曬基礎都沒有什麼影響。
銷售常用的成交技巧：
一、直接要求法
銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如「王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。」當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力a使成交功虧一簣。
二、二選一法
銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題。例如：「您是喜歡白色的還是紅色的？」「您是今天簽單還是明天再簽？」「您是刷卡還是用現金？」注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。
三、總結利益成交法
把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。
四、預先框視法
在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和讚賞，使客戶按自己的說法去做，如：「我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。」
五、激將法
激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一隻9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這隻戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由於價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這隻翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。
銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在「激」他。
六、從眾成交法
客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。
一個客戶看中了一台微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：「你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多台，旺季還要預訂才能買到現貨。」客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說：「我們商場裡的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。」客戶就很容易作出購買的決定了。
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