拜訪中的讚美和寒暄的話術有哪些?
拜訪的第一個目的:
建立信任、發現需要、激發興趣
眾多初次見面的陌生人:
能否讓你有過一見如故、相見恨晚?
能否讓你有過說不出原因的厭惡?
讚美寒暄的目的:
讓彼此第一次接觸的緊張心情放鬆下來;解除客戶的戒備心;建立信任關係、拉近彼此的距離。
讚美的技巧:
微笑時最方便的讚美;
記住名字;
做一個好的聽眾;
挖掘不明顯的優點加以讚美;
讚美別人自己也認可的優點;
把所期望的美德轉嫁於他人。
直接讚美:
孫主任,您看上去真年輕!
間接讚美:
孫主任,桌子上的照片是您兒子吧,看上去真英俊,一定是個前途的孩子,相信孫主任一定是個教育有方的好媽媽。
深層讚美:
孫主任,您看上去真和藹,像我媽媽一樣善良、溫和!
衣著讚美:
詞:合潮流、很時尚、穿著地體、品味獨特、有品味、有格調、別出心裁、風格獨特。
好的身材也要有好的粉狀來襯托,能否告訴我您是如何學會得體的穿衣哲學?
食物讚美:
詞:美味、可口、色香味俱全、營養搭配合理、名不虛傳、手藝精悍、名副其實、垂涎三尺、。
今天與您共餐,真讓我茅塞頓開,由您這位美食專家從中道來,才知道吃真的事一門大學問,真的要要拜師學藝了!
辦公環境:
詞:古色古香、格局大方、布局高貴、有個性、福地人傑、獨具匠心、優雅、時尚。
您的辦公室有一種特別的方格,看起來很優雅、高貴,室內的擺設蠻獨特的,看得出主人真是品味十足啊!
特別能彰顯您的大氣!
交通工具:
詞:豪華、舒適、有派頭、時尚、個性很酷、一路順訪、馬到成功、鵬翅高展。
王主任,您的座駕也是奧迪啊,難怪人都說,奧迪是成功男人的象徵呢。
沒想到您真會安排時間,在每天上班途中還吸收那麼多的資訊,看來我真該向您學習學習,
領導風格:
詞:威信高、重視和關心下屬成長、謙和、平易近人
王主任,咱們科室對患者的態度非常親切,您対科室員工的教育訓練,一定非常用心,我也常常到別家醫院,能像咱家態度這麼好的實在少數。
拜訪的第一個目的:
建立信任、發現需要、激發興趣
眾多初次見面的陌生人:
能否讓你有過一見如故、相見恨晚?
能否讓你有過說不出原因的厭惡?
讚美寒暄的目的:
讓彼此第一次接觸的緊張心情放鬆下來;解除客戶的戒備心;建立信任關係、拉近彼此的距離。
讚美的技巧:
微笑時最方便的讚美;
記住名字;
做一個好的聽眾;
挖掘不明顯的優點加以讚美;
讚美別人自己也認可的優點;
把所期望的美德轉嫁於他人。
直接讚美:
孫主任,您看上去真年輕!
間接讚美:
孫主任,桌子上的照片是您兒子吧,看上去真英俊,一定是個前途的孩子,相信孫主任一定是個教育有方的好媽媽。
深層讚美:
孫主任,您看上去真和藹,像我媽媽一樣善良、溫和!
衣著讚美:
詞:合潮流、很時尚、穿著地體、品味獨特、有品味、有格調、別出心裁、風格獨特。
好的身材也要有好的粉狀來襯托,能否告訴我您是如何學會得體的穿衣哲學?
食物讚美:
詞:美味、可口、色香味俱全、營養搭配合理、名不虛傳、手藝精悍、名副其實、垂涎三尺、。
今天與您共餐,真讓我茅塞頓開,由您這位美食專家從中道來,才知道吃真的事一門大學問,真的要要拜師學藝了!
辦公環境:
詞:古色古香、格局大方、布局高貴、有個性、福地人傑、獨具匠心、優雅、時尚。
您的辦公室有一種特別的方格,看起來很優雅、高貴,室內的擺設蠻獨特的,看得出主人真是品味十足啊!
特別能彰顯您的大氣!
交通工具:
詞:豪華、舒適、有派頭、時尚、個性很酷、一路順訪、馬到成功、鵬翅高展。
王主任,您的座駕也是奧迪啊,難怪人都說,奧迪是成功男人的象徵呢。
沒想到您真會安排時間,在每天上班途中還吸收那麼多的資訊,看來我真該向您學習學習,
領導風格:
詞:威信高、重視和關心下屬成長、謙和、平易近人
王主任,咱們科室對患者的態度非常親切,您対科室員工的教育訓練,一定非常用心,我也常常到別家醫院,能像咱家態度這麼好的實在少數。
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