想要做好淘寶是一個學問，有些人的店鋪可能結合一些運氣，偶爾賺點小錢，但可能好景維持不長，要想長久立足歸根還是要道與術的結合，運營有方法，開車有原則。在我們開直通車提到很多的一個數據就是點擊率，點擊率可謂是直通車的靈魂數據，開車的投放效果都是圍繞點擊率來展開的，今天鬼才就來揭開點擊率背後的內幕，把點擊率數據做上來，開車的效果就解決了一半，想不提升都難。
一、點擊率的重要性
在開直通車無論是開車前期，還是後期優化調整過程中始終都離不開點擊率，這個數據會影響到質量分、點擊單價、roi等等一系列數據，我們開車失敗很大原因就是敗在了點擊率上，有了點擊率直通車的各項數據指標才會越來越好。
1、點擊率的意義
點擊率對於淘寶體系來說是賺錢的一個指標，馬雲追求的是利益，大家都是做生意的嘛，這點不難理解，買家體驗永遠是淘寶體系最重視的，讓消費者快速找到消費者中意產品，是淘寶一直追求的。淘寶要推薦廣大消費者喜好的產品才能多促進成交，點擊率越高的產品就直接反饋了產品的受眾程度，淘寶展位自然願意多展現點擊率高的產品，這樣才能多賣貨，才能多賺錢。
點擊率的意義就在於：
①提高質量分：點擊率是影響質量分的重要指標，我們前期養詞很大程度上是提高點擊率，點擊率提升上去了你會發現漲分很快，後期質量分是否穩定也要看點擊率的趨勢
②判斷產品指標：一個產品是否有潛力，後期是否可以大力推廣，點擊率數據是很具參考性的，打造店鋪單品爆款首先點擊率一定要高的，點擊率可以作為直通車選款的重要依據
③轉化前提：我們推廣最終目的是轉化，但是如果沒有高點擊率做支撐，轉化率的提升也是比較困難的，想要做高轉化首先提升你的點擊率
2、點擊率低的危害
直通車是否能飆起來很大程度上取決於點擊率，凡是爆款產品點擊率數據一定是卓越的，點擊率低的產品去硬推會付出代價的。點擊率高的產品就會具備先天的優越條件，如果點擊率過低會給直通車造成哪些危害呢？
我們可以看到很多危害，點擊率低會導致直通車的一個惡性循環，被系統判定不受眾產品，以後引流越來越少，並且推廣成本越來越高，直通車就會進入一個死循環，想要開出效果是困難重重，所以我們必須要做好點擊率。
二、點擊率提升的關鍵因素
1、款式要好
要想直通車效果好首先要贏在起跑線，款式的好壞是很重要的，三分靠推廣七分靠產品，在開車前要注意選款，款式具備要點：
①市場需求上升：寶貝的主要屬性一定是要符合大眾市場需求的，個性的小眾產品不適合做爆款，市場需求空間大決定了產品未來的趨勢走向，一定要選擇產品市場需求在未來幾個月呈上升趨勢的
②性價比高：分析對比同行產品，自身產品要有一定優勢，無論是從價格、材質或者賣點，消費者都會貨比三家，性價比是買家最終對比選擇的
③基礎好：有些產品上架後不做任何推廣也是有一定受眾的，比如點擊率明顯高於市場均值，這樣的款是非常有潛力的。另外就是銷量、好評的基礎最好就是積累一些，然後再上車推廣
2、關鍵詞調整
針對關鍵詞的處理，精準長尾詞點擊率肯定是高於熱詞，前期為了保證點擊率的水準，篩選關鍵詞儘量以長尾詞為主，通過這少部分關鍵詞先去提升計劃整體點擊率，後期再去拓展關鍵詞。
首先是找優質長尾詞，一般常用的淘寶下拉框、top詞表、直通車後台推薦打標詞、生意參謀選詞等等，找詞的渠道有很多，注重的是要會分析關鍵詞的數據，通過流量解析綜合對比關鍵詞展現、點擊、競價、轉化等數據，初期投放關鍵詞注重的是質而非量，優質關鍵詞只有10-20個就可以
關鍵詞投放後，後期的優化調整是重點，怎麼分析關鍵詞數據從而做出正確調整，在調整關鍵詞一般都是有規則可循的，首先縱觀計劃中關鍵詞數據反饋，把關鍵詞進行分類，從不同數據維度對每類關鍵詞進行調整，如果後期計劃中寶貝和關鍵詞很多我們可以結合省油寶關鍵詞優化，不僅能自主選詞出價，還能自己制定優化規則軟體執行操作，更省時快速達到優化效果。關鍵詞的分類鬼才梳理幾個優化方向，根據不同數據指標去執行：
①展現量維度
展現量非常少，初期培養這部分關鍵詞可以先刪除，培養起來太難，比較耗精力，後期可以再嘗試投放；
展現量較少，但是點擊還不錯的關鍵詞，先嘗試提高出價，獲取更多展現機會，看後期點擊率情況；
展現量比較大，點擊率同時也不錯的可以重點培養，優化轉化；如果點擊率比較低則要優化推廣創意，適當降低出價。
②點擊率維度
點擊率比較高，保持排名，可以適當提高出價，流量獲取保證平穩上升，後期看轉化率數據調整；
點擊率較低的，首先通過優化推廣創意，調整卡位，觀察數據的變化，實時調整優化；
定期刪除計劃中點擊率很低的關鍵詞，讓計劃整體點擊率保持在行業均值以上。
③轉化率維度
轉化率較低的關鍵詞，先嘗試修改匹配方式為精準，優化投放地域和時間設置，引流上儘量控制精準引流，適當降低出價，觀察效果；
轉化率比較不錯的，這類詞重點培養，可以嘗試添加其相關拓展詞，提升整體計劃權重；
轉化率長期比較低的，先降低出價觀察，沒有改善則要刪除。
④ROI維度
關鍵詞roi在利潤範圍內，不虧損的詞都可以保留，適當上下調整出價，繼續改善提升roi數據；
Roi嚴重虧損的關鍵詞首先降價觀察，沒有改善則要刪除；
Roi在利潤範圍上下浮動的關鍵詞，先保留，通過一段時間的優化調整再根據數據反饋決定去留。
在優化關鍵詞過程中少不了關鍵詞的刪減，我們要知道如果刪減的關鍵詞使計劃流量下降過多會影響權重，所以關鍵詞一次刪除不要過多，並且刪除後儘量保持關鍵詞的補充，不要讓引流有大幅度的下降。
3、實時排名
點擊率與關鍵詞的卡位是有直接關係的，不明思意我們都知道pc端的首頁前三位與左側位置還有移動首條位置，這都是黃金展位，這幾個位置的點擊率都不是蓋的，只要圖片不差，點擊率一定會非常不錯的。
黃金位置是競爭非常激烈的，一般產品很難去爭奪這幾個位置，並且如果產品不能承受這位置給予的流量，那麼即使出高價卡在這些位置，過不了一兩天還是會掉下來的，所以我們更多的是要找准屬於自己的位置。關鍵詞的卡位可以用省油寶搶排名功能，會推薦適合搶排名的關鍵詞，同時數據會進行監控，效果可以很方便的看出來。無線和PC獨立搶排名且分時段搶排名，把關鍵詞卡位到合適位置，引入更多精準流量。
我們在卡位時長尾關鍵詞儘量卡為首頁位置，移動端則要儘量保持在前20條位置，因為長尾詞本身展現量不是很大，如果位置太靠後就會得不到足夠展現量；熱詞可以位置靠後些，畢竟競爭大，靠前位置出價會比較高，等前期計劃權重培養起來之後，再去卡靠前位置。
另外需要注意的就是同款產品的位置，如果你的產品銷量、價格都有明顯優勢，那麼你可以爭奪靠前位置，如果你的產品暫不具優勢，這時候就要避開同行產品，投放過程中要不斷分析反饋的數據報表，實時調整。
4、產品價格
產品的價格是買家一定會對比的，同款產品其他因素相同的情況下，買家肯定選擇價位更低的。很多淘寶購物的群體更傾向於性價比高的產品，我們定價產品不是越低越好，更不是越高越好，價格因素定位要結合自身產品的成本，還有競爭市場同產品的價位，另外就是買家心理的揣摩，下面給大家介紹幾種定價的方法：
①尾數定價：這就是常用的定價方法，通過尾數微小的價格差距給買家一種便宜的錯覺，比如98跟100，其實就差2元，但是展示給買家感覺就是98會便宜很多的感覺，這是價格直觀的一種心理暗示，一般常用的尾數為6、8、9。
②折扣定價：這就是通過設置折扣，滿足消費者占便宜的心理，顧客在實體買東西總是習慣砍價，我們利用通過軟體設置價格折扣，給買家一種實惠。當然現在淘寶不讓搞原價，我們不要標很高的價格再去打一折，這樣看上去很假，消費者現在也都明白真正的折扣價格。
③整數定價：這種定價會分類目而定，就比如我們常常看過水果攤打出蘋果10元三斤，而不是說蘋果3元一斤，第一種定價其實價格更高，但是給人的感覺是第一種更有吸引力。
不同類目產品有各自的定價方式，大家要參考同行熱銷產品，多去了解別人的定價才能更有優勢的定位自己的產品。
5、創意推廣圖
推廣圖質量就等於點擊率，有牛逼的推廣圖不一定百分百都是高點擊，但是沒有好的創意圖片那麼想獲得高點擊比登天還難。針對創意主圖，因素很複雜，首先要自己夠熟悉產品，還要熟悉了解同行，推廣圖就要多測試，用數據說話，省油寶有創意優化功能是非常好用的，軟體內多套精美模版，可以很好的突出賣點和提升點擊。一鍵批量生成圖片，製作高點擊優秀創意，而且可以直接多圖測試，測試出高點擊率的圖片，後期再去推廣效果就會事半功倍，提升點擊率不在話下。
直通車優化的更多是細節，把每一個細節優化到極致，你的直通車就是一個長期穩定的賺錢工具，熟悉自己的產品，把最好的賣點通過創意圖展現給買家，就能獲得高點擊，那麼一張高點擊率的圖片應該具備哪些？
①首先要是高質量圖片，清晰度高，拍攝真實，不要盲目模仿別人的圖片創意，突出自身產品的優勢，價格、銷量或者促銷等等，清晰乾淨的圖片，重點突出產品本身；
②更重要的是賣點明確，產品賣點才是真正吸引消費者的，自身產品有獨特賣點是最具點擊優勢的，有了賣點加以圖片的展示，買家很容易被吸引，從而去點擊你的產品；
③背景協調，起到襯托產品的作用，背景色彩不要太濃重，顏色不宜過雜，我們的重點是產品展示給買家，色彩搭配要烘托產品，可以多用一些不同的背景色去做圖片，然後進行測試；
④文案簡潔整潔，最好集中區域，不要影響整體圖片美觀，更不能覆蓋產品。文案可以是賣點的闡述，或者促銷信息的展示，簡短的幾個字目的是引起買家興趣，點擊產品；
另外拍攝角度與模特的展現要注重產品的美觀，不同角度拍攝的效果會相差很遠，這就要從源頭把控，自己拍攝產品的，跟攝影師溝通好所要展現的效果，用最好的圖片展現產品自身價值。在產品投放前期首先要多做推廣圖去輪番測試，後期寶貝推廣到不同時期也要注意推廣圖的更新，並隨時監測同行產品的變動情況。
一、點擊率的重要性
在開直通車無論是開車前期，還是後期優化調整過程中始終都離不開點擊率，這個數據會影響到質量分、點擊單價、roi等等一系列數據，我們開車失敗很大原因就是敗在了點擊率上，有了點擊率直通車的各項數據指標才會越來越好。
1、點擊率的意義
點擊率對於淘寶體系來說是賺錢的一個指標，馬雲追求的是利益，大家都是做生意的嘛，這點不難理解，買家體驗永遠是淘寶體系最重視的，讓消費者快速找到消費者中意產品，是淘寶一直追求的。淘寶要推薦廣大消費者喜好的產品才能多促進成交，點擊率越高的產品就直接反饋了產品的受眾程度，淘寶展位自然願意多展現點擊率高的產品，這樣才能多賣貨，才能多賺錢。
點擊率的意義就在於：
①提高質量分：點擊率是影響質量分的重要指標，我們前期養詞很大程度上是提高點擊率，點擊率提升上去了你會發現漲分很快，後期質量分是否穩定也要看點擊率的趨勢
②判斷產品指標：一個產品是否有潛力，後期是否可以大力推廣，點擊率數據是很具參考性的，打造店鋪單品爆款首先點擊率一定要高的，點擊率可以作為直通車選款的重要依據
③轉化前提：我們推廣最終目的是轉化，但是如果沒有高點擊率做支撐，轉化率的提升也是比較困難的，想要做高轉化首先提升你的點擊率
2、點擊率低的危害
直通車是否能飆起來很大程度上取決於點擊率，凡是爆款產品點擊率數據一定是卓越的，點擊率低的產品去硬推會付出代價的。點擊率高的產品就會具備先天的優越條件，如果點擊率過低會給直通車造成哪些危害呢？
我們可以看到很多危害，點擊率低會導致直通車的一個惡性循環，被系統判定不受眾產品，以後引流越來越少，並且推廣成本越來越高，直通車就會進入一個死循環，想要開出效果是困難重重，所以我們必須要做好點擊率。
二、點擊率提升的關鍵因素
1、款式要好
要想直通車效果好首先要贏在起跑線，款式的好壞是很重要的，三分靠推廣七分靠產品，在開車前要注意選款，款式具備要點：
①市場需求上升：寶貝的主要屬性一定是要符合大眾市場需求的，個性的小眾產品不適合做爆款，市場需求空間大決定了產品未來的趨勢走向，一定要選擇產品市場需求在未來幾個月呈上升趨勢的
②性價比高：分析對比同行產品，自身產品要有一定優勢，無論是從價格、材質或者賣點，消費者都會貨比三家，性價比是買家最終對比選擇的
③基礎好：有些產品上架後不做任何推廣也是有一定受眾的，比如點擊率明顯高於市場均值，這樣的款是非常有潛力的。另外就是銷量、好評的基礎最好就是積累一些，然後再上車推廣
2、關鍵詞調整
針對關鍵詞的處理，精準長尾詞點擊率肯定是高於熱詞，前期為了保證點擊率的水準，篩選關鍵詞儘量以長尾詞為主，通過這少部分關鍵詞先去提升計劃整體點擊率，後期再去拓展關鍵詞。
首先是找優質長尾詞，一般常用的淘寶下拉框、top詞表、直通車後台推薦打標詞、生意參謀選詞等等，找詞的渠道有很多，注重的是要會分析關鍵詞的數據，通過流量解析綜合對比關鍵詞展現、點擊、競價、轉化等數據，初期投放關鍵詞注重的是質而非量，優質關鍵詞只有10-20個就可以
關鍵詞投放後，後期的優化調整是重點，怎麼分析關鍵詞數據從而做出正確調整，在調整關鍵詞一般都是有規則可循的，首先縱觀計劃中關鍵詞數據反饋，把關鍵詞進行分類，從不同數據維度對每類關鍵詞進行調整，如果後期計劃中寶貝和關鍵詞很多我們可以結合省油寶關鍵詞優化，不僅能自主選詞出價，還能自己制定優化規則軟體執行操作，更省時快速達到優化效果。關鍵詞的分類鬼才梳理幾個優化方向，根據不同數據指標去執行：
①展現量維度
展現量非常少，初期培養這部分關鍵詞可以先刪除，培養起來太難，比較耗精力，後期可以再嘗試投放；
展現量較少，但是點擊還不錯的關鍵詞，先嘗試提高出價，獲取更多展現機會，看後期點擊率情況；
展現量比較大，點擊率同時也不錯的可以重點培養，優化轉化；如果點擊率比較低則要優化推廣創意，適當降低出價。
②點擊率維度
點擊率比較高，保持排名，可以適當提高出價，流量獲取保證平穩上升，後期看轉化率數據調整；
點擊率較低的，首先通過優化推廣創意，調整卡位，觀察數據的變化，實時調整優化；
定期刪除計劃中點擊率很低的關鍵詞，讓計劃整體點擊率保持在行業均值以上。
③轉化率維度
轉化率較低的關鍵詞，先嘗試修改匹配方式為精準，優化投放地域和時間設置，引流上儘量控制精準引流，適當降低出價，觀察效果；
轉化率比較不錯的，這類詞重點培養，可以嘗試添加其相關拓展詞，提升整體計劃權重；
轉化率長期比較低的，先降低出價觀察，沒有改善則要刪除。
④ROI維度
關鍵詞roi在利潤範圍內，不虧損的詞都可以保留，適當上下調整出價，繼續改善提升roi數據；
Roi嚴重虧損的關鍵詞首先降價觀察，沒有改善則要刪除；
Roi在利潤範圍上下浮動的關鍵詞，先保留，通過一段時間的優化調整再根據數據反饋決定去留。
在優化關鍵詞過程中少不了關鍵詞的刪減，我們要知道如果刪減的關鍵詞使計劃流量下降過多會影響權重，所以關鍵詞一次刪除不要過多，並且刪除後儘量保持關鍵詞的補充，不要讓引流有大幅度的下降。
3、實時排名
點擊率與關鍵詞的卡位是有直接關係的，不明思意我們都知道pc端的首頁前三位與左側位置還有移動首條位置，這都是黃金展位，這幾個位置的點擊率都不是蓋的，只要圖片不差，點擊率一定會非常不錯的。
黃金位置是競爭非常激烈的，一般產品很難去爭奪這幾個位置，並且如果產品不能承受這位置給予的流量，那麼即使出高價卡在這些位置，過不了一兩天還是會掉下來的，所以我們更多的是要找准屬於自己的位置。關鍵詞的卡位可以用省油寶搶排名功能，會推薦適合搶排名的關鍵詞，同時數據會進行監控，效果可以很方便的看出來。無線和PC獨立搶排名且分時段搶排名，把關鍵詞卡位到合適位置，引入更多精準流量。
我們在卡位時長尾關鍵詞儘量卡為首頁位置，移動端則要儘量保持在前20條位置，因為長尾詞本身展現量不是很大，如果位置太靠後就會得不到足夠展現量；熱詞可以位置靠後些，畢竟競爭大，靠前位置出價會比較高，等前期計劃權重培養起來之後，再去卡靠前位置。
另外需要注意的就是同款產品的位置，如果你的產品銷量、價格都有明顯優勢，那麼你可以爭奪靠前位置，如果你的產品暫不具優勢，這時候就要避開同行產品，投放過程中要不斷分析反饋的數據報表，實時調整。
4、產品價格
產品的價格是買家一定會對比的，同款產品其他因素相同的情況下，買家肯定選擇價位更低的。很多淘寶購物的群體更傾向於性價比高的產品，我們定價產品不是越低越好，更不是越高越好，價格因素定位要結合自身產品的成本，還有競爭市場同產品的價位，另外就是買家心理的揣摩，下面給大家介紹幾種定價的方法：
①尾數定價：這就是常用的定價方法，通過尾數微小的價格差距給買家一種便宜的錯覺，比如98跟100，其實就差2元，但是展示給買家感覺就是98會便宜很多的感覺，這是價格直觀的一種心理暗示，一般常用的尾數為6、8、9。
②折扣定價：這就是通過設置折扣，滿足消費者占便宜的心理，顧客在實體買東西總是習慣砍價，我們利用通過軟體設置價格折扣，給買家一種實惠。當然現在淘寶不讓搞原價，我們不要標很高的價格再去打一折，這樣看上去很假，消費者現在也都明白真正的折扣價格。
③整數定價：這種定價會分類目而定，就比如我們常常看過水果攤打出蘋果10元三斤，而不是說蘋果3元一斤，第一種定價其實價格更高，但是給人的感覺是第一種更有吸引力。
不同類目產品有各自的定價方式，大家要參考同行熱銷產品，多去了解別人的定價才能更有優勢的定位自己的產品。
5、創意推廣圖
推廣圖質量就等於點擊率，有牛逼的推廣圖不一定百分百都是高點擊，但是沒有好的創意圖片那麼想獲得高點擊比登天還難。針對創意主圖，因素很複雜，首先要自己夠熟悉產品，還要熟悉了解同行，推廣圖就要多測試，用數據說話，省油寶有創意優化功能是非常好用的，軟體內多套精美模版，可以很好的突出賣點和提升點擊。一鍵批量生成圖片，製作高點擊優秀創意，而且可以直接多圖測試，測試出高點擊率的圖片，後期再去推廣效果就會事半功倍，提升點擊率不在話下。
直通車優化的更多是細節，把每一個細節優化到極致，你的直通車就是一個長期穩定的賺錢工具，熟悉自己的產品，把最好的賣點通過創意圖展現給買家，就能獲得高點擊，那麼一張高點擊率的圖片應該具備哪些？
①首先要是高質量圖片，清晰度高，拍攝真實，不要盲目模仿別人的圖片創意，突出自身產品的優勢，價格、銷量或者促銷等等，清晰乾淨的圖片，重點突出產品本身；
②更重要的是賣點明確，產品賣點才是真正吸引消費者的，自身產品有獨特賣點是最具點擊優勢的，有了賣點加以圖片的展示，買家很容易被吸引，從而去點擊你的產品；
③背景協調，起到襯托產品的作用，背景色彩不要太濃重，顏色不宜過雜，我們的重點是產品展示給買家，色彩搭配要烘托產品，可以多用一些不同的背景色去做圖片，然後進行測試；
④文案簡潔整潔，最好集中區域，不要影響整體圖片美觀，更不能覆蓋產品。文案可以是賣點的闡述，或者促銷信息的展示，簡短的幾個字目的是引起買家興趣，點擊產品；
另外拍攝角度與模特的展現要注重產品的美觀，不同角度拍攝的效果會相差很遠，這就要從源頭把控，自己拍攝產品的，跟攝影師溝通好所要展現的效果，用最好的圖片展現產品自身價值。在產品投放前期首先要多做推廣圖去輪番測試，後期寶貝推廣到不同時期也要注意推廣圖的更新，並隨時監測同行產品的變動情況。
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