如何讓女裝直通車帶來更多流量和轉化？

前言：
女裝類目是一個大的類目，同行競爭力大， 賣家比較多，那麼怎麼樣可以讓我們的推廣女裝直通車帶來更多的流量和轉化？
下面我這邊介紹的是我實際操作中的淘寶店鋪為例:
一個新品月銷量上萬店鋪裡面的寶貝是掌柜自己在長家拿貨 地點廣州 客單價在60-100之間 客戶每次打造爆款前期比較在意直通車的流量和寶貝的自然搜索 和收藏人氣 推廣一個星期之後轉化上不來 客戶就要換新款去測試 店鋪主要針對的人群是學生 學生夾克服 客戶是做女裝的老賣家 圖片今年流行背面的圖片 點擊率比較高 客戶比較有想法
店鋪情況:
1.行業情況分析：
行業分析也可以看出店鋪的整體情況還是比較好的 可以看到行業的平均點擊率是多少 店鋪的總體點擊率還是比較高的
2.生意參謀分析
從數據看以看出店鋪的訪客數高於同行同層優秀的訪客數說明店鋪的整體情況還是比較好的
第一步選款：
我這邊是看過去30天的數據 根據整體的數據去選擇寶貝 我們要看寶貝的整體訪客數怎麼樣 寶貝的受歡迎程度 收藏人氣銷量評價和買家秀
第二步有布局的設置計劃
剛開始我這邊推廣了兩款寶貝去推廣 建了不同的計劃 每個計劃的投放不一樣 一個是1.地域投放 客戶推廣的是秋冬款 只投放一些比較偏冷的地方 這款寶貝是8月份開始操作 時間還是比較早的 2.投放設備 手機端和無線端 分開投放3.單獨的定向投放 看投放的效果
第三步根據寶貝優化投放地域
推廣一段時間看報表裡面的數據點擊率 去選擇投放寶貝的投放地域 把投放地域更精準 也可以參考生意參謀的地域去選擇投放
第四步提高點擊率降低ppc
這是推廣一段時間的數據 我這邊做的是個學生棒球服 前期平均點擊花費在1元左右 我這邊是把地域選擇是偏冷區域 測試一下創意主圖的點擊率 我這邊添加就是四個創意主圖 做直通車不能懶都要一一去測試 加一些精準詞選詞的話無非是下拉狂 生意參謀的入店關鍵詞 一些常見的後台添加我就不一一介紹 前期把點擊率做起來質量得分才會上升 這樣花費才會控制一下 這款寶貝的客單價在60-100之間
這個是8月到9月份的數據營業額數據 客戶是8月初開始做秋冬款的學生棒球服 我們可以看到上面的數據對比 這些數據都是有明顯的上升趨勢的
那以上這些都是我的實操記錄，希望對大家接下來的操作有點幫助
總結：
1. 行業情況分析
2. 生意參謀分析
第一步選款
第二步有布局的設置計劃
第三步根據寶貝優化投放地域
第四步提高點擊率降低ppc
我這邊分享了一下我這邊操作的一個思路 選產品很重要 這個影響到寶貝後期能不能爆起來 客戶對自己的產品比較了解多和客戶溝通寶貝的情況 根據數據分析 把寶貝推廣起來 把寶貝的賣點展示出來 來吸引買家的眼球這樣不僅提高買家的購買慾望也能提高寶貝的轉化 提高寶貝的整體銷售額。