現在滿世界都是雙十一，各商家也是在為雙十一忙的焦頭爛額，那麼問題來了，雙十一會場就那麼大，就算是今年的賽馬玩法，能進入了也就那麼多，那沒有進出主會場的中小賣家，雙十一跟自己能有多大關係呢?四面八方洶湧而來的平台流量紅利，中小賣家又要以什麼樣的姿態去對待雙11呢?
•今天我們一起來具體聊一聊這個無可迴避的問題：一年一度的舞台大幕即將拉開，你是甘當看客，還是打算迎面機遇搏擊一把，相信看完心中自有分曉——
Q&A:
Q：雙11對於小C店來說到底有沒有機會，有的話要怎麼玩?
A：今年雙11大促的聲勢明顯要超過往年，好在雙11不是天貓平台獨家的狂歡，即便是咱們小C店，在賣家中心左上角就有淘寶嘉年華的報名入口，只要滿足相應條件就可以去報名參加。不過這裡要提醒一下：只有海選通過的賣家才能報名雙11和雙12會場哦~目前，海選報名才剛剛結束，會場及外圍報名已經開始了。需要注意的是，主會場商家是通過分會場「賽馬」進入的，而分會場商家在預熱期是以「天」為單位進行賽馬，在雙11當天則是以「小時」為單位賽馬。分會場商家必須要設置店鋪紅包、店鋪滿減以及承接頁。即便沒有進入會場，外圍商品也同樣會有購物車、收藏夾等流量支持。現在距離雙11還有1個多月的時間留給我們做準備。在準備期間要做的事情相信老商家已經駕輕就熟了：包括雙11的產品布局、頁面布局以及制定雙11的具體玩法等。這裡叮囑一下，今年最好加強新工具、新流量渠道的使用，諸如淘寶達人、直播、聚星台等。報名要趁早，數量要珍惜，快快行動吧!
Q：我是新開的店鋪，雙11沒有報名成功好想哭，該咋辦啊老濕?
A：哭吧!哭完了擦乾眼淚繼續幹活~~報名沒有成功原因有蠻多的，可能是因為動態評分過低，可能是因為有違規記錄，也可能僅僅是因為開店時間太短而已。可能你在崇拜那些報名成功的店鋪，因為成功了才有機會上會場，有機會拿到會場流量，可以打標籤，而會場流量的強大購買力及高轉化可以給店鋪帶來種種好處。當你還在羨慕的時候，這些會場商家下一步馬上就要去預熱，準備高高興興進會場了。別懵了，行動起來!嘿嘿，因為我們的機會來了——我們要做的是：1、造氛圍。首先心態很重要，不能因為未報名成功就使店鋪里一片蕭條景象，相反更應該做出一副「我上了主會場「的姿態，營造好自己店鋪里的大促氛圍。2、「挖牆角」。當我們的會場商家開始預熱時，會公布出他的活動策略，於是我們根據他的活動策略制定自己的活動方案，接著推廣工具用起來，定他的人群，截他的流量……營銷本質在我看來就是競爭，能不能上會場反倒並非雙11的關鍵。請理性看待雙11的報名結果，戰勝自己，端正態度，繼而去戰勝對手!所以說，沒有報名成功，並不是說今年就歇菜全公司可以放假了，反而應該興奮起來，我們有更多的事情需要去做，而這些才是足以影響我們店鋪生死的事情。
Q：雙11報名沒通過啊，平常生意也不行，想問老濕現在淘寶上到底什麼產品比較好賣?
A：這個問題時常會被問到：「我賣XX的，覺得XX不好做啊做不起來」之類，總是歸咎於選錯了類目選錯了商品。但經過簡單研究之後往往會發現該類目市場容量並不小。事實上我們在淘寶上去搜任意產品都會發現，我們能夠想到的絕大多數產品都有賣得非常好的店鋪和單品。引用馬爸爸一句點評實體經濟的話：「不是實體不行了，是你的實體不行了!」同理，不是產品不好做，是你做不好而已!走過許多地方，了解到有很多中小賣家決心做淘寶時其實並沒有經過深思熟慮。沒有做過市場分析，對市場前景一片茫然，做好做壞全憑運氣。其實蠻多中小賣家敗在產品的選擇上——常見的產品選擇誤區有：1、選大類目。做服飾鞋包這一類產品，「看什麼好賣就賣什麼」，哪怕身邊並沒有此類貨源，也絞盡腦汁捨近求遠想方設法去找到這類產品。結果發現，找到的產品並沒有任何優勢，同質化、沒調性、品質一般、性價比低，成本卻要比同行高一截。賣不動，坑!2、做低價格。以為低價產品能走量，而且產品價格要做到比同行更低。結果發現，運營方法似乎只有打價格戰一條路可走。每次調低價格，宣稱「全網最低價」，第二天卻發現立即有比更多比自己價格更低的店鋪冒出來，以致於低價近乎全賠，坑!個人強烈建議賣家在選擇產品時要認真做好市場分析。關於市場分析的方法在此不贅述了，想繼續了解的賣家可以在留言區留下郵箱索取全套市場分析表格模板。
Q：如果我選定了我認為合適的產品，要怎麼樣才能賣得好呢?
A：要想賣得好，無非就是根據產品特點圈定需要的客戶，然後採取正確的營銷方法。舉個簡單的例子：我要賣一款鑲水鑽的新款iphone7的手機殼，首先就要搞清楚客戶的性別、需求、消費能力、偏好等等。比如是男生還是女生?買來給誰用?在意的是什麼?結果我得出的結論是：女生比較多，買來自己用;當然男生也會買，但一般買來是送給女朋友用的;其它還有消費能力中偏高端，在意的是漂亮好看送人有面子等等……那麼，在推廣過程中，我需要獲取的就是此類人群，而賣點要突出的就是產品的品質、包裝、個性等，而且我可能會賣得比較貴!試想，此類產品你還打低價搖旗吶喊「9塊9包郵」，這群消費者會買賬嗎?估摸著女生買回去會擔心被朋友嘲笑，男生買來送給女生是要被暴揍分手的節奏吧~~其實，不管是雙11還是雙12，大促活動都是為店鋪發展服務的;而一個店鋪能不能長久生存，依靠的最終還是靠譜的產品、良好的服務以及忠誠的老客戶，絕非是靠一兩次大促定存亡。
結論：不管雙11還是雙12，也不管有沒有進入會場，選擇好產品，做好基本功，一樣是可以爆發的。最後祝大家雙十一大賣。
•今天我們一起來具體聊一聊這個無可迴避的問題：一年一度的舞台大幕即將拉開，你是甘當看客，還是打算迎面機遇搏擊一把，相信看完心中自有分曉——
Q&A:
Q：雙11對於小C店來說到底有沒有機會，有的話要怎麼玩?
A：今年雙11大促的聲勢明顯要超過往年，好在雙11不是天貓平台獨家的狂歡，即便是咱們小C店，在賣家中心左上角就有淘寶嘉年華的報名入口，只要滿足相應條件就可以去報名參加。不過這裡要提醒一下：只有海選通過的賣家才能報名雙11和雙12會場哦~目前，海選報名才剛剛結束，會場及外圍報名已經開始了。需要注意的是，主會場商家是通過分會場「賽馬」進入的，而分會場商家在預熱期是以「天」為單位進行賽馬，在雙11當天則是以「小時」為單位賽馬。分會場商家必須要設置店鋪紅包、店鋪滿減以及承接頁。即便沒有進入會場，外圍商品也同樣會有購物車、收藏夾等流量支持。現在距離雙11還有1個多月的時間留給我們做準備。在準備期間要做的事情相信老商家已經駕輕就熟了：包括雙11的產品布局、頁面布局以及制定雙11的具體玩法等。這裡叮囑一下，今年最好加強新工具、新流量渠道的使用，諸如淘寶達人、直播、聚星台等。報名要趁早，數量要珍惜，快快行動吧!
Q：我是新開的店鋪，雙11沒有報名成功好想哭，該咋辦啊老濕?
A：哭吧!哭完了擦乾眼淚繼續幹活~~報名沒有成功原因有蠻多的，可能是因為動態評分過低，可能是因為有違規記錄，也可能僅僅是因為開店時間太短而已。可能你在崇拜那些報名成功的店鋪，因為成功了才有機會上會場，有機會拿到會場流量，可以打標籤，而會場流量的強大購買力及高轉化可以給店鋪帶來種種好處。當你還在羨慕的時候，這些會場商家下一步馬上就要去預熱，準備高高興興進會場了。別懵了，行動起來!嘿嘿，因為我們的機會來了——我們要做的是：1、造氛圍。首先心態很重要，不能因為未報名成功就使店鋪里一片蕭條景象，相反更應該做出一副「我上了主會場「的姿態，營造好自己店鋪里的大促氛圍。2、「挖牆角」。當我們的會場商家開始預熱時，會公布出他的活動策略，於是我們根據他的活動策略制定自己的活動方案，接著推廣工具用起來，定他的人群，截他的流量……營銷本質在我看來就是競爭，能不能上會場反倒並非雙11的關鍵。請理性看待雙11的報名結果，戰勝自己，端正態度，繼而去戰勝對手!所以說，沒有報名成功，並不是說今年就歇菜全公司可以放假了，反而應該興奮起來，我們有更多的事情需要去做，而這些才是足以影響我們店鋪生死的事情。
Q：雙11報名沒通過啊，平常生意也不行，想問老濕現在淘寶上到底什麼產品比較好賣?
A：這個問題時常會被問到：「我賣XX的，覺得XX不好做啊做不起來」之類，總是歸咎於選錯了類目選錯了商品。但經過簡單研究之後往往會發現該類目市場容量並不小。事實上我們在淘寶上去搜任意產品都會發現，我們能夠想到的絕大多數產品都有賣得非常好的店鋪和單品。引用馬爸爸一句點評實體經濟的話：「不是實體不行了，是你的實體不行了!」同理，不是產品不好做，是你做不好而已!走過許多地方，了解到有很多中小賣家決心做淘寶時其實並沒有經過深思熟慮。沒有做過市場分析，對市場前景一片茫然，做好做壞全憑運氣。其實蠻多中小賣家敗在產品的選擇上——常見的產品選擇誤區有：1、選大類目。做服飾鞋包這一類產品，「看什麼好賣就賣什麼」，哪怕身邊並沒有此類貨源，也絞盡腦汁捨近求遠想方設法去找到這類產品。結果發現，找到的產品並沒有任何優勢，同質化、沒調性、品質一般、性價比低，成本卻要比同行高一截。賣不動，坑!2、做低價格。以為低價產品能走量，而且產品價格要做到比同行更低。結果發現，運營方法似乎只有打價格戰一條路可走。每次調低價格，宣稱「全網最低價」，第二天卻發現立即有比更多比自己價格更低的店鋪冒出來，以致於低價近乎全賠，坑!個人強烈建議賣家在選擇產品時要認真做好市場分析。關於市場分析的方法在此不贅述了，想繼續了解的賣家可以在留言區留下郵箱索取全套市場分析表格模板。
Q：如果我選定了我認為合適的產品，要怎麼樣才能賣得好呢?
A：要想賣得好，無非就是根據產品特點圈定需要的客戶，然後採取正確的營銷方法。舉個簡單的例子：我要賣一款鑲水鑽的新款iphone7的手機殼，首先就要搞清楚客戶的性別、需求、消費能力、偏好等等。比如是男生還是女生?買來給誰用?在意的是什麼?結果我得出的結論是：女生比較多，買來自己用;當然男生也會買，但一般買來是送給女朋友用的;其它還有消費能力中偏高端，在意的是漂亮好看送人有面子等等……那麼，在推廣過程中，我需要獲取的就是此類人群，而賣點要突出的就是產品的品質、包裝、個性等，而且我可能會賣得比較貴!試想，此類產品你還打低價搖旗吶喊「9塊9包郵」，這群消費者會買賬嗎?估摸著女生買回去會擔心被朋友嘲笑，男生買來送給女生是要被暴揍分手的節奏吧~~其實，不管是雙11還是雙12，大促活動都是為店鋪發展服務的;而一個店鋪能不能長久生存，依靠的最終還是靠譜的產品、良好的服務以及忠誠的老客戶，絕非是靠一兩次大促定存亡。
結論：不管雙11還是雙12，也不管有沒有進入會場，選擇好產品，做好基本功，一樣是可以爆發的。最後祝大家雙十一大賣。
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