高校推廣怎麼做？校園渠道應該像企業一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰、價值。假如追求著夢想，尤其是致力於創業者或者企業領域，有一個模擬環境去嘗試鍛鍊，高校推廣渠道是最好不過的平台。
高校市場，相信一直以來都是眾商家夢未以求的一塊肥肉，無論是線下門店，還是我們線上B2C企業。特別是高校推廣市場，相信目前除了中國移動、可口可樂等推廣得比較成功外，線上B2C估計沒多少個。
校園代理招聘上了，準備了下一步的推廣工作----DM傳單推廣。這下可信心十足，精美的宣傳單張，成本可不是一般的貴，為的就是能讓學生們能保留我們單張的時間長一點，能吸引他進我們網站購物。三大校園都是在同一天時間安排校園代理及其成員進行投遞，人手也是足夠的，確保每一個宿舍能投遞2-3張宣傳單張，另外要求投遞過程中必須與學生們要有簡單的介紹，我和我的同事也親臨現場監督。投遞結束後第二天，興奮地查看訂單的明細（心想一下子投遞了這麼多單張，投入了不小的成本，即使沒有100張訂單，也起碼有個50張訂單吧），可惜，事實總是與想像的不一樣，訂單數量還是沒有任何的變化，來自肇慶校園的訂單，一張也沒有。
想一想，到底哪裡出錯了？是宣傳單張做得不夠好嗎？網站熱銷的商品在裡面，網站的網址、聯繫方式也都很清晰的印在裡面啊，還加了個籃球明星啊。看了看來自肇慶的地址，還是多了幾百個。投入了幾乎1萬張宣傳單張，只換了那幾百個地址，真鬱悶。後來再加大力度進行二次推廣，分別在各校園內進行"奧迅三人籃球賽"、"奧迅校園行"等等活動，可是效果都不明顯啊。這下可焦急了。
為什麼線下傳統商家在校園做推廣活動，效果就算不是很好，但最起碼還是吸引不小的同學去購買的；而我們線上B2C的卻這麼差呢？想著想著，突然間公司的門鈴響了下，我出去看了下，原來是一個推銷東西的，手裡拿著一大把東西，公司的一些女孩子趕緊去湊個熱鬧。呵呵，這下可讓我想到了一個區別，估計也是因為這個原因了。這次我可謂是熱血沸騰啊，馬上就寫了個方案，挑選了一個比較有消費力度的學院（工商學院），聯繫上了代理讓他幫我們在學校申請了一天的攤位。這個攤位可真不錯，所有的學生無論是上學還是放學，都是必經之路啊。
當天準備了一輛大貨車，在商城精心挑選了50雙正品籃球鞋和復古鞋，還有些明星代言的服裝，另外帶上在批發市場買的10雙高仿的鞋子，50份小禮品，500份購物調查，搞了幾張如何辯論正品的文章噴畫，還有就是讓這些商品顯得更突出的model以及些展示台，舉行了一個"奧迅正品辯論"的有獎問答活動，讓學生們現場辯論。我和我的同事一清早來到了學校擺好了商品，讓些代理在攤位附近負責派活動宣傳單張。一開始放學的時候，就已經有了10個8個同學圍過來了，畢竟我這有鞋子也有衣服，估計是同學感覺到有一種新鮮感，就跑來看看。我看這些同學站在那裡一動也不動，然後我拿著一雙正品鞋和一雙高仿鞋過去逗著個男生："同學，你說這兩雙鞋子，哪雙是正品，哪雙是高仿鞋？"這位同學也好像有點了解，拿著鞋子摸了下，然後再分別看了兩雙鞋子的鞋標，然後笑著說："這雙鞋子的UK頂線的，這雙是正品"。我笑著說："呵呵，運氣真好，恭喜你，猜對了，那麼這雙鞋子就送給你吧！"話還沒說完呢，旁邊的同學都剎時尖叫了起來，周圍的同學也都馬上被這一聲尖叫吸引了過來。突然間，攤位已經被30多個同學圍起來了，有些同學激動的問了句，"老闆，這雙鞋子賣嗎？多少錢啊？"呵呵，這下可成了個賣場，馬上來了個貨到付款訂單，20分鐘不到，我們的配送專員已經把貨給送了過來，現場再檢查，"正品"！接著就是這個同學起的"羊群效應"以及接二連三的諮詢。當天我們一共做了80多單的貨到付款訂單，登記了300多份意向客戶的調查信息。
這次活動比以往再大投入的籃球賽、足球賽、迎新晚會等等的校園活動要成功10倍以上，而且轉化率比較高，能與學生進行互動，拉近距離。綜合這次活動得出的結論是："傳統企業校園活動比線上B2C企業校園活動推廣成功的一個很重要的因素就是，學生能夠現場看得到，摸得到他要購買或者即將購買的商品，是實實在在的一個實體，而在我們網站上只能看到再精美的圖片，新用戶的體驗力度不夠強，再大的優惠也是難以刺激新用戶的購買慾。只要新用戶第一次的購買體驗力度夠強，那麼他的第二次消費也就堪比嘴邊肉了！
高校推廣,高校推廣方法,高校推廣經驗分享內容由賣家網高級編輯整理髮布,希望能幫助到更多的淘寶店長,轉載此文請註明。如需查看寶貝排名監控、店鋪監控、關鍵詞分析、行業數據分析等淘寶數據分析業務請上賣家網。
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