淘寶天貓大促一般都是大賣家的天下，中小賣家只能分到很小一部分，但是要知道淘寶的中小賣家也是很多的，如何在雙12大促中在中小賣家裡脫穎而出呢?下面我們就來看看淘寶雙12中小賣家怎麼做?
第一:流量策略
1、全店打標:因為雙十二是最後一次年度大促了,後面雖然有年終促什麼的云云,但是流量相比起來絕對沒有雙十二那麼有效,所以這個時候我自己的看法是忽視一切,把全店能報的產品,全部報名外場,盡一切可能獲取更多的搜索流量.
2、長尾關鍵詞策略:
這麼去理解這個東西呢。
比如你可能有一款水槽,平時的排序一般,銷售一般。
但是記住一點,雙十二期間有一個打標
比如做一個假設,水槽圓形這個關鍵詞,目標商品數量有400個,其中100個是天貓,有100個因為價格太低或者沒有注重而沒有打標.
而假設平時你的排序在第二頁,那麼這個時候,只要你有針對性有選擇的進行關鍵詞的卡位.
然後藉助打標的優勢,你可能就能夠排序到第一頁,而僅僅只需要你針對性的做下標題.
3、直通車:
相比於平時,我覺得在雙十二期間,只要你的產品表現的不錯,直通車不妨可以放開來投放一下,因為相對平時在大促期間的付費流量產品的效果會被平時轉化率好很多的.
4、老客戶:
這個就不說了,如果平時沒有做的,臨抱佛腳,找個CRM軟體發發簡訊吧! 記得簡訊要發每天發! 發一條沒有任何用處.
5、微海報:
說一下這個重點,之前呢我覺得微海報就是個坑。
但是不說了,大家看小效果
可以看一下,我根本沒重視,就是簡單做了一下,頁面是套淘寶的,只加了一頁!上面加了個分享有禮的活動!結果就變成這樣的,完全意料不到。
第二:頁面裝修
很多人家雙十一,那個頁面走進去完全和平時沒什麼兩樣! 可能你覺得你沒參加會場,所以雙十一雙十二跟我也沒有任何關係了,但是我告訴你。你錯。
我們做過系統的數據調查分析,得出!其實客戶根本就分不出哪些產品參加了雙十一,哪些產品沒參加,站在客戶角度完全分不開.
客戶只憑藉,單純的頁面當中是否有做的像雙十一的樣子,而進行判斷是否有參加雙十一.
所以那種沒參加會場,就不裝修頁面的!我就可以告訴你! 你完全錯了!浪費了很多流量.
1、大促氛圍:
一般改動頁面如下:
A、首頁:首頁為什麼要裝修我就不說了,誰多知道的事情
B、承接頁:這個很重要,因為淘寶官方跳轉過來的連結是直接連結到承接頁的,而不是你的首頁.所以你承接頁不做,你就等於直接放棄了淘寶過來的流量.
C、內頁關聯:你有100個客戶進來只有10個客戶會去到首頁,還有90個客戶直接進入你的詳情頁,所以你的詳情頁到底有沒有給客戶感覺到你的大促氛圍很重要,如何通過內頁關聯把客戶引導到你的大促承接頁也非常重要.
D、店招:為什麼說要改變店招呢? 因為按照客戶瀏覽習慣,或者淘寶的展現習慣,店招是最最最展示在客戶前端的,任何一個客戶進店首先看到的就是店招,所以如何改變店招,從而將客戶引導到你的大促活動頁面也非常非常重要.
大促氛圍做法和階段:
氛圍一:簡單粗暴, 我在看來,大促期間的要不就的創意超級牛逼,要不就是簡單點,簡單促銷,做到一點,讓客戶進來,就知道你在參加大促!
氛圍二:簡單明了,以最簡單最直接的方式,告訴客戶你的促銷,你的滿減有什麼。
2015淘寶雙12越來越近，還沒準備好的賣家就要抓緊了，上述給大家介紹了淘寶雙12中小賣家怎麼做，希望能夠幫助到大家。
第一:流量策略
1、全店打標:因為雙十二是最後一次年度大促了,後面雖然有年終促什麼的云云,但是流量相比起來絕對沒有雙十二那麼有效,所以這個時候我自己的看法是忽視一切,把全店能報的產品,全部報名外場,盡一切可能獲取更多的搜索流量.
2、長尾關鍵詞策略:
這麼去理解這個東西呢。
比如你可能有一款水槽,平時的排序一般,銷售一般。
但是記住一點,雙十二期間有一個打標
比如做一個假設,水槽圓形這個關鍵詞,目標商品數量有400個,其中100個是天貓,有100個因為價格太低或者沒有注重而沒有打標.
而假設平時你的排序在第二頁,那麼這個時候,只要你有針對性有選擇的進行關鍵詞的卡位.
然後藉助打標的優勢,你可能就能夠排序到第一頁,而僅僅只需要你針對性的做下標題.
3、直通車:
相比於平時,我覺得在雙十二期間,只要你的產品表現的不錯,直通車不妨可以放開來投放一下,因為相對平時在大促期間的付費流量產品的效果會被平時轉化率好很多的.
4、老客戶:
這個就不說了,如果平時沒有做的,臨抱佛腳,找個CRM軟體發發簡訊吧! 記得簡訊要發每天發! 發一條沒有任何用處.
5、微海報:
說一下這個重點,之前呢我覺得微海報就是個坑。
但是不說了,大家看小效果
可以看一下,我根本沒重視,就是簡單做了一下,頁面是套淘寶的,只加了一頁!上面加了個分享有禮的活動!結果就變成這樣的,完全意料不到。
第二:頁面裝修
很多人家雙十一,那個頁面走進去完全和平時沒什麼兩樣! 可能你覺得你沒參加會場,所以雙十一雙十二跟我也沒有任何關係了,但是我告訴你。你錯。
我們做過系統的數據調查分析,得出!其實客戶根本就分不出哪些產品參加了雙十一,哪些產品沒參加,站在客戶角度完全分不開.
客戶只憑藉,單純的頁面當中是否有做的像雙十一的樣子,而進行判斷是否有參加雙十一.
所以那種沒參加會場,就不裝修頁面的!我就可以告訴你! 你完全錯了!浪費了很多流量.
1、大促氛圍:
一般改動頁面如下:
A、首頁:首頁為什麼要裝修我就不說了,誰多知道的事情
B、承接頁:這個很重要,因為淘寶官方跳轉過來的連結是直接連結到承接頁的,而不是你的首頁.所以你承接頁不做,你就等於直接放棄了淘寶過來的流量.
C、內頁關聯:你有100個客戶進來只有10個客戶會去到首頁,還有90個客戶直接進入你的詳情頁,所以你的詳情頁到底有沒有給客戶感覺到你的大促氛圍很重要,如何通過內頁關聯把客戶引導到你的大促承接頁也非常重要.
D、店招:為什麼說要改變店招呢? 因為按照客戶瀏覽習慣,或者淘寶的展現習慣,店招是最最最展示在客戶前端的,任何一個客戶進店首先看到的就是店招,所以如何改變店招,從而將客戶引導到你的大促活動頁面也非常非常重要.
大促氛圍做法和階段:
氛圍一:簡單粗暴, 我在看來,大促期間的要不就的創意超級牛逼,要不就是簡單點,簡單促銷,做到一點,讓客戶進來,就知道你在參加大促!
氛圍二:簡單明了,以最簡單最直接的方式,告訴客戶你的促銷,你的滿減有什麼。
2015淘寶雙12越來越近，還沒準備好的賣家就要抓緊了，上述給大家介紹了淘寶雙12中小賣家怎麼做，希望能夠幫助到大家。
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