美容院產品的推廣銷售需要美容師站在顧客的立場上考慮顧客的真正需要，在推介產品的特色時，要推及讓顧客感興趣的產品，滿足顧客真實存在的需求。而往往有些美容師只習慣使用某一種牌子的產品，而忽視另一種新產品的存在，這樣就很難全面的了解到顧客的需要。其實做好美容院產品的銷售可以從這樣幾個方面考慮。
1.美容院日常的產品銷售。提高專業產品吸引力，在產品的擺放上，儘可能地多給予顧客發現商品的機會，並可以在產品陳列架上做文章，如附上一些「某某產品能解決你肌膚上的問題。」「某某產品能讓你的皺紋消失。」等等的醒目標語。讓顧客對產品有感性的認識，增加購買的成功率。
2.美容院促銷期的銷售。在顧客們認識了美容院產品並產生使用信心之後，就要引起他們的購買慾。可以舉辦一些產品的促銷活動。用組合搭配和特價的方式進行銷售，必要時更可用限量發售或是顧客有做美容美容護膚或洗髮、燙髮等任何一種消費活動才購買。有必要採取鼓動情緒的方法，表現季節感、新鮮感、流行感，展現專業產品在使用上的方便等，來觸動顧客的消費欲。
3.讓顧客認識美容院產品的專業性。購買美容產品，是一般女性日常的必須。但很多的女士都會到百貨公司、超級市場或是美容品專售店去購買，很少會到美容院向美容美髮專業人士購買。這是為什麼，原因很簡單，因為在電視媒體中經常會出現美容、化妝品的廣告，從而令電視廣告中的牌子產品較為人們所認識，故對顧客產生的影響較大。
4.對在意的顧客銷售。時下有不少的顧客對自己的皮膚是很在意的，那麼專業性的美容院產品將非常適合這一類顧客群尤其近年環境污染現象日益嚴重，不但空氣有問題，甚至連水都有問題。加上這些愛漂亮的顧客更是比平常人使用美容產品更多。所以，可以利用專業的知識向顧客推介能解決她們實際問題的專業性產品。同時還可以免費對顧客進行專業產品使用的輔導，或在顧客使用該產品時給予產品使用說明書。
5.美容院產品年終前的銷售。當顧客在年終進行美容時，可以鼓勵顧客的自我價值感：一年到頭的工作，也該重視自己的容顏，愛護自己的形象。而且也許過年是唯一令你在花錢上毫無顧忌的時候，大可以名正言順地把自己的妝容打扮好，讓她能煥然一新。所以幫助顧客準備好適合的專業性產品以便待她心情喜氣洋洋時進行銷售，這正是給顧客最好的新年禮物。
1.美容院日常的產品銷售。提高專業產品吸引力，在產品的擺放上，儘可能地多給予顧客發現商品的機會，並可以在產品陳列架上做文章，如附上一些「某某產品能解決你肌膚上的問題。」「某某產品能讓你的皺紋消失。」等等的醒目標語。讓顧客對產品有感性的認識，增加購買的成功率。
2.美容院促銷期的銷售。在顧客們認識了美容院產品並產生使用信心之後，就要引起他們的購買慾。可以舉辦一些產品的促銷活動。用組合搭配和特價的方式進行銷售，必要時更可用限量發售或是顧客有做美容美容護膚或洗髮、燙髮等任何一種消費活動才購買。有必要採取鼓動情緒的方法，表現季節感、新鮮感、流行感，展現專業產品在使用上的方便等，來觸動顧客的消費欲。
3.讓顧客認識美容院產品的專業性。購買美容產品，是一般女性日常的必須。但很多的女士都會到百貨公司、超級市場或是美容品專售店去購買，很少會到美容院向美容美髮專業人士購買。這是為什麼，原因很簡單，因為在電視媒體中經常會出現美容、化妝品的廣告，從而令電視廣告中的牌子產品較為人們所認識，故對顧客產生的影響較大。
4.對在意的顧客銷售。時下有不少的顧客對自己的皮膚是很在意的，那麼專業性的美容院產品將非常適合這一類顧客群尤其近年環境污染現象日益嚴重，不但空氣有問題，甚至連水都有問題。加上這些愛漂亮的顧客更是比平常人使用美容產品更多。所以，可以利用專業的知識向顧客推介能解決她們實際問題的專業性產品。同時還可以免費對顧客進行專業產品使用的輔導，或在顧客使用該產品時給予產品使用說明書。
5.美容院產品年終前的銷售。當顧客在年終進行美容時，可以鼓勵顧客的自我價值感：一年到頭的工作，也該重視自己的容顏，愛護自己的形象。而且也許過年是唯一令你在花錢上毫無顧忌的時候，大可以名正言順地把自己的妝容打扮好，讓她能煥然一新。所以幫助顧客準備好適合的專業性產品以便待她心情喜氣洋洋時進行銷售，這正是給顧客最好的新年禮物。
收藏