篇一：新店開業促銷活動方案
新店開業活動方案
前 言
本新店開業方案是海之藍品牌服裝專賣店新店開張宣傳活動的指導性專案策劃，在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保「首戰必勝」是海之藍新店開業的首要問題。解決海之藍專賣店成功開業問題必須採取「人氣-商氣-商機」層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著「銷售額=交易筆數×客單數」公式，在「禮賓」、「會員」、「幸運」、「娛樂」等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過「低買高送，交易延伸」的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分 新店開業的目的
「促銷活動」被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是「人」的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到「以人為本」，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在「銷售額--毛利--顧客實惠」這一問題。所以海之藍的新店開業必須採取「捨棄毛利，確保顧客人流、銷售額」以確保「人氣」為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為「商機」做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的「人氣」基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，「人氣」的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分 新店開業活動行為
作為海之藍專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知名度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)衝擊性；
(5) 歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：即藉助媒體、公關活動等手段，將該地區海之藍新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將海之藍品牌內涵、產品風格、企業文化傳達給消費者，增強潛在消費者對於海之藍品牌的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關係不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，並對海之藍品牌產生第一次接觸後的好感。
（四）、形象性：通過新店開業活動迅速擴大品牌知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，著力提升海之藍品牌在消費者心裡的定位，為占領市場提供先機。
第三部分 活動細則
一、活動主題：
專賣店全新開幕
新店、新禮、新時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起一周左右（關鍵是前4天，具體時間可根據實際情況調整）
最好選擇周六或周日、節假日開業，更能保證活動的效果
三、活動對象：
25-40歲的時尚都市男性；
四、活動內容：（購物連環喜）
㈠、適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進店有喜：
進店即贈送海之藍精美紀念品（或憑DM宣傳單、廣告即可贈送紀念品）
紀念品可選：（價值在1-5元區間）
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店可自行定製，以下可供參考）：
☆凡在活動期間購物就送「價值38元雨傘」一把；
☆凡在活動期間購物滿258元，送「價值XXX元皮帶」一條；
☆凡在活動期間購物滿368元，送「價值XXX元皮包」一個；
☆凡在活動期間購物滿488元，送「價值XXX元T恤（或其他）」一件；
備註：禮品可自選
三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，每天前10名顧客購物即贈送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），註冊登記後成為海之藍的永久貴賓會員，享受各類優惠和活動。
㈡、適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：
一重喜、進店有喜：
進店即贈送海之藍精美紀念品（或憑DM宣傳單、廣告即可贈送紀念品）
紀念品可選：鑰匙扣、打火機、（價值在1-5元區間）
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這裡僅供參考）：
☆凡在活動期間購物就送「價值38元雨傘」一把；
☆凡在活動期間購物滿258元，送「價值XXX元皮帶」一條；
☆凡在活動期間購物滿368元，送「價值XXX元皮包」一個；
☆凡在活動期間購物滿488元，送「價值188元T恤（或其他）」一件；
三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，每天前20名顧客購物即贈送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），註冊登記後成為海之藍的永久貴賓會員，享受各類優惠和活動。
說明：
①一次性購物滿1000元或累計購物滿2000元即可辦理海之藍V地址卡
②貴賓卡可享受購物XX折優惠。
③持貴賓卡還可以享受：1、邀請參加公司組織的其他相關活動；2、參加與其他行業的互惠活動；3、獲贈公司的其他驚喜禮品。
四重喜：組合有折
凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、鞋子、配飾等
系列，充分調動顧客的自主性，並使他們對海之藍系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。
㈢、適合專賣網點共同執行的一種活動
主題闡述：營造與海之藍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣並直接刺激消費者的購買慾。
活動方式：打破一直以來購物以後再送獎券的慣有模式，推出「先獲贈後消費」的新方法。進店者均可獲得面值為XX元的等值獎券，並有機會當場獲得精美禮品一份；
註：禮品可由商家自行制定，禮品數量不夠可向公司申購
㈣、其他活動方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、乾洗店、電影院、迪廳、KTV等企業（場所）聯合促銷
①雙方憑V地址卡（或銷售單據）可以享受XXX折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、採用代金券：凡買100元（含100元）的即可贈送元的代金券，買200元送
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。
以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分終端現場氣氛營造
一、營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現「時尚」 、「個性」 ；
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。
二、造勢規劃
1、周邊街區
□專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業集中區、重點街區DM發放；
2、專賣店外
□門前設置升空氣球；
□門口鋪設紅地毯；
□門口花籃；
□樓體懸掛巨型彩色豎標；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
3、專賣店內
□專賣店內設立迎賓和導購小姐。
□專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。
□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□專賣店頂端懸掛POP掛旗。
□專賣店內主題海報(新品專用)宣傳。
□現場宣傳單的發放。
第五部分 終端物料籌備
一、物料整合
1、店外主題海報：（主題任選其一）
新店 新禮 新時尚
2、弔旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市等
3、立牌統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環境
篇二：開業活動方案
開業活動方案
——通利瓷磚-四維衛浴
目錄 一、活動策劃的原則 二、活動時間及地點 三、活動的目的 四、宣傳策略 五、活動項目設置 六、活動現場布置 七、開業慶典儀式流程
八、活動開始前應籌備的事項九、開業促銷方案設置
十、平面物料設計及宣傳內容規劃 十一、費用預算
一、活動策劃的原則
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業慶典，吸引更多的消費者進店，並爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；
3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感；
4、促銷活動要能讓顧客感到「實惠」，最終增加本專賣店的美譽度；5、本項目策劃方案應該便於操作實施，並具有風險可控性。
二、活動地點及時間
2015年8月15日-18日 福清益都家居建材5號樓
三、活動的目的
1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定範圍內的知名度、美譽度；
2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買 。
四、宣傳策略
1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈杆燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業專用，發布開業時間及驚喜活動內容，在開業前後10天左右較合適。
2、開業前一周： ①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放DM傳單，主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的慾望； ②條件允許，可以找當地強勢報媒合作，進行宣傳單夾帶宣傳； ③經費允許，也可通過報媒、電視進行宣傳。
3、開業前三天：加強推廣力度，利用簡訊平台發布開業信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主幹道懸掛橫幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業慶典做預熱工作。
4、開業當天，可在附近主要街道進行遊行宣傳，引起行人關注，發布開業信息及活動內容。
5、開業後一周：持續開業時的熱度，根據當地的消費習慣出台新的促銷方案，確保客流量和銷售量。
五、活動項目設置
1、開業典禮剪彩儀式
2、小丑扎氣球/變魔術：在開業現場通過小丑扎氣球提升展廳的人氣，並且帶動店內的活動氣氛，營造良好的銷售氛圍；
3、美女不倒翁：在展廳門口由美女不倒翁發放宣傳單頁或者其它的小禮品，通過美女效應吸引客戶駐足展廳，提升展廳的人氣從而促成消費； 4、真人打地鼠：想體驗奔跑吧兄弟里的真人版打地鼠嗎？通利瓷磚-四維衛浴帶你現場體驗跑男的樂趣，通過真人打地鼠，可與來賓的完美互動
5、你敢積攢，我敢送：現場發送與通利瓷磚-四維衛浴開業信息相關的圖片上傳微信積攢，按活動規則即可獲得獎品一份；
6、小丑騎單車：環繞活動現場派發單頁或氣球等，利用小丑騎單車吸引眼球從而吸引消費者前來接收單頁進店消費。 7、辣妹熱舞： 8、禮儀模特：
9、動漫人偶遊街/合影：
六、活動現場布置
1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;
2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；3、在新店大門左右兩邊擺放開業慶典花藍；
4、開業當天確保新店人手，員工著店面統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓，並隨客人進店幫客人介紹及夾包等，儘量爭取一對一跟蹤（開業前三天）；
5、音響、話筒配備並調試好。
七、開業慶典儀式流程
8:30之前：現在布置完畢及音響調試
9:00之前：所有活動工作人員到齊9:00-9:30：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現場進行協調工作並為開業現場增進人氣。
9:30-10:00：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現場人氣指數。
10:00-10:30：慶典儀式正式開始由通利瓷磚-四維衛浴簡單宣布開業儀式，並宣布舞獅表演開始，同時領導、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目「舞獅表演」。表演中獅子獻字（口中吐出家 通利瓷磚-四維衛浴、開業大吉的字幕）
11:10：活動結束,新店照常營業,現場售賣產品、營業員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內容），介紹優惠等活動繼續進行。
八、活動開始前應籌備的事項（活動開始前7天到位）：
1、聯繫拱門、汽球、條幅製作公司，溝通發布內容、發布時間及價格洽談並簽定合同；
2、DM傳單、海報等宣傳品設計製作；
3、如需發布廣告，聯繫當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司，溝通發布內容及價格洽談並簽定合同；
4、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備；
5、聯繫當地的舞獅表演隊、溝通表演時間及價格洽談並簽定合同；6、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；
7、紅地毯準備（租用或購買），新店開業花籃採購並確保開業當天正常到達門店；
8、主持人、領導發言稿、媒體通稿準備；
9、做好客戶資料建檔（針對之後銷售跟蹤及跟進銷售）；
九、開業促銷方案設置
1、開業中主題活動：
「裝修達人購物先鋒」大比拼活動時間：8月15日—8月16日活動地點： 通利瓷磚-四維衛浴
活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業額；
獎項設置：一等獎1名 二等獎2名 三等獎3名 遊戲規則：活動期間，按下定金額排列名稱，一等獎獎勵下定金額25%現金返還，二等獎獎勵下定金額15%現金返還，三等獎獎勵下定金額5%返還。 以上金額均以實際下定金額為準。
中獎公布：8月17日店頭公示，兌獎期一周。做好客戶資料以及消費記錄登記，以便公示查詢及後續跟蹤等。 2、開業中促銷活動
活動一：你團購，我打折，瘋狂折上折！
活動時間： 8月15日—8月16日 活動地點： 通利瓷磚-四維衛浴
活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買慾，擴大消費群。活動規則：活動期間，三戶以上裝修客戶同時購買通利瓷磚或四維衛浴可進行你團購，我打折活動。所有活動後在實際金額上在享9折優惠。（該活動單筆客戶折後消費金額需滿2萬以上方可參加）
活動二：開業名星總裁簽售相約，限時絕版低價 簽售時間：8月15日9:30-16:30上午2次，下午2次 簽售地點：舞台台上
活動內容：1）9:30-10:00 本時間段內下單的客戶享受3.8折優惠； 2）11:00-11:30 本時間段內下單的客戶享受5.8折優惠； 3）15:00-15:30 本時間段內下單的客戶享受3.8折優惠； 4）16:00-16:30 本時間段內下單的客戶享受5.8折優惠；
活動三：活動裝修設計免費送？？？ 免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統一發放「免費裝
修設計尊享卡」，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。 活動下定客戶單天進行抽獎，抽中者，可返還3000元設計費。
活動四：買瓷磚送衛浴\地板\牆紙？？？ 1、活動期間消費每滿1000送700元家居券； 2、家居劵使用細則：
1）消費滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元； 2）每購不同品類的商品可使用一張家居券； 3）使用家居劵購買的商品不再贈送家居劵；
4）打折商品、百元品、5折品等所有特價品不參與本活動； 5）限單筆消費參與，拆、拼單不可參與活動；
活動五：廠價特供（部分瓷磚+衛浴絕版低價）
1、瓷磚旋風 冰點特價 地磚指定特價
2、衛浴空間 秒殺狂潮
單品衛浴指定特價+套餐衛浴指定特價
活動六，家居大獎贏回家
開業當天交滿3000元定金抽獎1次，滿6000抽獎2次，以此類推，上不封頂！買的越早，機會越多，買的越多，機會越多。（抽獎時間：9月5日下午4:30） 特等獎：高檔空調一台 一等獎：微波爐一台
二等獎：名牌電壓力鍋二台 三等獎：高檔毛巾30條
活動七：開業分紅啦
8月15－18日凡購商品下訂的顧客都可享受開業最低價，並可享受開業分
紅讓您的下訂金不斷升值。
操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業分紅1）凡下單三個月後送貨的顧客都可參與開業分紅；2）選定所需商品到收款台交付訂金；
3）所交付的訂金將在一年內以每月1%的分紅點數不斷升值，下訂越高升值越多；4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內如遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還；
5）如中途所愛款式有所改變可轉換選購其它商品；4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。
十、平面物料設計及宣傳內容規劃
1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻
2.開業巨幅：盛大開業 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻 3.DM單頁：（巨幅內容，配產品圖片，優惠更詳細）； 4. 促銷產品標識牌：各促銷產品促銷信息 5.............
十一、費用預算：
篇三：新店開業活動流程
新店開業活動策劃方案 過程 前 言
本活動方案是針對新店開業宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各門店在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點進行調整，此方案只建議策劃項目的基本原則。
作為新開門店，如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊 圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，門店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分[新店開業的目的]
「促銷活動」被消費大眾普遍認同接受，因此新門店的促銷策略必然要做到「以人為本」，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以新店開業必須重點確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業活動行為]
作為新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)衝擊性；(5) 歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消
費者；藉助前述新聞熱點，增強潛在消費者對於該店的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關係不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，產生第一次接觸後的好感。
（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，能力提升在消費者心裡的定位，為占領市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精典時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
三、活動對象：
四、活動內容：（購物連環喜）
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定製）：
☆凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，註冊登記後成為永久會員。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送
☆凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、購物免費抽獎活動
四重喜、獲贈貴賓卡：
適合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣並直接刺激消費者的購買慾。
活動方式：打破業界一直以來購物以後再送獎券的慣有模式，推出「先中獎後消費」的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，並有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。
1、分發方案：對於每個進店者都能免費得到一張獎券
2、獎券解釋：FD 2005CD0000001
抽獎號碼
特色龍代碼
FD2005CD0000008C50元
等值金額
限定產品種類
抽獎號碼
特色龍代碼
3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
4、中獎活動細則
①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買慾望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。
具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子
尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
註：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購②：第二重驚喜：
A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限於公司的正品。
B：為更大限度刺激消費的購物慾，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鈎，具體規定和金額如下：
A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現形式：A50元
B類獎券對應全毛套西，金額200元。表現形式：B200元
C類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現形式：C100元
D類獎券對應毛料單西，金額150元。表現形式：D150元
E類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現形式：E100元
顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。
註：獎券票面值不能與之累計使用。
第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設定數量的贈品。
註：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。
其他活動方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、乾洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷
①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、採用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分 [終端現場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現「時尚」的以及「龍」文化；
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。
二、造勢規劃
1、周邊街區
□專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業集中區、重點街區DM發放；
2、專賣店外
□門前設置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
3、店內
□店內設立迎賓和導購小姐。
□專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專
人提供諮詢、發放獎券和贈品。
□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□頂端懸掛POP掛旗。
□店內主題海報(新品專用)宣傳。
□現場宣傳單的發放。
第五部分[終端物料籌備]
一、物料整合
1、店外主題海報：（主題任選其一）
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮
時尚新店好禮相見
新店開業精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、弔旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
第六部分[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。
二、宣傳執行
1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以後，DM可置於店內供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁； C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。
有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
新店開業活動方案
前 言
本新店開業方案是海之藍品牌服裝專賣店新店開張宣傳活動的指導性專案策劃，在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保「首戰必勝」是海之藍新店開業的首要問題。解決海之藍專賣店成功開業問題必須採取「人氣-商氣-商機」層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著「銷售額=交易筆數×客單數」公式，在「禮賓」、「會員」、「幸運」、「娛樂」等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過「低買高送，交易延伸」的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分 新店開業的目的
「促銷活動」被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是「人」的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到「以人為本」，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在「銷售額--毛利--顧客實惠」這一問題。所以海之藍的新店開業必須採取「捨棄毛利，確保顧客人流、銷售額」以確保「人氣」為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為「商機」做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的「人氣」基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，「人氣」的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分 新店開業活動行為
作為海之藍專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知名度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)衝擊性；
(5) 歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：即藉助媒體、公關活動等手段，將該地區海之藍新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將海之藍品牌內涵、產品風格、企業文化傳達給消費者，增強潛在消費者對於海之藍品牌的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關係不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，並對海之藍品牌產生第一次接觸後的好感。
（四）、形象性：通過新店開業活動迅速擴大品牌知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，著力提升海之藍品牌在消費者心裡的定位，為占領市場提供先機。
第三部分 活動細則
一、活動主題：
專賣店全新開幕
新店、新禮、新時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起一周左右（關鍵是前4天，具體時間可根據實際情況調整）
最好選擇周六或周日、節假日開業，更能保證活動的效果
三、活動對象：
25-40歲的時尚都市男性；
四、活動內容：（購物連環喜）
㈠、適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進店有喜：
進店即贈送海之藍精美紀念品（或憑DM宣傳單、廣告即可贈送紀念品）
紀念品可選：（價值在1-5元區間）
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店可自行定製，以下可供參考）：
☆凡在活動期間購物就送「價值38元雨傘」一把；
☆凡在活動期間購物滿258元，送「價值XXX元皮帶」一條；
☆凡在活動期間購物滿368元，送「價值XXX元皮包」一個；
☆凡在活動期間購物滿488元，送「價值XXX元T恤（或其他）」一件；
備註：禮品可自選
三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，每天前10名顧客購物即贈送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），註冊登記後成為海之藍的永久貴賓會員，享受各類優惠和活動。
㈡、適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：
一重喜、進店有喜：
進店即贈送海之藍精美紀念品（或憑DM宣傳單、廣告即可贈送紀念品）
紀念品可選：鑰匙扣、打火機、（價值在1-5元區間）
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這裡僅供參考）：
☆凡在活動期間購物就送「價值38元雨傘」一把；
☆凡在活動期間購物滿258元，送「價值XXX元皮帶」一條；
☆凡在活動期間購物滿368元，送「價值XXX元皮包」一個；
☆凡在活動期間購物滿488元，送「價值188元T恤（或其他）」一件；
三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，每天前20名顧客購物即贈送貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），註冊登記後成為海之藍的永久貴賓會員，享受各類優惠和活動。
說明：
①一次性購物滿1000元或累計購物滿2000元即可辦理海之藍V地址卡
②貴賓卡可享受購物XX折優惠。
③持貴賓卡還可以享受：1、邀請參加公司組織的其他相關活動；2、參加與其他行業的互惠活動；3、獲贈公司的其他驚喜禮品。
四重喜：組合有折
凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、鞋子、配飾等
系列，充分調動顧客的自主性，並使他們對海之藍系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。
㈢、適合專賣網點共同執行的一種活動
主題闡述：營造與海之藍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣並直接刺激消費者的購買慾。
活動方式：打破一直以來購物以後再送獎券的慣有模式，推出「先獲贈後消費」的新方法。進店者均可獲得面值為XX元的等值獎券，並有機會當場獲得精美禮品一份；
註：禮品可由商家自行制定，禮品數量不夠可向公司申購
㈣、其他活動方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、乾洗店、電影院、迪廳、KTV等企業（場所）聯合促銷
①雙方憑V地址卡（或銷售單據）可以享受XXX折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、採用代金券：凡買100元（含100元）的即可贈送元的代金券，買200元送
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。
以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分終端現場氣氛營造
一、營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現「時尚」 、「個性」 ；
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。
二、造勢規劃
1、周邊街區
□專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業集中區、重點街區DM發放；
2、專賣店外
□門前設置升空氣球；
□門口鋪設紅地毯；
□門口花籃；
□樓體懸掛巨型彩色豎標；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
3、專賣店內
□專賣店內設立迎賓和導購小姐。
□專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。
□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□專賣店頂端懸掛POP掛旗。
□專賣店內主題海報(新品專用)宣傳。
□現場宣傳單的發放。
第五部分 終端物料籌備
一、物料整合
1、店外主題海報：（主題任選其一）
新店 新禮 新時尚
2、弔旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市等
3、立牌統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環境
篇二：開業活動方案
開業活動方案
——通利瓷磚-四維衛浴
目錄 一、活動策劃的原則 二、活動時間及地點 三、活動的目的 四、宣傳策略 五、活動項目設置 六、活動現場布置 七、開業慶典儀式流程
八、活動開始前應籌備的事項九、開業促銷方案設置
十、平面物料設計及宣傳內容規劃 十一、費用預算
一、活動策劃的原則
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業慶典，吸引更多的消費者進店，並爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；
3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感；
4、促銷活動要能讓顧客感到「實惠」，最終增加本專賣店的美譽度；5、本項目策劃方案應該便於操作實施，並具有風險可控性。
二、活動地點及時間
2015年8月15日-18日 福清益都家居建材5號樓
三、活動的目的
1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定範圍內的知名度、美譽度；
2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買 。
四、宣傳策略
1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈杆燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業專用，發布開業時間及驚喜活動內容，在開業前後10天左右較合適。
2、開業前一周： ①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放DM傳單，主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的慾望； ②條件允許，可以找當地強勢報媒合作，進行宣傳單夾帶宣傳； ③經費允許，也可通過報媒、電視進行宣傳。
3、開業前三天：加強推廣力度，利用簡訊平台發布開業信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主幹道懸掛橫幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業慶典做預熱工作。
4、開業當天，可在附近主要街道進行遊行宣傳，引起行人關注，發布開業信息及活動內容。
5、開業後一周：持續開業時的熱度，根據當地的消費習慣出台新的促銷方案，確保客流量和銷售量。
五、活動項目設置
1、開業典禮剪彩儀式
2、小丑扎氣球/變魔術：在開業現場通過小丑扎氣球提升展廳的人氣，並且帶動店內的活動氣氛，營造良好的銷售氛圍；
3、美女不倒翁：在展廳門口由美女不倒翁發放宣傳單頁或者其它的小禮品，通過美女效應吸引客戶駐足展廳，提升展廳的人氣從而促成消費； 4、真人打地鼠：想體驗奔跑吧兄弟里的真人版打地鼠嗎？通利瓷磚-四維衛浴帶你現場體驗跑男的樂趣，通過真人打地鼠，可與來賓的完美互動
5、你敢積攢，我敢送：現場發送與通利瓷磚-四維衛浴開業信息相關的圖片上傳微信積攢，按活動規則即可獲得獎品一份；
6、小丑騎單車：環繞活動現場派發單頁或氣球等，利用小丑騎單車吸引眼球從而吸引消費者前來接收單頁進店消費。 7、辣妹熱舞： 8、禮儀模特：
9、動漫人偶遊街/合影：
六、活動現場布置
1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;
2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；3、在新店大門左右兩邊擺放開業慶典花藍；
4、開業當天確保新店人手，員工著店面統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓，並隨客人進店幫客人介紹及夾包等，儘量爭取一對一跟蹤（開業前三天）；
5、音響、話筒配備並調試好。
七、開業慶典儀式流程
8:30之前：現在布置完畢及音響調試
9:00之前：所有活動工作人員到齊9:00-9:30：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現場進行協調工作並為開業現場增進人氣。
9:30-10:00：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現場人氣指數。
10:00-10:30：慶典儀式正式開始由通利瓷磚-四維衛浴簡單宣布開業儀式，並宣布舞獅表演開始，同時領導、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目「舞獅表演」。表演中獅子獻字（口中吐出家 通利瓷磚-四維衛浴、開業大吉的字幕）
11:10：活動結束,新店照常營業,現場售賣產品、營業員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內容），介紹優惠等活動繼續進行。
八、活動開始前應籌備的事項（活動開始前7天到位）：
1、聯繫拱門、汽球、條幅製作公司，溝通發布內容、發布時間及價格洽談並簽定合同；
2、DM傳單、海報等宣傳品設計製作；
3、如需發布廣告，聯繫當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司，溝通發布內容及價格洽談並簽定合同；
4、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備；
5、聯繫當地的舞獅表演隊、溝通表演時間及價格洽談並簽定合同；6、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；
7、紅地毯準備（租用或購買），新店開業花籃採購並確保開業當天正常到達門店；
8、主持人、領導發言稿、媒體通稿準備；
9、做好客戶資料建檔（針對之後銷售跟蹤及跟進銷售）；
九、開業促銷方案設置
1、開業中主題活動：
「裝修達人購物先鋒」大比拼活動時間：8月15日—8月16日活動地點： 通利瓷磚-四維衛浴
活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業額；
獎項設置：一等獎1名 二等獎2名 三等獎3名 遊戲規則：活動期間，按下定金額排列名稱，一等獎獎勵下定金額25%現金返還，二等獎獎勵下定金額15%現金返還，三等獎獎勵下定金額5%返還。 以上金額均以實際下定金額為準。
中獎公布：8月17日店頭公示，兌獎期一周。做好客戶資料以及消費記錄登記，以便公示查詢及後續跟蹤等。 2、開業中促銷活動
活動一：你團購，我打折，瘋狂折上折！
活動時間： 8月15日—8月16日 活動地點： 通利瓷磚-四維衛浴
活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買慾，擴大消費群。活動規則：活動期間，三戶以上裝修客戶同時購買通利瓷磚或四維衛浴可進行你團購，我打折活動。所有活動後在實際金額上在享9折優惠。（該活動單筆客戶折後消費金額需滿2萬以上方可參加）
活動二：開業名星總裁簽售相約，限時絕版低價 簽售時間：8月15日9:30-16:30上午2次，下午2次 簽售地點：舞台台上
活動內容：1）9:30-10:00 本時間段內下單的客戶享受3.8折優惠； 2）11:00-11:30 本時間段內下單的客戶享受5.8折優惠； 3）15:00-15:30 本時間段內下單的客戶享受3.8折優惠； 4）16:00-16:30 本時間段內下單的客戶享受5.8折優惠；
活動三：活動裝修設計免費送？？？ 免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統一發放「免費裝
修設計尊享卡」，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。 活動下定客戶單天進行抽獎，抽中者，可返還3000元設計費。
活動四：買瓷磚送衛浴\地板\牆紙？？？ 1、活動期間消費每滿1000送700元家居券； 2、家居劵使用細則：
1）消費滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元； 2）每購不同品類的商品可使用一張家居券； 3）使用家居劵購買的商品不再贈送家居劵；
4）打折商品、百元品、5折品等所有特價品不參與本活動； 5）限單筆消費參與，拆、拼單不可參與活動；
活動五：廠價特供（部分瓷磚+衛浴絕版低價）
1、瓷磚旋風 冰點特價 地磚指定特價
2、衛浴空間 秒殺狂潮
單品衛浴指定特價+套餐衛浴指定特價
活動六，家居大獎贏回家
開業當天交滿3000元定金抽獎1次，滿6000抽獎2次，以此類推，上不封頂！買的越早，機會越多，買的越多，機會越多。（抽獎時間：9月5日下午4:30） 特等獎：高檔空調一台 一等獎：微波爐一台
二等獎：名牌電壓力鍋二台 三等獎：高檔毛巾30條
活動七：開業分紅啦
8月15－18日凡購商品下訂的顧客都可享受開業最低價，並可享受開業分
紅讓您的下訂金不斷升值。
操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業分紅1）凡下單三個月後送貨的顧客都可參與開業分紅；2）選定所需商品到收款台交付訂金；
3）所交付的訂金將在一年內以每月1%的分紅點數不斷升值，下訂越高升值越多；4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內如遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還；
5）如中途所愛款式有所改變可轉換選購其它商品；4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。
十、平面物料設計及宣傳內容規劃
1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻
2.開業巨幅：盛大開業 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻 3.DM單頁：（巨幅內容，配產品圖片，優惠更詳細）； 4. 促銷產品標識牌：各促銷產品促銷信息 5.............
十一、費用預算：
篇三：新店開業活動流程
新店開業活動策劃方案 過程 前 言
本活動方案是針對新店開業宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各門店在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點進行調整，此方案只建議策劃項目的基本原則。
作為新開門店，如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊 圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，門店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分[新店開業的目的]
「促銷活動」被消費大眾普遍認同接受，因此新門店的促銷策略必然要做到「以人為本」，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以新店開業必須重點確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業活動行為]
作為新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)衝擊性；(5) 歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消
費者；藉助前述新聞熱點，增強潛在消費者對於該店的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關係不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，產生第一次接觸後的好感。
（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，能力提升在消費者心裡的定位，為占領市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精典時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
三、活動對象：
四、活動內容：（購物連環喜）
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定製）：
☆凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，註冊登記後成為永久會員。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送
☆凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、購物免費抽獎活動
四重喜、獲贈貴賓卡：
適合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣並直接刺激消費者的購買慾。
活動方式：打破業界一直以來購物以後再送獎券的慣有模式，推出「先中獎後消費」的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，並有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。
1、分發方案：對於每個進店者都能免費得到一張獎券
2、獎券解釋：FD 2005CD0000001
抽獎號碼
特色龍代碼
FD2005CD0000008C50元
等值金額
限定產品種類
抽獎號碼
特色龍代碼
3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
4、中獎活動細則
①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買慾望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。
具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子
尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
註：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購②：第二重驚喜：
A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限於公司的正品。
B：為更大限度刺激消費的購物慾，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鈎，具體規定和金額如下：
A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現形式：A50元
B類獎券對應全毛套西，金額200元。表現形式：B200元
C類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現形式：C100元
D類獎券對應毛料單西，金額150元。表現形式：D150元
E類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現形式：E100元
顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。
註：獎券票面值不能與之累計使用。
第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設定數量的贈品。
註：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。
其他活動方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、乾洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷
①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、採用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分 [終端現場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現「時尚」的以及「龍」文化；
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。
二、造勢規劃
1、周邊街區
□專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業集中區、重點街區DM發放；
2、專賣店外
□門前設置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
3、店內
□店內設立迎賓和導購小姐。
□專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專
人提供諮詢、發放獎券和贈品。
□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□頂端懸掛POP掛旗。
□店內主題海報(新品專用)宣傳。
□現場宣傳單的發放。
第五部分[終端物料籌備]
一、物料整合
1、店外主題海報：（主題任選其一）
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮
時尚新店好禮相見
新店開業精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、弔旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
第六部分[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。
二、宣傳執行
1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以後，DM可置於店內供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁； C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。
有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
收藏