一個爆款的產生，50%是基於產品，25%基於老闆的實力和魄力25%基於車手的能力。
產品要做到平均轉化高於行業平均水平2倍，收藏率高於8%；同樣的流量分配情況下，點擊更高，平均瀏覽時間過4分鐘，跳失率低於80%（平均點擊率高於0.6%）。
車手要控制好五個要素：展現、點擊率，點擊量，轉化率、定向和大詞。
展現主要靠加價；點擊率要靠圖片的吸引力，點擊率控制好，質量分也就培養好了。
這個時候我們要控制好每個詞的點擊量，不要讓某幾個詞的點擊太高，太高的話，假如這個詞不轉化，我們就損失掉測試關鍵詞轉化率的機會，讓每個詞平均點擊，10幾個即可，不要超過40，這是精準詞的調控方法，大詞的繞道，轉化率可以連續觀察幾天，這些詞的轉化情況，幾天都不轉化的詞果斷刪除掉，每天都有轉化的詞重點培養，偶爾有轉化的詞，加大點擊量，重點觀察。
下面分享我直通車優化的一些經驗，如果你也能像我這樣優化好自己的店鋪，你的流量也不會少。直通車不外乎測到好款。
一、直通車是投入工具。雙十一是可以通過直通車盈利的。
直通車是一個投入工具，在一年中的大部分的時間點，他都是一個投入工具，只有一個時間點，那就是雙十一他會比較特殊。雙十一是可以通過直通車盈利的，消費者在雙十一的時候購買慾望會顯著的增強，在ROI的公式當中，消費者的轉化率增加了，那麼我們就可以實現盈利。
二、直通車的玩法，從玩詞，已經到了搜索人群的時代。
直通車的玩法已經從三年前的玩關鍵詞，已經到了搜索人群的時代，未來的三年的趨勢就是在玩搜索人群，探索這個趨勢。
關於選詞
關鍵詞和寶貝，要門當戶對。在合適的時期，選擇合適競爭度的詞。
在類型上來分，分為長尾詞、精準詞和類目大流量詞，一個是精準度一個是流量的規模。我們應該選擇長尾詞還是類目大流量詞？
心急的賣家朋友會上來就搞類目流量大詞，一些謹慎的賣家朋友就會從那些長尾的，低流量但是高轉化的詞入手，這是一個流量和精準度的權衡，我既不建議大家漫無目的地去選擇那些大流量詞，也不建議大家為了所謂的轉化率去選擇那些長尾詞，應該來說是在合適的世界節點選擇合適的競爭度，合適的競爭度也就是合適流量規模的詞。
它是一個選擇，而不是哪樣的詞好，而是說哪樣的詞適合你。詞是給寶貝用的。而寶貝呢，同樣也有三六九等，爆款呢，就是類目當中引人矚目的，還有另外一種極端就是0銷量的，很少銷量基本沒人問津的。不同的寶貝適合的不同的詞也是不一樣的。關鍵詞之間的匹配一定要講究一個門當戶對。
關於出價
1、出價階段在前十以內，養分階段在前三，流量在前十
我們現在的出價都來自於無線端，而現在在無線端的露出是大大的減少了，之前在PC端是給前100，現在無線端只給前20。而且你會發現，位置的下降對於流量的下降影響非常的大，如果你想要保證你的流量的話就必須保證你的出價在前十才能保證你的流量是有保證的。
如果我們是處於養分階段，尤其是前期的漲粉階段。必須是卡首位的，但是卡首位不是全天候的卡首位，風險太大。大家都要首位，給別人一條生路也是給自己方便。養分的關鍵在於點擊率而不是點擊量，也就是說你不需要那麼多的點擊量。一天流量有一千個的話，你有50個就足夠養分了。你需要是足夠點擊量下的點擊率。所以建議大家首屏，但是如果太貴承受不起，也要前三。因為再往後的點擊率就慘不忍睹了。
如果我們是為了拿流量，那我們可以把接受度拉長一點，到前十都可以。記得幾個觀點，第一，十名以後打死都不用看了。第二，如果養分的話，儘量是首屏，如果首屏太貴，至少是前三。如果你要的是流量的話，可以放在前十也是OK的。
2、不能全天全地域的卡位
為什麼呢？因為我們不能太過分。如果連續全天都在首屏的話，競爭對手一定會和你死磕，結局就一定是兩敗俱傷。
第二點，不要全地域的去卡，因為只要你全地域的去卡，就相當於你全國宣告你要來了，要卡位了。這樣你全國的競爭對手都會看見你再卡位，把你自己暴露在全國競爭對手之下。
而點擊單價這個東西一定是受競爭影響的，競爭激烈了，那他的價格一定就上去了。大家都參與其中，一定沒有好果子吃的。
一定要摸清楚你的競爭對手在哪裡，比如你在杭州，你的競爭對手在深圳，那我們就把深圳這個地方關掉，那麼他就是看不到你的產品的。
3、善用搜索人群溢價，PC、無線分開出價，忽視PC端， 關注無線端
現在的PC端和無線端的流量真的差距太大了，現在PC端的流量已經很少很少了。所以建議大家PC端給個5分錢就好了，PC端留著它的價值是為了方便讓我們為了一些創意藏在PC端。現在PC已經不是為了引流了。所以我們的第一個觀點就是忘記PC端，關注無線端。
這幾年無線端的流量價格應該是已經漲了有兩三倍是非常貴的，所以我們現在在講流量精準運營，我們現在又有了一個利器，就是搜索人群。通常我們會低出價，高人群溢價。在我們高收益人群上面花多的錢，在一般的人群上面我們就花正常的錢就好啦。
舉例：
比如你是賣毛衣的，你肯定會使用一個關鍵詞叫毛衣，但是毛衣分男和女，分成年人，兒童，老年人。比如是成年的，還分大碼的常規的、還分風格。所有的這些叫不同的人群，假設你是一個賣成年的女孩子毛衣，你可以在年齡段上把這個卡死，太大的不要，太小的不要。從性別上。比如你的毛衣賣的比較貴，比如兩百多塊錢一件，那你肯定不要那種買30～50塊錢的人。那你說只要我有流量那麼有可能就會有轉化，對沒錯。但是你別忘了，我們現在正在養分，我現在不希望那些不精準的人來到我的店鋪，因為他們會降低你的點擊率。此時此刻真正重要的是他的點擊率。這種點擊率我們可以從人群開始著手，雖然我們的展現下去了，但是我們的點擊率就上去了。這種精選可以有效的保證點擊率可以在剛才的基礎上漲一倍，質量分不是說滿分是十分就是十分了，十分裡面也有三六九等，可以說質量分沒有上限，只要你夠狠，養分其實是沒有上限的。我教大家的方法是最常規最正規的思路。
4、設置日限額，分時折扣，地域，出價
計劃日限額設為200-300，具體看情況。
投放時間設置為每天晚上11點到第二天1點100%。
地域選擇生意參謀里的精準地域。
所有關鍵詞，設為精準匹配，價格設置排名到10條左右。
這樣設置後，點擊率一般都可以高於同行2倍以上，兩天到三天上分上權重。
養分不是用錢砸就可以砸出來的，最重要的就是點擊率。
第一點，流量每天夠用就可以了，因為系統用來統計點擊率的時候只看你的流量夠不夠，而不是越多越好。日限額不要設得太高，一天設置個兩三百就差不多了。因為四五十個點擊兩三百塊錢，已經很高的價格了。
第二點，分時折扣，養分的時候不要全天候，不要與人民為敵。可能我們養分只要一個小時就夠了。比如我們其他時候都可以不用投，但是投的時候就是要百分之百的去投。當然我們這裡講的是養分，平時拿流量肯定是不一樣的操作了。
第三點，要找到主要流量來源的地域。精選五到十個地域，簡單的來說，精選不要全開。簡單的來說，是因為我們不是為了流量，而只是為了夠用就行。
第四點，出價，養分的時出價就是卡首屏的價格。注意：不是對所有人群都卡首屏的去出價，而是精選的人群去出價，是低出價，高溢價，建立人群溢價。我們應該是針對特定的人群進行展現。這個時候對於所有人群的出價在15名左右就可以了。但是目標並不只是15名，而是首屏，這時候怎麼辦呢，就低出價，高溢價。這時候給到300%的溢價給特定的人群，通過這樣的篩選，我們進一步提高了我們的點擊率。正常的點擊率在6%左右，我們這麼做的話點擊率在12%-15%左右，這就會讓我們的分數上漲。堅持個三天左右，我們的分數就會開始上漲啦。
T地址：問答環節：
數據如何分析如何優化？
直通車裡面重要的不僅僅是流量，更是你花錢買到的那份報表。這是一份更新最快最詳細的報表，我們從裡面應該找出四個問題:
①、我們報表裡面的ROI賠不賠錢。這個就要用到你的ROI是多少，你的盈虧點是多少，你的期望是多少。
②、如果你賺錢就是為什麼你賺錢，如果是賠錢就是你為什麼賠錢。你的有優勢劣勢在哪裡，如果你去分析ROI為什麼賠錢，又要用到ROI公式里的三個數據，轉化率，件單價，PPC。和PPC是反比的，和轉化率是正比的。我賠錢的原因是因為PPC太貴了？還是因為轉化率太低了。如果是因為轉化率太低了，那麼跟你的直通車沒有關係，跟你的店鋪跟你的產品有關係， 你的評價，你的詳情頁有關。如果是PPC太貴了，那麼就是跟你直通車有關係。是不是質量分低了。如果是質量分低了，那是不是我們點擊率不夠，我們的地域、時段選擇的不好，我們的詞選的不好。這裡面再進一步的去展開。我這裡就給大家這樣的一個方向去思考問題。
③、我們的流量夠不夠多，我們的直通車花多少錢算合理，花多少你才能滿意。有一半的人會回答我越多越好，但是多少才算好。但是多少才算好，很少人可以告訴我。我這裡沒辦法給大家解答，但是希望可以引導大家這麼去思考問題。
④、我的流量為什麼多為什麼少。
能夠把這四個問題回答掉，就從定性和定量的角度來分析了直通車的問題。
產品要做到平均轉化高於行業平均水平2倍，收藏率高於8%；同樣的流量分配情況下，點擊更高，平均瀏覽時間過4分鐘，跳失率低於80%（平均點擊率高於0.6%）。
車手要控制好五個要素：展現、點擊率，點擊量，轉化率、定向和大詞。
展現主要靠加價；點擊率要靠圖片的吸引力，點擊率控制好，質量分也就培養好了。
這個時候我們要控制好每個詞的點擊量，不要讓某幾個詞的點擊太高，太高的話，假如這個詞不轉化，我們就損失掉測試關鍵詞轉化率的機會，讓每個詞平均點擊，10幾個即可，不要超過40，這是精準詞的調控方法，大詞的繞道，轉化率可以連續觀察幾天，這些詞的轉化情況，幾天都不轉化的詞果斷刪除掉，每天都有轉化的詞重點培養，偶爾有轉化的詞，加大點擊量，重點觀察。
下面分享我直通車優化的一些經驗，如果你也能像我這樣優化好自己的店鋪，你的流量也不會少。直通車不外乎測到好款。
一、直通車是投入工具。雙十一是可以通過直通車盈利的。
直通車是一個投入工具，在一年中的大部分的時間點，他都是一個投入工具，只有一個時間點，那就是雙十一他會比較特殊。雙十一是可以通過直通車盈利的，消費者在雙十一的時候購買慾望會顯著的增強，在ROI的公式當中，消費者的轉化率增加了，那麼我們就可以實現盈利。
二、直通車的玩法，從玩詞，已經到了搜索人群的時代。
直通車的玩法已經從三年前的玩關鍵詞，已經到了搜索人群的時代，未來的三年的趨勢就是在玩搜索人群，探索這個趨勢。
關於選詞
關鍵詞和寶貝，要門當戶對。在合適的時期，選擇合適競爭度的詞。
在類型上來分，分為長尾詞、精準詞和類目大流量詞，一個是精準度一個是流量的規模。我們應該選擇長尾詞還是類目大流量詞？
心急的賣家朋友會上來就搞類目流量大詞，一些謹慎的賣家朋友就會從那些長尾的，低流量但是高轉化的詞入手，這是一個流量和精準度的權衡，我既不建議大家漫無目的地去選擇那些大流量詞，也不建議大家為了所謂的轉化率去選擇那些長尾詞，應該來說是在合適的世界節點選擇合適的競爭度，合適的競爭度也就是合適流量規模的詞。
它是一個選擇，而不是哪樣的詞好，而是說哪樣的詞適合你。詞是給寶貝用的。而寶貝呢，同樣也有三六九等，爆款呢，就是類目當中引人矚目的，還有另外一種極端就是0銷量的，很少銷量基本沒人問津的。不同的寶貝適合的不同的詞也是不一樣的。關鍵詞之間的匹配一定要講究一個門當戶對。
關於出價
1、出價階段在前十以內，養分階段在前三，流量在前十
我們現在的出價都來自於無線端，而現在在無線端的露出是大大的減少了，之前在PC端是給前100，現在無線端只給前20。而且你會發現，位置的下降對於流量的下降影響非常的大，如果你想要保證你的流量的話就必須保證你的出價在前十才能保證你的流量是有保證的。
如果我們是處於養分階段，尤其是前期的漲粉階段。必須是卡首位的，但是卡首位不是全天候的卡首位，風險太大。大家都要首位，給別人一條生路也是給自己方便。養分的關鍵在於點擊率而不是點擊量，也就是說你不需要那麼多的點擊量。一天流量有一千個的話，你有50個就足夠養分了。你需要是足夠點擊量下的點擊率。所以建議大家首屏，但是如果太貴承受不起，也要前三。因為再往後的點擊率就慘不忍睹了。
如果我們是為了拿流量，那我們可以把接受度拉長一點，到前十都可以。記得幾個觀點，第一，十名以後打死都不用看了。第二，如果養分的話，儘量是首屏，如果首屏太貴，至少是前三。如果你要的是流量的話，可以放在前十也是OK的。
2、不能全天全地域的卡位
為什麼呢？因為我們不能太過分。如果連續全天都在首屏的話，競爭對手一定會和你死磕，結局就一定是兩敗俱傷。
第二點，不要全地域的去卡，因為只要你全地域的去卡，就相當於你全國宣告你要來了，要卡位了。這樣你全國的競爭對手都會看見你再卡位，把你自己暴露在全國競爭對手之下。
而點擊單價這個東西一定是受競爭影響的，競爭激烈了，那他的價格一定就上去了。大家都參與其中，一定沒有好果子吃的。
一定要摸清楚你的競爭對手在哪裡，比如你在杭州，你的競爭對手在深圳，那我們就把深圳這個地方關掉，那麼他就是看不到你的產品的。
3、善用搜索人群溢價，PC、無線分開出價，忽視PC端， 關注無線端
現在的PC端和無線端的流量真的差距太大了，現在PC端的流量已經很少很少了。所以建議大家PC端給個5分錢就好了，PC端留著它的價值是為了方便讓我們為了一些創意藏在PC端。現在PC已經不是為了引流了。所以我們的第一個觀點就是忘記PC端，關注無線端。
這幾年無線端的流量價格應該是已經漲了有兩三倍是非常貴的，所以我們現在在講流量精準運營，我們現在又有了一個利器，就是搜索人群。通常我們會低出價，高人群溢價。在我們高收益人群上面花多的錢，在一般的人群上面我們就花正常的錢就好啦。
舉例：
比如你是賣毛衣的，你肯定會使用一個關鍵詞叫毛衣，但是毛衣分男和女，分成年人，兒童，老年人。比如是成年的，還分大碼的常規的、還分風格。所有的這些叫不同的人群，假設你是一個賣成年的女孩子毛衣，你可以在年齡段上把這個卡死，太大的不要，太小的不要。從性別上。比如你的毛衣賣的比較貴，比如兩百多塊錢一件，那你肯定不要那種買30～50塊錢的人。那你說只要我有流量那麼有可能就會有轉化，對沒錯。但是你別忘了，我們現在正在養分，我現在不希望那些不精準的人來到我的店鋪，因為他們會降低你的點擊率。此時此刻真正重要的是他的點擊率。這種點擊率我們可以從人群開始著手，雖然我們的展現下去了，但是我們的點擊率就上去了。這種精選可以有效的保證點擊率可以在剛才的基礎上漲一倍，質量分不是說滿分是十分就是十分了，十分裡面也有三六九等，可以說質量分沒有上限，只要你夠狠，養分其實是沒有上限的。我教大家的方法是最常規最正規的思路。
4、設置日限額，分時折扣，地域，出價
計劃日限額設為200-300，具體看情況。
投放時間設置為每天晚上11點到第二天1點100%。
地域選擇生意參謀里的精準地域。
所有關鍵詞，設為精準匹配，價格設置排名到10條左右。
這樣設置後，點擊率一般都可以高於同行2倍以上，兩天到三天上分上權重。
養分不是用錢砸就可以砸出來的，最重要的就是點擊率。
第一點，流量每天夠用就可以了，因為系統用來統計點擊率的時候只看你的流量夠不夠，而不是越多越好。日限額不要設得太高，一天設置個兩三百就差不多了。因為四五十個點擊兩三百塊錢，已經很高的價格了。
第二點，分時折扣，養分的時候不要全天候，不要與人民為敵。可能我們養分只要一個小時就夠了。比如我們其他時候都可以不用投，但是投的時候就是要百分之百的去投。當然我們這裡講的是養分，平時拿流量肯定是不一樣的操作了。
第三點，要找到主要流量來源的地域。精選五到十個地域，簡單的來說，精選不要全開。簡單的來說，是因為我們不是為了流量，而只是為了夠用就行。
第四點，出價，養分的時出價就是卡首屏的價格。注意：不是對所有人群都卡首屏的去出價，而是精選的人群去出價，是低出價，高溢價，建立人群溢價。我們應該是針對特定的人群進行展現。這個時候對於所有人群的出價在15名左右就可以了。但是目標並不只是15名，而是首屏，這時候怎麼辦呢，就低出價，高溢價。這時候給到300%的溢價給特定的人群，通過這樣的篩選，我們進一步提高了我們的點擊率。正常的點擊率在6%左右，我們這麼做的話點擊率在12%-15%左右，這就會讓我們的分數上漲。堅持個三天左右，我們的分數就會開始上漲啦。
T地址：問答環節：
數據如何分析如何優化？
直通車裡面重要的不僅僅是流量，更是你花錢買到的那份報表。這是一份更新最快最詳細的報表，我們從裡面應該找出四個問題:
①、我們報表裡面的ROI賠不賠錢。這個就要用到你的ROI是多少，你的盈虧點是多少，你的期望是多少。
②、如果你賺錢就是為什麼你賺錢，如果是賠錢就是你為什麼賠錢。你的有優勢劣勢在哪裡，如果你去分析ROI為什麼賠錢，又要用到ROI公式里的三個數據，轉化率，件單價，PPC。和PPC是反比的，和轉化率是正比的。我賠錢的原因是因為PPC太貴了？還是因為轉化率太低了。如果是因為轉化率太低了，那麼跟你的直通車沒有關係，跟你的店鋪跟你的產品有關係， 你的評價，你的詳情頁有關。如果是PPC太貴了，那麼就是跟你直通車有關係。是不是質量分低了。如果是質量分低了，那是不是我們點擊率不夠，我們的地域、時段選擇的不好，我們的詞選的不好。這裡面再進一步的去展開。我這裡就給大家這樣的一個方向去思考問題。
③、我們的流量夠不夠多，我們的直通車花多少錢算合理，花多少你才能滿意。有一半的人會回答我越多越好，但是多少才算好。但是多少才算好，很少人可以告訴我。我這裡沒辦法給大家解答，但是希望可以引導大家這麼去思考問題。
④、我的流量為什麼多為什麼少。
能夠把這四個問題回答掉，就從定性和定量的角度來分析了直通車的問題。
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