推廣機制的變革，流量入口的分散，用戶辨識廣告的能力加強……種種因素使得推廣越來越難。
起初競價十分簡單，獲益也非常容易，你甚至不需要做精細的報表與數據分析便能獲取較高的ROI，可以說十家裡面有八家都是賺錢的。
然而，大家都明白競價這塊蛋糕好吃，於是一擁而上來瓜分這塊蛋糕。
這代表什麼？意味著推廣成本的大幅上升，也意味著商家的利潤空間縮小。從商業的邏輯上來說，就是流量變得更有價值了。
所以，並不是競價推廣越來越難做，而是做競價推廣需要更多專業的人才。我們需要建立更高的思維格局從效果提升的角度去優化賬戶效果。
Q1：搜索詞報告中出現了與我賬戶設置不相符的詞，匹配模式也改變了，這是什麼原因？
答：大多數競價員除了日常對賬戶關鍵詞的操作，在看看流量消費等匯總數據情況，其它並無規劃操作，其實有時候可以自查下匹配方式異常原因：
① 賬戶是否處於oCPC二階，二階是智能出價及智能匹配階段，如果成本可控，相應的詞較相關且帶來轉化，可忽略不計；
否則可以在搜索詞報告中提交反饋不相關
② 查看歷史操作記錄，是否之前操作修改過賬戶的匹配模式
③ 是否打開了拓流開關，比如智能加詞
Q2：SEM推廣健康賬戶的標準是什麼？
答：競價推廣是一個簡單又困難的工作，充滿著眾多的不確定性因素，一個合理穩定的賬戶架構對於推廣效果有著至關重要的作用。
① 賬戶里推廣計劃數≥2個，不同產品放在不同計劃，不同詞性匹配不同單元，方便管理的同時可以有針對性撰寫創意，提升相關度。
② 創意中通配符使用率＞60%，特別是產品詞對應的創意通配符使用率要達到100%。通配符可以飄紅，從而吸引用戶點擊，提高點擊率。
③ 核心推廣單元里的關鍵詞數≤30個，大概在5-15個左右。若單元里詞數過多 ，則很難保證單元主題鮮明，可能引起相關度問題，從而影響質量度。
若這個單元為長尾拓量單元，則不必遵循。
④ 同一個單元里的創意數要＞1條，最好能有2長2短，其中短創意主要作用於移動端推廣，短創意設備偏好建議選擇移動設備優先，移動端可展現字數較少，長創意容易截斷。
⑤ 多創意可設置優選方式。一般情況下建議大家使用優選而非輪替，讓用戶自主選擇喜歡的創意。
Q3：轉化總是差太多，昨天可能7個轉化，今天才1個轉化，這沒有動過賬戶，這種差別這麼大的情況該怎麼處理？
答：這種情況還是挺普遍的。簡單的判斷，看點擊量是否充足，點擊量多，轉化的機率就會高一些；
如果比較少，轉化自然會少一些，或者不穩定。（因為點擊量少的話還有一些是同行的惡意點擊行為）
建議多做一些流量上來，同時注意否詞，確保搜索詞與業務的相關性高度吻合。這樣的轉化效果會比較穩定。
總之，一個方向，就是想辦法做流量，做有效流量。
Q4：賬戶中有重複詞，但是對出價和匹配做了區分，會對諮詢有影響嗎？
答：賬戶中重複詞最好是不同計劃或者不同單元，做一個AB測試，對數據進行追蹤，效果好的留下，效果不好的停掉，否則會造成賬戶內的詞互相競爭。
若想同時推廣，建議可以1個詞採取高價精確策略，另1個詞採用低價廣泛拓量策略。
Q5：賬戶餘額跟賬戶流量關係大嗎?一般控制在多少預算合適?
答：有！而且很大！
以賬戶每天最多消耗的量為標準，賬戶預算正常情況下要保證存有其兩倍的量。
並且要留足夠兩天的可消費預算，因為這樣才能保證你的流量處於正常。
在正常情況下，當你的餘額低於200元時，系統發現賬戶餘額不夠了，會自動減少你投放的流量。
Q6：自己的賬戶預算少，行業競爭激烈，該如何進行推廣?
答：現如今產品服務同質化嚴重，企業想要在眾多的競爭對手中脫穎而出，獲取消費者青睞是非常艱難的一件事。
首先需要分析一下競爭對手，如果對手是10萬+的預算，而你只有500，那麼你就要在選詞上多下功夫。
儘可能刨除一些低意向詞，把匹配模式放的更寬泛，勤動手去優化，控制好你的流量質量。如果只是放任不管是根本不會有效果的。
效果不好的原因有很多，首先我們應該利用現有數據進行分析，只有通過分析才知道，不然誰也說不準是哪裡出問題了，盲調能調出效果的情況還是比較少的。
一個好的競價，可以在節省推廣成本的情況下，帶來更好效果，低成本獲得更多優質客戶，並且不斷的提高自身實力，幫助企業根據目前預算實現利益最大化，這才是我們競價的本職工作。
不要只是把自己當做一個競價員，要把自己當做一個營銷人。因為競價只是營銷的一個環節和流程，未來的路還很長。
一個企業不可能永遠靠新增用戶存活，而一個只懂引流的營銷人遲早會被淘汰。
營銷不僅局限於獲客這個部分，而是應該從用戶的全生命周期來進行營銷整合，從中不斷找出增長的方法。
起初競價十分簡單，獲益也非常容易，你甚至不需要做精細的報表與數據分析便能獲取較高的ROI，可以說十家裡面有八家都是賺錢的。
然而，大家都明白競價這塊蛋糕好吃，於是一擁而上來瓜分這塊蛋糕。
這代表什麼？意味著推廣成本的大幅上升，也意味著商家的利潤空間縮小。從商業的邏輯上來說，就是流量變得更有價值了。
所以，並不是競價推廣越來越難做，而是做競價推廣需要更多專業的人才。我們需要建立更高的思維格局從效果提升的角度去優化賬戶效果。
Q1：搜索詞報告中出現了與我賬戶設置不相符的詞，匹配模式也改變了，這是什麼原因？
答：大多數競價員除了日常對賬戶關鍵詞的操作，在看看流量消費等匯總數據情況，其它並無規劃操作，其實有時候可以自查下匹配方式異常原因：
① 賬戶是否處於oCPC二階，二階是智能出價及智能匹配階段，如果成本可控，相應的詞較相關且帶來轉化，可忽略不計；
否則可以在搜索詞報告中提交反饋不相關
② 查看歷史操作記錄，是否之前操作修改過賬戶的匹配模式
③ 是否打開了拓流開關，比如智能加詞
Q2：SEM推廣健康賬戶的標準是什麼？
答：競價推廣是一個簡單又困難的工作，充滿著眾多的不確定性因素，一個合理穩定的賬戶架構對於推廣效果有著至關重要的作用。
① 賬戶里推廣計劃數≥2個，不同產品放在不同計劃，不同詞性匹配不同單元，方便管理的同時可以有針對性撰寫創意，提升相關度。
② 創意中通配符使用率＞60%，特別是產品詞對應的創意通配符使用率要達到100%。通配符可以飄紅，從而吸引用戶點擊，提高點擊率。
③ 核心推廣單元里的關鍵詞數≤30個，大概在5-15個左右。若單元里詞數過多 ，則很難保證單元主題鮮明，可能引起相關度問題，從而影響質量度。
若這個單元為長尾拓量單元，則不必遵循。
④ 同一個單元里的創意數要＞1條，最好能有2長2短，其中短創意主要作用於移動端推廣，短創意設備偏好建議選擇移動設備優先，移動端可展現字數較少，長創意容易截斷。
⑤ 多創意可設置優選方式。一般情況下建議大家使用優選而非輪替，讓用戶自主選擇喜歡的創意。
Q3：轉化總是差太多，昨天可能7個轉化，今天才1個轉化，這沒有動過賬戶，這種差別這麼大的情況該怎麼處理？
答：這種情況還是挺普遍的。簡單的判斷，看點擊量是否充足，點擊量多，轉化的機率就會高一些；
如果比較少，轉化自然會少一些，或者不穩定。（因為點擊量少的話還有一些是同行的惡意點擊行為）
建議多做一些流量上來，同時注意否詞，確保搜索詞與業務的相關性高度吻合。這樣的轉化效果會比較穩定。
總之，一個方向，就是想辦法做流量，做有效流量。
Q4：賬戶中有重複詞，但是對出價和匹配做了區分，會對諮詢有影響嗎？
答：賬戶中重複詞最好是不同計劃或者不同單元，做一個AB測試，對數據進行追蹤，效果好的留下，效果不好的停掉，否則會造成賬戶內的詞互相競爭。
若想同時推廣，建議可以1個詞採取高價精確策略，另1個詞採用低價廣泛拓量策略。
Q5：賬戶餘額跟賬戶流量關係大嗎?一般控制在多少預算合適?
答：有！而且很大！
以賬戶每天最多消耗的量為標準，賬戶預算正常情況下要保證存有其兩倍的量。
並且要留足夠兩天的可消費預算，因為這樣才能保證你的流量處於正常。
在正常情況下，當你的餘額低於200元時，系統發現賬戶餘額不夠了，會自動減少你投放的流量。
Q6：自己的賬戶預算少，行業競爭激烈，該如何進行推廣?
答：現如今產品服務同質化嚴重，企業想要在眾多的競爭對手中脫穎而出，獲取消費者青睞是非常艱難的一件事。
首先需要分析一下競爭對手，如果對手是10萬+的預算，而你只有500，那麼你就要在選詞上多下功夫。
儘可能刨除一些低意向詞，把匹配模式放的更寬泛，勤動手去優化，控制好你的流量質量。如果只是放任不管是根本不會有效果的。
效果不好的原因有很多，首先我們應該利用現有數據進行分析，只有通過分析才知道，不然誰也說不準是哪裡出問題了，盲調能調出效果的情況還是比較少的。
一個好的競價，可以在節省推廣成本的情況下，帶來更好效果，低成本獲得更多優質客戶，並且不斷的提高自身實力，幫助企業根據目前預算實現利益最大化，這才是我們競價的本職工作。
不要只是把自己當做一個競價員，要把自己當做一個營銷人。因為競價只是營銷的一個環節和流程，未來的路還很長。
一個企業不可能永遠靠新增用戶存活，而一個只懂引流的營銷人遲早會被淘汰。
營銷不僅局限於獲客這個部分，而是應該從用戶的全生命周期來進行營銷整合，從中不斷找出增長的方法。
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