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營銷推廣總沒效果?因為你沒注意到這一點

2023年09月08日

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  跟2個朋友去步行街買衣服,走到某品牌店面前,正準備進去,一個朋友說:「這家店沒客人,進去店員肯定跟著我們,還是換一家吧。」
  另一個朋友接過話,開玩笑的說:「對啊,還是別進去了,待會3個店員正好一人跟一個。」
  這是小編的親身經歷,最終我們跳過了這家店。
  
  相信很多人也有過這樣的體會,逛商店的時候,最煩的就是一進門便有店員過來問候,並且一路跟著你走。本來只想隨便看看,結果卻搞得像囚犯一樣被人盯著。所以為什麼某些店鋪里人越少,顧客越不想進去,因為他知道沒有其他客人,店員肯定是跟著自己了。
  店家的想法是好的,讓店員跟著消費者一方面體現出他們的服務,一方面促進銷售。殊不知,這種營銷策略反而影響了部分消費者的用戶體驗,並不是每個顧客都希望被人跟著的。
  聰明的商家往往會修改一下營銷戰略,讓店員站在跟消費者保持一定距離的位置,這樣消費者心理沒有負擔,有問題的時候也能第一時間找到店員。
  更聰明的商家,則會根據產品特點,進一步提升用戶體驗,宜家家居顯然把這一點運用到了極致。
  宜家是瑞典的一個品牌,專賣家居產品。家居產品都是像床、沙發、座椅之類的,如果有店員在一旁,消費者試用時多少會有點放不開。而宜家最大的特點就是店內沒有一個銷售人員,就連結賬櫃檯也都設置在看不到家居產品的地方。如此一來,消費者便可以有完全自由的沉浸式體驗。
  宜家集團目前已經是全球最大的家居品牌,這個成功案例足以說明用戶體驗的重要性。為什麼用戶體驗這麼重要呢?因為它往往決定著產品之後的營銷。
  
  用戶體驗嚴重影響著口碑,口碑則決定二次營銷
  百度數次陷入輿論風波,還不是因為搜索首頁出現太多廣告和劣質網站,導致用戶體驗極差,於是乎一傳十、十傳百,最終大家都不太敢用百度搜索重要信息了。所以百度大幅度減少廣告,而且也曾更新搜尋引擎排名的算法,避免劣質網站靠惡意優化上首頁。百度終究意識到用戶體驗的重要性了。
  現在最熱門的今日頭條的大數據算法,也都在以用戶體驗為核心。用戶喜歡看什麼內容,今日頭條APP就推薦什麼內容,用戶體驗能不好嗎。今日頭條能在短短几年成為網際網路大佬,離不開由始至終地專注於用戶體驗上,就連口號他們都打著「你關心的,才是頭條」。
  還記得今年的元旦嗎,電影《地球最後的夜晚》借著這個時機,打出了「一吻跨年」的營銷策略。這個口號瞬間吸引了無數網友的關注,貓眼和淘票票上的想看人數不斷上升,最終這部文藝片在上映首日拿下了2.6億的超高票房。
  然而進了影院的觀眾卻發現電影內容跟營銷主題不同,根本不是自己想看的電影,用戶體驗自然很不好。於是觀眾紛紛在網上表達不滿,口碑開始暴跌,第二天電影的票房跌了95%。
  這是一起很徹底的反面案例,不注重用戶體驗,最終迎接他們的只有消費者的口誅筆伐。
  用戶體驗也分類
  ☆1. 營銷過程
  營銷推廣的過程中,是否能讓消費者有好的體驗,也是對產品營銷很重要的。2017年的雙十一,某鴨脖品牌就曾因為文案涉黃,引起了無數網友的指責,最終遭到有關部門的罰款和文案強行下架,在用戶心中的形象也大打折扣。
  餐飲業三大聖地肯德基、麥當勞、星巴克,都注重於營銷過程體驗,大多數顧客去消費並不是因為他們產品比別人美味,而且圖他們店內環境好。
  ☆2. 最終產品
  產品始終是最重要的,產品的好壞其實也是用戶體驗的一種,最能決定他們的下一次消費。不過當沒辦法保證產品體驗能超過其他品牌時,便應該把過程體驗做到極致。倚天屠龍,只取其一,也是威力無窮的。

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