今天講的這第五條「鐵血」定律，都是跟寫標題相關的。寫標題這事兒，可大可小，對於那些店鋪基礎非常好、店鋪層級非常高的大賣家來說，就是搶大詞，相對來說就要簡單很多；但是對於小賣家來講，必須要通過「最合適」的關鍵詞，去給自己創造一個相對「不激烈」的競爭環境，這時候就需要你去看數據，甚至需要去計算競爭強度。
1. 店鋪內不同寶貝的核心關鍵詞一定要相互錯開競爭
很多小微創業者在剛剛進入淘寶的時候，都會選擇範圍比較窄的「葉子類目」進行切入，當然，這也是符合「小而美」的發展趨勢的。但是這樣選擇產品也會給很多淘寶賣家帶來一個困惑：產品都差不多，標題應該怎麼辦？許多人的選擇就是：用差不多的關鍵詞，然後讓標題也差不多，最多就是調整一下關鍵詞在標題裡面的位置。
大家一定要知道，在淘寶的排序規則當中，為了讓消費者在搜索某一個關鍵詞的時候，能夠有更多的不同的選擇，也就是為了照顧消費者的購物體驗，會有一個「打散原則」。什麼意思呢？比如，消費者在搜索「休閒鞋女 小白鞋」的時候，他希望看到不同的款式，為了達到這個目的，搜尋引擎就會儘量避免兩個以上的同款或者同店寶貝同時出現在前面。
當然了，這個規律是有一定的適用性的，比如你搜索品牌詞、型號詞、或者搜索結果特別少的時候，還是會同時出現多款寶貝的。
那麼，在這種情況下，因為標題是判斷是否同款非常重要的一個因素，如果你的寶貝標題都差不多的話，哪怕產品的細節上有差異，也有可能會被搜尋引擎認定為一樣（至少是相似），進而造成了自己跟自己競爭的局面。我有一個思維導圖：淘寶最新搜索權重模型及優化技巧，講的就是做細節的，如果你想要，可以看文章最後，找我索取。所以，如果你店鋪中的寶貝都差不多的話，那麼你在寫標題布局核心關鍵詞的時候，就應該有所側重，進行區隔。我們還是拿白色的休閒鞋舉例子：
假設你的店鋪裡面都是差不多這種元素和特徵的鞋子：運動鞋、休閒鞋、內增高屬性、坡跟屬性、可以百搭、韓版的、小白鞋。如果你沒有這種錯開競爭的意識，那麼你再寫標題的時候，可能就是這些屬性關鍵詞的堆積，然後造成標題都差不多、自己跟自己競爭的局面。
那麼，應該如何去錯開呢？其實很簡單，這裡面只是涉及到了一個選擇長尾詞的問題。如果我們把「休閒鞋女」當成一個核心產品詞的話，那麼這個核心產品詞可以搭配很多的個修飾詞，組成二級核心詞，比如：休閒鞋女 韓版、休閒鞋女 百搭、休閒鞋女 小白、休閒鞋女 內增高……
這樣的話，你不同的寶貝就可以去圍繞著不同的二級核心詞去選擇長尾詞，然後組成合適的標題，比如，這兩三個產品圍繞著「休閒鞋女 韓版」，另外的兩三個產品就可以圍繞著「休閒鞋 內增高」，再有兩三個還可以圍繞著「休閒鞋女 小白」……，這不就錯開了麼？
2. 寶貝的標題一定要是「獨一無二」的
就像前面提到的，搜素引擎判斷是否同款，一個非常重要的標誌就是你的標題跟別人是否一樣（或者高度相似）。而你同款數量的多少，又在很大的程度上會決定你所能獲取到的展現的扶植。所以，關於寫標題方面，第二個必須要注意的地方就是一定要保證「獨一無二」。那怎麼證明你的標題在淘寶上是不是獨一無二的，或者相似款很少的呢？
兩個特徵，第一，全標題搜索，然後你在搜索結果當中看不到全紅的標題。
第二個就是在搜索結果頁面會出現下面的提示說明：
為了達到這樣的效果，你要注意：絕對不要抄別人的標題，尤其是那些銷量特別高、人氣特別高的寶貝的標題，人家的標題再好，跟你也是沒有關係的；絕對不要直接用廠家的數據包，因為不是你自己在用，很多人都會用；店鋪中的寶貝在寫標題的時候，一定要注意用不同的關鍵詞分開。這個選長尾詞，還是建議生意參謀。
3. 你選的每一個詞都要是跟寶貝信息高度相關的
首先你要知道這個所謂的寶貝信息，包括哪些內容？首圖、詳情頁、寶貝賣點、重要屬性等等。很多人選詞的時候，過於關注數據，比如覺得這個關鍵詞的搜索人氣很高、轉化率很高、在線商品數很少，那這樣的詞完美啊，然後就用上了，結果呢？可能根本沒有辦法給你帶來流量，這就是相關性的問題。
舉個小例子：
這是一款女士外套的重要屬性，我們大家看紅框裡面的一些數據，風格是通勤的，厚薄是常規的，袖型也是常規的，圖案是純色的，袖長是長袖的。那麼你選擇的關鍵詞一定要跟這些屬性信息密切相關，比如因為版型是寬鬆的，那麼「修身」這個詞再好，你也不能用，領子是立領的，不管「翻領」這個詞的數據多麼的出色，也不應該在你的考慮範圍之內。
同樣，首圖設計的時候、詳情頁設計的時候，都必須要考慮這一核心問題。比如，你是一個長袖的連衣裙，然後你的首圖設計和詳情頁設計肯定都是長袖的啊，那麼「短袖」這個詞是無論如何都不能出現在你的標題當中的。這種詞還包括品牌詞，別人的品牌詞你是不能用的。
最後再說一點，就是關於選詞標題的問題，數據是詞好詞不好的唯一標準，所以我一直倡導用生意參謀選詞，因為這個工具至少在數據支持方面，還是要比你的主觀判斷要更好。
1. 店鋪內不同寶貝的核心關鍵詞一定要相互錯開競爭
很多小微創業者在剛剛進入淘寶的時候，都會選擇範圍比較窄的「葉子類目」進行切入，當然，這也是符合「小而美」的發展趨勢的。但是這樣選擇產品也會給很多淘寶賣家帶來一個困惑：產品都差不多，標題應該怎麼辦？許多人的選擇就是：用差不多的關鍵詞，然後讓標題也差不多，最多就是調整一下關鍵詞在標題裡面的位置。
大家一定要知道，在淘寶的排序規則當中，為了讓消費者在搜索某一個關鍵詞的時候，能夠有更多的不同的選擇，也就是為了照顧消費者的購物體驗，會有一個「打散原則」。什麼意思呢？比如，消費者在搜索「休閒鞋女 小白鞋」的時候，他希望看到不同的款式，為了達到這個目的，搜尋引擎就會儘量避免兩個以上的同款或者同店寶貝同時出現在前面。
當然了，這個規律是有一定的適用性的，比如你搜索品牌詞、型號詞、或者搜索結果特別少的時候，還是會同時出現多款寶貝的。
那麼，在這種情況下，因為標題是判斷是否同款非常重要的一個因素，如果你的寶貝標題都差不多的話，哪怕產品的細節上有差異，也有可能會被搜尋引擎認定為一樣（至少是相似），進而造成了自己跟自己競爭的局面。我有一個思維導圖：淘寶最新搜索權重模型及優化技巧，講的就是做細節的，如果你想要，可以看文章最後，找我索取。所以，如果你店鋪中的寶貝都差不多的話，那麼你在寫標題布局核心關鍵詞的時候，就應該有所側重，進行區隔。我們還是拿白色的休閒鞋舉例子：
假設你的店鋪裡面都是差不多這種元素和特徵的鞋子：運動鞋、休閒鞋、內增高屬性、坡跟屬性、可以百搭、韓版的、小白鞋。如果你沒有這種錯開競爭的意識，那麼你再寫標題的時候，可能就是這些屬性關鍵詞的堆積，然後造成標題都差不多、自己跟自己競爭的局面。
那麼，應該如何去錯開呢？其實很簡單，這裡面只是涉及到了一個選擇長尾詞的問題。如果我們把「休閒鞋女」當成一個核心產品詞的話，那麼這個核心產品詞可以搭配很多的個修飾詞，組成二級核心詞，比如：休閒鞋女 韓版、休閒鞋女 百搭、休閒鞋女 小白、休閒鞋女 內增高……
這樣的話，你不同的寶貝就可以去圍繞著不同的二級核心詞去選擇長尾詞，然後組成合適的標題，比如，這兩三個產品圍繞著「休閒鞋女 韓版」，另外的兩三個產品就可以圍繞著「休閒鞋 內增高」，再有兩三個還可以圍繞著「休閒鞋女 小白」……，這不就錯開了麼？
2. 寶貝的標題一定要是「獨一無二」的
就像前面提到的，搜素引擎判斷是否同款，一個非常重要的標誌就是你的標題跟別人是否一樣（或者高度相似）。而你同款數量的多少，又在很大的程度上會決定你所能獲取到的展現的扶植。所以，關於寫標題方面，第二個必須要注意的地方就是一定要保證「獨一無二」。那怎麼證明你的標題在淘寶上是不是獨一無二的，或者相似款很少的呢？
兩個特徵，第一，全標題搜索，然後你在搜索結果當中看不到全紅的標題。
第二個就是在搜索結果頁面會出現下面的提示說明：
為了達到這樣的效果，你要注意：絕對不要抄別人的標題，尤其是那些銷量特別高、人氣特別高的寶貝的標題，人家的標題再好，跟你也是沒有關係的；絕對不要直接用廠家的數據包，因為不是你自己在用，很多人都會用；店鋪中的寶貝在寫標題的時候，一定要注意用不同的關鍵詞分開。這個選長尾詞，還是建議生意參謀。
3. 你選的每一個詞都要是跟寶貝信息高度相關的
首先你要知道這個所謂的寶貝信息，包括哪些內容？首圖、詳情頁、寶貝賣點、重要屬性等等。很多人選詞的時候，過於關注數據，比如覺得這個關鍵詞的搜索人氣很高、轉化率很高、在線商品數很少，那這樣的詞完美啊，然後就用上了，結果呢？可能根本沒有辦法給你帶來流量，這就是相關性的問題。
舉個小例子：
這是一款女士外套的重要屬性，我們大家看紅框裡面的一些數據，風格是通勤的，厚薄是常規的，袖型也是常規的，圖案是純色的，袖長是長袖的。那麼你選擇的關鍵詞一定要跟這些屬性信息密切相關，比如因為版型是寬鬆的，那麼「修身」這個詞再好，你也不能用，領子是立領的，不管「翻領」這個詞的數據多麼的出色，也不應該在你的考慮範圍之內。
同樣，首圖設計的時候、詳情頁設計的時候，都必須要考慮這一核心問題。比如，你是一個長袖的連衣裙，然後你的首圖設計和詳情頁設計肯定都是長袖的啊，那麼「短袖」這個詞是無論如何都不能出現在你的標題當中的。這種詞還包括品牌詞，別人的品牌詞你是不能用的。
最後再說一點，就是關於選詞標題的問題，數據是詞好詞不好的唯一標準，所以我一直倡導用生意參謀選詞，因為這個工具至少在數據支持方面，還是要比你的主觀判斷要更好。
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