今天講「鐵血」定律3，新品新店的扶植一定要靠你自己去爭取，而不是坐等。
就因為一直在說淘寶的搜尋引擎會對新品新店有扶植，所以，很多的淘寶賣家（尤其是新手賣家和小賣家），就「理所當然」的認為：只要是我新開的店，只要是我新上的寶貝，就應該有流量進來，就應該有訂單。
哪有那麼多的就應該？我們首先必須明確三個問題，才能讓你從這個肯定會「被施捨」的美夢中驚醒。
（1）搜尋引擎給你的到底是哪方面的扶植
什麼叫流量？流量是只有消費者看到了你的寶貝，然後感興趣，點擊進來，進入到了寶貝詳情頁面，這才叫一個流量。很顯然的，搜尋引擎是不可能（理論上來講也沒辦法）讓消費者一定要點擊你的寶貝的。他能做到的是什麼？是讓你的寶貝出現在消費者的面前，然後讓你有這樣的機會。所以，理解的第一個就是：搜尋引擎給新品新店的扶植是展現在消費者面前次數的扶植，而不是（也不可能是）流量的扶植。
（2）搜尋引擎不是給誰的扶植都是一樣的
不要認為你是新品就一定會有這種扶植的會，並且還跟別人是均等的，這本身就是一種不公平。所以，從公平的角度出發，搜尋引擎在給新品扶植的時候，是要區別對待的。我有一個思維導圖：淘寶最新搜索權重模型及優化技巧，講的就是做細節的，如果你想要，可以看文章最後，找我索取。其中最明顯的一個角度就是：你的商品越「新」，你獲得的機會就應該越多。
很多人覺得，扶植嘛，那肯定是扶植弱小，沒錯，你可以這樣理解，但是在這個潛台詞背後，還有扶植「新人」的意思。因為你是新來的，對吧，我還不知道你是不是被市場所歡迎，如果按照我們原本的算法規則，新品是沒有機會的，因為沒有數據啊。所以，我就要給你一些機會，然後根本的還是讓市場去檢驗你
所以，這裡面淘寶搜尋引擎就會有一個基礎的判斷：你在平台上的同款數量越少，我就願意給你機會，因為我不想放過任何一個可能的優秀商品。
看這個，只有1件同款。當然，從這裡你基本也可以判斷出來，判斷同款的標準是什麼？一般就是標題、首圖、詳情頁、重點屬性。
（3）給你的扶植一定是「有限」的
其實不管是線上也好，還是線下也好，生意的本質都應該是互通的。淘寶相當於做了一個線上的交易市場，但是線下的很多規律也是能用的。那麼，你想一下，當線下的公司或者企業，推出一個新品的時候，誰給他扶植的機會了，還不都是要靠自己去爭取？從這一個角度上來看，你確實要承認一點：淘寶上的創業，相比於線下創業來說，還是要輕鬆很多的，至少你很多成本上的投入要減少很多。
所以，尤其是那麼多的新品，你不要期盼著搜尋引擎看你是新品，一下子就給你搞到首頁去（雖然這種情況有可能出現），更不要期盼著因為你是新品，就會無限制的給你流量扶植。很多機會，還是必須要你自己去爭取的。
那麼，現在的問題就是：我們應該如何去爭取更多的這種流量扶植？
1. 讓你的新品他同款越少越好
不管你是從哪裡搞來的商品，想獲得更多的機會，你都首先要讓搜尋引擎覺得你確實是一個「新品」，同款的數量非常少。當然了，很多的時候，我們的寶貝肯定會有相似甚至是一模一樣的競爭對手。怎麼辦？
就像前面提到的，搜尋引擎判斷是否同款的時候，主要的標準是四個：標題、首圖、詳情頁、重要屬性。那實際上你優化的基點也是這四個。
有很多淘寶的小微創業者，採取的方式是：分銷，或者是直接拿來廠家的數據包用，這樣確實是省事，但是你成功的幾率就要小很多。所以，我一直提倡的就是：不要光想著偷懶，你更需要想的是，怎麼把生意做好了，沒有生意是輕輕鬆鬆就可以賺錢的。
（1）標題寫好了先去查一查
不要直接用廠家或者上家給的數據包，更不要直接去抄別人的標題，你想啊，你標題都跟別人一樣了，還怎麼去判定你是新品啊。標題寫好了以後，去淘寶的搜索框裡面，全標題搜索的查一下，看是不是會有下面的提示：
如果有，那麼恭喜你，你做的非常的出色了，至少在標題這個環節是這樣的。
（2）首圖做好了以後也去查一下
其實我一直建議，有條件，一定要自己拍照，因為模特不一樣、場景不一樣、角度不一樣，這樣會讓你成為新品的幾率大大增強。但是，很遺憾，很多小微創業者沒有這個條件。你把首圖做好後，也去是淘寶搜索框查一下，看看能不能找出來相似的，找不出來最好。
看見那個照相機的小圖標了麼，你點擊一下，然後把你做好的首圖傳上去，搜索一下，就可以了。
（3）詳情頁的設計
因為詳情頁這東西，還是圖片比較多，所以你只要不是用的廠家的數據包，還是相對來說比較好優化的，比如調整一下順序，比如加上一些文案等等。
2. 開始的時候你要學會自己給自己創造一些機會
不管怎樣，你要學會自己給自己創造一些機會，讓自己的寶貝有機會能夠出現在消費者面前，如果你數據表現好的話，實際上也是在給搜尋引擎信心：你看，我的寶貝還是不錯的。
（1）店鋪內已有商品關聯新品
不管是設立新品區，還是上新後，直接用店鋪當中已有的商品進行關聯，都可以給自己的新品帶來一定的展現機會，並且從某種意義上來說，是展現在「老顧客」面前，如果他們覺得不錯，然後轉化率，這種加權的作用還是比較明顯的。
（2）淘寶客的推廣
如果你有資源，我說的是如果，有一些淘寶客願意推廣你的話，上新後，馬上讓他們推一下，一方面是測試，另一方面也積累了一些數據。
（3）直播、微博、微淘等內容渠道
這是很重要的一個板塊，但是很多人都會認為做這個挺難的。其實，什麼東西都要去嘗試，去測試，就比如說直播，難道真的是網紅的專屬麼？好吧，我後面的鐵血定律當中，會有一部分給大家專門講怎麼做直播的，到時候再看看。
就因為一直在說淘寶的搜尋引擎會對新品新店有扶植，所以，很多的淘寶賣家（尤其是新手賣家和小賣家），就「理所當然」的認為：只要是我新開的店，只要是我新上的寶貝，就應該有流量進來，就應該有訂單。
哪有那麼多的就應該？我們首先必須明確三個問題，才能讓你從這個肯定會「被施捨」的美夢中驚醒。
（1）搜尋引擎給你的到底是哪方面的扶植
什麼叫流量？流量是只有消費者看到了你的寶貝，然後感興趣，點擊進來，進入到了寶貝詳情頁面，這才叫一個流量。很顯然的，搜尋引擎是不可能（理論上來講也沒辦法）讓消費者一定要點擊你的寶貝的。他能做到的是什麼？是讓你的寶貝出現在消費者的面前，然後讓你有這樣的機會。所以，理解的第一個就是：搜尋引擎給新品新店的扶植是展現在消費者面前次數的扶植，而不是（也不可能是）流量的扶植。
（2）搜尋引擎不是給誰的扶植都是一樣的
不要認為你是新品就一定會有這種扶植的會，並且還跟別人是均等的，這本身就是一種不公平。所以，從公平的角度出發，搜尋引擎在給新品扶植的時候，是要區別對待的。我有一個思維導圖：淘寶最新搜索權重模型及優化技巧，講的就是做細節的，如果你想要，可以看文章最後，找我索取。其中最明顯的一個角度就是：你的商品越「新」，你獲得的機會就應該越多。
很多人覺得，扶植嘛，那肯定是扶植弱小，沒錯，你可以這樣理解，但是在這個潛台詞背後，還有扶植「新人」的意思。因為你是新來的，對吧，我還不知道你是不是被市場所歡迎，如果按照我們原本的算法規則，新品是沒有機會的，因為沒有數據啊。所以，我就要給你一些機會，然後根本的還是讓市場去檢驗你
所以，這裡面淘寶搜尋引擎就會有一個基礎的判斷：你在平台上的同款數量越少，我就願意給你機會，因為我不想放過任何一個可能的優秀商品。
看這個，只有1件同款。當然，從這裡你基本也可以判斷出來，判斷同款的標準是什麼？一般就是標題、首圖、詳情頁、重點屬性。
（3）給你的扶植一定是「有限」的
其實不管是線上也好，還是線下也好，生意的本質都應該是互通的。淘寶相當於做了一個線上的交易市場，但是線下的很多規律也是能用的。那麼，你想一下，當線下的公司或者企業，推出一個新品的時候，誰給他扶植的機會了，還不都是要靠自己去爭取？從這一個角度上來看，你確實要承認一點：淘寶上的創業，相比於線下創業來說，還是要輕鬆很多的，至少你很多成本上的投入要減少很多。
所以，尤其是那麼多的新品，你不要期盼著搜尋引擎看你是新品，一下子就給你搞到首頁去（雖然這種情況有可能出現），更不要期盼著因為你是新品，就會無限制的給你流量扶植。很多機會，還是必須要你自己去爭取的。
那麼，現在的問題就是：我們應該如何去爭取更多的這種流量扶植？
1. 讓你的新品他同款越少越好
不管你是從哪裡搞來的商品，想獲得更多的機會，你都首先要讓搜尋引擎覺得你確實是一個「新品」，同款的數量非常少。當然了，很多的時候，我們的寶貝肯定會有相似甚至是一模一樣的競爭對手。怎麼辦？
就像前面提到的，搜尋引擎判斷是否同款的時候，主要的標準是四個：標題、首圖、詳情頁、重要屬性。那實際上你優化的基點也是這四個。
有很多淘寶的小微創業者，採取的方式是：分銷，或者是直接拿來廠家的數據包用，這樣確實是省事，但是你成功的幾率就要小很多。所以，我一直提倡的就是：不要光想著偷懶，你更需要想的是，怎麼把生意做好了，沒有生意是輕輕鬆鬆就可以賺錢的。
（1）標題寫好了先去查一查
不要直接用廠家或者上家給的數據包，更不要直接去抄別人的標題，你想啊，你標題都跟別人一樣了，還怎麼去判定你是新品啊。標題寫好了以後，去淘寶的搜索框裡面，全標題搜索的查一下，看是不是會有下面的提示：
如果有，那麼恭喜你，你做的非常的出色了，至少在標題這個環節是這樣的。
（2）首圖做好了以後也去查一下
其實我一直建議，有條件，一定要自己拍照，因為模特不一樣、場景不一樣、角度不一樣，這樣會讓你成為新品的幾率大大增強。但是，很遺憾，很多小微創業者沒有這個條件。你把首圖做好後，也去是淘寶搜索框查一下，看看能不能找出來相似的，找不出來最好。
看見那個照相機的小圖標了麼，你點擊一下，然後把你做好的首圖傳上去，搜索一下，就可以了。
（3）詳情頁的設計
因為詳情頁這東西，還是圖片比較多，所以你只要不是用的廠家的數據包，還是相對來說比較好優化的，比如調整一下順序，比如加上一些文案等等。
2. 開始的時候你要學會自己給自己創造一些機會
不管怎樣，你要學會自己給自己創造一些機會，讓自己的寶貝有機會能夠出現在消費者面前，如果你數據表現好的話，實際上也是在給搜尋引擎信心：你看，我的寶貝還是不錯的。
（1）店鋪內已有商品關聯新品
不管是設立新品區，還是上新後，直接用店鋪當中已有的商品進行關聯，都可以給自己的新品帶來一定的展現機會，並且從某種意義上來說，是展現在「老顧客」面前，如果他們覺得不錯，然後轉化率，這種加權的作用還是比較明顯的。
（2）淘寶客的推廣
如果你有資源，我說的是如果，有一些淘寶客願意推廣你的話，上新後，馬上讓他們推一下，一方面是測試，另一方面也積累了一些數據。
（3）直播、微博、微淘等內容渠道
這是很重要的一個板塊，但是很多人都會認為做這個挺難的。其實，什麼東西都要去嘗試，去測試，就比如說直播，難道真的是網紅的專屬麼？好吧，我後面的鐵血定律當中，會有一部分給大家專門講怎麼做直播的，到時候再看看。
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