[摘要] 雖然北京奧運會距離開幕還有兩年時間，但對於我國 企業 來說，所帶來的商機無疑非常大。但並不是每個企業都能抓住機會，本文在 分析 奧運 體育 贊助對企業的作用以及企業在奧運營銷中存在 問題 的基礎上提出了相應的對策。
[關鍵詞] 奧運 營銷 體育贊助
我國獲得 2008 年奧運會主辦權後， 研究 奧運會營銷問題就具有強烈的現實意義，如何在這屆奧運會中「淘得一桶金」是與奧運會相關的每個企業都關心的問題，而體育贊助是我國企業參與奧運的重要途徑。
體育贊助是指企業通過贊助某一項體育賽事或活動，並圍繞贊助活動展開的一系列營銷，從而藉助所贊助體育活動的良好 社會 效應，提高企業的品牌知名度與品牌形象，以獲得社會各界廣泛的好感與關注，為企業創造出有利的生存和 發展 環境。贊助和廣告、促銷和公關一道，同屬企業溝通四大手段，是企業營銷的重要組成部分。相對於其他溝通手段，體育贊助具有隱含性和非商業狀態性、受眾廣泛性、受眾針對性、參與性、回報手段豐富性和直觀性、依附性、以心理功能和遠期功能為主、整合性、領先性、風險性等十大特徵。由於體育贊助的上述特徵使得體育贊助對於企業營銷具有獨特的功能。主要表現在擴大企業和品牌的知名度、美化企業和品牌形象、使商品差異化而鶴立雞群、有針對性地與目標顧客溝通、突顯贊助者的實力地位、時間長而又省錢、明星效應，威力無窮、展示產品或先進技術、激勵本企業的職工、繞過某些溝通障礙等十個方面。由於體育贊助具有上述十大功能，只要運用得當，就有可能給企業帶來許多大大優於其他溝通手段以及其他贊助種類的效益，因此近年來體育贊助在企業界備受重視。
一、奧運會對企業營銷的特殊作用
對於參加奧運會贊助的企業，除了在營銷上能夠獲得上述一般體育贊助帶給企業的功能外還有其他機會。
1.與奧運會聯繫在一起，品牌知名度、美譽度都將空前提高
體育贊助可以把最大多數的人拉到電視機前，但也存在人數差別，一般比賽達到上億觀眾的情況是少見的。而奧運會在這方面就凸顯其魅力了。奧運會電視觀眾自1984年開始始終沒有低於10億以下，2000年雪梨奧運會更是創下 歷史 紀錄。在這種背景下，企業知名度一定會隨著奧運會觀眾的增加而驟增。在品牌美譽度方面，由於奧運會代表了健康、向上的生活態度，奧運會代表了世界最高水平的賽事，因此，人們就會認為奧運會使用的產品一定會是最好的。按照這種心態，觀眾如果看到您所提供的產品（例如礦泉水），正在被某體壇明星或者被國際奧委會主席羅格飲用，那麼可想而知，您的產品品牌美譽度一定會隨之提高。
2.奧運會為產品提供了直接的廣告平台
根據奧運會主辦城市和國際奧委會簽訂的協議，奧運會期間，城市內的所有廣告都將受到嚴格的控制。而奧運會特許產品則會在奧運會期間大放光芒，尤其是TOP贊助商，他們不但擁有產品排他權，而且還能夠優先享有在奧運會開幕式、閉幕式、火炬接力、重大體育比賽項目片頭、片尾中做廣告的權利。這些，又是非奧運會贊助商所無法比擬的。
3.奧運會為贊助商提供了禮遇的機會
正式贊助商都有機會入住奧運村，接觸到各種各樣的明星。贊助商還可以得到一部分門票，有的可以得到觀看奧運會的超豪華包廂，企業可以把這些機會提供給自己的重要客戶。試想，在數十億眼球的注目下您尊貴的客戶一定能大顯尊容，他們在心理得到滿足的同時，反過來一定會對您有所回報，而最直接的回報可能就是保持或繼續增加訂單。
4.奧運會為企業提供了直接的促銷機會
每一次奧運會奧運村或奧林匹克公園周圍都會為贊助商提供場地，以備他們接待客戶以及促銷之需。企業可以直接展示或者促銷他們的產品，這對於非贊助商來講是不可能的。
5.奧運會提高了企業媒介的可獲得性
在許多國家，市場情況變得越來越相似，而傳媒情況卻有很大差別。如在歐洲丹麥、瑞典、挪威等國不是沒有電視廣告，就是電視廣告的時間非常有限。各國允許每天播放電視廣告的時間長度各異，在芬蘭僅為12分鐘，在義大利為80分鐘，在法國每個頻道每小時可播放12分鐘廣告；有些國家的客戶為獲得廣告播放時間竟需要等候2年時間。在德國，廣告時段必需提前1年預定和交費。99奧運會期間，企業廣告隨著奧運會的進行而進行，這樣就大大提高了企業媒介的可獲得性。
二、我國企業在奧運會營銷中存在以下問題
1.贊助奧運會積極性很高，但準備不足
我國企業將要參加奧運會贊助的企業比例高達 93%。而真正參加過體育贊助的企業僅占被調查企業總數的 62%，仍有 38%的企業不知體育贊助為何物，這說明體育贊助的普及率還不是很高，也說明我國企業對奧運會贊助具有從眾心理，對於奧運會贊助準備不足。
2．個別企業贊助奧運會不切實際，在奧運會贊助中存在好高騖遠的傾向
我國企業中選擇了成為全球級獨家贊助商和準備參加合作夥伴計劃的企業比例高達46%。而在被調查的企業中，年平均廣告費用超過5000萬元的企業還占不到總數的10%。反映出在奧運會贊助中我國企業存在不切合實際的傾向。
[關鍵詞] 奧運 營銷 體育贊助
我國獲得 2008 年奧運會主辦權後， 研究 奧運會營銷問題就具有強烈的現實意義，如何在這屆奧運會中「淘得一桶金」是與奧運會相關的每個企業都關心的問題，而體育贊助是我國企業參與奧運的重要途徑。
體育贊助是指企業通過贊助某一項體育賽事或活動，並圍繞贊助活動展開的一系列營銷，從而藉助所贊助體育活動的良好 社會 效應，提高企業的品牌知名度與品牌形象，以獲得社會各界廣泛的好感與關注，為企業創造出有利的生存和 發展 環境。贊助和廣告、促銷和公關一道，同屬企業溝通四大手段，是企業營銷的重要組成部分。相對於其他溝通手段，體育贊助具有隱含性和非商業狀態性、受眾廣泛性、受眾針對性、參與性、回報手段豐富性和直觀性、依附性、以心理功能和遠期功能為主、整合性、領先性、風險性等十大特徵。由於體育贊助的上述特徵使得體育贊助對於企業營銷具有獨特的功能。主要表現在擴大企業和品牌的知名度、美化企業和品牌形象、使商品差異化而鶴立雞群、有針對性地與目標顧客溝通、突顯贊助者的實力地位、時間長而又省錢、明星效應，威力無窮、展示產品或先進技術、激勵本企業的職工、繞過某些溝通障礙等十個方面。由於體育贊助具有上述十大功能，只要運用得當，就有可能給企業帶來許多大大優於其他溝通手段以及其他贊助種類的效益，因此近年來體育贊助在企業界備受重視。
一、奧運會對企業營銷的特殊作用
對於參加奧運會贊助的企業，除了在營銷上能夠獲得上述一般體育贊助帶給企業的功能外還有其他機會。
1.與奧運會聯繫在一起，品牌知名度、美譽度都將空前提高
體育贊助可以把最大多數的人拉到電視機前，但也存在人數差別，一般比賽達到上億觀眾的情況是少見的。而奧運會在這方面就凸顯其魅力了。奧運會電視觀眾自1984年開始始終沒有低於10億以下，2000年雪梨奧運會更是創下 歷史 紀錄。在這種背景下，企業知名度一定會隨著奧運會觀眾的增加而驟增。在品牌美譽度方面，由於奧運會代表了健康、向上的生活態度，奧運會代表了世界最高水平的賽事，因此，人們就會認為奧運會使用的產品一定會是最好的。按照這種心態，觀眾如果看到您所提供的產品（例如礦泉水），正在被某體壇明星或者被國際奧委會主席羅格飲用，那麼可想而知，您的產品品牌美譽度一定會隨之提高。
2.奧運會為產品提供了直接的廣告平台
根據奧運會主辦城市和國際奧委會簽訂的協議，奧運會期間，城市內的所有廣告都將受到嚴格的控制。而奧運會特許產品則會在奧運會期間大放光芒，尤其是TOP贊助商，他們不但擁有產品排他權，而且還能夠優先享有在奧運會開幕式、閉幕式、火炬接力、重大體育比賽項目片頭、片尾中做廣告的權利。這些，又是非奧運會贊助商所無法比擬的。
3.奧運會為贊助商提供了禮遇的機會
正式贊助商都有機會入住奧運村，接觸到各種各樣的明星。贊助商還可以得到一部分門票，有的可以得到觀看奧運會的超豪華包廂，企業可以把這些機會提供給自己的重要客戶。試想，在數十億眼球的注目下您尊貴的客戶一定能大顯尊容，他們在心理得到滿足的同時，反過來一定會對您有所回報，而最直接的回報可能就是保持或繼續增加訂單。
4.奧運會為企業提供了直接的促銷機會
每一次奧運會奧運村或奧林匹克公園周圍都會為贊助商提供場地，以備他們接待客戶以及促銷之需。企業可以直接展示或者促銷他們的產品，這對於非贊助商來講是不可能的。
5.奧運會提高了企業媒介的可獲得性
在許多國家，市場情況變得越來越相似，而傳媒情況卻有很大差別。如在歐洲丹麥、瑞典、挪威等國不是沒有電視廣告，就是電視廣告的時間非常有限。各國允許每天播放電視廣告的時間長度各異，在芬蘭僅為12分鐘，在義大利為80分鐘，在法國每個頻道每小時可播放12分鐘廣告；有些國家的客戶為獲得廣告播放時間竟需要等候2年時間。在德國，廣告時段必需提前1年預定和交費。99奧運會期間，企業廣告隨著奧運會的進行而進行，這樣就大大提高了企業媒介的可獲得性。
二、我國企業在奧運會營銷中存在以下問題
1.贊助奧運會積極性很高，但準備不足
我國企業將要參加奧運會贊助的企業比例高達 93%。而真正參加過體育贊助的企業僅占被調查企業總數的 62%，仍有 38%的企業不知體育贊助為何物，這說明體育贊助的普及率還不是很高，也說明我國企業對奧運會贊助具有從眾心理，對於奧運會贊助準備不足。
2．個別企業贊助奧運會不切實際，在奧運會贊助中存在好高騖遠的傾向
我國企業中選擇了成為全球級獨家贊助商和準備參加合作夥伴計劃的企業比例高達46%。而在被調查的企業中，年平均廣告費用超過5000萬元的企業還占不到總數的10%。反映出在奧運會贊助中我國企業存在不切合實際的傾向。
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