【摘要】技能是中職生立足社會的基礎，技能的培養離不開完善的教學體系的支撐。多年來，中等職業學校實訓教學體系建設中存在的許多問題，當前的就業壓力，只有準確地把握企業需求的中職學生的方向，深化教學改革，加強教學的針對性和提高實踐教學的有效性，並探索新的方法來促進實訓教學改革，為了培養更多的技能型人才的社會需求。
【關鍵詞】中職；市場營銷；實訓教學
前言
實踐教學是對市場營銷專業學生專業教育的重要組成部分，市場營銷實訓課程教學內容廣泛、實用的特點，在實際教學中實施素質教育，尤其是對學生的創新意識和實踐能力的培養，具有課程不可替代的優勢。然而，目前大多數職業院校在實踐教學中仍存在不少不足之處，導致實踐教學在實施素質教育、培養學生創新意識和實踐能力方面的優勢尚未充分實現。
1市場營銷課程實訓教學存在的問題
仔細觀察周邊中等職業學校的市場營銷課程，很容易發現在各個中職學校中關於市場營銷培訓教學中的方面存在的諸多問題。
1.1學時數不足，偏理論，輕實訓
目前，市場營銷人才的需求量很大，學校也十分重視，但在具體操作上，在營銷和營銷課程學時不夠，在實際教學過程中，課堂教學師資不足。而且老師也往往忽視實踐教學，雖然有安排訓練，但比例小。對於一個學校的營銷課程教學計劃來說，這種情況非常突出。因此，教師的教學計劃，為了能夠完成課堂上的教學計劃，老師往往放棄了實踐培訓，即使培訓，但很少，基本上不超過10h。理論教學與實踐教學的比例嚴重失衡。由於這個問題，使學生只學習到了書本上的知識，嚴重缺乏實踐性，沒有實踐為基礎，人才也就相對缺少。
1.2各種實訓配套支持相對落後
市場營銷是理論性非常強的一門學科，要想把市場營銷理論掌握好，必須結合行業特徵，產品特徵，企業特徵具體的將理論聯繫實際。但是由於各學校對市場營銷了解不足，缺乏足夠重視的發展理念，使學校對市場營銷課程定位不正確，對其發展方向也不能夠確定，有時雖然重視該課程，但具體實施起來因為其他的專業課程占據了較大份額，因此許多學校對市場營銷的實訓課程重視不夠。市場營銷實訓投入不足，營銷培訓資金、場地等方面嚴重不夠。教師參與市場營銷培訓的積極性不高，學生的潛力也發揮不出來。由於營銷實訓場地的投入達不到基本要求，導致市場營銷實訓室沒有固定的實訓室，而且實訓室的教學設施還不完善。中等職業學校的市場市場營銷實訓主要包括銷售模擬沙盤、角色轉換模擬營銷培訓、校園跳蚤市場和商品展覽。這些方式對學生的實踐能力有很大的幫助。但問題是教學設備實訓室是不完整的，不能滿足對學校實踐教學的需要，由於缺乏觀念和政策的支持，我們沒有考慮營銷培訓室，甚至因為資金不足等問題，實訓室也一直建立不起來。由於營銷培訓管理的不規範，學校的評價機制也一直建立不起來。市場營銷培訓課程起步較晚，營銷培訓的管理與評價機制不健全，不科學。並有針對性的訓練方法和要求與學校統一考核無標準，根據自己的情況來制定相應的計劃，但仍顯得隨意。時間和精力是不實際的，所以缺乏規範性。學校沒有專職的市場營銷實訓管理人員。一些老師總是臨時擔任市場營銷實訓老師，嚴重的時候一位老師同時兼著三門課，這管理不規範的不一致，嚴重影響教學的質量和效果。就教師而言，沒有參加過市場營銷活動，也沒有詳細的規定，所有的教師，工資低，缺乏高度的責任感，因此，在訓練過程中，不能解決問題，往往當實訓結束後，老師只是根據平時對學生的有什麼樣的印象就打什麼樣的分，缺乏科學的機制，學生的主觀定性評價老師，缺乏客觀性，這種訓練沒有起到任何實質性的影響。由於缺乏統一的標準和規範，嚴格的管理，學生們比較困惑，不知道該怎麼辦，也就慢慢失去了對市場營銷培訓的興趣。市場營銷實訓單位和教師市場營銷實訓的指導評價和主觀武斷，許多學生處理事情缺乏信心。這種訓練教學將失去意義和作用。
1.3生源素質偏低
目前，中等職業學校進入了嚴重的招生危機，學校為了招收學生，成績下降得越來越低，導致學生素質越來越低。他們中的大多數人是在考試中輸了，有些是厭學的學生，甚至還有違反紀律記錄的學生。由於歷史的影響，學生以及家長對中等職業院校有一定的偏見，往往認為中等職業教育是非常不靠譜的，這些偏見將嚴重影響學生的學習，由於缺乏意識的慾望和激情，使學生素質不高。這些都給營銷實踐教學帶來了一定的困難。
2中職市場營銷課程實訓教學的應對策略
中職市場營銷專業學生的主要工作是基礎營銷崗位和中級市場營銷崗位。這類知識型人才企業的共同要求是利用專門知識、技術、業務經驗，為特定群體提供支持和服務；他們必須具備專業知識和技能，還要具備良好的溝通能力，才能有效地為客戶提供專業的服務。營銷專業的專業能力包括專業能力、專業能力和專業綜合能力三種能力。
2.1合理安排課時，均衡理論課與實訓課的課時比例
理論教學與實踐訓練是兩個相互促進的系統。中職業教育必須看重關於職業技能的市場化培訓。因此，實訓教學與理論教學同等重要，理想比例為1：1。市場營銷是一門應用性和實踐性很強的學科。當然2/3h的實踐培訓是必須安排得，及時理論教學中也要在一些教學計劃中想辦法增強學生的實踐能力，還將涉及課堂實踐市場營銷實訓，市場營銷實訓占課堂理論教學的1/3，採用讓學生進自我討論加強對自我分析，然後總結這節課堂教學效果，學生也要自己總結，就可以讓學生有一個深刻的印象。另外一個學期有1~2周完全封閉訓練，如內部市場細分和某些產品調查診斷，至少需要1周時間，涉及到市場營銷推廣工作，它可以涉及到跳蚤市場在學校的發展和運作。在教學計劃中，必須根據培訓目標的要求，本課程的學時樣保證在54課時，保證實踐培訓對學生具有良好的效果。
2.2建立並完善各項配套支持，確保實訓教學落到實處
轉變實訓觀念，注重市場營銷培訓。皮亞傑說知識本身就是一種心理活動。行動和思想是分不開的。如果我們在市場營銷實踐教學中，我們將安排學生適當的操作。可以使學生注意到有趣的教學活動，學習市場營銷是市場營銷知識的運用來解決實際的終極目標，只有在實踐中才能明白知識的學習是有意義的，我們可以有一個良好的學習效果，因此學校必須加強職業營銷市場營銷實訓，並給予政策上的支持和鼓勵，而不僅僅是正式的談話。市場營銷實訓經費投入應得到保障。為了畢業學生成功進入到合適的企業，我們必須確保營銷市場營銷實訓資金，完善硬體設施，內部市場營銷實訓室的建立和市場營銷實訓基地，在基地的製備時應考慮數量規模，未來學生評價的未來發展趨勢是我們計劃投資多少資金，整合現有資源，提供最佳利用率，減少閒置和浪費。在學校條件下，應積極與企業合作，開展校企合作，在多家企業建立實習基地，開展暑期學生和業餘學生的市場調查、產品營銷、促銷或廣告策劃和營銷實訓。
3結束語
總之，中等職業學校市場營銷專業關於如何進行實踐教學是一項異常艱巨的任務。需要我們大家不懈努力，及時發現問題，解決問題，提高教學質量和學生實踐能力。使學生能夠快速適應企業的發展，也給中等職業學校學生的操作特性。
參考文獻
[1]趙敬明.實習公司—市場營銷學生實習實訓模式的探索[J].廣東農工商職業枝術學院學報，2016（2）.
[2]劉紅，史峰.市場營銷專業實訓教學存在的問題及對策[J].遼寧高職學報，2005（3）.
[3]鄧冬梅.市場營銷學汾課程教學改革探析[J].內江科枝，2006（6）：35，60.
作者:周旋 單位:廣西機電工程學校
【關鍵詞】中職；市場營銷；實訓教學
前言
實踐教學是對市場營銷專業學生專業教育的重要組成部分，市場營銷實訓課程教學內容廣泛、實用的特點，在實際教學中實施素質教育，尤其是對學生的創新意識和實踐能力的培養，具有課程不可替代的優勢。然而，目前大多數職業院校在實踐教學中仍存在不少不足之處，導致實踐教學在實施素質教育、培養學生創新意識和實踐能力方面的優勢尚未充分實現。
1市場營銷課程實訓教學存在的問題
仔細觀察周邊中等職業學校的市場營銷課程，很容易發現在各個中職學校中關於市場營銷培訓教學中的方面存在的諸多問題。
1.1學時數不足，偏理論，輕實訓
目前，市場營銷人才的需求量很大，學校也十分重視，但在具體操作上，在營銷和營銷課程學時不夠，在實際教學過程中，課堂教學師資不足。而且老師也往往忽視實踐教學，雖然有安排訓練，但比例小。對於一個學校的營銷課程教學計劃來說，這種情況非常突出。因此，教師的教學計劃，為了能夠完成課堂上的教學計劃，老師往往放棄了實踐培訓，即使培訓，但很少，基本上不超過10h。理論教學與實踐教學的比例嚴重失衡。由於這個問題，使學生只學習到了書本上的知識，嚴重缺乏實踐性，沒有實踐為基礎，人才也就相對缺少。
1.2各種實訓配套支持相對落後
市場營銷是理論性非常強的一門學科，要想把市場營銷理論掌握好，必須結合行業特徵，產品特徵，企業特徵具體的將理論聯繫實際。但是由於各學校對市場營銷了解不足，缺乏足夠重視的發展理念，使學校對市場營銷課程定位不正確，對其發展方向也不能夠確定，有時雖然重視該課程，但具體實施起來因為其他的專業課程占據了較大份額，因此許多學校對市場營銷的實訓課程重視不夠。市場營銷實訓投入不足，營銷培訓資金、場地等方面嚴重不夠。教師參與市場營銷培訓的積極性不高，學生的潛力也發揮不出來。由於營銷實訓場地的投入達不到基本要求，導致市場營銷實訓室沒有固定的實訓室，而且實訓室的教學設施還不完善。中等職業學校的市場市場營銷實訓主要包括銷售模擬沙盤、角色轉換模擬營銷培訓、校園跳蚤市場和商品展覽。這些方式對學生的實踐能力有很大的幫助。但問題是教學設備實訓室是不完整的，不能滿足對學校實踐教學的需要，由於缺乏觀念和政策的支持，我們沒有考慮營銷培訓室，甚至因為資金不足等問題，實訓室也一直建立不起來。由於營銷培訓管理的不規範，學校的評價機制也一直建立不起來。市場營銷培訓課程起步較晚，營銷培訓的管理與評價機制不健全，不科學。並有針對性的訓練方法和要求與學校統一考核無標準，根據自己的情況來制定相應的計劃，但仍顯得隨意。時間和精力是不實際的，所以缺乏規範性。學校沒有專職的市場營銷實訓管理人員。一些老師總是臨時擔任市場營銷實訓老師，嚴重的時候一位老師同時兼著三門課，這管理不規範的不一致，嚴重影響教學的質量和效果。就教師而言，沒有參加過市場營銷活動，也沒有詳細的規定，所有的教師，工資低，缺乏高度的責任感，因此，在訓練過程中，不能解決問題，往往當實訓結束後，老師只是根據平時對學生的有什麼樣的印象就打什麼樣的分，缺乏科學的機制，學生的主觀定性評價老師，缺乏客觀性，這種訓練沒有起到任何實質性的影響。由於缺乏統一的標準和規範，嚴格的管理，學生們比較困惑，不知道該怎麼辦，也就慢慢失去了對市場營銷培訓的興趣。市場營銷實訓單位和教師市場營銷實訓的指導評價和主觀武斷，許多學生處理事情缺乏信心。這種訓練教學將失去意義和作用。
1.3生源素質偏低
目前，中等職業學校進入了嚴重的招生危機，學校為了招收學生，成績下降得越來越低，導致學生素質越來越低。他們中的大多數人是在考試中輸了，有些是厭學的學生，甚至還有違反紀律記錄的學生。由於歷史的影響，學生以及家長對中等職業院校有一定的偏見，往往認為中等職業教育是非常不靠譜的，這些偏見將嚴重影響學生的學習，由於缺乏意識的慾望和激情，使學生素質不高。這些都給營銷實踐教學帶來了一定的困難。
2中職市場營銷課程實訓教學的應對策略
中職市場營銷專業學生的主要工作是基礎營銷崗位和中級市場營銷崗位。這類知識型人才企業的共同要求是利用專門知識、技術、業務經驗，為特定群體提供支持和服務；他們必須具備專業知識和技能，還要具備良好的溝通能力，才能有效地為客戶提供專業的服務。營銷專業的專業能力包括專業能力、專業能力和專業綜合能力三種能力。
2.1合理安排課時，均衡理論課與實訓課的課時比例
理論教學與實踐訓練是兩個相互促進的系統。中職業教育必須看重關於職業技能的市場化培訓。因此，實訓教學與理論教學同等重要，理想比例為1：1。市場營銷是一門應用性和實踐性很強的學科。當然2/3h的實踐培訓是必須安排得，及時理論教學中也要在一些教學計劃中想辦法增強學生的實踐能力，還將涉及課堂實踐市場營銷實訓，市場營銷實訓占課堂理論教學的1/3，採用讓學生進自我討論加強對自我分析，然後總結這節課堂教學效果，學生也要自己總結，就可以讓學生有一個深刻的印象。另外一個學期有1~2周完全封閉訓練，如內部市場細分和某些產品調查診斷，至少需要1周時間，涉及到市場營銷推廣工作，它可以涉及到跳蚤市場在學校的發展和運作。在教學計劃中，必須根據培訓目標的要求，本課程的學時樣保證在54課時，保證實踐培訓對學生具有良好的效果。
2.2建立並完善各項配套支持，確保實訓教學落到實處
轉變實訓觀念，注重市場營銷培訓。皮亞傑說知識本身就是一種心理活動。行動和思想是分不開的。如果我們在市場營銷實踐教學中，我們將安排學生適當的操作。可以使學生注意到有趣的教學活動，學習市場營銷是市場營銷知識的運用來解決實際的終極目標，只有在實踐中才能明白知識的學習是有意義的，我們可以有一個良好的學習效果，因此學校必須加強職業營銷市場營銷實訓，並給予政策上的支持和鼓勵，而不僅僅是正式的談話。市場營銷實訓經費投入應得到保障。為了畢業學生成功進入到合適的企業，我們必須確保營銷市場營銷實訓資金，完善硬體設施，內部市場營銷實訓室的建立和市場營銷實訓基地，在基地的製備時應考慮數量規模，未來學生評價的未來發展趨勢是我們計劃投資多少資金，整合現有資源，提供最佳利用率，減少閒置和浪費。在學校條件下，應積極與企業合作，開展校企合作，在多家企業建立實習基地，開展暑期學生和業餘學生的市場調查、產品營銷、促銷或廣告策劃和營銷實訓。
3結束語
總之，中等職業學校市場營銷專業關於如何進行實踐教學是一項異常艱巨的任務。需要我們大家不懈努力，及時發現問題，解決問題，提高教學質量和學生實踐能力。使學生能夠快速適應企業的發展，也給中等職業學校學生的操作特性。
參考文獻
[1]趙敬明.實習公司—市場營銷學生實習實訓模式的探索[J].廣東農工商職業枝術學院學報，2016（2）.
[2]劉紅，史峰.市場營銷專業實訓教學存在的問題及對策[J].遼寧高職學報，2005（3）.
[3]鄧冬梅.市場營銷學汾課程教學改革探析[J].內江科枝，2006（6）：35，60.
作者:周旋 單位:廣西機電工程學校
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