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VC看好女性經濟 90後男生扎推做「姨媽」生意

2023年09月12日

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電商時代開始,女性就是各大網際網路公司爭奪的對象。「得女人者得天下」,馬雲把這句話用到了實處,於是成為亞洲首富。隨著阿里、京東、聚美的上市,電商格局大定,創業機會漸少。移動網際網路時代,「她經濟」持續升溫,創業者扎堆細分領域,各類女性社區崛起。
在風生水起的創投圈,「姨媽經濟」也越來越受到投資人的關注。2014年6月5日,女性健康管理APP大姨嗎宣布完成C輪3000萬美元融資,策源創投領投,紅杉資本和貝塔斯曼跟投。緊隨其後,6月24日,美柚經期助手確認完成C輪3500萬美元融資,海納亞洲創投基金領投,經緯創投和險峰華興跟投。
大姨嗎和美柚可以說是最早切入「姨媽經濟」的創業公司,用戶數均突破千萬,漸成分庭抗禮之勢,卻依然困於盈利模式問題。這是80後的創業思路,從平台切入,先積累用戶,再討論變現。90後作為網際網路的原住民,生來就有網際網路思維,同樣是做「姨媽經濟」,卻完全是不一樣的玩法。
網際網路思維之價高者得
2014年6月,一款號稱「中國最貴的衛生巾」橫空出世,同時火起來的還有它的創始人陳章文。據說這位90後創業者和比爾蓋茨同一天生日,與百度李彥宏同攻情報學專業,畢業兩年卻沒有同這兩位一樣扎進IT行業,而是創辦「午後衛生巾」這家日銷品牌。陳章文深得小米精髓,主打粉絲經濟,單品策略,限時預售,產品一上線即向全國女性免費贈送1億片,加上以男生身份賣衛生巾,話題性十足,吸引了大批媒體報道。
報道稱,午後衛生巾團隊已步入正軌,2.0版也於近期上市,半月之內就拿到了千萬元投資,估值數千萬美金。午後衛生巾只做線上銷售,所有交易都在網際網路上完成。陳章文的目標是「打造全球第一的衛生巾品牌」「未來,不單要把衛生巾做得更加極致完美,可穿戴設備、經期護理產品、情侶特殊產品等都很有可能涉及」,策略很完美,理想很偉大,但總有點似曾相識之感。
午後衛生巾官網目前一共銷售5款產品,銷量暫不可查,現在已經可以隨時購買,微博粉絲數3萬多點。先不論未來會走多遠,在吸引眼球這點上,陳章文做得很好。
網際網路思維之講故事
除了引爆話題,講故事也是多數90後創業者所擅長的。來自深圳的90後團隊姨匠科技創始人袋鼠就是個講故事好手。
袋鼠的名字就是個故事,真名不詳。在他的故事裡,學生時代是天天逃課也能名列前茅的學霸,卻為一個女孩放棄名校選擇三流大專。畢業後偶然接觸到一款泰國手工皂,開啟創業大門。從創業idea產生到最終決定創業,只用了24小時。
姨匠科技創立於2014年6月,首款產品「姨媽皂」在創業半個月後研製成功,這是一款專為女性打造的經期內衣皂。相比市面上的工業內衣皂來說,姨媽皂除了在製作工藝上不同外,原料選擇也有很大差異。因為是清潔內衣,姨媽皂的標準非常高,採用純天然成分,最重要的是不傷手。每一塊姨媽皂製作完成只是開始,經過20天的皂化期,才算大功告成,所以產量非常有限。
姨媽皂於9月20日正式上線,據說那天是「世界姨媽日」,正式發貨是10月7日,截止到發稿,已經超過1000塊,數字很弱,但對上線以來一直處於探索、試錯的姨匠團隊來說,已經是很不錯的成績。初期銷售平台是淘寶,目前主要靠朋友圈口碑營銷。據稱已經拿到天使融資。
袋鼠的規劃是從姨媽皂單品開始,然後擴展至女性用品,最後變成一個女性生活社群平台。對了,姨媽皂還有兩點堅持:一、不送人;二、手洗內衣。看,除了講故事,還會談情懷。
網際網路思維之談情懷
說到情懷,除了羅永浩,還有一位北漂90後創業者,紮根創業之都北京的崔大寶深諳網際網路營銷之道。他的創業項目棗到了,雖只是賣棗,卻打出暖男牌,「你來姨媽我負責」「棗到了諧音找到了,送給女友的最佳選擇」。
崔大寶自述,因分手後頓悟「缺乏安全感」才是女人最大的婦科病,懂得女人需要的其實就是一份關心和重視,於是生出培育一款「姨媽棗」的想法。棗到了於2014年12月上線公測,目標人群是女性用戶,是基於粉絲經濟、用戶體驗、女性消費群體、小而美的移動電商。
棗到了據說是聯合地理專家、中醫養生專家在新疆天山庫爾勒地區一起培育的天生雪棗,從補血養顏角度,更有滋補調理價值。同時,崔大寶還組織了名為「血友匯」的用戶聚合社區,主要圍繞女性生理期保養、健康調理措施、美容保養、星座學問等相關知識的普及。
作為投資界DEMO的首期路演項目,投資人點評棗到了沒有行業壁壘,可複製性很高,情懷雖有,但故事還可以講得更好一點。
90後敢玩、敢顛覆,男人賣女性產品,說服力遠遠大於女性。但90後太年輕,閱歷不深,經驗積累不足,創業多選擇壁壘不高的消費品。網際網路思維也只是一種營銷手段,想要用網際網路顛覆傳統的消費模式,最終還是要看產品。女性經濟、90後創業是當下風投追逐的熱點,午後衛生巾、姨媽皂、棗到了,三個年輕的團隊都還處於起步階段,未來如何有待時間檢驗。
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