【 論文 關鍵詞】注意力 經濟 ;營銷策略;差異化營銷; 企業 文化
【論文摘要】信息時代的到來，鋪天蓋地的信息中，注意力經濟的時代下，企業間的競爭即是如何吸引人們的注意力，提高競爭優勢，企業該如何合理的運用營銷策略
進入二十一世紀，帶給我們的是信息時代到注意力時代的轉變，有了更多更廣更紛繁複雜的信息，信息以爆炸方式激增，而人們有限的注意力,怎樣才能吸引人們的注意力保證企業的競爭優勢呢？激烈的市場競爭使得企業為了出售其產品，不惜在營銷手段和方式上不斷出新、出奇，花樣百變，奪人耳目。但是，過猶不及也適用於營銷，營銷手段用的過度也會產生副作用。各種戰術輪番轟炸，讓人在初感新奇之後，就會產生疲勞與厭惡感。
如何合理的運用營銷策略在注意力經濟的環境下顯得尤為重要。怎樣才能在吸引消費者的眼球，引起注意力的同時又不讓人感覺到乏味無聊，甚至是反感，因此我們要合理的運用營銷手段。
1 基於注意力經濟下的營銷策略狀況分析
1.1 注意力經濟的提出
「注意力經濟」這一觀點最早見於美國加州大學學者Richard A.Lawbam在1994年發表一篇題為《注意力的經濟學》（The Economics of Attention）的文章。
最早正式提出「注意力經濟」這一概念的是美國的麥可•戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美國發表了一篇題為《注意力購買者》的文章。他在這篇文章中指出，目前有關信息經濟的提法是不妥當的，因為按照經濟學的理論，其研究的主要課題應該是如何利用稀缺資源。對於信息社會中的稀缺資源，他認為，當今社會是一個信息極大豐富甚至泛濫的社會，而網際網路的出現，加快了這一進程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對於過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。
「隨著網際網路的 發展 ,有價值的不再是信息,而是你的注意力。」
這是諾貝爾經濟獎獲得者赫伯特•西蒙說過的。的確在這個信息爆炸的時代，如何使自己的信息有效的傳達給目標群體就是注意力經濟所要研究的問題，同時又要做到適時的切合消費者的心智模式，找到情感上的共鳴。
1.2 營銷手段在注意力經濟下的例證分析
1.2.1 2008年奧運的超級營銷
2008年的夏天，讓億萬人銘記，我們國家成功舉辦了第29夏季奧運會，全世界的目光都集中在了 中國 北京。在這裡是各國 體育 健兒友誼競爭的舞台，也是我們國家展示國家實力的舞台，更是各個商機蘊含的源泉。不難發現很多企業都用這個舞台實現了企業飛騰。
可口可樂、聯想、GE、韓國三星 電子 等都成為了北京奧運會的全球合作夥伴，這些品牌遍及了全球範圍，讓各個品牌利用奧運會宣傳自己的同時，也讓北京奧運會走進了全世界千家萬戶，讓更多的人關注了解北京奧運。不能成為全球的合作夥伴，阿迪達斯、中國石化、海爾、中國網通、搜狐、中國銀行等品牌擇其次成為了合作夥伴、獨家供應商、贊助商，也借奧運這股風，將品牌影響力帶到了各個角落。
1.2.2 過度營銷
「送禮就送腦白金」這句話，大家依然熟悉，我們不可忽視它當時帶來的轟動效應，大家送禮都送腦白金。鋪天蓋地的廣告，腦白金帶了了保養品的銷售高潮。腦白金也成功的將消費者的眼球吸引住，成功的達到了注意力經濟的目標點。然而，時隔不久，觀眾對「腦白金」的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」和「黃金搭檔」的「送老師、送親友、送領導」廣告很反感，這就是過度營銷帶來的後果，太多的廣告，太多的觀念灌輸，缺乏新的吸引點導致了陳舊帶來的不良影響，給企業的形象帶來弊端。
2 營銷手段的合理運用
【論文摘要】信息時代的到來，鋪天蓋地的信息中，注意力經濟的時代下，企業間的競爭即是如何吸引人們的注意力，提高競爭優勢，企業該如何合理的運用營銷策略
進入二十一世紀，帶給我們的是信息時代到注意力時代的轉變，有了更多更廣更紛繁複雜的信息，信息以爆炸方式激增，而人們有限的注意力,怎樣才能吸引人們的注意力保證企業的競爭優勢呢？激烈的市場競爭使得企業為了出售其產品，不惜在營銷手段和方式上不斷出新、出奇，花樣百變，奪人耳目。但是，過猶不及也適用於營銷，營銷手段用的過度也會產生副作用。各種戰術輪番轟炸，讓人在初感新奇之後，就會產生疲勞與厭惡感。
如何合理的運用營銷策略在注意力經濟的環境下顯得尤為重要。怎樣才能在吸引消費者的眼球，引起注意力的同時又不讓人感覺到乏味無聊，甚至是反感，因此我們要合理的運用營銷手段。
1 基於注意力經濟下的營銷策略狀況分析
1.1 注意力經濟的提出
「注意力經濟」這一觀點最早見於美國加州大學學者Richard A.Lawbam在1994年發表一篇題為《注意力的經濟學》（The Economics of Attention）的文章。
最早正式提出「注意力經濟」這一概念的是美國的麥可•戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美國發表了一篇題為《注意力購買者》的文章。他在這篇文章中指出，目前有關信息經濟的提法是不妥當的，因為按照經濟學的理論，其研究的主要課題應該是如何利用稀缺資源。對於信息社會中的稀缺資源，他認為，當今社會是一個信息極大豐富甚至泛濫的社會，而網際網路的出現，加快了這一進程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對於過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。
「隨著網際網路的 發展 ,有價值的不再是信息,而是你的注意力。」
這是諾貝爾經濟獎獲得者赫伯特•西蒙說過的。的確在這個信息爆炸的時代，如何使自己的信息有效的傳達給目標群體就是注意力經濟所要研究的問題，同時又要做到適時的切合消費者的心智模式，找到情感上的共鳴。
1.2 營銷手段在注意力經濟下的例證分析
1.2.1 2008年奧運的超級營銷
2008年的夏天，讓億萬人銘記，我們國家成功舉辦了第29夏季奧運會，全世界的目光都集中在了 中國 北京。在這裡是各國 體育 健兒友誼競爭的舞台，也是我們國家展示國家實力的舞台，更是各個商機蘊含的源泉。不難發現很多企業都用這個舞台實現了企業飛騰。
可口可樂、聯想、GE、韓國三星 電子 等都成為了北京奧運會的全球合作夥伴，這些品牌遍及了全球範圍，讓各個品牌利用奧運會宣傳自己的同時，也讓北京奧運會走進了全世界千家萬戶，讓更多的人關注了解北京奧運。不能成為全球的合作夥伴，阿迪達斯、中國石化、海爾、中國網通、搜狐、中國銀行等品牌擇其次成為了合作夥伴、獨家供應商、贊助商，也借奧運這股風，將品牌影響力帶到了各個角落。
1.2.2 過度營銷
「送禮就送腦白金」這句話，大家依然熟悉，我們不可忽視它當時帶來的轟動效應，大家送禮都送腦白金。鋪天蓋地的廣告，腦白金帶了了保養品的銷售高潮。腦白金也成功的將消費者的眼球吸引住，成功的達到了注意力經濟的目標點。然而，時隔不久，觀眾對「腦白金」的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」和「黃金搭檔」的「送老師、送親友、送領導」廣告很反感，這就是過度營銷帶來的後果，太多的廣告，太多的觀念灌輸，缺乏新的吸引點導致了陳舊帶來的不良影響，給企業的形象帶來弊端。
2 營銷手段的合理運用
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