有個小測試是這麼進行的，將一個玻璃杯，拿起3CM高度，然後放手，杯子跌落地上，杯子安然無恙，如此往復100次，玻璃杯依舊無恙， 換一個方式，把100次3CM疊加起來，合計3米，拿起玻璃杯，在3米處鬆手，玻璃杯跌落地上摔得粉碎，同樣是摔杯子，一個可能永遠摔不碎，一個僅僅是在3米處鬆手。
還有一個小測試，一壺水，燒5分鐘，溫度燒至50度，燒5分鐘後，然後停10分鐘，再燒5分鐘，壺水的溫度略微有點提高，經過測試，如此反覆200次，總共耗時1000分鐘後水方能燒開；換一個方式，持續不斷的對水壺進行加熱15分鐘後，水燒開，同樣是燒水，一個用了1000分鐘，一個僅用了15分鐘。
古代武士，但凡遇到瓶頸了，都會找個沒人的深山老林，不被人打擾，獨自一人閉關修煉，去重新思考自己的武功秘籍，閉關幾年後，絕世武功方成。時到今日，我們很難尋覓到絕世武功，但是在我們身邊，有一本秘籍，薄薄的一本小冊子，比如來神掌神功厚不了幾分，這就是《保險營銷員管理辦法》，世人俗稱《基本法》。
基本法的修煉，有的人將基本法當成字典，每個季度只看四次：三個月每個月一次的收入檔位查看，季度末職級考核標準查看，合計四次，有的人倒是天天看，但是每天打開基本法，都是看那一頁，這一頁有個問題老是研究不明白，研究不明白就翻不過去，將基本法當成了天書，有的人將基本法當成了散文，讀了一遍又一遍，仍弄不明白文中的中心思想。很多夥伴都在尋找學習基本法的竅門，那麼，該怎麼學習基本法？
其實，哪有什麼竅門，學習基本法最好的方法，就是找到非碎片化的時間，集中時間，通篇參讀！通俗的說，就是找個稍長的時間，什麼都不做，靜下心來，心無旁騖的去看基本法。筆者有幸在培訓條線工作過，那段時間的工作很單純，奔波於各個培訓班，不是在培訓班，就是在培訓班的路上，擁有大量的時間去研讀很多東西，基本法的開竅，就在那段時間。我們都參加過許許多多的培訓，如果這個培訓，時間夠長，內容夠單一，那麼這個培訓的內容絕對會印象深刻，通過這一段時間的學習，基本上就能掌握，比如需求導向式銷售NBSS、比如專業表達能力訓練PTT，是不是印象非常深刻？
如果找不到集中的時間，試試利用周末時間，一天或者兩天的集中研讀，絕對會比想起來才看的碎片化學習效果要好的多，如果您還在為基本法犯愁，建議您先找一個合適的時間，通讀基本法，甚至背誦。
當然，即使背過基本法也是沒有用的，我們還需要拿出自己的佣金表和職級考核結果去一一印證，看看是不是像基本法里說的那樣去計算的，理論學習、實踐印證，再理論查對，再實踐印證，如此反覆幾次，隨著工作的推進，隨著自己職級的提高，在國壽企業家之路上從開始走到頂峰，那麼基本法才是真正是屬於你的基本法了！
基本法學習最怕：一葉障目不見泰山！拿著半瓶子的基本法水平去玩轉基本法，有時看起來是賺到了一點、一時的收入，自認為自己可以玩轉基本法了，這樣是很危險的，要整體上去學習基本法，更要整體上去認知並搭建基本法盈利模型。
為了讓大家從整體上對於基本法有個概況，這裡對於基本法的三個大部分做一梳理，在看基本法的時候，以下面的為指引，就不會漫無目的的去看了：
1、組織架構
這一部分記住三級八檔（收展三級七檔）
注意推薦關係、培育關係的直接、間接、多重關係。
2、盈利模型
記住這一張收益脈絡圖，閒暇之餘，自己閉上眼睛去推演這張脈絡圖。推演完整之後，再去挨個填充裡面的內容。
3、職級考核
不要死記硬背，組處區的考核是有規律的，記住這幾張表的規律即可。
還有一個小測試，一壺水，燒5分鐘，溫度燒至50度，燒5分鐘後，然後停10分鐘，再燒5分鐘，壺水的溫度略微有點提高，經過測試，如此反覆200次，總共耗時1000分鐘後水方能燒開；換一個方式，持續不斷的對水壺進行加熱15分鐘後，水燒開，同樣是燒水，一個用了1000分鐘，一個僅用了15分鐘。
古代武士，但凡遇到瓶頸了，都會找個沒人的深山老林，不被人打擾，獨自一人閉關修煉，去重新思考自己的武功秘籍，閉關幾年後，絕世武功方成。時到今日，我們很難尋覓到絕世武功，但是在我們身邊，有一本秘籍，薄薄的一本小冊子，比如來神掌神功厚不了幾分，這就是《保險營銷員管理辦法》，世人俗稱《基本法》。
基本法的修煉，有的人將基本法當成字典，每個季度只看四次：三個月每個月一次的收入檔位查看，季度末職級考核標準查看，合計四次，有的人倒是天天看，但是每天打開基本法，都是看那一頁，這一頁有個問題老是研究不明白，研究不明白就翻不過去，將基本法當成了天書，有的人將基本法當成了散文，讀了一遍又一遍，仍弄不明白文中的中心思想。很多夥伴都在尋找學習基本法的竅門，那麼，該怎麼學習基本法？
其實，哪有什麼竅門，學習基本法最好的方法，就是找到非碎片化的時間，集中時間，通篇參讀！通俗的說，就是找個稍長的時間，什麼都不做，靜下心來，心無旁騖的去看基本法。筆者有幸在培訓條線工作過，那段時間的工作很單純，奔波於各個培訓班，不是在培訓班，就是在培訓班的路上，擁有大量的時間去研讀很多東西，基本法的開竅，就在那段時間。我們都參加過許許多多的培訓，如果這個培訓，時間夠長，內容夠單一，那麼這個培訓的內容絕對會印象深刻，通過這一段時間的學習，基本上就能掌握，比如需求導向式銷售NBSS、比如專業表達能力訓練PTT，是不是印象非常深刻？
如果找不到集中的時間，試試利用周末時間，一天或者兩天的集中研讀，絕對會比想起來才看的碎片化學習效果要好的多，如果您還在為基本法犯愁，建議您先找一個合適的時間，通讀基本法，甚至背誦。
當然，即使背過基本法也是沒有用的，我們還需要拿出自己的佣金表和職級考核結果去一一印證，看看是不是像基本法里說的那樣去計算的，理論學習、實踐印證，再理論查對，再實踐印證，如此反覆幾次，隨著工作的推進，隨著自己職級的提高，在國壽企業家之路上從開始走到頂峰，那麼基本法才是真正是屬於你的基本法了！
基本法學習最怕：一葉障目不見泰山！拿著半瓶子的基本法水平去玩轉基本法，有時看起來是賺到了一點、一時的收入，自認為自己可以玩轉基本法了，這樣是很危險的，要整體上去學習基本法，更要整體上去認知並搭建基本法盈利模型。
為了讓大家從整體上對於基本法有個概況，這裡對於基本法的三個大部分做一梳理，在看基本法的時候，以下面的為指引，就不會漫無目的的去看了：
1、組織架構
這一部分記住三級八檔（收展三級七檔）
注意推薦關係、培育關係的直接、間接、多重關係。
2、盈利模型
記住這一張收益脈絡圖，閒暇之餘，自己閉上眼睛去推演這張脈絡圖。推演完整之後，再去挨個填充裡面的內容。
3、職級考核
不要死記硬背，組處區的考核是有規律的，記住這幾張表的規律即可。
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