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營銷故事:最合適的才是好的

2023年09月02日

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  要快速有效地取得突破,比較常用的方法是:集中巨大的人力、物力和財力,去對付一個問題。
  不過,儘管如果10個人1天能挖10米的溝渠,那麼20個人1天一定能夠完成20米,然而,如果一隻母雞三周可以孵一窩蛋,那麼兩隻母雞一周半能孵出一窩小雞卻並不成立。任何時候,我們都要分清,我們要做的事情究竟是挖渠還是孵蛋。
  如今實力不斷壯大、強大到甚至讓比爾·蓋茨都有點寢食難安的Google公司,其飛速發展的成功秘訣,究竟是什麼呢?也許下面的內容能讓你有所啟發。
  Google的頁面十分乾淨,只有一個簡潔樸素的關鍵詞輸入框,沒有一條廣告的干擾。Google的創始人拉里·佩吉指出:我們的頁面會如此乾淨,並不是因為我和布林有潔癖,而是因為這是一個商業決策。
  原來,Google的創始人們推出這個頁面後,很快就意識到,對於搜尋引擎用戶而言,這就足夠了。
  美國WebTop統計公司的調查報告也證實了這一點:人們如果在12秒鐘內找不到自己所需要的內容,就會超出忍耐的限度,從而選擇離開。因此,Google頁面的空白部分包含著巨大的商業價值:每個月至少會吸引來5000萬忠實用戶,並且用戶滿意率高達97%!
  Google的成功啟示了我們:合適的才是最好的!
  在中國鞋王奧康集團內部流傳著這樣一個故事。
  在2005年第一季度工作總結報告會上,輪到公司事業部某經理彙報,該經理興致勃勃地講到:一季度原計劃開店70家,最終開店110家,超額完成任務。
  奧康集團總裁王振滔聽著聽著皺起了眉頭,他直言不諱地說:這是嚴重超標,是很不好的工作習慣。
  事業部經理一聽,感到非常委屈:原以為會得到表揚,卻換來了批評。他當時很想不通,自己取得了這麼好的成績,怎麼反而會遭到老闆的責備呢。
  他正想要和老闆爭辯,王振滔便迅速地接上剛才的話茬,語重心長地說:你試想一下嘛,你超標了這麼多,你的管理、物流和人員能跟得上嗎?如果不能保證質量,就不但不會形成有效的市場規模效益,反而打亂了原有的平衡。這樣做,相當於是‘撿了芝麻,丟了西瓜’。盲目開店的結果,往往是開一家,死一家,最終都是在做無用功。
  善於打比方、講故事的王振滔頓了頓,然後對那位感覺受了委屈的經理循循善誘起來:這就好比一對夫婦原來只想要一個孩子,沒料到卻生了三胞胎,這對他們來說絕對是一件哭笑不得的事情。你想啊,家裡人口一下子由兩口變成了五口,人多是熱鬧了,但撫養起來可就壓力大嘍!
  王振滔總裁最後向與會的所有人強調:諸位請記住,最適合的才是最好的,我們不需要最優秀的!這個道理說起來雖然很簡單,但這個注重合適的平衡之術確實讓他的部下好好地思量了一番。
  最合適的才是最好的,我們不需要最優秀的。這句話理解起來可不是一件簡單的事情,然而,誰能領悟好了它,誰就能學會用更少的投入獲得更大產出,能更好地勝任自己的工作,把握好自己的前程。

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