我在聯想做大客戶銷售的時候，去拜訪客戶手從來沒空著，隨手帶各種小禮物給客戶。
跟客戶關係深了，我還送電腦，蘋果手機給客戶。送禮在做大客戶銷售中是一個特別重要的行為。
我很喜歡研究人與人之間的各種互動，研究如何驅動人，收買人心的所有的知識方法，送禮行為就是其中之一。
今天這篇關於送禮的乾貨，偏向於商務層面，做事業層面，供大家參考。
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1. 送禮只是一個開始，而不是結束
送禮是為了破冰換取進一步的溝通的機會，送禮的大忌是送了之後不溝通， 以為別人收了禮，自然關係會跟你好，這麼想是錯誤的，關係拉近還是要靠溝通互動。
2. 高級的送禮是顯示自己的實力
我今年看了一個上層人士的視頻，他透露上層那些人社交的見面禮都是百萬級別的，並且一開始送禮並不是為了辦事，就是為了顯示我有實力的感覺，而不是什麼給別人好處的心態。
送禮一定要送出一種浪費感，排場感，這個也暗合了一種心理：越是需要別人大力支持幫助的人，越要顯示自己實力強。
如果要做大事的同學牢記這條，遇到你要爭取的合作對象，一定要講排場，講浪費感，被送的人心裡才會高興，而不是很寒酸，很講性價比的招待人。
滿足別人的情緒價值，虛榮心，是最高級的送禮方式。
3. 別人缺啥我送啥，是一種窮人思維
有些老百姓家裡的孩子送禮喜歡從解決對方需求出發，這個送禮的思路顯得特別小家子氣。
我的一個群里，有一個人說他的客戶有痛風，送點啥好。大家七嘴八舌說半天，大家都不是醫生，大家也不專業。我說為啥抓著痛風不放，送個iphoneX不行麼?
這種滿足使用價值的送禮，是送禮行為里最土氣，最low的。
4. 不要隨便給頂頭上司送禮，除非你們關係很好很鐵
5. 家鄉的土特產除非特別好吃，否則別送，大部分土特產都不好吃， 如果好吃早就像四川火鍋一樣變成全國流行的東西了。
6. 不知道送什麼的時候，並且預算夠的時候，就送蘋果最新的手機，絕對不會丟分。
跟客戶關係深了，我還送電腦，蘋果手機給客戶。送禮在做大客戶銷售中是一個特別重要的行為。
我很喜歡研究人與人之間的各種互動，研究如何驅動人，收買人心的所有的知識方法，送禮行為就是其中之一。
今天這篇關於送禮的乾貨，偏向於商務層面，做事業層面，供大家參考。
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1. 送禮只是一個開始，而不是結束
送禮是為了破冰換取進一步的溝通的機會，送禮的大忌是送了之後不溝通， 以為別人收了禮，自然關係會跟你好，這麼想是錯誤的，關係拉近還是要靠溝通互動。
2. 高級的送禮是顯示自己的實力
我今年看了一個上層人士的視頻，他透露上層那些人社交的見面禮都是百萬級別的，並且一開始送禮並不是為了辦事，就是為了顯示我有實力的感覺，而不是什麼給別人好處的心態。
送禮一定要送出一種浪費感，排場感，這個也暗合了一種心理：越是需要別人大力支持幫助的人，越要顯示自己實力強。
如果要做大事的同學牢記這條，遇到你要爭取的合作對象，一定要講排場，講浪費感，被送的人心裡才會高興，而不是很寒酸，很講性價比的招待人。
滿足別人的情緒價值，虛榮心，是最高級的送禮方式。
3. 別人缺啥我送啥，是一種窮人思維
有些老百姓家裡的孩子送禮喜歡從解決對方需求出發，這個送禮的思路顯得特別小家子氣。
我的一個群里，有一個人說他的客戶有痛風，送點啥好。大家七嘴八舌說半天，大家都不是醫生，大家也不專業。我說為啥抓著痛風不放，送個iphoneX不行麼?
這種滿足使用價值的送禮，是送禮行為里最土氣，最low的。
4. 不要隨便給頂頭上司送禮，除非你們關係很好很鐵
5. 家鄉的土特產除非特別好吃，否則別送，大部分土特產都不好吃， 如果好吃早就像四川火鍋一樣變成全國流行的東西了。
6. 不知道送什麼的時候，並且預算夠的時候，就送蘋果最新的手機，絕對不會丟分。
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