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《在梁山公司野蛮成长》
作者：成君忆
内容简介
《在梁山公司野蛮生长》是一本奇书，是成君忆对名著《水浒传》的重新演绎，是中国文化中不足为外人道的东西。作者用独特的视角，犀利而麻辣的笔触勾勒出一幅梁山众好汉的个人成长史，挖掘出经典作品中你不曾想到的职场规则、管理精义。无论你是谁，你都会觉得耳目一新，都能在书中找到自己想要的位置。
作者简介
成君忆，资深企业管理咨询顾问，中国本土财经畅销书作者。他在品牌塑造、组织设计、人才选拔、职业规划、团队建设等诸多领域的研究成果，已经引起人们的广泛关注。其管理类书籍在国内堪称经典。所著《水煮三国》畅销百万册，《孙悟空是个好员工》等系列作品本本热销，不仅在国内，而且在欧、美、日、韩、东南亚和港台地区引起强烈反响。
第一章 做局是一门大学问
导语
人情好似几张纸币，世事有如一场牌局。既然是局，便要有做局的智慧。而牌局的游戏规则就在于，谁笑到最后，谁才是赢家。
高衙内说：“女人的美，意味着她值得男人拥有。而我就是那个想要拥有美女张氏的男人。”
第1节 两只雄性动物的斗争
有道是：“鸟人当朝，民不聊生。”这部水浒故事，亦要从一个鸟人说起。是何鸟人也？殿帅府太尉高俅。为什么叫做高俅？这个俅字，从求从人。人，就是鸟人的意思。
话说高俅，出身于东京汴梁一个破落的军户。排行第二，因此又叫高二。人虽然二，却擅长踢毬，踢来踢去，居然有机会博得了皇族子弟赵佶的欢心。高俅因此成为赵佶的玩伴，每日里亦步亦趋，献尽殷勤。哲宗皇帝晏驾，无有太子，赵佶被册立为新君，是为宋徽宗。忽一日，宋徽宗对高俅说：“朕看你甚是能干，因此要提拔你做一点职事。”于是，便提拔高俅做了殿帅府太尉。若问高俅有什么能干之处？无非是擅长踢毬，而踢毬却正是做官的本事。
殿帅府太尉，为本朝最高军事长官。高俅执掌殿帅府，便有地位作威作福。到任第一天，便要责问教头王进的罪过。王进自觉大祸临头，赶紧弃了职务，收拾了细软，连夜潜逃。高俅大怒之下，立即给王进设置了一个罪名，全国通缉。
“豹子头”林冲，亦是殿帅府的一名教头，闻听同事们私下里议论纷纷，却一言不发，若无其事。有同事问道：“有道是兔死狐悲，王教头遭此横祸，你怎么无动于衷呢？”林冲淡然一笑，回答道：“我心中亦是暗暗自危。目下情形既然如此，便不可胡乱说话，免得像王教头那样惹来无妄之灾。”
俗话说：“是福不是祸，是祸躲不过。”无论林冲多么小心谨慎，一场大祸终究是来了。却说那高俅有一个干儿子，人称高衙内，最会狗仗人势，到处欺男霸女，做了很多坏事。一个春光明媚的晌午，高衙内百无聊赖，在街市上游走，忽然眼前一亮，看上了一位美得惊人的小娇娘。而这位小娇娘恰好就是林冲的娘子张氏。
《水浒传》中叙说，张氏到岳庙进香，不巧遭遇了高衙内。这个说法其实大有破绽为什么呢？因为林冲生活的年代，武穆公岳飞尚未出世。张氏到岳庙进香，仿佛岳飞是前朝的古人似的。历史也罢，世事也罢，总是有许多迷糊错乱之处，难以深究。
林冲那时正在岳庙附近的菜园，与花和尚鲁智深一起饮酒，听见丫鬟锦儿在菜园边的墙缺处叫唤，便急忙跟随锦儿赶了过去。只见一位衣着光鲜的少年，把张氏拦在五岳楼前，言行甚是轻浮无礼。林冲上前抓住那少年的肩胛，准备狠狠地教训他一通，谁知扳过来一看，却认得是高衙内，握紧的拳头便顿时软了。
“林冲，你想干什么？”高衙内气急败坏地叫道，“滚远一点，不要搅坏了本少爷的好事！”
跟随高衙内的那帮随从见势不妙，连忙上前劝说林冲道：“林教头莫怪，衙内并不认得你家娘子，多有冲撞！”一面赔着笑，一面哄着高衙内出了岳庙，上马回府去了。可怜林冲英雄气短，愣在那里，半天动弹不得。
“官人！官人！”张氏怯生生地上得前来，拉着林冲的衣袖喊道。林冲回过头来，看着张氏那张美艳迷人的脸庞，一时之间竟有些神智恍惚。
人们常说：“自古英雄爱美女。”事实上，只要是男人，都会爱上美女。或者说，在美女面前，每个男人都会表现出他的英雄气质。就像公马那样，会在心仪的母马面前，表现出自己的雄性气质。以张氏之美貌，自少女时代起，就总是遭遇到男人们那种公马似的骚扰。她那时还不懂男人，却常常无缘无故地被卷入一些莫名奇妙的风流韵事之中。世界在她面前展现出异常复杂的景象，弄得全家人为她惊恐不安。于是，她在慌乱中遵从了父亲的意愿，嫁给了英俊而又憨厚的林冲。
林冲和他的岳父是同事，同为本朝八十万御林军之教头。所谓教头，乃是本朝武术教官的头衔。若以级别而论，也就是个下级军官。但若以武艺而论，林冲却可谓是英勇无敌。张教头之所以把女儿嫁给林冲，可能是因为他与林冲同事多年的友情与信任，也可能是因为他欣赏林冲的那一身好武艺。
林冲有“豹子头”的美称。有学者点评说：“豹群行，必有为之头者，如鹿之有麈，如羊之有。”若说本朝八十万御林军如同虎豹，那么林冲则是这群虎豹中出类拔萃的大英雄。林冲与张氏的姻缘，自然也就是英雄与美女的绝配。从此，张氏便名花有主，所有的男人都只好在憾恨中败北而去。
然而，高衙内的出现，却让林冲忽然感到一种前所未有的危机。以高俅对高衙内的娇惯与纵容，以高衙内的骄横跋扈，绝对不可能就这样轻易放手。林冲隐隐约约感觉到，在他与高衙内之间，就像两只雄性动物一样，正在开始一场血性的较量。
第2节 我爸是“李刚”
却说高衙内自从见了张氏，便像丢了魂似的，害起了相思病。
按照现代心理学的说法，高衙内的人格是有毛病的，被称之为歇斯底里人格。这种人格的特点是：热情、任性、爱慕虚荣、吹牛、及时行乐、爱冲动、喜欢新鲜事物、追求刺激、不负责任、脆弱、不理性。像这种人格的小孩子，因为热情和善于吹牛，往往会让大人们觉得他很可爱。等到他一天天长大，则会表现出善于调情的一面。专家们认为，以歇斯底里人格热衷于谈情说爱的特点而言，可谓是天生的情种。
高衙内作为高俅的养子，他的歇斯底里人格，让他成为了一个任性、放纵而不负责任的花花公子。如今看到张氏，因为满心的喜爱，就像他从前那样，一定要不顾一切地占有她。否则，他那脆弱的心灵就会像要破裂镜子似的，感到剧烈的痛苦和难受。
随从们劝说高衙内：“天底下女人多的是，您何苦要迷恋一个张氏呢？”
高衙内说：“你们看到了吗？那个张氏有多美啊！你们可否知道，美意味着什么吗？”
随从们一脸的茫然。
高衙内说：“女人的美，意味着她值得男人拥有。而我就是那个想要拥有美女张氏的男人。”
玩伴们说：“男女之间可不能一相情愿。您想得到张氏，还得张氏愿意才行啊！更何况，张氏早已名花有主。就算她愿意，还有她的相公林冲，武艺高强，可不是一个好惹的主。”
高衙内拍案而起，大叫道：“林冲不是一个好惹的主，我就怕了他吗？别忘了，我爸可是高太尉高俅。我一个堂堂的衙内，我怕谁呀？别说是一个小小的林冲，便是林冲的太爷爷，我也能把他的脑袋拧下来当踢。如果他识相一点，就应该远远地离开张氏，成全我和张氏的好事。这就好比两只竞争的公猴，胜利的那只公猴占有母猴的爱情，失败的那只公猴则只好俯首称臣，或者远远地滚蛋。至于那位张氏，我自然有本事获取她的芳心。”
瞧瞧，衙内就是衙内，张嘴就说出了两个经典句式。其一曰“我爸是高俅”，流传千古之后，演变成了“我爸是李刚”。其二曰“我是衙内我怕谁”，后来也被改版成“我是流氓我怕谁”。想古往今来，但凡流氓无不牛气烘烘，所谓衙内即是一种有身份的流氓。
俗话说：“流氓不可怕，就怕流氓有文化。”高衙内不仅是个流氓，还能说出一番“公猴母猴”理论来，算得上一位有文化的流氓了。只见他眼珠一转，便盯上了一个人。而后念头一转，便有了一个新主意。
却说高衙内盯上的这个人，也是他的随从之一，姓陆名谦，殿帅府的虞候。所谓虞候，即侍从官是也。事实证明，侍从官不仅是一种奴性的职位，也是一种奴性的人格。这陆虞候平日在高太尉左右侍从，业余则以讨好高衙内为能事，堪称是侍从官的典型样本。
“陆虞候，”高衙内叫道，“如果我记得不错，你好像是林冲的好朋友吧？”
陆虞候应声答道：“衙内好记性！我与林冲确实有那么一点交情。”
高衙内说：“你与林冲既是好朋友，明日便去本市最好的酒店订上一桌酒席，与林冲好好地叙叙交情。至于酒钱，自然都是我的。”
陆虞候问：“需要我对林冲说些什么吗？”
高衙内说：“你的任务是陪林教头吃好喝好，不醉不归。至于你们谈些什么话，随你们的便。总之，你要给我拖住林冲，让我有时间去泡张氏。”此泡妞之经验谈也，有如泡面，需要开水一样滚烫和逐步渗透的热情，当然也需要足够的时间。
当然啦，仅仅有时间是不够的，还得有适宜的环境和软磨硬泡的功夫。优裕的时间、适宜的环境和软磨硬泡的功夫，就构成了泡妞的三要素。现在，高衙内有了时间，他也擅长于泡妞，到哪里去找一个适合谈情说爱的环境呢？
没有环境，就要创造环境。这个创造环境的过程，俗称做局。等到第二天陆虞候邀请林冲去本市最好的樊楼大酒店吃酒，高衙内趁机又派了一个人，冒充陆虞候的邻居，前来赚取林家娘子张氏。那人报告说，林教头与陆虞候喝得兴起，要娘子把家里珍藏多年的一坛杏花村赶快送去。张氏立即抱起酒坛，跟着那人来到一个富丽堂皇的处所。那处所便是一个局。张氏陷身于局中，左顾右盼，却不见林冲。
只听身后吱呀一声，她扭头看见一个俊俏的后生闪进门来，接着把门关上了。
“你，你，你是谁？”
高衙内微笑道：“小可是高太尉的公子，只因爱慕娘子，想与娘子一起吃个饭饭，别无恶意。”他不说“吃饭”，而说“吃个饭饭”，显得活泼而有童趣，颇能博取女人的好感。
张氏惊魂未定，娇嗔道：“光天化日之下，你竟敢欺骗良家妇女！”
高衙内说：“小可不愿欺骗娘子，只是情非得已。”
“你！你！你！”张氏不知道如何应答，慌乱中继续嗔怪道：“你的胆子也忒大了！”
高衙内沉默了一会儿。然后端起酒桌上的杯子，一饮而尽。然后说出了一句让张氏怦然心动的话：“什么胆子？不都是因为爱慕娘子吗？如果男人连一个女人都不敢爱，那还叫什么男人？”
第3节 一个美丽女人突如其来的爱情
高衙内太了解女人了。他知道自己要什么，也知道女人们要什么。在动物世界里，许多雌性动物只跟地位较高的雄性恋爱。例如，在黑松鸡的社区，公鸡们往往会为了争夺一块地盘的控制权而奋力争斗，其中胜出的勇士则会得到母鸡们的一致青睐。在人类社会中，富有的男人往往能够娶到年轻漂亮的妻子。比起男人来，女人也许更有同情心，但她们在选择配偶时，却有另外一种偏好：她们会把男人所拥有的健康体魄、财富和地位综合起来评价。
如果一个女人能够得到王子的爱情，那该是多么幸运的事！这是一个信奉经济学的世俗社会，即使是童话般的爱情，也往往被理解成价值与交换价值之间的互惠关系。男人是女人的交换价值，女人也是男人的交换价值。如果一个女人能够得到王子的爱情，那就证明了她作为一个女人的价值，得到了无与伦比的实现。
高衙内清楚地知道，他虽然不是王子，但他毕竟是一个衙内，一个要风得风、要雨得雨的高官子弟。有地位，而又懂得如何向女人表达自己的爱与体贴，自然能够在情场上大受欢迎。更重要的是，这种地位还意味着他能够获得常人难以想象的许多财富资源，为心爱的女人提供高品质的生活。
跟那个“豹子头”林冲相比，两个男人其实各有千秋。林冲武艺高强，颇具男子汉的魅力。但高衙内则有另外一种男人味，他像孩子一样率性，为了爱情敢于不顾一切地付出自己。事实证明，他比林冲更善于谈情说爱，更善于讨得女人们的欢心。
张氏—现在是林家娘子—并不讨厌高衙内，她只是感到惊恐不安而已。每个女人都渴望幸福的生活，但幸福的生活并不取决于虚荣心的极大满足，也并不取决于足衣足食的财富资源，而是取决于一种无忧无虑的安全感。高衙内的突然出现，使得张氏的安全感遭遇到了威胁，她可能会反抗，也可能会逃避。高衙内既是情场高手，张氏的种种顾忌自然在他的意料之中—他必须让张氏安静下来—只有这样，他才有谈情说爱的机会，才能渐次解除张氏的种种顾忌，让她感受到一种新的值得期待的爱情。
“美丽的女人往往会遭遇突如其来的爱情。”高衙内说，“这没有什么奇怪的，你应该学会适应。现在，我以我的爱情向你保证，我绝对不会伤害你。我只想求求你，给我一个表达机会。等我说完以后，你可以径自离去，回到你原来的生活里去。你愿意听我说吗？这是我唯一的要求，答应我，好吗？”
张氏没有回答，但她显然安静了许多。高衙内知道，张氏已经默许了他，他的机会来了。“你知道我为什么会爱上你吗？”借着一个故弄玄虚的问题，高衙内开始讲述自己的故事。
循循善诱的故事，像催眠一样让张氏沉浸其中。她不知不觉地变得越来越安静，她在很享受地倾听那些故事，她的眼前像魔笔一样勾勒出了一个男人的可爱形象，而这个男人就是高衙内。
“我在做什么？”张氏有时也会在一闪念之间询问自己，但她告诉自己说，“我只是在了解一个男人，女人就应该多多了解男人，不是吗？”
是的，她在了解一个男人，一个丈夫以外的男人。但她似乎没有察觉到，当她在了解这个男人时，也在接受这个男人。她甚至拿这个男人跟自己的丈夫做对比，那个一天到晚舞枪弄棒的丈夫，是多么地不解风情啊！
“想想看，一个女人被丈夫以外的男人爱上，怎么说都是一件很有意思的事情哩！”张氏暗自得意地想，“至于我爱不爱他，那可是我的选择权！”
高衙内婉转地倾诉着，而美女张氏也很有耐心地倾听着。他向她讲述了他的苦难童年，以及他在苦难中投机取巧的种种机智。说到动情处，他的眼睛里泪光闪烁，而她的心里则已经是波光粼粼。
美女张氏同情地看着高衙内。平日里，她也经常接济那些流浪的穷人，街坊们都称赞她有一颗菩萨心。然而，她怎么也没有想到，像她这样的平头老百姓居然也有机会向不可一世的高衙内表达同情。她很愿意在这位高官子弟面前，焕发出自己像菩萨那样的光辉。她感到心情是那样的复杂和虚荣。
第4节 那些你不曾料到的局
高衙内确信无疑，美女张氏就是他要找的女人。强扭的瓜不甜，他努力克制着自己，姿态优雅地送走了她。然则回到家中，他却立即陷入了相思的痛苦之中。翻来覆去地折腾了一整夜，到凌晨才浑浑噩噩地睡去。醒来已是申时，坐在床上又想了半个时辰，索性来找养父高俅。
却说高衙内，原本是高俅的叔叔高三郎的小儿。最初，他们这个家族都很穷。那高三郎却是个势利眼，看着高俅发迹成了高太尉，便察言观色，把这个可爱的小宝贝当做礼物过继给了自己的亲侄子。高俅与高衙内，也因此从堂兄堂弟变成了养父养子。高俅便有了一个继承香火的儿子，高衙内也有了一个有权有势的爹。
儿子要找女人，这也是关乎到香火问题的大事。虽说他身为衙内，这些年总在寻花问柳，但却是第一次谈到婚姻。高太尉饶有兴趣地听他陈述完自己的想法，哈哈笑道：“我儿想要娶亲，说明你长大了，成熟了。我这个做父亲的，哪能不支持你呢？”
“然则这个张氏，到底是个有夫之妇。”高衙内为难地说，“她现今的老公林冲，也颇有些武艺。不知如何是好？”
高太尉说：“这件事确实有些棘手，还得好好做一个局才行。难得我儿对那张氏如此上心，我便来精心做这个局，管教我儿称心如愿，娶得美妇而归。”
做局是一门大学问。高衙内前日私会张氏，便已做得一个好局。而今高太尉老谋深算，又做得一个好局。老子曰：“将欲翕之，必故张之；将欲弱之，必故强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”中国亦有成语曰：“将欲取之，必先与之。”高太尉“与”得精彩，“取”得漂亮，堪称是做局之高明者也。
其所“与”者，乃是一口宝刀。他先叫人化装成一位陌路的好汉，穿着一件旧战袍，抱着这口宝刀到街上等候林冲。等到林冲经过阅武坊巷口时，那汉子故意自言自语地叫道：“偌大一个东京，没有一个识货的，屈没了我这口宝刀！”他反反复复地叫唤，便引起了林冲的好奇，回头看时，果然是一口清光闪闪的宝刀。林冲又惊又喜，问他多少钱。那汉子颇懂营销策略，标价三千贯，而后大打折扣，以实价两千贯出手。林冲讨价还价，愿出一千贯。那汉子装出一副无可奈何的样子，说：“我也是急等着钱用，一千贯就一千贯吧！”如此，林冲仅以三分之一的价钱，便得到了那口价值连城的宝刀。
“与”过之后，便要“取”了。林冲还在兴致勃勃地把玩那口宝刀哩，却见得两位军官上门叫道：“林教头，高太尉听说你得到一口宝刀，很是羡慕。因此想要你送过去，让他也见识一番。”林冲哪知是计，跟着两位军官便来到了殿帅府。进到厅前，又往后院走。林冲有些犹豫，但两位军官却说高太尉就在里面等他。又过了两三重门，进到白虎堂前。两位军官借口前去禀报高太尉，转眼逃得无影无踪。可怜林冲已经落入局中，仿佛等待屠宰的羔羊。
原来这白虎堂乃是军机要害之处。林冲抱着一口宝刀，深入白虎堂，已经严重违反了殿帅府的法纪制度。高太尉先做一个局，然后以法纪制度论罪，这便是某些历史学专家所说的合法性伤害。正当林冲惶然不知所措之时，高太尉从外面进来，大声叱责道：“好个林冲，你持刀擅闯白虎堂，莫非要刺杀本官不成？”不由分说，喊出一班士兵，将林冲五花大绑地捆了，投入了开封府的大牢。
至此，林冲家中只剩下一个孤单单的张氏，正好方便高衙内趁虚而入，把那个如花似玉的张氏“取”了回来。
第5节 美女张氏被蛊惑了
可怜林冲身陷囹圄，还在担心家里的娇妻。殊不知张氏貌似温婉贤淑，却早已有了属于她自己的小秘密。都说“女人心，海底针”，美女张氏总是显得那么文静而又羞涩，很容易惹起男人们无限的怜爱，而事实上却没有人知道她究竟在怎么想。她是一个有趣的谜。
对于高衙内的追求，张氏最初确实很有些惊慌失措，但她的性格很快让她转向了镇定和审视。她没有采取任何激烈的动作反抗，容貌依然是那么娇羞，体态依然是那么淑雅，使得高衙内对她的爱慕像河水似的一往情深。她似乎有些半推半就的意思，却又在每一次关键的时刻倔犟地维护着一种必要的矜持。作为一个少妇，她知道自己面临着一场这种男欢女爱的游戏。与高衙内有所不同的是，他在进攻，而她却是在防守中伺机而动。
当林冲身陷囹圄的消息传来，张氏便立即明白了是怎么回事。她处在两个男人之间：一方面她与林冲也算得上夫妻情深；另一方面高衙内愿意这么勇敢地追求她，也让她感到极大的震撼。她无意于痛恨高氏父子对丈夫的陷害，甚至还很有些欣赏高衙内不顾一切的热情。
不明真相的人们都说，美女张氏遭到了高衙内的霸占。殊不知以张氏之心情复杂，却也有几分甘心情愿。这是一个爱情的局，高衙内用他软磨硬泡的功夫，早已赢得了张氏的倾心。
在高衙内那套泡妞的功夫之中，他的爱情经济学理论最能蛊惑女人的心。他在那里大谈女人的价值与交换价值，把那个故作镇定的张氏撩拨得心慌意乱。都说高衙内不学无术，可事实上，在高衙内身边帮闲的学者多着哩，日积月累，能没有一点学问吗？
什么是价值与交换价值呢？高衙内解释说，所谓价值，是用交换价值来做评估的一种评估标准。例如，人生是一种价值，金钱是人生的交换价值，也就是说你的身价值多少钱。而美女的价值，则是通过她所选择的男人作为交换价值来评估的。如果你能够得到一个有才华的男人，就说明你有着兰心蕙质的价值。如果你能够嫁入豪门，就说明你有着天香国色和灵心慧性的价值。所以，选择有地位的男人是一种龙凤呈祥组合，选择有才华的男人是一种郎才女貌组合，选择有财富的男人则是一种夫贵妻荣组合。如果一个男人既没有地位，也没有才华或者财富，那就不值得选择。在一个窝囊的男人身边，无法表现出美女的身价。
林冲和张氏的婚姻，堪称是英雄与美女的组合。可是，如果拿林冲与高衙内做对比，这个差别就大了。林冲既然在高太尉的殿帅府当差，无论他多么英雄了得，毕竟是“人在屋檐下，不得不低头”，每天这么把头低着，跟个奴才似的，哪里还有什么英雄气质？如今陷在囹圄之中，一通拷打，几顿牢饭，又把他折磨得不成人形，哪里还有什么英雄气质？可是，高衙内就不一样了，那种潇洒劲儿，绝对可以称得上意气风发。
于是，美女张氏便在半推半就之中嫁给了高衙内。尽管是再婚，却让她作为一个女人的价值得到了极大的提升。这种夫贵妻荣的婚姻组合，其实也让许多人在非议之中夹杂了一种奇怪的羡慕和嫉妒。而此时，可怜的“豹子头”林冲正步履艰难地行走在发配沧州的路上。
第6节 百年人生一场梦，满腹心事三碗酒
若干年后，林冲刑满获释，回到东京。此时的他，已是家破人亡—亡是逃亡的亡，人是负心的人。除了悲愤，他一无所有，便还去大菜园找鲁智深。
鲁智深听说了他出狱的消息，带着一帮弟子，已经准备好丰盛的大餐，在大菜园里摆开场面，等候着他的到来。又特意制作了一副对联，上联曰“冷也好热也好活着就好”，下联曰“贫也行富也行快乐就行”，横批曰“理解现在的你”。林冲看着，鼻子一酸，忍不住抱着鲁智深的肩头啜泣起来。
“好啦！好啦！”鲁智深不耐烦地推开他说，“不就是遭人陷害吗？不就是刺配沧州吗？不就是老婆改嫁吗？无论你经历了多少磨难，只要你还在，只要你还活着，你林冲就应该还是那个林冲。你看看你，怎么弄得像个小女人似的哭哭啼啼？不像个样子！”
百年人生一场梦，满腹心事三碗酒。喝酒，喝酒，让许多乱麻似的幽情苦绪在美酒的激励作用中，化作纷飞的白云、猎猎的风暴。三碗酒下肚，林冲那死灰似的脸庞开始有了几丝红润的气色。
“无论你遭受了多么大的挫折，你都得振作起来！”鲁智深说。
林冲点了点头，他明白自己的处境。他已经不再是八十万御林军的教头，而是一个家徒四壁的穷汉。他目前应该做的，不是悲愤，而是要去找一份新的工作养活自己。活下去，只有活下去，才是摆在他面前的最迫切的需要。
祖花先生曰：
我欲水煮四大名著，至今十年矣，终于达成志愿。恰值冬去春来时节，窗外阳光灿烂，芳草新绿，令人目眩神摇。便叫夫人做了几道菜肴，斟上半杯葡萄酒，很认真地犒劳了自己一回。
然则何谓水煮耶？此乃川菜烹饪技法之一种。我却把它演绎成一种饶有趣味的写作技法，其特点是：以管理学为食材，以文学为汤料，以苦心孤诣之火候大作烹饪之法，让文学的营养和味道浸润到管理学的食材之中，叫人吃得过瘾，吃得痛快。水煮之四大名著，其一曰《水煮三国》，选料于《三国演义》；其二曰《孙悟空是个好员工》，选料于《西游记》；其三曰《爱情经济学》，选料于《金瓶梅词话》；其四曰《在梁山公司野蛮成长》，选料于《水浒传》。
水煮之四大名著中，尤以《在梁山公司野蛮成长》历时最长。遥想2003年冬日，两次动笔又两次搁笔，找不到写作的状态。明末金圣叹有云：“吾最恨人家子弟，凡遇读书，都不理会文字，只记得若干事迹。”又云：“《水浒传》有许多文法，非他书所曾有。”我于是有所觉悟，若是不通《水浒传》之文字文法，如何能煮出其中的滋味呢？
金圣叹又在《水浒传》开篇第一回写道：“一部大书，七十回，将写一百八人也。乃开书未写一百八人，而先写高俅者，盖不写高俅，便写一百八人，则是乱自下生也；不写一百八人，先写高俅，则是乱自上作也。”今我创作《在梁山公司野蛮成长》，当亦承《水浒传》之文法，亦自高俅写起。
本章节选料于《水浒传》第七回“豹子头误入白虎堂”，把高俅父子和林冲夫妇做了一番现代版的演绎。所谓“乱自上作”也，说的乃是大宋朝的组织文化。学者们知道，组织文化的形成，始自于管理当局的价值观与行为方式。管理者能独善其身，则能劝人为善，天下皆可为善人也。管理者唯利是图，则天下人亦是见利忘义，而于巧言善辩之外不顾道德与善恶也。高俅父子与林冲相争者，乃是林冲的娘子—美女张氏。他们又善于做局，以合法性伤害置林冲于万劫不复之境地，轻而易举地赢得了胜利。上既有贪官，下便有刁民，而大宋朝的组织文化，便因为这种做局的用心，陷入了群魔乱舞的景象之中，此即“乱自上作”之景象也。
管理学的奥秘，其实便在于组织的文化。国家如此，企业亦如此。林冲误入白虎堂的遭遇，其实也时常在我们这个社会上演，人们形象地称之为“钓鱼”。无处不在的诱惑与凶险，使得人们不得不选择斗智斗勇的生活方式，而群魔乱舞的景象，便自此而生。如此分条析理，便能知物之本末、事之终始。而管理学的奥秘，便可以洞悉于心。再来看看林冲的故事，怎不叫人感同身受，长声一叹！
第二章 武大郎兵法的三种招式
导语
那王伦自以为深得武大郎管理智慧的精髓，只需三招两式，便能够把林冲置于他的股掌之中……
一些困难的工作可以让一个优秀的人才显得低能。
第7节 找工作就像找对象
林冲放下酒碗，告别鲁智深，踏上了艰难的求职之旅。从此他便开始了从军官到江湖好汉的转型，用我们今天的话讲，就是“下海”。谁知江湖之险恶，谋生之艰难，远远超出他最初的想象。他到处找工作，到处碰壁，心里充满了难受的挫折感。事实上找工作并不难，难的是找到一份像样的工作。自古英雄难低头，作为一个男人，一个以英雄自负的男人，总不能沦落到端盘子洗碗的地步吧？
有人笑话说，找工作的过程有点像女人挑选老公，没钱的她不要，有钱的不要她，在挑挑选选之中蹉跎了岁月。也有人说，找工作就像找对象，与其在窝窝囊囊之中忍受满腹委屈，不如在挑挑选选之中坚守一点希望。以英雄自负的林冲，其实就恰似那个坚守一点希望的老女人，越来越陷入穷困的境地。到后来索性连房租都付不起，大雪天被房东赶了出来，竟然跑到山神庙去借宿，上演了一曲“风雪山神庙”的悲情剧。
山穷水尽之中，林冲很意外地遇到一位旧日的朋友，名叫李小二。当年李小二流落街头，曾经得到林冲的救助。而今林冲穷困潦倒，李小二把他接到家中，供吃供喝，也算是知恩图报了。
“找工作这件事，最好有贵人推荐。”李小二陪着林冲喝酒，一面若有所思地说：“若是能得贵人推荐，则必能收事半功倍之效。”
“是啊！”林冲叹息说，“这个贵人在哪里呢？”
李小二说：“我听说江湖上有一位大名鼎鼎的柴大官人柴进。你何不去找找他？也许他就是你的贵人。”
林冲眼前一亮。说起这位柴大官人，林冲也是闻名已久。据说，他乃是前朝皇帝柴荣的后裔。柴荣去世后，其幼子柴宗训继位，赵匡胤与众将趁机篡夺柴氏之政权，遂有宋朝的三百年基业。当今柴大官人柴进，性情豪爽，乐于助人，无论官场或是商场，都有极好的人缘。他在沧州经营着一座庄园，平日里常有老板们往来聚会，在江湖上颇有影响。
闻名不如见面。柴大官人待人接物果然热情，先是准备了一桌丰盛的宴席，而后又给林冲换上了一身新衣服，随后把林冲请到书房叙话，像是两个久别重逢的老朋友欢聚在一起。林冲在落魄许久以后，忽然感受到如沐春风的暖意，心中不由得暗自慨叹，山穷水尽之后，果然是柳暗花明，如今贵人来兮！
“柴某向来敬慕像林教头这样的英雄，因此很高兴有机会为您做一点力所能及的事情。”柴进沉吟着说，“就怕我推荐的这份工作，与您的身份不相称，有辱您的名声。”
林冲自嘲地说：“在下于困境之中，只想讨得一份生活，哪里顾得上什么名声！”
柴进微微笑道：“林教头不过是一时落难，千万不要因此短了自己的志气。此去山东济州，有一家企业，自名为梁山实业有限公司，却也颇有些规模，我给您写一封推荐信，您可先去那里安身。”
第8节 王老板的鬼故事
这是林冲第一次听说梁山实业有限公司。小说写到这里，就有读者要问了：“早在千年以前的宋朝，就已经有了公司吗？”我不得不在此再三说明，历史与世事有着许多迷糊错乱之处，我在这里姑妄说之，你在那里姑妄信之，不要当真才好。
梁山实业有限公司以山而名。据地方志记载，汉文帝的次子梁王刘武曾在此田猎，故名梁山。历史上与梁山相邻的黄河多次溃堤，在梁山周围形成一片浩瀚的水面，人称“八百里水泊梁山”。此处湖光山色，景致甚美，又有丰富的水产，具有得天独厚的资源优势。
柴进介绍说，梁山公司有三位股东。其中大股东王伦，江湖人称“白衣秀士”。夫白衣者，即普天下之平民也。夫秀士者，乃极言王伦之聪慧也。也就是说，王伦这个人虽然没有读过什么书，却堪称是一位优秀的农民企业家。另两位股东，一位是“摸着天”杜迁，一位是“云里金刚”宋万—所谓“摸着天”和“云里金刚”，说好听一点，是形容两个人身材高大；说得不好听，犹如骂他们是傻大个。
关于王伦，有一则令人惊悚的故事。传说，王伦年轻时酷爱登山运动，某女与之要好，也相伴在身边。当人们来到一个山坳时，气候变得很恶劣。经过讨论，留下某女看守营地，其他人按原计划继续攀登。某女在营地上等呀等呀，等到第七天，人们终于回来了，同时也带回来一个噩耗—她的情郎王伦在出发不久就遭遇了不幸。算起来，已经是王伦的“头七”了，按照中国民间的说法，死者的鬼魂会在头七的晚上回来寻找他的亲人。于是人们围成一个圈，把某女放在中间，唯恐她遭到鬼魂的惊吓。时间漫漫地到了午夜，王伦突然出现，浑身都是血光，一把抓住某女就往外跑。某女吓得哇哇大叫，极力挣扎。王伦只好紧紧地抱住她，告诉她说，在出发的第一天就发生了山难，除了他之外，所有的人都死了……某女再一次毛骨悚然，一时之间，竟不知道应该相信谁。
不知从何时起，这个故事被四处流传，并且被演绎成多个版本。许多跟王伦打过交道的客户都感叹说，以王伦的精于算计，还真不知道他究竟是人还是鬼。
林冲疑惑着问道：“不知王老板当年攀登的哪一座山？在这山东地面上，最高是泰山，并没有一座高到可以发生山难的大山哩！”
柴进回答说：“王伦的登山故事，也许只是一则寓言。他当年所攀登的，也许是生命中的一座大山。我们也许永远无法知道那次登山究竟发生了怎样的变故。但有一点是可以肯定的，那次变故相当惨烈，以至于他从此性情大变，变得甚是鬼魅。”
林冲想了想，又问道：“我到处求职，见过多少老板，皆是如此鬼魅。却不知这位王老板会不会善待于我？”
柴进说：“王伦创业之初，我也曾给过他一些资助。我既然推荐你去，想来他应该给我一些情面，不会怠慢于你。”
第9节 宁与傻大个为伍，不与聪明人相拼
于是，林冲就像在黑暗中看到了一抹曙光，怀揣着柴进的推荐信，顶风冒雪，连夜投奔梁山而来。谁知王伦果然鬼魅，一面打量着林冲，一面在心里打起了算盘。
只见他眼珠一转，哈哈笑道：“林教头既有柴大官人的推荐，王某自然不敢怠慢。但是，梁山泊毕竟不是殿帅府，殿帅府是吃皇粮的地方，而梁山泊却是另一种生存方式。王某情知林教头英雄了得，只怕梁山泊这座小庙，供不起林教头这尊大神。”
林冲慌忙站起来，想要做一些表白。王伦却继续打着哈哈，吩咐小厮奉上茶水，请林教头在会客厅稍坐，他自己则声称去处理一些事务，马上就回。
从会客厅出来，王伦立即把杜迁、宋万叫到办公室，商议说：“我王伦虽称秀士，可到底只是一介白衣。你们两个跟随我几年来，才能也很平常。可是，这个林冲却做过八十万禁军教头，如此有能耐，让我们如何拿捏得住？不如拒绝了他，请他另找一个大公司栖身为好。”
杜迁说：“这样不好吧？柴大官人有恩于梁山公司，咱们拒绝了他，岂不是显得咱们忘恩负义，叫人笑话吗？”
宋万也说：“柴大官人不是说林冲忠厚老实吗？如何拿捏不住呢？”
王伦冷笑道：“你们两个，可真是傻大个！柴大官人说林冲忠厚老实，他就真的忠厚老实吗？这是一种黑话，懂不懂啊？”
“摸着天”杜迁说：“我们俩混迹江湖多年，黑话还是懂的。”
王伦说：“江湖自然有江湖的黑话。但对于经营企业而言，还有另外一种黑话，我把它叫做管理学黑话。什么是黑话呢？就是表面上说的是一个意思，而其实是另外一个意思，局外人听不懂，所以称之为黑话。管理学黑话比之江湖黑话，又别有一番趣味，只可意会难以言传，学问高深得很呢！”
杜迁愣了一愣，又问道：“那么，柴大官人说林冲忠厚老实，究竟是什么意思呢？”
王伦解释说：“柴大官人说林冲忠厚老实，其实是说他很需要这份工作。你们想想看，林冲何等英雄人物，一怒之下，连殿帅府都不放在眼里，怎么会忠厚老实呢？现在，林冲需要不需要工作是一码事，我们敢不敢录用林冲又是一码事。”
“云里金刚”宋万听明白了：“说来说去，王总是容不下比自己能力强的下属啊！”
王伦倏地脸红了，半晌才辩解道：“没错，我是容不下比自己能力强的下属，可我这样做是有理由的。”他举例说，阳谷县有一个武大郎，开了一间炊饼店，生意好得不行。生意一好，就忙得不可开交，决定招聘两名伙计。消息传出，应聘者云集。只是，大家看完招聘启事后都扫兴而去。原来，招聘启事上第一条就赫然写着：身高不得高于武大郎。王伦问道：“二位想想，武大郎为什么要做出这样的规定呢？”
杜迁、宋万问：“为什么？”
王伦说：“那武大郎被人唤作‘三寸丁谷树皮’，你们二位却是‘摸着天’和‘云里金刚’，两相比较，好似侏儒之比巨人。世界上有哪个侏儒老板敢于聘用你们这样的巨人员工呢？”
杜迁、宋万有些懂了。
王伦继续说道：“王某的胸怀，绝非武大郎所能比拟。我就很愿意跟你们这样的巨人朋友共同创业。但是，林冲跟你们不一样啊，他不是个头的问题，而是智商的问题。无论我如何胸怀宽广，又怎么敢于聘用一个智商和武艺都很高强的员工呢？商场也罢，职场也罢，讲的是斗智斗勇。论斗智不如他，论斗勇不如他，他还能听从我们的领导吗？因此，我们的处境，比武大郎还要凶险，我怎么能够不设防呢？”
杜迁、宋万这才恍然大悟：还是王老板有见识，宁与傻大个为伍，不与聪明人相拼，具有防微杜渐的现实主义精神。可怜林冲的求职之路，在柳暗花明之后，忽然又变得山重水复起来。
第10节 武大郎兵法的三种招式
“摸着天”杜迁说：“王总深谋远虑，我们俩自然是万分敬仰！可是，人家林冲既然来了，你又准备如何应对呢？”
王伦想了想，沉吟着说：“倒也是个难题。不过，我这里自有道理。”他自以为深得武大郎管理智慧的精髓，只需三招武大郎兵法，便能够把林冲置于他的股掌之中。这三招武大郎兵法分别是：
第一招：谢绝入内。这是我武大郎的地盘，决不容许任何危险分子入内。这一招的妙处，就如同猴王用尿液画地盘似的，也算是一种很原始的管理技术了。
第二招：设置入职障碍。如果求职者非要入内，我就给他设置一些高难度的入职条件，让他望而却步，知难而退。
第三招：设法让求职者显得低能。但凡人才被看做低能，便只有两种选择—要么满怀羞愤地离去；要么只能低下他高贵的头，服服帖帖地听从调遣。
“第一招对林冲恐怕没有什么作用。”宋万说，“以林冲那样真诚的求职态度，是很难被拒绝的！”
“第二招也很玄。”杜迁说，“天下之大，人才层出，总会有人符合你既定的入职条件。也许这个人，恰好就是这个‘豹子头’林冲。”
“至于第三招……”宋万奇怪地问，“人家本来就高能，你如何让他变得低能呢？”
王伦神秘莫测地反问道：“有一根木棍，不许把它折断，请问还可以用别的办法让它变短吗？”杜迁、宋万面面相觑，不能回答。王伦的答案是：用另一根更长的木棍和它相比，让它显得更短。
“同样的道理，在一些困难的工作面前，也可以让一个优秀的人才显得低能。”王伦自鸣得意地作出了自己的解释。
杜迁听了，不由得感叹道：“武大郎兵法果然奥妙无穷，佩服啊，佩服！”
约摸一刻钟后，王伦回到会客厅，与林冲亲切交谈。他满脸诚恳地看着林冲，说：“我刚才跟公司管理层商量了一下，还是觉得梁山泊的庙小，唯恐耽误了林教头的前程。所以，林教头不妨再设宏图，另选一家大公司入职为好。当然，你千里迢迢前来投奔，想来也花费了不少盘缠，这往来的花费银两，就由我来给你报销了吧！”
林冲涨红着脸，回答说：“王总，我今天来投奔梁山，一方面是为了安身立命，另一方面也希望自己能够为梁山作出一些贡献，决不是为了银两花费而来。请王总看在柴大官人的情面上，收下我吧！”
武大郎兵法第一招落空了，王伦老谋深算，紧接着使出第二招。他一脸爱莫能助的表情，说：“不是我不讲情面，也不是我不爱惜人才。可是，国有国法，家有家规，梁山公司虽然庙小，也有既定的招聘制度。林教头的才学和人品虽然让我赞赏，可惜不符合我们公司录用人才的条件。我身为老总，总不能带头破坏规矩吧？”
林冲问：“都有哪些条件，您说来听听？”
王伦便吩咐小厮拿来一叠文件，递给林冲。林冲看时，上面写着“因企业发展，需要招聘集团公司营销总监、事业部经理、办公室文员……”云云。再往下看，便是各职位的任职条件说明。王伦说：“第一条你就不符合。应聘者必须有梁山地区的当地户口，你有吗？”
林冲说：“我只听说大城市和经济特区招聘需要当地户口，没想到梁山泊水乡也有这样的规定。那，第二条呢？”
王伦说：“第二条，必须拥有研究生以上学历。”
林冲问：“为什么？”
王伦说：“你没看见现在的就业形式吗？专科生、本科生多得就像老玉米，捡都捡不完，连厕所收费员都揣着大学文凭哩！梁山公司好歹也是一家知名企业，为了公司的形象，非得硕士学位不可。”
林冲愣了一愣，又问：“那，第三条呢？”
王伦说：“第三条，年龄35岁以下，未婚。”
林冲问：“还有第四条吗？”
王伦笑了一笑，说：“当然还有。但是，只要你能够达到这三个条件，我就破格录用你。在经过了试用期之后，你就可以享受梁山公司正式员工待遇，大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银，如何？”
林冲一下子给难住了，只好起身告辞。
王伦望着他的背影，得意地笑了。
谁知，三天之后，林冲又回来了。找工作不容易，他不愿意轻言放弃。他带来了居民身份证、学位证书和未婚证明，完全符合王伦给出的三个条件。他是怎么做到的？很简单，你只需要按照电线杆上贴的小广告，给假证公司打一个电话就解决了。林冲找的这个假证公司，可是“圣手书生”萧让创办的，历史悠久，信誉卓著。
王伦无可奈何，只得与林冲签订了《劳务试用合同》。合同的第一条规定，试用期员工必须在合同签订之日起，三天之内实现第一笔销售。这是王伦使出的武大郎兵法第三招，他要让大名鼎鼎的“豹子头”林冲变得低能起来。
“有销售业绩，自然有你的业务提成。如果没有，公司也不能白养闲人。”王伦很严肃地对林冲说。
第11节 给你三天试用期
“云里金刚”宋万还是有些担心，说：“也许这林冲还真是一个了不起的人才。三天的试用期转瞬即逝，他若通过考核，岂不是枉费了王总的一番苦心？”
王伦微微笑道：“你不知道试用期的妙处。这试用期不仅可以用来甄别合格的人才，还能让众多人才在试用期免费为公司作贡献。至于合不合格的问题，那毕竟是我的格，是我在掌握这个格的标准，得由我说了算。”
宋万奇怪地问：“公司不是已经与林冲达成了协议吗？只要他三天之内实现第一笔销售，便可成为公司的签约员工。难道你还能单方面更改既定的协议不成？”
王伦解释说：“林冲作为一个新员工，想要在三天之内实现第一笔销售，是不容易的。他若知难而退，我便达到了第一个目的，也就是拒他于公司的大门之外。他若通过考核，我便达到了第二个目的，让他为公司作出了贡献。即便他通过考核成为公司的签约员工，我还可以继续用新的业绩考核标准要求他，这样他就永远面临着两难的选择—要么，知难而退；要么，继续为公司作贡献。”
宋万咂了砸舌头，说：“王总果然高招！只是这么做，到底有失公平吧？”
王伦又是微微一笑，说：“公司与其雇用的员工之间，是一种双向选择的关系，我可以选择你，你也可以选择我，怎么会有失公平呢？”
林冲现在的职务是公司第三事业部经理。第一事业部和第二事业部的经理，则分别由副总经理杜迁和副总经理宋万兼任。还有一个市场信息中心，由“旱地忽律”朱贵负责。从组织结构上看，林冲担任的是公司中层管理干部的重要角色，而事实上却是一个要人没人、要权没权的空头司令。
公司又特意为林冲布置了办公室，并且印制了精美的名片。在办公室的墙上，则张贴着老板王伦亲自撰写的标语。标语一曰：“如果你是人才，那就贡献出你的才智。如果你没有才智，那就贡献出你的勤劳。如果你既没有才智又不愿意勤劳，那就请你快点离开。”标语二曰：“今天工作不努力，明天努力找工作。”
第一天早上，林冲坐在办公室里，看一看墙上的标语，再看一看自己的名片，心想：“这‘白衣秀士’果然厉害，能写出这么漂亮的文字来，激励大伙儿为他作贡献。还真是一个做老板的料！”
他在那里正琢磨着哩，没想到老板王伦来得也早，“嘭嘭嘭”敲门进来，一副关怀状地问道：“林教头—喔，不—林经理，你看看，还需要我为你准备一些什么办公用品吗？”
林冲慌忙站了起来，回答说：“不用啦！工作条件要向低标准看齐，工作绩效要向高标准看齐。我在考虑，怎么有效地开展工作哩！”
王伦点了点头。林冲诚惶诚恐的模样，证明他的武大郎兵法正在产生令人满意的效果。他亲切地告诫林冲说：“公司提供给你的，其实是一个创业的平台。从表面上看，你是公司的员工，而事实上你是公司内部的一个二级老板。你完全可以把第三事业部看做你的企业，你甚至可以免费得到公司在产品、物流、财务和商业咨询等方面的服务。
你看，不需要投资一分钱就可以做老板，这是一个多么好的机会！希望你好好珍惜，不要辜负了柴大官人对你的推荐。”
林冲只好感激涕零地回答说：“多谢王总教导，林冲一定竭尽全力，通过自己的聪明才智和辛勤劳动，为公司、也为自己创造出最佳的业绩。”
祖花先生曰：
本章节选料于《水浒传》第十一回“林冲雪夜上梁山”，自此便进入了我对职场沉浮中个体的描摹。正如我在小说中说到的那样，读者们很容易联想起20世纪90年代之初公务员们纷纷“下海”的场面。
何谓“下海”耶？列而论之，大约有如下三种词义：
其一曰出海。元朝张之翰有诗云：“下海人回蕃货贱，巡盐军集哨船多。”但此处所谓下海人，似乎不是出海打鱼的渔民，而是从事海上贸易的商人。他们经营蕃货（洋货），市场上的物价也在随着行情波动，呈现出自由经济的特点。
其二曰从业于倡优（娼妓和优伶）。老舍《四世同堂》有云：“论唱，论做，论扮相，她都有下海的资格。”此下海即从业于优伶，亦即今日之演艺职员。《四世同堂》又有文字云：“每逢有新下海的暗门子，我先把她带到这里来……”此下海即从业于娼妓也。尤指妓女第一次接客伴宿，欧阳予倩《桃花扇》第一幕：“下海就是梳拢，梳拢就是上头。”大约倡优这个行业，容易生风起浪，有如下海一般险恶。
其三曰弃政从商。1980年代有对联云：“争做当今改革者，愿为时代弄潮儿。”把那些率先投身于市场经济的新职业人士称之为“改革者”、“弄潮儿”。至于1992年，时代伟人邓小平视察南方的武汉、深圳、珠海、上海等城市并发表重要讲话，推动中国的改革开放继续向前发展。一时间，大批公务员和国企员工纷纷下海，开始了他们的创业生涯。
此中生风起浪之险恶，亦恰如张之翰当年经营蕃货的下海人。此中巧笑生春之风情、谋财取利之心机，与倡优之业态也有许多相似之处。再看看《水浒传》里的那座梁山，又叫做水泊梁山，仿佛不是一座山，而是汪洋中的一条船。那一片八百里的水泊，虽然不叫海，却叫做江湖。雪夜上梁山的林冲，即可看做一位古代版本的职业经理人。
第三章 世界上有两件事最难
导语
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《在梁山公司野蛮成长》
作者：成君忆
内容简介
《在梁山公司野蛮生长》是一本奇书，是成君忆对名著《水浒传》的重新演绎，是中国文化中不足为外人道的东西。作者用独特的视角，犀利而麻辣的笔触勾勒出一幅梁山众好汉的个人成长史，挖掘出经典作品中你不曾想到的职场规则、管理精义。无论你是谁，你都会觉得耳目一新，都能在书中找到自己想要的位置。
作者简介
成君忆，资深企业管理咨询顾问，中国本土财经畅销书作者。他在品牌塑造、组织设计、人才选拔、职业规划、团队建设等诸多领域的研究成果，已经引起人们的广泛关注。其管理类书籍在国内堪称经典。所著《水煮三国》畅销百万册，《孙悟空是个好员工》等系列作品本本热销，不仅在国内，而且在欧、美、日、韩、东南亚和港台地区引起强烈反响。
第一章 做局是一门大学问
导语
人情好似几张纸币，世事有如一场牌局。既然是局，便要有做局的智慧。而牌局的游戏规则就在于，谁笑到最后，谁才是赢家。
高衙内说：“女人的美，意味着她值得男人拥有。而我就是那个想要拥有美女张氏的男人。”
第1节 两只雄性动物的斗争
有道是：“鸟人当朝，民不聊生。”这部水浒故事，亦要从一个鸟人说起。是何鸟人也？殿帅府太尉高俅。为什么叫做高俅？这个俅字，从求从人。人，就是鸟人的意思。
话说高俅，出身于东京汴梁一个破落的军户。排行第二，因此又叫高二。人虽然二，却擅长踢毬，踢来踢去，居然有机会博得了皇族子弟赵佶的欢心。高俅因此成为赵佶的玩伴，每日里亦步亦趋，献尽殷勤。哲宗皇帝晏驾，无有太子，赵佶被册立为新君，是为宋徽宗。忽一日，宋徽宗对高俅说：“朕看你甚是能干，因此要提拔你做一点职事。”于是，便提拔高俅做了殿帅府太尉。若问高俅有什么能干之处？无非是擅长踢毬，而踢毬却正是做官的本事。
殿帅府太尉，为本朝最高军事长官。高俅执掌殿帅府，便有地位作威作福。到任第一天，便要责问教头王进的罪过。王进自觉大祸临头，赶紧弃了职务，收拾了细软，连夜潜逃。高俅大怒之下，立即给王进设置了一个罪名，全国通缉。
“豹子头”林冲，亦是殿帅府的一名教头，闻听同事们私下里议论纷纷，却一言不发，若无其事。有同事问道：“有道是兔死狐悲，王教头遭此横祸，你怎么无动于衷呢？”林冲淡然一笑，回答道：“我心中亦是暗暗自危。目下情形既然如此，便不可胡乱说话，免得像王教头那样惹来无妄之灾。”
俗话说：“是福不是祸，是祸躲不过。”无论林冲多么小心谨慎，一场大祸终究是来了。却说那高俅有一个干儿子，人称高衙内，最会狗仗人势，到处欺男霸女，做了很多坏事。一个春光明媚的晌午，高衙内百无聊赖，在街市上游走，忽然眼前一亮，看上了一位美得惊人的小娇娘。而这位小娇娘恰好就是林冲的娘子张氏。
《水浒传》中叙说，张氏到岳庙进香，不巧遭遇了高衙内。这个说法其实大有破绽为什么呢？因为林冲生活的年代，武穆公岳飞尚未出世。张氏到岳庙进香，仿佛岳飞是前朝的古人似的。历史也罢，世事也罢，总是有许多迷糊错乱之处，难以深究。
林冲那时正在岳庙附近的菜园，与花和尚鲁智深一起饮酒，听见丫鬟锦儿在菜园边的墙缺处叫唤，便急忙跟随锦儿赶了过去。只见一位衣着光鲜的少年，把张氏拦在五岳楼前，言行甚是轻浮无礼。林冲上前抓住那少年的肩胛，准备狠狠地教训他一通，谁知扳过来一看，却认得是高衙内，握紧的拳头便顿时软了。
“林冲，你想干什么？”高衙内气急败坏地叫道，“滚远一点，不要搅坏了本少爷的好事！”
跟随高衙内的那帮随从见势不妙，连忙上前劝说林冲道：“林教头莫怪，衙内并不认得你家娘子，多有冲撞！”一面赔着笑，一面哄着高衙内出了岳庙，上马回府去了。可怜林冲英雄气短，愣在那里，半天动弹不得。
“官人！官人！”张氏怯生生地上得前来，拉着林冲的衣袖喊道。林冲回过头来，看着张氏那张美艳迷人的脸庞，一时之间竟有些神智恍惚。
人们常说：“自古英雄爱美女。”事实上，只要是男人，都会爱上美女。或者说，在美女面前，每个男人都会表现出他的英雄气质。就像公马那样，会在心仪的母马面前，表现出自己的雄性气质。以张氏之美貌，自少女时代起，就总是遭遇到男人们那种公马似的骚扰。她那时还不懂男人，却常常无缘无故地被卷入一些莫名奇妙的风流韵事之中。世界在她面前展现出异常复杂的景象，弄得全家人为她惊恐不安。于是，她在慌乱中遵从了父亲的意愿，嫁给了英俊而又憨厚的林冲。
林冲和他的岳父是同事，同为本朝八十万御林军之教头。所谓教头，乃是本朝武术教官的头衔。若以级别而论，也就是个下级军官。但若以武艺而论，林冲却可谓是英勇无敌。张教头之所以把女儿嫁给林冲，可能是因为他与林冲同事多年的友情与信任，也可能是因为他欣赏林冲的那一身好武艺。
林冲有“豹子头”的美称。有学者点评说：“豹群行，必有为之头者，如鹿之有麈，如羊之有。”若说本朝八十万御林军如同虎豹，那么林冲则是这群虎豹中出类拔萃的大英雄。林冲与张氏的姻缘，自然也就是英雄与美女的绝配。从此，张氏便名花有主，所有的男人都只好在憾恨中败北而去。
然而，高衙内的出现，却让林冲忽然感到一种前所未有的危机。以高俅对高衙内的娇惯与纵容，以高衙内的骄横跋扈，绝对不可能就这样轻易放手。林冲隐隐约约感觉到，在他与高衙内之间，就像两只雄性动物一样，正在开始一场血性的较量。
第2节 我爸是“李刚”
却说高衙内自从见了张氏，便像丢了魂似的，害起了相思病。
按照现代心理学的说法，高衙内的人格是有毛病的，被称之为歇斯底里人格。这种人格的特点是：热情、任性、爱慕虚荣、吹牛、及时行乐、爱冲动、喜欢新鲜事物、追求刺激、不负责任、脆弱、不理性。像这种人格的小孩子，因为热情和善于吹牛，往往会让大人们觉得他很可爱。等到他一天天长大，则会表现出善于调情的一面。专家们认为，以歇斯底里人格热衷于谈情说爱的特点而言，可谓是天生的情种。
高衙内作为高俅的养子，他的歇斯底里人格，让他成为了一个任性、放纵而不负责任的花花公子。如今看到张氏，因为满心的喜爱，就像他从前那样，一定要不顾一切地占有她。否则，他那脆弱的心灵就会像要破裂镜子似的，感到剧烈的痛苦和难受。
随从们劝说高衙内：“天底下女人多的是，您何苦要迷恋一个张氏呢？”
高衙内说：“你们看到了吗？那个张氏有多美啊！你们可否知道，美意味着什么吗？”
随从们一脸的茫然。
高衙内说：“女人的美，意味着她值得男人拥有。而我就是那个想要拥有美女张氏的男人。”
玩伴们说：“男女之间可不能一相情愿。您想得到张氏，还得张氏愿意才行啊！更何况，张氏早已名花有主。就算她愿意，还有她的相公林冲，武艺高强，可不是一个好惹的主。”
高衙内拍案而起，大叫道：“林冲不是一个好惹的主，我就怕了他吗？别忘了，我爸可是高太尉高俅。我一个堂堂的衙内，我怕谁呀？别说是一个小小的林冲，便是林冲的太爷爷，我也能把他的脑袋拧下来当踢。如果他识相一点，就应该远远地离开张氏，成全我和张氏的好事。这就好比两只竞争的公猴，胜利的那只公猴占有母猴的爱情，失败的那只公猴则只好俯首称臣，或者远远地滚蛋。至于那位张氏，我自然有本事获取她的芳心。”
瞧瞧，衙内就是衙内，张嘴就说出了两个经典句式。其一曰“我爸是高俅”，流传千古之后，演变成了“我爸是李刚”。其二曰“我是衙内我怕谁”，后来也被改版成“我是流氓我怕谁”。想古往今来，但凡流氓无不牛气烘烘，所谓衙内即是一种有身份的流氓。
俗话说：“流氓不可怕，就怕流氓有文化。”高衙内不仅是个流氓，还能说出一番“公猴母猴”理论来，算得上一位有文化的流氓了。只见他眼珠一转，便盯上了一个人。而后念头一转，便有了一个新主意。
却说高衙内盯上的这个人，也是他的随从之一，姓陆名谦，殿帅府的虞候。所谓虞候，即侍从官是也。事实证明，侍从官不仅是一种奴性的职位，也是一种奴性的人格。这陆虞候平日在高太尉左右侍从，业余则以讨好高衙内为能事，堪称是侍从官的典型样本。
“陆虞候，”高衙内叫道，“如果我记得不错，你好像是林冲的好朋友吧？”
陆虞候应声答道：“衙内好记性！我与林冲确实有那么一点交情。”
高衙内说：“你与林冲既是好朋友，明日便去本市最好的酒店订上一桌酒席，与林冲好好地叙叙交情。至于酒钱，自然都是我的。”
陆虞候问：“需要我对林冲说些什么吗？”
高衙内说：“你的任务是陪林教头吃好喝好，不醉不归。至于你们谈些什么话，随你们的便。总之，你要给我拖住林冲，让我有时间去泡张氏。”此泡妞之经验谈也，有如泡面，需要开水一样滚烫和逐步渗透的热情，当然也需要足够的时间。
当然啦，仅仅有时间是不够的，还得有适宜的环境和软磨硬泡的功夫。优裕的时间、适宜的环境和软磨硬泡的功夫，就构成了泡妞的三要素。现在，高衙内有了时间，他也擅长于泡妞，到哪里去找一个适合谈情说爱的环境呢？
没有环境，就要创造环境。这个创造环境的过程，俗称做局。等到第二天陆虞候邀请林冲去本市最好的樊楼大酒店吃酒，高衙内趁机又派了一个人，冒充陆虞候的邻居，前来赚取林家娘子张氏。那人报告说，林教头与陆虞候喝得兴起，要娘子把家里珍藏多年的一坛杏花村赶快送去。张氏立即抱起酒坛，跟着那人来到一个富丽堂皇的处所。那处所便是一个局。张氏陷身于局中，左顾右盼，却不见林冲。
只听身后吱呀一声，她扭头看见一个俊俏的后生闪进门来，接着把门关上了。
“你，你，你是谁？”
高衙内微笑道：“小可是高太尉的公子，只因爱慕娘子，想与娘子一起吃个饭饭，别无恶意。”他不说“吃饭”，而说“吃个饭饭”，显得活泼而有童趣，颇能博取女人的好感。
张氏惊魂未定，娇嗔道：“光天化日之下，你竟敢欺骗良家妇女！”
高衙内说：“小可不愿欺骗娘子，只是情非得已。”
“你！你！你！”张氏不知道如何应答，慌乱中继续嗔怪道：“你的胆子也忒大了！”
高衙内沉默了一会儿。然后端起酒桌上的杯子，一饮而尽。然后说出了一句让张氏怦然心动的话：“什么胆子？不都是因为爱慕娘子吗？如果男人连一个女人都不敢爱，那还叫什么男人？”
第3节 一个美丽女人突如其来的爱情
高衙内太了解女人了。他知道自己要什么，也知道女人们要什么。在动物世界里，许多雌性动物只跟地位较高的雄性恋爱。例如，在黑松鸡的社区，公鸡们往往会为了争夺一块地盘的控制权而奋力争斗，其中胜出的勇士则会得到母鸡们的一致青睐。在人类社会中，富有的男人往往能够娶到年轻漂亮的妻子。比起男人来，女人也许更有同情心，但她们在选择配偶时，却有另外一种偏好：她们会把男人所拥有的健康体魄、财富和地位综合起来评价。
如果一个女人能够得到王子的爱情，那该是多么幸运的事！这是一个信奉经济学的世俗社会，即使是童话般的爱情，也往往被理解成价值与交换价值之间的互惠关系。男人是女人的交换价值，女人也是男人的交换价值。如果一个女人能够得到王子的爱情，那就证明了她作为一个女人的价值，得到了无与伦比的实现。
高衙内清楚地知道，他虽然不是王子，但他毕竟是一个衙内，一个要风得风、要雨得雨的高官子弟。有地位，而又懂得如何向女人表达自己的爱与体贴，自然能够在情场上大受欢迎。更重要的是，这种地位还意味着他能够获得常人难以想象的许多财富资源，为心爱的女人提供高品质的生活。
跟那个“豹子头”林冲相比，两个男人其实各有千秋。林冲武艺高强，颇具男子汉的魅力。但高衙内则有另外一种男人味，他像孩子一样率性，为了爱情敢于不顾一切地付出自己。事实证明，他比林冲更善于谈情说爱，更善于讨得女人们的欢心。
张氏—现在是林家娘子—并不讨厌高衙内，她只是感到惊恐不安而已。每个女人都渴望幸福的生活，但幸福的生活并不取决于虚荣心的极大满足，也并不取决于足衣足食的财富资源，而是取决于一种无忧无虑的安全感。高衙内的突然出现，使得张氏的安全感遭遇到了威胁，她可能会反抗，也可能会逃避。高衙内既是情场高手，张氏的种种顾忌自然在他的意料之中—他必须让张氏安静下来—只有这样，他才有谈情说爱的机会，才能渐次解除张氏的种种顾忌，让她感受到一种新的值得期待的爱情。
“美丽的女人往往会遭遇突如其来的爱情。”高衙内说，“这没有什么奇怪的，你应该学会适应。现在，我以我的爱情向你保证，我绝对不会伤害你。我只想求求你，给我一个表达机会。等我说完以后，你可以径自离去，回到你原来的生活里去。你愿意听我说吗？这是我唯一的要求，答应我，好吗？”
张氏没有回答，但她显然安静了许多。高衙内知道，张氏已经默许了他，他的机会来了。“你知道我为什么会爱上你吗？”借着一个故弄玄虚的问题，高衙内开始讲述自己的故事。
循循善诱的故事，像催眠一样让张氏沉浸其中。她不知不觉地变得越来越安静，她在很享受地倾听那些故事，她的眼前像魔笔一样勾勒出了一个男人的可爱形象，而这个男人就是高衙内。
“我在做什么？”张氏有时也会在一闪念之间询问自己，但她告诉自己说，“我只是在了解一个男人，女人就应该多多了解男人，不是吗？”
是的，她在了解一个男人，一个丈夫以外的男人。但她似乎没有察觉到，当她在了解这个男人时，也在接受这个男人。她甚至拿这个男人跟自己的丈夫做对比，那个一天到晚舞枪弄棒的丈夫，是多么地不解风情啊！
“想想看，一个女人被丈夫以外的男人爱上，怎么说都是一件很有意思的事情哩！”张氏暗自得意地想，“至于我爱不爱他，那可是我的选择权！”
高衙内婉转地倾诉着，而美女张氏也很有耐心地倾听着。他向她讲述了他的苦难童年，以及他在苦难中投机取巧的种种机智。说到动情处，他的眼睛里泪光闪烁，而她的心里则已经是波光粼粼。
美女张氏同情地看着高衙内。平日里，她也经常接济那些流浪的穷人，街坊们都称赞她有一颗菩萨心。然而，她怎么也没有想到，像她这样的平头老百姓居然也有机会向不可一世的高衙内表达同情。她很愿意在这位高官子弟面前，焕发出自己像菩萨那样的光辉。她感到心情是那样的复杂和虚荣。
第4节 那些你不曾料到的局
高衙内确信无疑，美女张氏就是他要找的女人。强扭的瓜不甜，他努力克制着自己，姿态优雅地送走了她。然则回到家中，他却立即陷入了相思的痛苦之中。翻来覆去地折腾了一整夜，到凌晨才浑浑噩噩地睡去。醒来已是申时，坐在床上又想了半个时辰，索性来找养父高俅。
却说高衙内，原本是高俅的叔叔高三郎的小儿。最初，他们这个家族都很穷。那高三郎却是个势利眼，看着高俅发迹成了高太尉，便察言观色，把这个可爱的小宝贝当做礼物过继给了自己的亲侄子。高俅与高衙内，也因此从堂兄堂弟变成了养父养子。高俅便有了一个继承香火的儿子，高衙内也有了一个有权有势的爹。
儿子要找女人，这也是关乎到香火问题的大事。虽说他身为衙内，这些年总在寻花问柳，但却是第一次谈到婚姻。高太尉饶有兴趣地听他陈述完自己的想法，哈哈笑道：“我儿想要娶亲，说明你长大了，成熟了。我这个做父亲的，哪能不支持你呢？”
“然则这个张氏，到底是个有夫之妇。”高衙内为难地说，“她现今的老公林冲，也颇有些武艺。不知如何是好？”
高太尉说：“这件事确实有些棘手，还得好好做一个局才行。难得我儿对那张氏如此上心，我便来精心做这个局，管教我儿称心如愿，娶得美妇而归。”
做局是一门大学问。高衙内前日私会张氏，便已做得一个好局。而今高太尉老谋深算，又做得一个好局。老子曰：“将欲翕之，必故张之；将欲弱之，必故强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”中国亦有成语曰：“将欲取之，必先与之。”高太尉“与”得精彩，“取”得漂亮，堪称是做局之高明者也。
其所“与”者，乃是一口宝刀。他先叫人化装成一位陌路的好汉，穿着一件旧战袍，抱着这口宝刀到街上等候林冲。等到林冲经过阅武坊巷口时，那汉子故意自言自语地叫道：“偌大一个东京，没有一个识货的，屈没了我这口宝刀！”他反反复复地叫唤，便引起了林冲的好奇，回头看时，果然是一口清光闪闪的宝刀。林冲又惊又喜，问他多少钱。那汉子颇懂营销策略，标价三千贯，而后大打折扣，以实价两千贯出手。林冲讨价还价，愿出一千贯。那汉子装出一副无可奈何的样子，说：“我也是急等着钱用，一千贯就一千贯吧！”如此，林冲仅以三分之一的价钱，便得到了那口价值连城的宝刀。
“与”过之后，便要“取”了。林冲还在兴致勃勃地把玩那口宝刀哩，却见得两位军官上门叫道：“林教头，高太尉听说你得到一口宝刀，很是羡慕。因此想要你送过去，让他也见识一番。”林冲哪知是计，跟着两位军官便来到了殿帅府。进到厅前，又往后院走。林冲有些犹豫，但两位军官却说高太尉就在里面等他。又过了两三重门，进到白虎堂前。两位军官借口前去禀报高太尉，转眼逃得无影无踪。可怜林冲已经落入局中，仿佛等待屠宰的羔羊。
原来这白虎堂乃是军机要害之处。林冲抱着一口宝刀，深入白虎堂，已经严重违反了殿帅府的法纪制度。高太尉先做一个局，然后以法纪制度论罪，这便是某些历史学专家所说的合法性伤害。正当林冲惶然不知所措之时，高太尉从外面进来，大声叱责道：“好个林冲，你持刀擅闯白虎堂，莫非要刺杀本官不成？”不由分说，喊出一班士兵，将林冲五花大绑地捆了，投入了开封府的大牢。
至此，林冲家中只剩下一个孤单单的张氏，正好方便高衙内趁虚而入，把那个如花似玉的张氏“取”了回来。
第5节 美女张氏被蛊惑了
可怜林冲身陷囹圄，还在担心家里的娇妻。殊不知张氏貌似温婉贤淑，却早已有了属于她自己的小秘密。都说“女人心，海底针”，美女张氏总是显得那么文静而又羞涩，很容易惹起男人们无限的怜爱，而事实上却没有人知道她究竟在怎么想。她是一个有趣的谜。
对于高衙内的追求，张氏最初确实很有些惊慌失措，但她的性格很快让她转向了镇定和审视。她没有采取任何激烈的动作反抗，容貌依然是那么娇羞，体态依然是那么淑雅，使得高衙内对她的爱慕像河水似的一往情深。她似乎有些半推半就的意思，却又在每一次关键的时刻倔犟地维护着一种必要的矜持。作为一个少妇，她知道自己面临着一场这种男欢女爱的游戏。与高衙内有所不同的是，他在进攻，而她却是在防守中伺机而动。
当林冲身陷囹圄的消息传来，张氏便立即明白了是怎么回事。她处在两个男人之间：一方面她与林冲也算得上夫妻情深；另一方面高衙内愿意这么勇敢地追求她，也让她感到极大的震撼。她无意于痛恨高氏父子对丈夫的陷害，甚至还很有些欣赏高衙内不顾一切的热情。
不明真相的人们都说，美女张氏遭到了高衙内的霸占。殊不知以张氏之心情复杂，却也有几分甘心情愿。这是一个爱情的局，高衙内用他软磨硬泡的功夫，早已赢得了张氏的倾心。
在高衙内那套泡妞的功夫之中，他的爱情经济学理论最能蛊惑女人的心。他在那里大谈女人的价值与交换价值，把那个故作镇定的张氏撩拨得心慌意乱。都说高衙内不学无术，可事实上，在高衙内身边帮闲的学者多着哩，日积月累，能没有一点学问吗？
什么是价值与交换价值呢？高衙内解释说，所谓价值，是用交换价值来做评估的一种评估标准。例如，人生是一种价值，金钱是人生的交换价值，也就是说你的身价值多少钱。而美女的价值，则是通过她所选择的男人作为交换价值来评估的。如果你能够得到一个有才华的男人，就说明你有着兰心蕙质的价值。如果你能够嫁入豪门，就说明你有着天香国色和灵心慧性的价值。所以，选择有地位的男人是一种龙凤呈祥组合，选择有才华的男人是一种郎才女貌组合，选择有财富的男人则是一种夫贵妻荣组合。如果一个男人既没有地位，也没有才华或者财富，那就不值得选择。在一个窝囊的男人身边，无法表现出美女的身价。
林冲和张氏的婚姻，堪称是英雄与美女的组合。可是，如果拿林冲与高衙内做对比，这个差别就大了。林冲既然在高太尉的殿帅府当差，无论他多么英雄了得，毕竟是“人在屋檐下，不得不低头”，每天这么把头低着，跟个奴才似的，哪里还有什么英雄气质？如今陷在囹圄之中，一通拷打，几顿牢饭，又把他折磨得不成人形，哪里还有什么英雄气质？可是，高衙内就不一样了，那种潇洒劲儿，绝对可以称得上意气风发。
于是，美女张氏便在半推半就之中嫁给了高衙内。尽管是再婚，却让她作为一个女人的价值得到了极大的提升。这种夫贵妻荣的婚姻组合，其实也让许多人在非议之中夹杂了一种奇怪的羡慕和嫉妒。而此时，可怜的“豹子头”林冲正步履艰难地行走在发配沧州的路上。
第6节 百年人生一场梦，满腹心事三碗酒
若干年后，林冲刑满获释，回到东京。此时的他，已是家破人亡—亡是逃亡的亡，人是负心的人。除了悲愤，他一无所有，便还去大菜园找鲁智深。
鲁智深听说了他出狱的消息，带着一帮弟子，已经准备好丰盛的大餐，在大菜园里摆开场面，等候着他的到来。又特意制作了一副对联，上联曰“冷也好热也好活着就好”，下联曰“贫也行富也行快乐就行”，横批曰“理解现在的你”。林冲看着，鼻子一酸，忍不住抱着鲁智深的肩头啜泣起来。
“好啦！好啦！”鲁智深不耐烦地推开他说，“不就是遭人陷害吗？不就是刺配沧州吗？不就是老婆改嫁吗？无论你经历了多少磨难，只要你还在，只要你还活着，你林冲就应该还是那个林冲。你看看你，怎么弄得像个小女人似的哭哭啼啼？不像个样子！”
百年人生一场梦，满腹心事三碗酒。喝酒，喝酒，让许多乱麻似的幽情苦绪在美酒的激励作用中，化作纷飞的白云、猎猎的风暴。三碗酒下肚，林冲那死灰似的脸庞开始有了几丝红润的气色。
“无论你遭受了多么大的挫折，你都得振作起来！”鲁智深说。
林冲点了点头，他明白自己的处境。他已经不再是八十万御林军的教头，而是一个家徒四壁的穷汉。他目前应该做的，不是悲愤，而是要去找一份新的工作养活自己。活下去，只有活下去，才是摆在他面前的最迫切的需要。
祖花先生曰：
我欲水煮四大名著，至今十年矣，终于达成志愿。恰值冬去春来时节，窗外阳光灿烂，芳草新绿，令人目眩神摇。便叫夫人做了几道菜肴，斟上半杯葡萄酒，很认真地犒劳了自己一回。
然则何谓水煮耶？此乃川菜烹饪技法之一种。我却把它演绎成一种饶有趣味的写作技法，其特点是：以管理学为食材，以文学为汤料，以苦心孤诣之火候大作烹饪之法，让文学的营养和味道浸润到管理学的食材之中，叫人吃得过瘾，吃得痛快。水煮之四大名著，其一曰《水煮三国》，选料于《三国演义》；其二曰《孙悟空是个好员工》，选料于《西游记》；其三曰《爱情经济学》，选料于《金瓶梅词话》；其四曰《在梁山公司野蛮成长》，选料于《水浒传》。
水煮之四大名著中，尤以《在梁山公司野蛮成长》历时最长。遥想2003年冬日，两次动笔又两次搁笔，找不到写作的状态。明末金圣叹有云：“吾最恨人家子弟，凡遇读书，都不理会文字，只记得若干事迹。”又云：“《水浒传》有许多文法，非他书所曾有。”我于是有所觉悟，若是不通《水浒传》之文字文法，如何能煮出其中的滋味呢？
金圣叹又在《水浒传》开篇第一回写道：“一部大书，七十回，将写一百八人也。乃开书未写一百八人，而先写高俅者，盖不写高俅，便写一百八人，则是乱自下生也；不写一百八人，先写高俅，则是乱自上作也。”今我创作《在梁山公司野蛮成长》，当亦承《水浒传》之文法，亦自高俅写起。
本章节选料于《水浒传》第七回“豹子头误入白虎堂”，把高俅父子和林冲夫妇做了一番现代版的演绎。所谓“乱自上作”也，说的乃是大宋朝的组织文化。学者们知道，组织文化的形成，始自于管理当局的价值观与行为方式。管理者能独善其身，则能劝人为善，天下皆可为善人也。管理者唯利是图，则天下人亦是见利忘义，而于巧言善辩之外不顾道德与善恶也。高俅父子与林冲相争者，乃是林冲的娘子—美女张氏。他们又善于做局，以合法性伤害置林冲于万劫不复之境地，轻而易举地赢得了胜利。上既有贪官，下便有刁民，而大宋朝的组织文化，便因为这种做局的用心，陷入了群魔乱舞的景象之中，此即“乱自上作”之景象也。
管理学的奥秘，其实便在于组织的文化。国家如此，企业亦如此。林冲误入白虎堂的遭遇，其实也时常在我们这个社会上演，人们形象地称之为“钓鱼”。无处不在的诱惑与凶险，使得人们不得不选择斗智斗勇的生活方式，而群魔乱舞的景象，便自此而生。如此分条析理，便能知物之本末、事之终始。而管理学的奥秘，便可以洞悉于心。再来看看林冲的故事，怎不叫人感同身受，长声一叹！
第二章 武大郎兵法的三种招式
导语
那王伦自以为深得武大郎管理智慧的精髓，只需三招两式，便能够把林冲置于他的股掌之中……
一些困难的工作可以让一个优秀的人才显得低能。
第7节 找工作就像找对象
林冲放下酒碗，告别鲁智深，踏上了艰难的求职之旅。从此他便开始了从军官到江湖好汉的转型，用我们今天的话讲，就是“下海”。谁知江湖之险恶，谋生之艰难，远远超出他最初的想象。他到处找工作，到处碰壁，心里充满了难受的挫折感。事实上找工作并不难，难的是找到一份像样的工作。自古英雄难低头，作为一个男人，一个以英雄自负的男人，总不能沦落到端盘子洗碗的地步吧？
有人笑话说，找工作的过程有点像女人挑选老公，没钱的她不要，有钱的不要她，在挑挑选选之中蹉跎了岁月。也有人说，找工作就像找对象，与其在窝窝囊囊之中忍受满腹委屈，不如在挑挑选选之中坚守一点希望。以英雄自负的林冲，其实就恰似那个坚守一点希望的老女人，越来越陷入穷困的境地。到后来索性连房租都付不起，大雪天被房东赶了出来，竟然跑到山神庙去借宿，上演了一曲“风雪山神庙”的悲情剧。
山穷水尽之中，林冲很意外地遇到一位旧日的朋友，名叫李小二。当年李小二流落街头，曾经得到林冲的救助。而今林冲穷困潦倒，李小二把他接到家中，供吃供喝，也算是知恩图报了。
“找工作这件事，最好有贵人推荐。”李小二陪着林冲喝酒，一面若有所思地说：“若是能得贵人推荐，则必能收事半功倍之效。”
“是啊！”林冲叹息说，“这个贵人在哪里呢？”
李小二说：“我听说江湖上有一位大名鼎鼎的柴大官人柴进。你何不去找找他？也许他就是你的贵人。”
林冲眼前一亮。说起这位柴大官人，林冲也是闻名已久。据说，他乃是前朝皇帝柴荣的后裔。柴荣去世后，其幼子柴宗训继位，赵匡胤与众将趁机篡夺柴氏之政权，遂有宋朝的三百年基业。当今柴大官人柴进，性情豪爽，乐于助人，无论官场或是商场，都有极好的人缘。他在沧州经营着一座庄园，平日里常有老板们往来聚会，在江湖上颇有影响。
闻名不如见面。柴大官人待人接物果然热情，先是准备了一桌丰盛的宴席，而后又给林冲换上了一身新衣服，随后把林冲请到书房叙话，像是两个久别重逢的老朋友欢聚在一起。林冲在落魄许久以后，忽然感受到如沐春风的暖意，心中不由得暗自慨叹，山穷水尽之后，果然是柳暗花明，如今贵人来兮！
“柴某向来敬慕像林教头这样的英雄，因此很高兴有机会为您做一点力所能及的事情。”柴进沉吟着说，“就怕我推荐的这份工作，与您的身份不相称，有辱您的名声。”
林冲自嘲地说：“在下于困境之中，只想讨得一份生活，哪里顾得上什么名声！”
柴进微微笑道：“林教头不过是一时落难，千万不要因此短了自己的志气。此去山东济州，有一家企业，自名为梁山实业有限公司，却也颇有些规模，我给您写一封推荐信，您可先去那里安身。”
第8节 王老板的鬼故事
这是林冲第一次听说梁山实业有限公司。小说写到这里，就有读者要问了：“早在千年以前的宋朝，就已经有了公司吗？”我不得不在此再三说明，历史与世事有着许多迷糊错乱之处，我在这里姑妄说之，你在那里姑妄信之，不要当真才好。
梁山实业有限公司以山而名。据地方志记载，汉文帝的次子梁王刘武曾在此田猎，故名梁山。历史上与梁山相邻的黄河多次溃堤，在梁山周围形成一片浩瀚的水面，人称“八百里水泊梁山”。此处湖光山色，景致甚美，又有丰富的水产，具有得天独厚的资源优势。
柴进介绍说，梁山公司有三位股东。其中大股东王伦，江湖人称“白衣秀士”。夫白衣者，即普天下之平民也。夫秀士者，乃极言王伦之聪慧也。也就是说，王伦这个人虽然没有读过什么书，却堪称是一位优秀的农民企业家。另两位股东，一位是“摸着天”杜迁，一位是“云里金刚”宋万—所谓“摸着天”和“云里金刚”，说好听一点，是形容两个人身材高大；说得不好听，犹如骂他们是傻大个。
关于王伦，有一则令人惊悚的故事。传说，王伦年轻时酷爱登山运动，某女与之要好，也相伴在身边。当人们来到一个山坳时，气候变得很恶劣。经过讨论，留下某女看守营地，其他人按原计划继续攀登。某女在营地上等呀等呀，等到第七天，人们终于回来了，同时也带回来一个噩耗—她的情郎王伦在出发不久就遭遇了不幸。算起来，已经是王伦的“头七”了，按照中国民间的说法，死者的鬼魂会在头七的晚上回来寻找他的亲人。于是人们围成一个圈，把某女放在中间，唯恐她遭到鬼魂的惊吓。时间漫漫地到了午夜，王伦突然出现，浑身都是血光，一把抓住某女就往外跑。某女吓得哇哇大叫，极力挣扎。王伦只好紧紧地抱住她，告诉她说，在出发的第一天就发生了山难，除了他之外，所有的人都死了……某女再一次毛骨悚然，一时之间，竟不知道应该相信谁。
不知从何时起，这个故事被四处流传，并且被演绎成多个版本。许多跟王伦打过交道的客户都感叹说，以王伦的精于算计，还真不知道他究竟是人还是鬼。
林冲疑惑着问道：“不知王老板当年攀登的哪一座山？在这山东地面上，最高是泰山，并没有一座高到可以发生山难的大山哩！”
柴进回答说：“王伦的登山故事，也许只是一则寓言。他当年所攀登的，也许是生命中的一座大山。我们也许永远无法知道那次登山究竟发生了怎样的变故。但有一点是可以肯定的，那次变故相当惨烈，以至于他从此性情大变，变得甚是鬼魅。”
林冲想了想，又问道：“我到处求职，见过多少老板，皆是如此鬼魅。却不知这位王老板会不会善待于我？”
柴进说：“王伦创业之初，我也曾给过他一些资助。我既然推荐你去，想来他应该给我一些情面，不会怠慢于你。”
第9节 宁与傻大个为伍，不与聪明人相拼
于是，林冲就像在黑暗中看到了一抹曙光，怀揣着柴进的推荐信，顶风冒雪，连夜投奔梁山而来。谁知王伦果然鬼魅，一面打量着林冲，一面在心里打起了算盘。
只见他眼珠一转，哈哈笑道：“林教头既有柴大官人的推荐，王某自然不敢怠慢。但是，梁山泊毕竟不是殿帅府，殿帅府是吃皇粮的地方，而梁山泊却是另一种生存方式。王某情知林教头英雄了得，只怕梁山泊这座小庙，供不起林教头这尊大神。”
林冲慌忙站起来，想要做一些表白。王伦却继续打着哈哈，吩咐小厮奉上茶水，请林教头在会客厅稍坐，他自己则声称去处理一些事务，马上就回。
从会客厅出来，王伦立即把杜迁、宋万叫到办公室，商议说：“我王伦虽称秀士，可到底只是一介白衣。你们两个跟随我几年来，才能也很平常。可是，这个林冲却做过八十万禁军教头，如此有能耐，让我们如何拿捏得住？不如拒绝了他，请他另找一个大公司栖身为好。”
杜迁说：“这样不好吧？柴大官人有恩于梁山公司，咱们拒绝了他，岂不是显得咱们忘恩负义，叫人笑话吗？”
宋万也说：“柴大官人不是说林冲忠厚老实吗？如何拿捏不住呢？”
王伦冷笑道：“你们两个，可真是傻大个！柴大官人说林冲忠厚老实，他就真的忠厚老实吗？这是一种黑话，懂不懂啊？”
“摸着天”杜迁说：“我们俩混迹江湖多年，黑话还是懂的。”
王伦说：“江湖自然有江湖的黑话。但对于经营企业而言，还有另外一种黑话，我把它叫做管理学黑话。什么是黑话呢？就是表面上说的是一个意思，而其实是另外一个意思，局外人听不懂，所以称之为黑话。管理学黑话比之江湖黑话，又别有一番趣味，只可意会难以言传，学问高深得很呢！”
杜迁愣了一愣，又问道：“那么，柴大官人说林冲忠厚老实，究竟是什么意思呢？”
王伦解释说：“柴大官人说林冲忠厚老实，其实是说他很需要这份工作。你们想想看，林冲何等英雄人物，一怒之下，连殿帅府都不放在眼里，怎么会忠厚老实呢？现在，林冲需要不需要工作是一码事，我们敢不敢录用林冲又是一码事。”
“云里金刚”宋万听明白了：“说来说去，王总是容不下比自己能力强的下属啊！”
王伦倏地脸红了，半晌才辩解道：“没错，我是容不下比自己能力强的下属，可我这样做是有理由的。”他举例说，阳谷县有一个武大郎，开了一间炊饼店，生意好得不行。生意一好，就忙得不可开交，决定招聘两名伙计。消息传出，应聘者云集。只是，大家看完招聘启事后都扫兴而去。原来，招聘启事上第一条就赫然写着：身高不得高于武大郎。王伦问道：“二位想想，武大郎为什么要做出这样的规定呢？”
杜迁、宋万问：“为什么？”
王伦说：“那武大郎被人唤作‘三寸丁谷树皮’，你们二位却是‘摸着天’和‘云里金刚’，两相比较，好似侏儒之比巨人。世界上有哪个侏儒老板敢于聘用你们这样的巨人员工呢？”
杜迁、宋万有些懂了。
王伦继续说道：“王某的胸怀，绝非武大郎所能比拟。我就很愿意跟你们这样的巨人朋友共同创业。但是，林冲跟你们不一样啊，他不是个头的问题，而是智商的问题。无论我如何胸怀宽广，又怎么敢于聘用一个智商和武艺都很高强的员工呢？商场也罢，职场也罢，讲的是斗智斗勇。论斗智不如他，论斗勇不如他，他还能听从我们的领导吗？因此，我们的处境，比武大郎还要凶险，我怎么能够不设防呢？”
杜迁、宋万这才恍然大悟：还是王老板有见识，宁与傻大个为伍，不与聪明人相拼，具有防微杜渐的现实主义精神。可怜林冲的求职之路，在柳暗花明之后，忽然又变得山重水复起来。
第10节 武大郎兵法的三种招式
“摸着天”杜迁说：“王总深谋远虑，我们俩自然是万分敬仰！可是，人家林冲既然来了，你又准备如何应对呢？”
王伦想了想，沉吟着说：“倒也是个难题。不过，我这里自有道理。”他自以为深得武大郎管理智慧的精髓，只需三招武大郎兵法，便能够把林冲置于他的股掌之中。这三招武大郎兵法分别是：
第一招：谢绝入内。这是我武大郎的地盘，决不容许任何危险分子入内。这一招的妙处，就如同猴王用尿液画地盘似的，也算是一种很原始的管理技术了。
第二招：设置入职障碍。如果求职者非要入内，我就给他设置一些高难度的入职条件，让他望而却步，知难而退。
第三招：设法让求职者显得低能。但凡人才被看做低能，便只有两种选择—要么满怀羞愤地离去；要么只能低下他高贵的头，服服帖帖地听从调遣。
“第一招对林冲恐怕没有什么作用。”宋万说，“以林冲那样真诚的求职态度，是很难被拒绝的！”
“第二招也很玄。”杜迁说，“天下之大，人才层出，总会有人符合你既定的入职条件。也许这个人，恰好就是这个‘豹子头’林冲。”
“至于第三招……”宋万奇怪地问，“人家本来就高能，你如何让他变得低能呢？”
王伦神秘莫测地反问道：“有一根木棍，不许把它折断，请问还可以用别的办法让它变短吗？”杜迁、宋万面面相觑，不能回答。王伦的答案是：用另一根更长的木棍和它相比，让它显得更短。
“同样的道理，在一些困难的工作面前，也可以让一个优秀的人才显得低能。”王伦自鸣得意地作出了自己的解释。
杜迁听了，不由得感叹道：“武大郎兵法果然奥妙无穷，佩服啊，佩服！”
约摸一刻钟后，王伦回到会客厅，与林冲亲切交谈。他满脸诚恳地看着林冲，说：“我刚才跟公司管理层商量了一下，还是觉得梁山泊的庙小，唯恐耽误了林教头的前程。所以，林教头不妨再设宏图，另选一家大公司入职为好。当然，你千里迢迢前来投奔，想来也花费了不少盘缠，这往来的花费银两，就由我来给你报销了吧！”
林冲涨红着脸，回答说：“王总，我今天来投奔梁山，一方面是为了安身立命，另一方面也希望自己能够为梁山作出一些贡献，决不是为了银两花费而来。请王总看在柴大官人的情面上，收下我吧！”
武大郎兵法第一招落空了，王伦老谋深算，紧接着使出第二招。他一脸爱莫能助的表情，说：“不是我不讲情面，也不是我不爱惜人才。可是，国有国法，家有家规，梁山公司虽然庙小，也有既定的招聘制度。林教头的才学和人品虽然让我赞赏，可惜不符合我们公司录用人才的条件。我身为老总，总不能带头破坏规矩吧？”
林冲问：“都有哪些条件，您说来听听？”
王伦便吩咐小厮拿来一叠文件，递给林冲。林冲看时，上面写着“因企业发展，需要招聘集团公司营销总监、事业部经理、办公室文员……”云云。再往下看，便是各职位的任职条件说明。王伦说：“第一条你就不符合。应聘者必须有梁山地区的当地户口，你有吗？”
林冲说：“我只听说大城市和经济特区招聘需要当地户口，没想到梁山泊水乡也有这样的规定。那，第二条呢？”
王伦说：“第二条，必须拥有研究生以上学历。”
林冲问：“为什么？”
王伦说：“你没看见现在的就业形式吗？专科生、本科生多得就像老玉米，捡都捡不完，连厕所收费员都揣着大学文凭哩！梁山公司好歹也是一家知名企业，为了公司的形象，非得硕士学位不可。”
林冲愣了一愣，又问：“那，第三条呢？”
王伦说：“第三条，年龄35岁以下，未婚。”
林冲问：“还有第四条吗？”
王伦笑了一笑，说：“当然还有。但是，只要你能够达到这三个条件，我就破格录用你。在经过了试用期之后，你就可以享受梁山公司正式员工待遇，大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银，如何？”
林冲一下子给难住了，只好起身告辞。
王伦望着他的背影，得意地笑了。
谁知，三天之后，林冲又回来了。找工作不容易，他不愿意轻言放弃。他带来了居民身份证、学位证书和未婚证明，完全符合王伦给出的三个条件。他是怎么做到的？很简单，你只需要按照电线杆上贴的小广告，给假证公司打一个电话就解决了。林冲找的这个假证公司，可是“圣手书生”萧让创办的，历史悠久，信誉卓著。
王伦无可奈何，只得与林冲签订了《劳务试用合同》。合同的第一条规定，试用期员工必须在合同签订之日起，三天之内实现第一笔销售。这是王伦使出的武大郎兵法第三招，他要让大名鼎鼎的“豹子头”林冲变得低能起来。
“有销售业绩，自然有你的业务提成。如果没有，公司也不能白养闲人。”王伦很严肃地对林冲说。
第11节 给你三天试用期
“云里金刚”宋万还是有些担心，说：“也许这林冲还真是一个了不起的人才。三天的试用期转瞬即逝，他若通过考核，岂不是枉费了王总的一番苦心？”
王伦微微笑道：“你不知道试用期的妙处。这试用期不仅可以用来甄别合格的人才，还能让众多人才在试用期免费为公司作贡献。至于合不合格的问题，那毕竟是我的格，是我在掌握这个格的标准，得由我说了算。”
宋万奇怪地问：“公司不是已经与林冲达成了协议吗？只要他三天之内实现第一笔销售，便可成为公司的签约员工。难道你还能单方面更改既定的协议不成？”
王伦解释说：“林冲作为一个新员工，想要在三天之内实现第一笔销售，是不容易的。他若知难而退，我便达到了第一个目的，也就是拒他于公司的大门之外。他若通过考核，我便达到了第二个目的，让他为公司作出了贡献。即便他通过考核成为公司的签约员工，我还可以继续用新的业绩考核标准要求他，这样他就永远面临着两难的选择—要么，知难而退；要么，继续为公司作贡献。”
宋万咂了砸舌头，说：“王总果然高招！只是这么做，到底有失公平吧？”
王伦又是微微一笑，说：“公司与其雇用的员工之间，是一种双向选择的关系，我可以选择你，你也可以选择我，怎么会有失公平呢？”
林冲现在的职务是公司第三事业部经理。第一事业部和第二事业部的经理，则分别由副总经理杜迁和副总经理宋万兼任。还有一个市场信息中心，由“旱地忽律”朱贵负责。从组织结构上看，林冲担任的是公司中层管理干部的重要角色，而事实上却是一个要人没人、要权没权的空头司令。
公司又特意为林冲布置了办公室，并且印制了精美的名片。在办公室的墙上，则张贴着老板王伦亲自撰写的标语。标语一曰：“如果你是人才，那就贡献出你的才智。如果你没有才智，那就贡献出你的勤劳。如果你既没有才智又不愿意勤劳，那就请你快点离开。”标语二曰：“今天工作不努力，明天努力找工作。”
第一天早上，林冲坐在办公室里，看一看墙上的标语，再看一看自己的名片，心想：“这‘白衣秀士’果然厉害，能写出这么漂亮的文字来，激励大伙儿为他作贡献。还真是一个做老板的料！”
他在那里正琢磨着哩，没想到老板王伦来得也早，“嘭嘭嘭”敲门进来，一副关怀状地问道：“林教头—喔，不—林经理，你看看，还需要我为你准备一些什么办公用品吗？”
林冲慌忙站了起来，回答说：“不用啦！工作条件要向低标准看齐，工作绩效要向高标准看齐。我在考虑，怎么有效地开展工作哩！”
王伦点了点头。林冲诚惶诚恐的模样，证明他的武大郎兵法正在产生令人满意的效果。他亲切地告诫林冲说：“公司提供给你的，其实是一个创业的平台。从表面上看，你是公司的员工，而事实上你是公司内部的一个二级老板。你完全可以把第三事业部看做你的企业，你甚至可以免费得到公司在产品、物流、财务和商业咨询等方面的服务。
你看，不需要投资一分钱就可以做老板，这是一个多么好的机会！希望你好好珍惜，不要辜负了柴大官人对你的推荐。”
林冲只好感激涕零地回答说：“多谢王总教导，林冲一定竭尽全力，通过自己的聪明才智和辛勤劳动，为公司、也为自己创造出最佳的业绩。”
祖花先生曰：
本章节选料于《水浒传》第十一回“林冲雪夜上梁山”，自此便进入了我对职场沉浮中个体的描摹。正如我在小说中说到的那样，读者们很容易联想起20世纪90年代之初公务员们纷纷“下海”的场面。
何谓“下海”耶？列而论之，大约有如下三种词义：
其一曰出海。元朝张之翰有诗云：“下海人回蕃货贱，巡盐军集哨船多。”但此处所谓下海人，似乎不是出海打鱼的渔民，而是从事海上贸易的商人。他们经营蕃货（洋货），市场上的物价也在随着行情波动，呈现出自由经济的特点。
其二曰从业于倡优（娼妓和优伶）。老舍《四世同堂》有云：“论唱，论做，论扮相，她都有下海的资格。”此下海即从业于优伶，亦即今日之演艺职员。《四世同堂》又有文字云：“每逢有新下海的暗门子，我先把她带到这里来……”此下海即从业于娼妓也。尤指妓女第一次接客伴宿，欧阳予倩《桃花扇》第一幕：“下海就是梳拢，梳拢就是上头。”大约倡优这个行业，容易生风起浪，有如下海一般险恶。
其三曰弃政从商。1980年代有对联云：“争做当今改革者，愿为时代弄潮儿。”把那些率先投身于市场经济的新职业人士称之为“改革者”、“弄潮儿”。至于1992年，时代伟人邓小平视察南方的武汉、深圳、珠海、上海等城市并发表重要讲话，推动中国的改革开放继续向前发展。一时间，大批公务员和国企员工纷纷下海，开始了他们的创业生涯。
此中生风起浪之险恶，亦恰如张之翰当年经营蕃货的下海人。此中巧笑生春之风情、谋财取利之心机，与倡优之业态也有许多相似之处。再看看《水浒传》里的那座梁山，又叫做水泊梁山，仿佛不是一座山，而是汪洋中的一条船。那一片八百里的水泊，虽然不叫海，却叫做江湖。雪夜上梁山的林冲，即可看做一位古代版本的职业经理人。
第三章 世界上有两件事最难
导语
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