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书名：巴雷托的财富忠告
出版社：中国人文出版社
署名：陈文明/编著
书号：ISBN 7-533-37283-5
电子版定价：5.00元
版本：2005年6月第1版
CIP数据核字（2005）第023507号
正 文
冷静地面对金钱
巴雷托说，面对金钱，你要冷静，千万不要迷失在金钱的淹没之中。
美国人最推祟的便是"自我成就"(Self-made man／woman)，这意味着不是承袭祖辈余荫的自我奋斗，意味着个人凭借努力和运气的暴发，所谓的美国梦就是暴发梦。
但这绝对不是"马无夜草不肥，人无横财不富"的暴发，推崇的是坚韧不拔的毅力和上帝的眷顾，而非破坏游戏规则的巧取豪夺和侵占公私财产的损人利己行为。
因此，在美国自我成功的人物身上，似乎很难找到他们暴发前后有什么显著的变化，洛克菲勒如此，福特如此，里根总统也如此，那么比尔·盖茨这位暴发得最迅速的年轻人呢？血气方刚的他，会不会迷失在金钱的淹没当中呢？
被人们看成财富、智慧与新时代象征的比尔·盖茨有时候也想不到自己已经是世界上最富有的人了。
但他一点也不因为富有而矫揉造作，还是保持着年轻时的本色。了解他的人都一致这么认为，许多人一有钱就喜欢摆阔气，招摇十足，但比尔并不这样。
人们常可以在机场遇见富有后的盖茨，仍然是便裤、开领衬衫和运动鞋，甚至都不是名牌。他也仍喜欢独来独往而不是前呼后拥，人们很难发现他有什么显著的变化。见到熟人仍然是那么随意和洒脱："你好！让我们去吃个热狗，喝杯咖啡如何？"
以微软的业绩而言，盖茨毫无疑问可以获得全美最高收入，但盖茨的工资仅属于中等偏下。1991年为大约27万美元。即使在微软公司内，也仅能排在第5位。而最多的哈尔曼，这位在1992年最终被盖茨炒掉的总裁，1991年收入是60万美元。
关于盖茨在花钱上如何保守有不少趣事。一次，他和黑地·罗任同车前往向谢拉顿饭店开会，由于饭店地处西雅图下区，结果去迟了，以致找不到车位。这时，罗任建议停在饭店的贵宾车位。
"噢，这可要花12美元，这不是一个好价钱。"盖茨强调道。
"我来付。"罗任坚持道。
"那可不是好主意，"盖茨答复道，"他们超值收费。"
这就是盖茨的特殊之处。罗任在对人讲述这件事时强调，这并不是吝啬，要知道，盖茨在请客吃饭之类的事情上相当大方。他只是厌恶物值不符。
盖茨过着适度的生活，以致无需出售持有的股票，相反，他的股票因分红派股而越来越多。就这样，一个不在意钱的人成了世界上最富有的人。
要学会以钱生钱
也许你对有关金钱影响力的理论不感兴趣，很想早一点知道究竟怎样才能很快赚到钱，别急，下面就让巴雷托来教你几招。
我们知道巴雷托早年并不富有，他家中的生活是艰难的，但即使经济不宽裕，他的母亲总是尽一切力量在可能的时候，给他最特别的款待。无论何时她有了额外的钱，她一定会为孩子们来点特别的。也许为巴雷托买一个新游戏机，或是带他们去看露天
电影。由于孩子们通常消耗的只有生活所需，所以巴雷托想这也是他母亲给自己一些快乐的方式，那是使生活比勉强忍受好一点所必须要的。巴雷托认为，他们总是在一有了额外的钱就把它花掉，因此他们从来没有多余的钱可以存下来。
当巴雷托有一次开始赚到可观的钱的时候，他注意到一些奇怪的现象。即使他的钱够开销，但是似乎每到月底仍然是一毛钱不剩。巴雷托理解到，他已经落人母亲的习性。每一次有些余钱，就把它花在享乐上。例如来一次周末度假，买一台新录影机，在城里度过奢华的一晚。由于意外的帐单总是不时来临，如车祸、遭到小偷光顾，巴雷托不止一次发现自己捉襟见肘。以前巴雷托认为，人的收入只有膨胀，才能满足你自己的帐单所需。如果你有相当的勉强度日的经验，你就能了解这种现象两方面都行得通，就是："帐单会膨胀，和你手上掌握的现金相当。"
你加薪了，你认为你会开始有余钱，到了月底你发现并非如此。你还是和以前的你一样。如果这听起来很像是你，这个过程对你应该也会有帮助。
多年以前，巴雷托想第一次投资置产。他知道他至少需要三万美金的现款，但巴雷托一辈子也没有存过那么多钱。所以他订出一个时间表，想在六个月以内存够钱。一个月要五千美元才行。这个数目似乎很遥远，但是巴雷托凭着信心就这么开始了。你家里有没有一个专门放帐单的篮子或是抽屉？一个你可能一个月会去看一次准备付钱的地方？巴雷托有。而他做的是把你称做"增添期款"的新帐单放进档案里。每个月五千美元的帐单看起来似乎很难达成，事实上，在最初一、两个月巴雷托试着想不理它。不过他还是照计划执行，并且试试看有什么其他方式，可以确保这笔额外的帐单可以和其他帐单一块儿付清。一件有趣的事开始发生了。因为巴雷托专心生财并且保住他赚到的五千美元。他愈来愈注意到他常把自己的钱轻率地随处散掉。他也开始留意到一些机会，是他以前没有注意到的。他也想到，他以前在工作上只会投注精力到某个程度，现在由于他必须有额外收入，他就在正在从事的事上放人多一点精力，多一点创造力。他开始冒比较多的风险。他要客户为他的服务支付更多的代价。他为他的产品开放新市场，他找到利用时间、金钱和人力的方法，以便在更少时间内做完更多的事情。借着给他自己称做"头期款"的帐单，他加强、放大了他一向就拥有的能力。
如果你曾经锻炼过身体，你就知道肌肉是有记忆的。巴雷托的意思是，一旦你锻炼出一块肌肉，要再炼出来就比较容易，赚钱也是一样。当你开始伸缩你的财富肌肉时，你就开始以一种不同的层次有了自我体验。你的思维，眼光，方法都有了全新的改进，此刻，金钱也会慢慢随之而来了。
洛克菲勒家族的发迹史实际上也是美国社会两百年历史的缩影。美国金元帝国和洛克菲勒的利益是一致的，洛克菲勒王朝是美国"金元列车"的不可缺少的火车。
洛克菲勒王朝的创始人约翰·戴维森·洛克菲勒在他出生的小镇上生活了3年，便跟随父母亲搬家到了纽约西部的摩拉维亚镇旁的一座小村庄。
约翰·戴维森·洛克菲勒的童年时光就是在这个叫摩拉维亚的小镇上度过的。每当黑夜降临，约翰常常和父亲点蜡烛，相对而坐，一边煮着咖啡，一边天南地北地聊着，话题又总是少不了怎样做生意赚钱。约翰·洛克菲勒从小就满脑子装满了父亲传授给他的生意经。
7岁那年，一个偶然的机会，约翰在树林中玩耍时，发现了一个火鸡窝。于是他眼珠一转，计上心来。他想火鸡是大家都喜欢吃的肉食品，如果他把小火鸡养大后卖出去，一定能赚不少钱。于是，洛克菲勒此后每天都早早来到树林中，耐心地等到火鸡孵出小火鸡后暂时离开窝巢的间隙，飞快地抱走小火鸡，把它们养在自己的房间里，细心照顾。到了感恩节，小火鸡已经长大了，他便把它们卖给附近的农庄。于是，洛克菲勒的存钱罐里，镍币和银币逐渐增多，变成了一张张的绿色钞票。不仅如此，洛克菲勒还想出一个让钱生更多的钱的妙计。他把这些钱放给耕作的佃农们，等他们收获之后就可以连本带利地收回。一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡赚大钱的主意，不能不令人惊叹！
父亲和母亲对长子的行为反应截然相反。笃信宗教、心地善良的母亲对此又气又恼，狠狠地把他揍了一顿，可是颇有眼光的父亲却说："唉呀，爱丽莎，你何必呢！这个国家现在最重要的就是钱、钱、钱！"他对儿子的行为反而大加赞赏，满心欢喜。约翰·洛克菲勒就是由这样一个相信圣经上所写的一言一语、敬畏上帝的基督教徒的母亲抚养大，由一位不虔诚的花花公子的父亲的实际处世之道教育成的。
在摩拉维亚安下家以后，父亲雇用长工耕作他家的土地，他自己则改行做了木材生意。人们喜欢称他父亲为"大比尔"，大比尔工作勤奋，常常受到赞扬，另外他还热心社会公益事业，诸如为教会和学校募捐等等，甚至参加了禁酒运动，一度戒掉了他特别喜爱的杯中之物。
大比尔在做木材生意的同时，不时注意向小约翰传授这方面的经验。洛克菲勒后来回忆道："首先，父亲派我翻山越岭去买成捆的薪材以便家里使用，我知道了什么是上好的硬山毛榉和槭木；我父亲告诉我只选坚硬而笔直的木材，不要任何大树或'朽'木，这对我是个很好的训练。"
年幼的洛克菲勒如同一轮刚刚跃出地平线的旭日，在经商方面初露锋芒。在和父亲的一次谈话中，大比尔问他：
"你的存钱罐，大概存了不少钱吧？"
"我贷了50元给附近的农民。"儿子满脸的得意神情。
"是吗？50元？"父亲很是惊讶。因为那个时代，50美元是个不算很小的数目。
"利息是7．5％，到了明年就能拿到3．75元的利息。另外我在你的马铃薯(即土豆)地里帮你干活，工资每小时0．37元，明天我把记账本拿给你看。其实，这样出卖劳动力很不划算。"
洛克菲勒滔滔不绝，很是在行地说着，毫不理会父亲的惊讶表情。
父亲望着刚刚12岁就懂得贷款赚钱的儿子，喜爱之情溢于言表，儿子的精明不在自己之下，将来一定会大有出息的。
崇尚金钱没有什么不好
金钱好吗？许多持有NMA心态(消极心态)的人常说："金钱是万恶之源。"但是《圣经》上说："爱财是万恶之源。"这两句话虽然没有多大差异，本质上却有很大的区别。
巴雷托指出，金钱可以使人们在12个方面生活得更美好：
①物质财富；
②娱乐；
③教育；
④旅游；
⑤医疗；
⑥退休后的经济保障；
⑦朋友；
⑧更强的信心；
⑨更充分地享受生活；
⑩更自由地表达自我；
⑩激发你取得更大成就；
⑩提供从事公益事业的机会。
事实上，人类社会发展的历史证明：金钱对任何社会、任何人都是重要的；金钱是有益的，它使人们能够从事许多有意义的活动；个人在创造财富的同时，也在对他人和社会做着贡献。
随着现代社会的不断发展，人们对生活水平的要求不断提高。现实生活中，我们每个人都承认，金钱不是万能的，但没有金钱却又是万万不行的，我们每个人都需要拥有一定的财产：宽敞的房屋、时髦的家具、现代化的电器、流行的服装、小轿车等等，而这些都需要用钱去购买。人们的消费是永无止境的，当你拥有了自己朝思暮想的东西之后，你会渴望得到新的更好的东西。在现代社会中，金钱是交换的手段，金钱就是力量，但金钱可用于干坏事，也可以用于干好事。《思考致富》激励了成千上万的读者通过PMA(积极心态)去取得财富，《思考致富》中提到的下列一些人：
(1)亨利·福特
(2)威廉·里格莱
(4)约翰·洛克菲勒
(5)托马斯·阿尔瓦·爱迪生
(6)爱德华·菲伦
(7)朱利法斯·罗森瓦尔德
(8)爱德华·包克
(9)安德鲁·卡耐基
这些人建立了一些基金会，直到今天，这些基金会还有总计10亿美元以上的基金，基金会拨出的金额专用于慈善、宗教和教育。这些基金会为上述事业捐助的金额每年超过了2亿美元。
金钱好吗？巴雷托认为它是好的。
崇尚金钱是一种优良品质，但不要过分沉溺于其中，不要贪财，也不要吝啬。
约翰·戴维森·洛克菲勒在克利夫兰读书读到高二就中途辍学了。并不是因家境贫寒，供不起他读书。一个重要原因是父亲反复地向约翰灌输金钱和商业意识。"人生只有靠自己，做生意要趁早。人生只是有钱！钱！"父亲每次回到家里，总是不厌其烦地向约翰这样说。约翰深受父亲的影响，决意早一天辍学从商，他对这个多彩的现实世界向往已久，年轻的约翰很想通过自己的努力，成为一个富有的人。
一次，他和一个同学散步，那个同学问他："约翰，你长大后想干什么？"
"我要成为一个有10万美元的人，我一定会成功的！"约翰毫不迟疑地说。十几岁的少年，立下这样一个目标，抱负可谓远大(当时的10万美元与现在的10万美元其含金量不可同日而语)。然而，连他自己都没有想到，他后来得到的财富，要远比这个数字巨大得多！
高中教育虽然没有使他博学，但却锻炼了他认真谨慎的好习惯，使他发挥出求真求精的潜力，以至于他刚一踏上社会，便能把这些东西派上用场。相比较而言，家庭教育才是约翰日后出人头地的最主要的因素。
母亲刻苦、节俭、勤勉的为人和对宗教的虔诚，影响了约翰的一生，星期天去礼拜堂的习惯，一直维持到约翰的老年。父亲也望子成龙心切，他不仅向约翰灌输商业意识，还耐心地教约翰如何写商业文书、如何准确而迅速地付款，以及如何清晰地记账等实际的商业知识。他着重训练约翰的细心、勤快和负责。因为大比尔知道，社会是冷酷的、现实的，所以他要孩子们在未踏入社会之前，就能坚强且精明地武装起来。
最有钱的人并不是智力天才
如果你去问普通的美国人怎样才能成为百万富翁，那么他们也许会说出一系列可以料想得到的因素：财产继承、运气、股票市场投资等等。在所罗列的一系列因素中，排在最前面的肯定是：高智商、较高的学习能力测试分数和等级平均值，以及进入名牌高等院校。但是，调查数据显示，百万富翁中只有少数取得过较高的测试分数或等级或进入名牌大学。这些因素也许只对较小比例的百万富翁有意义，而大多数百万富翁并不使用那些"资本"来获得高水平的经济效益。
因此，巴雷托说，最有钱的人，并不是那些智力天才。
你是智力天才吗
百万富翁中绝大多数确实没有过人之处。相反，他们在对自己的看法方面，往往有某些自卑感。一位有代表性的白手起家的百万富翁讲他自己的生活经历时，他说：
"我是大学的C等生。"
"我在大学的排列(学习能力测试分数)并不引人注目。"
"我在心理学上只得了个D。"
"我的学习(读书)能力差。"
"我因考不及格而退学。"
"我被排在后面的第六名。"
"我只有一张中学同等学历的文凭。"
"没有一所法学院肯接纳我。"
这些白手起家的百万富翁怎么会那么的普通？在他们刚刚步人人生之路时，老师、父母、人生导师、雇主以及才能测试组织诸如此类的权威人物告诉过他们："你们不是智力天才。"
罗伯特·J·斯特恩伯格，这位研究智力的最高权威说过：
我在耶鲁大学谋得了一个终身教授的职位。我得过许多奖，发表过600多篇论文，出版过许多著作，并获得1，000万美元的科研经费。我是美国艺术与科学院的院士，并被列入《美国名人传》......也许我在生活中最大的运气就是失败。当我还是个孩子的时候，我的智商测试一塌糊涂。那为什么说是运气呢？因为我在小学时就知道，如果我会成功，那将不会是由于我的智商。......正如无数智能测试的低分并不妨碍成功，高分也不能保证就会成功。
斯特恩伯格教授怎么会与大多数百万富翁一模一样的呢？他们在刚刚步入人生之路时，或在学生时代，都因某人或某事而被降了级。二者都以超人的努力以及最终获得的超人业绩对所谓的智力天才做出了回应。斯特恩伯格还因提出衡量各种智能的标准而表现出巨人的独创性。斯特恩伯格把他的书献给他的四年级的老师。显然，亚历克莎夫人并不很在意智商测试的分数。作为斯特恩伯格的良师益友，亚历克莎夫人希望他能成为A等生，而自从那次起，他也一直不负所望。斯特恩伯格以优异成绩毕业于耶鲁大学，并获文学学士学位，然后又在斯坦福大学获得哲学博士学位。
在空闲期里，巴雷托抽出一些时间到乔治亚大学听斯特恩伯格的演讲。这是一个可爱的春季，星期五，演讲于下午3：30分开始。平常的星期五下午不会有太多的学生或毕业生前来听讲。但这回可不同--都坐满了人，只有站的地方。没有一个人会对斯特恩伯格的演讲感到失望。他不仅是一个优秀的著作家，而且是一流的演说家。他指出，大多数成功者对他们自己选择的职业都抱有深厚的感情，正像他一样。但是，他显然还具有创造性，因为他发表了600多篇论文。斯特恩伯格教授有许多独创性的观点，足以在大多数大学获得10个哲学博士学位。
巴雷托成功有许多原因，不能只是用一种尺度或一个方面来解释成功--尤其不能用碰运气来解释。年轻人只要充分利用自己的才能，就能获得成功。斯特恩伯格就如何才能增强成功的可能性，提出了许多宝贵的建议。他的经历充分说明了一个重要的道理，大多数百万富翁并不是由标准测试或学校等级所确定的"智力天才"。
笨蛋中最聪明的孩子
当詹姆斯·X·帕特里克先生在三年级时，一件令他难以忘怀的事发生了。他的老师希丝特·艾琳，外号"惩罚者"，把30个学生的班级分成三组：第一组的成员安排在前两排，希丝特·艾琳把这些学生称为"聪明孩子"；第二组安排在第三、四排，这组的学生被称为"中等孩子"；第五、六排是给那些被希丝特称为"差生"或"笨蛋"的孩子坐的。
希丝特·艾琳是怎样把学生分成这些小组的呢？根据帕特里克先生所说，她的标准，即在所完成的家庭作业中，字词的书写、拼写要优美。这里有正确判断学生智力的标准吗？按照帕特里克的说法，根本没有。他说："如果她按照正确的标准，我肯定是那个笨蛋排中最聪明的孩子！"
也许他说的是对的。他现在已经从名牌大学获得哲学博士学位。他是一个开了三家商店并拥有几百万资产的百万富翁。他说他的拼写一直很差，只有他的秘书在"心情好的时候"才能读懂他的手写体。然而，他当时的确刻苦认真并准时完成了他的家庭作业！
根据帕特里克先生所说，他的小学老师对创造性无动于衷。他说："如果我在单词中加入一个新字母，你能想像希丝特·艾琳会作出怎样的反应吗？"帕特里克先生是很富有创造性的。在他的生涯中，他做了好几样新的生意。他说："如果美国所有具有潜力的发明家在三年级时居然都受到像希丝特·艾琳这样的人的筛选，那结果又会是怎么样呢？"
那些因具有很好的拼写技能和漂亮字体而被当作聪明孩子坐在第一排的人，被认为是能够为明天做出重大发明的人。幸好这样的筛选难得见到。但是，帕特里克先生还是关心着那些曾经坐在笨蛋排的他的所有同伴。
他们会相信自己是笨蛋吗？他们对取得经济上的成功失望了吗？帕特里克先生认为，许多人的确失望了。他觉得他的经历只是一个特例。
在我的一生中，总有人告诉我，你不能......你没有才能。这些奇谈怪论一直压着你，阻碍着你在事业上取得成功。还是相信希丝特·艾琳吧！如果我真相信了，那么我就会到桥上去收费......或驾驶汽车去缴费。
帕特里克先生从不相信希丝特·艾琳对他的评价。事实上，即使他作为一个孩子，他也会向他们的权威提出问题。他总是坐在班上问自己：
字词的书写和拼写真的就那么重要，而纸上所表达的思想和质量难道就一点也不重要？在六年级的时候，我记住了许多书的摘要......它们的确是其他人观点的汇总。而希丝特·艾琳之类的人就是喜欢要我们记住书的摘要。这些人也许无法判断和处理原本的思想。
帕特里克先生并不是惟一的。大多数白手起家的百万富翁，成功的业主，各自都有与美国的希丝特·艾琳打交道的经历。
向常规、现状和权威挑战，是白手起家的百万富翁以及那些有望成为富翁的人思考问题的特点。抄写(不理解原本思想)、拼写或书写的技巧并不可能使人变得富有。但具有这些技巧的人可以坐在聪明孩子的那一排。
帕特里克先生至今还一直受到批评和贬低。但即使他还是一个孩子的时候，他就学会了向坐在审判席上的人提出问题。实际上，他并不在意与"笨蛋"的伙伴坐在一起。虽然坐在这一排的其他人都被希丝特·艾琳对他们智力的评判打败了，但帕特里克并没有。那只是打了一剂预防针，希丝特·艾琳的评判就像是一小剂抗体。
当他在学校里被评为差生回到家后，他以他自己的方式制作飞机模型或新设计的东西。他父母对他所完成的作品表示赞赏，并说："你对机械比较爱好......很有创造力。"
后来在中学和大学，帕特里克这个曾经是英语课为D、外语课为C的学生，在课上却均为A和B。他总觉得英语为A的学生并没有多少真正的新思想。而且据他估计，这些学生在数学和科学上大都缺乏才能。他经常提醒自己，这些人总有一天会对教室外严酷的社会现实屈服。在现实的社会里，谁能成功呢？是具有免疫力的人。对帕特里克先生来说，希丝特·艾琳把他安排在笨蛋排中，使他有了最初的免疫力。
在帕特里克的同学中，那些总是坐在聪明孩子那一排的同学又怎么样了呢？他们是如何对付被雇用时所受到的负面评价，或者说，是如何对付被解雇的呢？除非万不得已，他们绝对不会向那些把他们安排在"笨蛋"排的人提出挑战。是谁才能更好地应对别人对自己的创新观念、行为和思想提出的批评呢？是帕特里克先生及这一类型的人--他们会直截了当地告诉批评者"跳河去吧！"，并且，还会从那些贬低他们的创新思想的人那里激发出更大的动力。
最近的一份报纸上有关这个问题的文章鼓舞了成千个帕特里克式的人物。尤使巴雷托感兴趣的是，许多人都强调一段非常重要的话：
那些在数学、设计和音乐方面较好而在读写方面较差的孩子可能是不喜欢早期的课程......而那些有很好拼写技巧的孩子虽然能够从有名望的学校获得毕业文凭，但有时却像那种说话华而不实的成年人......
那些不接受希丝特·艾琳的智能评判模式的人，又会怎么样呢？--为什么他们会拒绝接受被当作低人一等呢？一些人找到了启蒙老师。另一些人在父母的鼓励下走向成功。许多百万富翁明显都有这种老式的坚韧性。他们把希丝特·艾琳只是看作一个劣势的对手。帕特里克先生以证明他的对手是错误的为自己的乐趣--在他成为百万富翁之后的几年中，他把其财务报表的摘要夹在他的皮夹子里，最上面写着：笨蛋排中最聪明的孩子。
父母的负面影响
许多父母都认为，他们的孩子如果没有首先获得"像样的学业文凭"，要成为有成就的人是会有困难的。事实上，有许多白手起家的百万富翁说他们并不是中学的A等生，也不是大学的A等生。许多人在学习能力测试中根本就没有得高分，他们的老师也不认为他们在未来能成功。大多数人，80％以上，根本就没有修过所谓大学的高级课程。每位学生的父母在按传统方式严格要求孩子取得好成绩之前都应该知道这些事实。
但这里还有另一个问题。有些父母对成功有不同的理解，他们希望自己的孩子成为有成就的人士。他们希望孩子有地位高的职业--医生、律师、科学家，所以需要有高的分数等级才能进入医学院、法学院以及修习哲学博士课程。有趣的是，这些所谓地位高的职业只是占百万富翁中的少数。当然，钱不是一切，还有更高的职业目标。但是，许多希望自己孩子进入医学院的父母却又很在意声望、收入和财富。巴雷托向你保证，有高收入并不一定能在经济上独立自主。有地位高的职业，并非都能有高收入，因为许多人觉得是被迫在地位上耗费精力。对另一些父母来说，若能告诉他们的朋友、亲戚、邻居，贝基要去图夫茨，厄尔要去瓦莎尔，乔尔要去哥伦比亚，那是件非常重要的事。巴雷托称之为分数学。父母觉得要提高自己的身份，就要相信能培养出一个能获得"高分数"的儿子或女儿。要解释经济上成功与否的原因是困难的，但有一点可以肯定：中学和大学的学习成绩并不能解释一个人财富的多少。
父母往往喜欢追忆自己的过去，并产生出一系列"如果是，会怎么样"。
如果我当时有高分数，会怎么样--我今天肯定会成功。
他们当然知道自己的历史不可倒转，但他们还有一次机会--他们的孩子能做得好。这些父母一心一意就是为孩子而活着。他们大吹自己怎样胜过朋友而获得学业文凭，大吹孩子的学习进步、大学入学考试的成功。他们不知道他们这种不必要的吹捧会使孩子走向平庸的未来。
假如按照以下的标准，今天的大多数百万富翁都不可能进入国立大学。
乔治亚大学新生班......学习能力测试的平均录取分数为1220分，同时，中学的等级平均值为3．7。
对那些高净资产或高收入的人来说，收入的高峰主要在45岁和54岁之间，而净资产的高峰稍后，正常在55岁和64岁之间。经济上成功的指标(净资产和收入)与学习能力测试分数、大学班级上的排名、大学的等级平均值之间并无实质性的定量关系。比如，在45岁到54岁的被调查者中，净资产与学习能力测试分之间的相关系数为0．05。净资产中有多少是可以由学习能力测试的分数来解释呢？估计只有0．05的平方可以解释，不到1％；这是一个很小的百分比，而其他大部分只能用别的因素来解释。
如果学习能力测试分数不能解释实际收入或净资产，那它们能解释什么呢？它们能解释11％的等级平均值变化。但在实际中，经济上的成功并不是由等级平均值来决定的。从总体上看，惟一具有重要定量关系的是45岁-54岁这个组的实际收入与班级上的名次。但仍表明班级上的名次只能解释很小部分的实际收入变化(0．17的平方)，小于3％。
你应学到些什么
许多孩子在中学读书的父母问巴雷托有关学业方面的问题。他们对自己的孩子也许下了很大的功夫，但是他们常常担心孩子，甚至达到了恐慌的程度。
一位妇女正打算起诉一所学校，因为他孩子没有选修上所谓的才能与天才的课程。只有约五分之一的学生有资格选修才能与天才的课。因为选修的条件主要是根据标准测试的分数，此外还有中学核心课程所获得的等级。
这位母亲有一种不好的看法。她担心没选修上才能与天才的课程会成为"奥塔格"的一员，会有污点。让我们想想看，在一个中学二年级共有433位学生的班级中，只有20％的学生选修上才能与天才的课程，80％，约346位学生没有选修上这门课程，都是"奥塔格"。正因为如此，所以这位妇女的孩子因没有选修上才能与天才的课程而被称为"奥塔格"，但并不意味着他不能进入成功者的行列。而巴雷托所担心的是，如果我们用这种方式来指称一位具有可塑性的孩子，那么，也许他就再也发挥不出自己的潜能了；也许他真的会相信自己没有才能，也不是天才，并以为只有天才才会获得成功。
给人一个外号往往会使与外号相关的行为得到激活。正因为如此，这位母亲相信她儿子的未来就寄托在某个外号上；但是，只有她相信是这样，那才会成为事实。如果她相信她儿子最后会走向失败，那么她的儿子就可能记住这样的说法并照此行动。
但是生活不是一次短跑--而是一次马拉松。外号有来有去。如果你不管那种预示你失败的倒霉外号，而坚信你能成功，那么你就可能会在一次次的马拉松中获胜。这是百万富翁们都会有的共同经验。绝大多数百万富翁说他们在生活上的转折点上都有过诸如差生、一般或平庸的外号，但他们根本不相信批评者对他们未来的预见，他们努力克服所谓差生的外号。这就是巴雷托给予那位母亲的忠告。
巴雷托还想告诉她的是，克服诸如"奥塔格"这样的外号能使人更加坚强。这就像在钢中加人钛--这会使钢坚硬好几倍。只有少数美国一流企业的领导者、律师和医生说他们从来没有差生甚至更糟的外号。并不是任何人都能成为他或她班上的毕业生代表。所有其他人都仍然有许多时间和无数的机会去取得成就。父母亲应当始终如一地鼓舞他们的孩子，说他们能成功，这样就有可能产生出有成就的后代。
所以，这位妇女较好的做法是改变她原来所相信的。她可以把用于打官司的钱存起来，为她的儿子雇一位家庭教师；并告诉她的儿子，只要他努力学习就会有所作为。这样，由于外号而可能给一位16岁中学生的未来造成的不利影响，就在不知不觉中化解了。
巴雷托请教过百万富翁有关他们中学和大学的经历。他们都是大学班级中占1％的优秀毕业生吗？几乎很少是。约2％被调查的百万富翁说自己属于1％的优秀毕业生之列。经济上的成功者通常并非是最优秀的毕业生，当然，也不是最差的毕业生。
百万富翁们也说他们并不是大学的A等生。事实上，只有约十分之三被调查的百万富翁说自己的课程A比B、C、D或F更多。他们约有90％毕业于高等院校；总体而言，他们在大学的等级平均值为2．9--不错，但并不突出。
几乎所有百万富翁都声称，他们在学校和大学的经历对于他们后来成为有成就的人具有某种影响。而有些经历更为重要；尤-其比等级和外号重要得多。对大多数百万富翁来说，"形成一种很强的行为道德观"是一种重要的影响。几乎所有百万富翁都认定这个经历对于他们成为经济上的成功者具有影响。
表1增强自我的约束力和辨别能力：
对百万富翁成为经济上的成功者具有影响的学校与大学经历
学校或大学经历的结果
受到（没有受到）此经历影响的百万富翁（％）
（人数＝733）
自我约束
94（2）
形成了一种很强的行为道德观
学会了如何合理地分配时间
91（1）
边读书边业余兼职干活
55（21）
获得大学的学业奖金
20（60）
辨别能力
88（3）
学会了如何准确地判断他人
有了对自己兴趣或能力的鉴赏力
86（3）
学会了与众不同的思考
76（6）
"受到影响"是指被调查者认定具有中、高程度的影响，并不包括低程度的影响。
当百万富翁对这种行为道德观进行评价时，他们并不只是谈到上课读书。许多人上学时都业余兼职干活，并且许多人还花相当多的时间学习如何准确地判断人。这个学习过程主要是通过他们参加许多校内外的社交活动来实现的。
有些人可能认为，参加这样的社会活动对于学业没有效果，但是，它似乎是区分学生是否有准确判断他人的能力的一项重要因素。高等学校所取得的等级与百万富翁自认为有准确判断他人的能力之间有相当明显的反比关系。
大多数经济上的成功者在许多方面都做得很好。也有一些人或许是分析方面的天才，但他们在待人方面有所欠缺，或者反过来。如果你的目标在于取得资产，那么最好是要学会多种技能和具备多种品质。努力工作，参与社交，赞赏他人。
请看表1所列学校与大学的经历，许多百万富翁相信这些经历是他们成功的重要基石。它比在学校与大学里学习专业课程、获得高等级与名次、取得学习能力测试高分都更为重要。真正具有重大影响的是：很强的行为道德观、有限的时间或资源的分配、善于判断、坚韧不拔和专注投入。这也正是巴雷托要告诉你的，在学校里，你真正应该学到的东西。
抵制权威人士对你的负面评价
百万富翁们由于根本不在乎前进道路上的各种或明或暗的障碍，或者说，因为他们用经验弥补了缺陷，所以终于能够取得这个地位。大多数白手起家的百万富翁在其一生中总要面对一个或几个重大的障碍。如果不搬掉这些具有潜在破坏性的绊脚石，他们就不可能成为经济上的成功者。正是斗争、艰难的旅行，给了他们成功的基础。
对大多数百万富翁来说，接受权威人士所给他们的负面评价是最大的不幸。许多人失败于智商测试、学习能力测试和其它测试，同时，这些人又愿意接受命运的安排，所以，他们甚至在达到法定选举年龄之前就已经投降了。对他们来说，差的等级和其他低分自然而然地转化为后来在经济上的低效率。我们的白手起家的百万富翁们选择了另一条道路--他们就是不相信那些贬低他们、而且是反复贬低他们的权威人士。他们有远见、有勇气、有胆量地向老师、教授、业余批评家和教育测试中心所给出的评价进行挑战。
白手起家的百万富翁似乎有一种有趣的免疫系统。这并不是说他们有抵御传染病的能力--只是指他们的心理承受能力。他们有一种后天获得的挫败恶意批评者过激言论的能力。这种心理盔甲是他们在青少年时期就开始锻造的。一段时间后，他们的免疫系统更具抵抗力。为什么呢？因为这些百万富翁，即使在他们后来，仍然不断地反抗各种批评者和权威人物的负面评价。
即使是钢铁，如果没有锤炼，也不可能坚硬无比。人也是这样。白手起家的百万富翁们说，某些权威人物所作的贬低的评价对于他们最终取得成功起过一定的作用。锤炼铸就了他们所需要的抵抗批评的抗体，坚定了他们的决心。
铸造决心
当今的成功者是怎样在青少年时期开始锻造盔甲的呢？已有初步的证据表明，人们克服成绩下滑的能力有几个来源。大多数第一代百万富翁的父母是互相恩爱、互相关心、互相谅解的一对，很少有上法庭闹离婚的。大多数都是白头偕老。与大众媒体所传播的相反，大多数白手起家的百万富翁并不是在高压的家庭环境中成长起来的。因此，那些后来成为经济上成功的孩子从没听父母说过：
▲这么差的成绩(在中学)，你以后什么事都干不成。
▲如果你在学校得不到好成绩，你最后就会变成一个失败者。
▲像这样的学习能力测试分数，你唯一的机会就是去社区初级大学。
经济上成功者的父母要开通得多，积极得多。父母的支持和建设性意见为他们的孩子锻造盔甲提供了基础；并且，这些父母从不为孩子未来的成功设置心理上的障碍。他们的父亲不会斥骂他们，他们的父母不会用难看的脸色迫使他们超过别人、超过别人、超过别人。
当今天的白手起家的百万富翁在许多年前带着一张坏的成绩报告单回家时，他们的父母最可能说的话是：
▲你能做得更好。
▲做个计划，重新回到正轨。
▲我和你一起来解决这个问题。
▲我知道有一个很出名的导师能帮助你掌握这些主题。
▲对这个题目，我也总有不清楚的地方，但你必须把它弄清楚。
▲发明一种计算方法，数学天才要用一辈子的时间，所以，要是你一个晚上没想出来，也不要灰心。然后，还有一个长篇演讲：
如果你同学布赖恩的成绩全部是A，而且将代表毕业生致告别词，那又怎么样呢？他日日夜夜地刻苦学习，没有玩的朋友，没有课外的活动。但我不想雇用他，而是要雇用你，托德。你是一个不错的B等生，班上的头头，有各种才能，有多方面的兴趣，这些都是成功的条件。我敢肯定，布赖恩总有一天会为像你这样的人打工。不要让你在班级上的名次影响你以后50年的发展。如果你的老师和人生导师真的能预测未来，那么他们早就成为华尔街炒卖股票的百万富翁了，或者成为拉斯维加斯一流的编书高手。
从这段来自权威人物的言论中，托德得到了什么呢？盔甲！托德已经学会了抵制那些企图贬低其未来的人，保护自己。1谁更有可能在未来获得经济上的成功呢？你会认为是布赖恩这位被公认为"最具智力天才"的全A学生吗？白手起家的百万富翁的回答是：不。布赖恩根本没有形成在市场经济中获得成功所必需的盔甲。
在市场经济中，我们可以终年日夜辛勤工作，但仍免不了来年的破产。在市场经济中，你可以编制美妙的创业计划以作为贷款申请的一部分，但仍免不了因一桩商业债务而被拒绝。是的，被一打又一打的银行信贷官员所拒绝。银行的信贷官员，正如一位百万富翁所说的，是一群"不行"先生！
谁更能够经得住一打信贷官员的负面评价，并且厚着脸皮不断请求直到贷款被批准呢？美国的托德就能做到。在与几千位百万富翁的会谈中，巴雷托发现他们最得意的想法总是或早或迟会统统被拒绝掉。许多想法还会被拒绝几十次。他们只好转向另一个信贷机构。他们从小时候起就一直处在一种状态，经常要抵制那些说他们的未来计划不会有成效的批评者。对他们来说，找到一个明智而开通的信贷者只是时间和努力的问题。
当巴雷托问及一些白手起家的百万富翁，最近是否回过中学母校重聚，给他们印象最深的是什么，通常的回答是：我中学班上最聪明的家伙和明星，眼下似乎混得并不怎么好！
大多数百万富翁会告诉你，由于反差太大，他们对回校重聚多少感到有点不舒服。在大多数情况下，曾经被称为"最有可能成功"的学生，智力天才，老师寄予厚望的高材生，现在已是风光不再。谁是领头的呢？不是布莱恩，而是托德。
"最高者"的再思考
《韦伯斯特英语大辞典》把"最高者"定义为"超人......超越所有其他人"。谁最有可能成功？谁最有才华？谁最富智力天才？百万富翁们在校期间几乎没有人被授予"最有可能成功"、"最有才华"和其它最高的称号。
巴雷托曾请白手起家的百万富翁回答有关"最高者"的问题。巴雷托问他们：
你认为，在中学时代，你们的老师会对你们作出怎样的总体判断或评价？
几乎没有应答者认为他们的老师"很可能"会把他们评为"最有可能成功"的人。他们也不可能被评为"最富智力天才"．或"最高智能水平"的人。更有趣的是，他们总是反复说他们的老师根本不会那样看待他们。换言之，他们无论在任何方面都不可能被看作是"最高者"。
学校里的评价似乎与未来经济上的成功很少有关系。是不是可能某些学生由于早期不被认可反而激发他们在经济上超越呢？是不是因为某些学生没有被授予"最高者"的称号，或他们不在乎这样的称号反而能使他们获得经济上的成功呢？他们是怎样超过那些被授予"最有可能成功"的同学呢？
根据被调查的百万富翁所言，以"最高者"的称号来预测未来的成就者存在两个问题。第一，由于老师本身并不是经济上的有成就者，所以老师并不擅长于对未来经济上的有成就者作出预测；因此，这些百万富翁可以不把老师对他们的评价当一回事。第二，老师往往是依据错误的标准进行这种预测。在学业上拔尖并给予相应奖励的学生并不能保证其在未来的生活中仍然能够超越他人。
大多数百万富翁相信，经济上的成功来自努力地工作，而不是来自遗传的高智力。他们还感觉到，他们在经济竞赛中能够超过"聪明"人。
大多数百万富翁绝对不让较低等级阻碍他们对成功的追求。
即使是从中学和大学圆满毕业的百万富翁也难免会经常被说成是较低等级。但作为一个决心要获得成功的人，他们把一切颠倒都视为暂时现象。
许多人早就学会了为了重要的目标而奋斗、而竞争。
许多百万富翁，甚至是获奖学生，也经常会被某些权威人士或标准测试结果认定为"一般"或"差等"。但这样的评价会使某些人变得更加坚韧顽强。有些百万富翁正是在这样的评价中兴旺起来的。他们的决心从何而来？来自他们很早就开始的对负面评价的抵制。
为什么会有那么多不出名的学生成为业主，成为百万富翁？他们曾经被看作不具有智力天才，不属于"最高者"，不能进法学院，不能被新兵部队所招募；有些百万富翁被说成不是读大学的料子，因而根本就没上过大学；有些则因成绩不好而中途退学；上面那个问题的答案与他们对此作出的反应有关。
书名：巴雷托的财富忠告
出版社：中国人文出版社
署名：陈文明/编著
书号：ISBN 7-533-37283-5
电子版定价：5.00元
版本：2005年6月第1版
CIP数据核字（2005）第023507号
正 文
冷静地面对金钱
巴雷托说，面对金钱，你要冷静，千万不要迷失在金钱的淹没之中。
美国人最推祟的便是"自我成就"(Self-made man／woman)，这意味着不是承袭祖辈余荫的自我奋斗，意味着个人凭借努力和运气的暴发，所谓的美国梦就是暴发梦。
但这绝对不是"马无夜草不肥，人无横财不富"的暴发，推崇的是坚韧不拔的毅力和上帝的眷顾，而非破坏游戏规则的巧取豪夺和侵占公私财产的损人利己行为。
因此，在美国自我成功的人物身上，似乎很难找到他们暴发前后有什么显著的变化，洛克菲勒如此，福特如此，里根总统也如此，那么比尔·盖茨这位暴发得最迅速的年轻人呢？血气方刚的他，会不会迷失在金钱的淹没当中呢？
被人们看成财富、智慧与新时代象征的比尔·盖茨有时候也想不到自己已经是世界上最富有的人了。
但他一点也不因为富有而矫揉造作，还是保持着年轻时的本色。了解他的人都一致这么认为，许多人一有钱就喜欢摆阔气，招摇十足，但比尔并不这样。
人们常可以在机场遇见富有后的盖茨，仍然是便裤、开领衬衫和运动鞋，甚至都不是名牌。他也仍喜欢独来独往而不是前呼后拥，人们很难发现他有什么显著的变化。见到熟人仍然是那么随意和洒脱："你好！让我们去吃个热狗，喝杯咖啡如何？"
以微软的业绩而言，盖茨毫无疑问可以获得全美最高收入，但盖茨的工资仅属于中等偏下。1991年为大约27万美元。即使在微软公司内，也仅能排在第5位。而最多的哈尔曼，这位在1992年最终被盖茨炒掉的总裁，1991年收入是60万美元。
关于盖茨在花钱上如何保守有不少趣事。一次，他和黑地·罗任同车前往向谢拉顿饭店开会，由于饭店地处西雅图下区，结果去迟了，以致找不到车位。这时，罗任建议停在饭店的贵宾车位。
"噢，这可要花12美元，这不是一个好价钱。"盖茨强调道。
"我来付。"罗任坚持道。
"那可不是好主意，"盖茨答复道，"他们超值收费。"
这就是盖茨的特殊之处。罗任在对人讲述这件事时强调，这并不是吝啬，要知道，盖茨在请客吃饭之类的事情上相当大方。他只是厌恶物值不符。
盖茨过着适度的生活，以致无需出售持有的股票，相反，他的股票因分红派股而越来越多。就这样，一个不在意钱的人成了世界上最富有的人。
要学会以钱生钱
也许你对有关金钱影响力的理论不感兴趣，很想早一点知道究竟怎样才能很快赚到钱，别急，下面就让巴雷托来教你几招。
我们知道巴雷托早年并不富有，他家中的生活是艰难的，但即使经济不宽裕，他的母亲总是尽一切力量在可能的时候，给他最特别的款待。无论何时她有了额外的钱，她一定会为孩子们来点特别的。也许为巴雷托买一个新游戏机，或是带他们去看露天
电影。由于孩子们通常消耗的只有生活所需，所以巴雷托想这也是他母亲给自己一些快乐的方式，那是使生活比勉强忍受好一点所必须要的。巴雷托认为，他们总是在一有了额外的钱就把它花掉，因此他们从来没有多余的钱可以存下来。
当巴雷托有一次开始赚到可观的钱的时候，他注意到一些奇怪的现象。即使他的钱够开销，但是似乎每到月底仍然是一毛钱不剩。巴雷托理解到，他已经落人母亲的习性。每一次有些余钱，就把它花在享乐上。例如来一次周末度假，买一台新录影机，在城里度过奢华的一晚。由于意外的帐单总是不时来临，如车祸、遭到小偷光顾，巴雷托不止一次发现自己捉襟见肘。以前巴雷托认为，人的收入只有膨胀，才能满足你自己的帐单所需。如果你有相当的勉强度日的经验，你就能了解这种现象两方面都行得通，就是："帐单会膨胀，和你手上掌握的现金相当。"
你加薪了，你认为你会开始有余钱，到了月底你发现并非如此。你还是和以前的你一样。如果这听起来很像是你，这个过程对你应该也会有帮助。
多年以前，巴雷托想第一次投资置产。他知道他至少需要三万美金的现款，但巴雷托一辈子也没有存过那么多钱。所以他订出一个时间表，想在六个月以内存够钱。一个月要五千美元才行。这个数目似乎很遥远，但是巴雷托凭着信心就这么开始了。你家里有没有一个专门放帐单的篮子或是抽屉？一个你可能一个月会去看一次准备付钱的地方？巴雷托有。而他做的是把你称做"增添期款"的新帐单放进档案里。每个月五千美元的帐单看起来似乎很难达成，事实上，在最初一、两个月巴雷托试着想不理它。不过他还是照计划执行，并且试试看有什么其他方式，可以确保这笔额外的帐单可以和其他帐单一块儿付清。一件有趣的事开始发生了。因为巴雷托专心生财并且保住他赚到的五千美元。他愈来愈注意到他常把自己的钱轻率地随处散掉。他也开始留意到一些机会，是他以前没有注意到的。他也想到，他以前在工作上只会投注精力到某个程度，现在由于他必须有额外收入，他就在正在从事的事上放人多一点精力，多一点创造力。他开始冒比较多的风险。他要客户为他的服务支付更多的代价。他为他的产品开放新市场，他找到利用时间、金钱和人力的方法，以便在更少时间内做完更多的事情。借着给他自己称做"头期款"的帐单，他加强、放大了他一向就拥有的能力。
如果你曾经锻炼过身体，你就知道肌肉是有记忆的。巴雷托的意思是，一旦你锻炼出一块肌肉，要再炼出来就比较容易，赚钱也是一样。当你开始伸缩你的财富肌肉时，你就开始以一种不同的层次有了自我体验。你的思维，眼光，方法都有了全新的改进，此刻，金钱也会慢慢随之而来了。
洛克菲勒家族的发迹史实际上也是美国社会两百年历史的缩影。美国金元帝国和洛克菲勒的利益是一致的，洛克菲勒王朝是美国"金元列车"的不可缺少的火车。
洛克菲勒王朝的创始人约翰·戴维森·洛克菲勒在他出生的小镇上生活了3年，便跟随父母亲搬家到了纽约西部的摩拉维亚镇旁的一座小村庄。
约翰·戴维森·洛克菲勒的童年时光就是在这个叫摩拉维亚的小镇上度过的。每当黑夜降临，约翰常常和父亲点蜡烛，相对而坐，一边煮着咖啡，一边天南地北地聊着，话题又总是少不了怎样做生意赚钱。约翰·洛克菲勒从小就满脑子装满了父亲传授给他的生意经。
7岁那年，一个偶然的机会，约翰在树林中玩耍时，发现了一个火鸡窝。于是他眼珠一转，计上心来。他想火鸡是大家都喜欢吃的肉食品，如果他把小火鸡养大后卖出去，一定能赚不少钱。于是，洛克菲勒此后每天都早早来到树林中，耐心地等到火鸡孵出小火鸡后暂时离开窝巢的间隙，飞快地抱走小火鸡，把它们养在自己的房间里，细心照顾。到了感恩节，小火鸡已经长大了，他便把它们卖给附近的农庄。于是，洛克菲勒的存钱罐里，镍币和银币逐渐增多，变成了一张张的绿色钞票。不仅如此，洛克菲勒还想出一个让钱生更多的钱的妙计。他把这些钱放给耕作的佃农们，等他们收获之后就可以连本带利地收回。一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡赚大钱的主意，不能不令人惊叹！
父亲和母亲对长子的行为反应截然相反。笃信宗教、心地善良的母亲对此又气又恼，狠狠地把他揍了一顿，可是颇有眼光的父亲却说："唉呀，爱丽莎，你何必呢！这个国家现在最重要的就是钱、钱、钱！"他对儿子的行为反而大加赞赏，满心欢喜。约翰·洛克菲勒就是由这样一个相信圣经上所写的一言一语、敬畏上帝的基督教徒的母亲抚养大，由一位不虔诚的花花公子的父亲的实际处世之道教育成的。
在摩拉维亚安下家以后，父亲雇用长工耕作他家的土地，他自己则改行做了木材生意。人们喜欢称他父亲为"大比尔"，大比尔工作勤奋，常常受到赞扬，另外他还热心社会公益事业，诸如为教会和学校募捐等等，甚至参加了禁酒运动，一度戒掉了他特别喜爱的杯中之物。
大比尔在做木材生意的同时，不时注意向小约翰传授这方面的经验。洛克菲勒后来回忆道："首先，父亲派我翻山越岭去买成捆的薪材以便家里使用，我知道了什么是上好的硬山毛榉和槭木；我父亲告诉我只选坚硬而笔直的木材，不要任何大树或'朽'木，这对我是个很好的训练。"
年幼的洛克菲勒如同一轮刚刚跃出地平线的旭日，在经商方面初露锋芒。在和父亲的一次谈话中，大比尔问他：
"你的存钱罐，大概存了不少钱吧？"
"我贷了50元给附近的农民。"儿子满脸的得意神情。
"是吗？50元？"父亲很是惊讶。因为那个时代，50美元是个不算很小的数目。
"利息是7．5％，到了明年就能拿到3．75元的利息。另外我在你的马铃薯(即土豆)地里帮你干活，工资每小时0．37元，明天我把记账本拿给你看。其实，这样出卖劳动力很不划算。"
洛克菲勒滔滔不绝，很是在行地说着，毫不理会父亲的惊讶表情。
父亲望着刚刚12岁就懂得贷款赚钱的儿子，喜爱之情溢于言表，儿子的精明不在自己之下，将来一定会大有出息的。
崇尚金钱没有什么不好
金钱好吗？许多持有NMA心态(消极心态)的人常说："金钱是万恶之源。"但是《圣经》上说："爱财是万恶之源。"这两句话虽然没有多大差异，本质上却有很大的区别。
巴雷托指出，金钱可以使人们在12个方面生活得更美好：
①物质财富；
②娱乐；
③教育；
④旅游；
⑤医疗；
⑥退休后的经济保障；
⑦朋友；
⑧更强的信心；
⑨更充分地享受生活；
⑩更自由地表达自我；
⑩激发你取得更大成就；
⑩提供从事公益事业的机会。
事实上，人类社会发展的历史证明：金钱对任何社会、任何人都是重要的；金钱是有益的，它使人们能够从事许多有意义的活动；个人在创造财富的同时，也在对他人和社会做着贡献。
随着现代社会的不断发展，人们对生活水平的要求不断提高。现实生活中，我们每个人都承认，金钱不是万能的，但没有金钱却又是万万不行的，我们每个人都需要拥有一定的财产：宽敞的房屋、时髦的家具、现代化的电器、流行的服装、小轿车等等，而这些都需要用钱去购买。人们的消费是永无止境的，当你拥有了自己朝思暮想的东西之后，你会渴望得到新的更好的东西。在现代社会中，金钱是交换的手段，金钱就是力量，但金钱可用于干坏事，也可以用于干好事。《思考致富》激励了成千上万的读者通过PMA(积极心态)去取得财富，《思考致富》中提到的下列一些人：
(1)亨利·福特
(2)威廉·里格莱
(4)约翰·洛克菲勒
(5)托马斯·阿尔瓦·爱迪生
(6)爱德华·菲伦
(7)朱利法斯·罗森瓦尔德
(8)爱德华·包克
(9)安德鲁·卡耐基
这些人建立了一些基金会，直到今天，这些基金会还有总计10亿美元以上的基金，基金会拨出的金额专用于慈善、宗教和教育。这些基金会为上述事业捐助的金额每年超过了2亿美元。
金钱好吗？巴雷托认为它是好的。
崇尚金钱是一种优良品质，但不要过分沉溺于其中，不要贪财，也不要吝啬。
约翰·戴维森·洛克菲勒在克利夫兰读书读到高二就中途辍学了。并不是因家境贫寒，供不起他读书。一个重要原因是父亲反复地向约翰灌输金钱和商业意识。"人生只有靠自己，做生意要趁早。人生只是有钱！钱！"父亲每次回到家里，总是不厌其烦地向约翰这样说。约翰深受父亲的影响，决意早一天辍学从商，他对这个多彩的现实世界向往已久，年轻的约翰很想通过自己的努力，成为一个富有的人。
一次，他和一个同学散步，那个同学问他："约翰，你长大后想干什么？"
"我要成为一个有10万美元的人，我一定会成功的！"约翰毫不迟疑地说。十几岁的少年，立下这样一个目标，抱负可谓远大(当时的10万美元与现在的10万美元其含金量不可同日而语)。然而，连他自己都没有想到，他后来得到的财富，要远比这个数字巨大得多！
高中教育虽然没有使他博学，但却锻炼了他认真谨慎的好习惯，使他发挥出求真求精的潜力，以至于他刚一踏上社会，便能把这些东西派上用场。相比较而言，家庭教育才是约翰日后出人头地的最主要的因素。
母亲刻苦、节俭、勤勉的为人和对宗教的虔诚，影响了约翰的一生，星期天去礼拜堂的习惯，一直维持到约翰的老年。父亲也望子成龙心切，他不仅向约翰灌输商业意识，还耐心地教约翰如何写商业文书、如何准确而迅速地付款，以及如何清晰地记账等实际的商业知识。他着重训练约翰的细心、勤快和负责。因为大比尔知道，社会是冷酷的、现实的，所以他要孩子们在未踏入社会之前，就能坚强且精明地武装起来。
最有钱的人并不是智力天才
如果你去问普通的美国人怎样才能成为百万富翁，那么他们也许会说出一系列可以料想得到的因素：财产继承、运气、股票市场投资等等。在所罗列的一系列因素中，排在最前面的肯定是：高智商、较高的学习能力测试分数和等级平均值，以及进入名牌高等院校。但是，调查数据显示，百万富翁中只有少数取得过较高的测试分数或等级或进入名牌大学。这些因素也许只对较小比例的百万富翁有意义，而大多数百万富翁并不使用那些"资本"来获得高水平的经济效益。
因此，巴雷托说，最有钱的人，并不是那些智力天才。
你是智力天才吗
百万富翁中绝大多数确实没有过人之处。相反，他们在对自己的看法方面，往往有某些自卑感。一位有代表性的白手起家的百万富翁讲他自己的生活经历时，他说：
"我是大学的C等生。"
"我在大学的排列(学习能力测试分数)并不引人注目。"
"我在心理学上只得了个D。"
"我的学习(读书)能力差。"
"我因考不及格而退学。"
"我被排在后面的第六名。"
"我只有一张中学同等学历的文凭。"
"没有一所法学院肯接纳我。"
这些白手起家的百万富翁怎么会那么的普通？在他们刚刚步人人生之路时，老师、父母、人生导师、雇主以及才能测试组织诸如此类的权威人物告诉过他们："你们不是智力天才。"
罗伯特·J·斯特恩伯格，这位研究智力的最高权威说过：
我在耶鲁大学谋得了一个终身教授的职位。我得过许多奖，发表过600多篇论文，出版过许多著作，并获得1，000万美元的科研经费。我是美国艺术与科学院的院士，并被列入《美国名人传》......也许我在生活中最大的运气就是失败。当我还是个孩子的时候，我的智商测试一塌糊涂。那为什么说是运气呢？因为我在小学时就知道，如果我会成功，那将不会是由于我的智商。......正如无数智能测试的低分并不妨碍成功，高分也不能保证就会成功。
斯特恩伯格教授怎么会与大多数百万富翁一模一样的呢？他们在刚刚步入人生之路时，或在学生时代，都因某人或某事而被降了级。二者都以超人的努力以及最终获得的超人业绩对所谓的智力天才做出了回应。斯特恩伯格还因提出衡量各种智能的标准而表现出巨人的独创性。斯特恩伯格把他的书献给他的四年级的老师。显然，亚历克莎夫人并不很在意智商测试的分数。作为斯特恩伯格的良师益友，亚历克莎夫人希望他能成为A等生，而自从那次起，他也一直不负所望。斯特恩伯格以优异成绩毕业于耶鲁大学，并获文学学士学位，然后又在斯坦福大学获得哲学博士学位。
在空闲期里，巴雷托抽出一些时间到乔治亚大学听斯特恩伯格的演讲。这是一个可爱的春季，星期五，演讲于下午3：30分开始。平常的星期五下午不会有太多的学生或毕业生前来听讲。但这回可不同--都坐满了人，只有站的地方。没有一个人会对斯特恩伯格的演讲感到失望。他不仅是一个优秀的著作家，而且是一流的演说家。他指出，大多数成功者对他们自己选择的职业都抱有深厚的感情，正像他一样。但是，他显然还具有创造性，因为他发表了600多篇论文。斯特恩伯格教授有许多独创性的观点，足以在大多数大学获得10个哲学博士学位。
巴雷托成功有许多原因，不能只是用一种尺度或一个方面来解释成功--尤其不能用碰运气来解释。年轻人只要充分利用自己的才能，就能获得成功。斯特恩伯格就如何才能增强成功的可能性，提出了许多宝贵的建议。他的经历充分说明了一个重要的道理，大多数百万富翁并不是由标准测试或学校等级所确定的"智力天才"。
笨蛋中最聪明的孩子
当詹姆斯·X·帕特里克先生在三年级时，一件令他难以忘怀的事发生了。他的老师希丝特·艾琳，外号"惩罚者"，把30个学生的班级分成三组：第一组的成员安排在前两排，希丝特·艾琳把这些学生称为"聪明孩子"；第二组安排在第三、四排，这组的学生被称为"中等孩子"；第五、六排是给那些被希丝特称为"差生"或"笨蛋"的孩子坐的。
希丝特·艾琳是怎样把学生分成这些小组的呢？根据帕特里克先生所说，她的标准，即在所完成的家庭作业中，字词的书写、拼写要优美。这里有正确判断学生智力的标准吗？按照帕特里克的说法，根本没有。他说："如果她按照正确的标准，我肯定是那个笨蛋排中最聪明的孩子！"
也许他说的是对的。他现在已经从名牌大学获得哲学博士学位。他是一个开了三家商店并拥有几百万资产的百万富翁。他说他的拼写一直很差，只有他的秘书在"心情好的时候"才能读懂他的手写体。然而，他当时的确刻苦认真并准时完成了他的家庭作业！
根据帕特里克先生所说，他的小学老师对创造性无动于衷。他说："如果我在单词中加入一个新字母，你能想像希丝特·艾琳会作出怎样的反应吗？"帕特里克先生是很富有创造性的。在他的生涯中，他做了好几样新的生意。他说："如果美国所有具有潜力的发明家在三年级时居然都受到像希丝特·艾琳这样的人的筛选，那结果又会是怎么样呢？"
那些因具有很好的拼写技能和漂亮字体而被当作聪明孩子坐在第一排的人，被认为是能够为明天做出重大发明的人。幸好这样的筛选难得见到。但是，帕特里克先生还是关心着那些曾经坐在笨蛋排的他的所有同伴。
他们会相信自己是笨蛋吗？他们对取得经济上的成功失望了吗？帕特里克先生认为，许多人的确失望了。他觉得他的经历只是一个特例。
在我的一生中，总有人告诉我，你不能......你没有才能。这些奇谈怪论一直压着你，阻碍着你在事业上取得成功。还是相信希丝特·艾琳吧！如果我真相信了，那么我就会到桥上去收费......或驾驶汽车去缴费。
帕特里克先生从不相信希丝特·艾琳对他的评价。事实上，即使他作为一个孩子，他也会向他们的权威提出问题。他总是坐在班上问自己：
字词的书写和拼写真的就那么重要，而纸上所表达的思想和质量难道就一点也不重要？在六年级的时候，我记住了许多书的摘要......它们的确是其他人观点的汇总。而希丝特·艾琳之类的人就是喜欢要我们记住书的摘要。这些人也许无法判断和处理原本的思想。
帕特里克先生并不是惟一的。大多数白手起家的百万富翁，成功的业主，各自都有与美国的希丝特·艾琳打交道的经历。
向常规、现状和权威挑战，是白手起家的百万富翁以及那些有望成为富翁的人思考问题的特点。抄写(不理解原本思想)、拼写或书写的技巧并不可能使人变得富有。但具有这些技巧的人可以坐在聪明孩子的那一排。
帕特里克先生至今还一直受到批评和贬低。但即使他还是一个孩子的时候，他就学会了向坐在审判席上的人提出问题。实际上，他并不在意与"笨蛋"的伙伴坐在一起。虽然坐在这一排的其他人都被希丝特·艾琳对他们智力的评判打败了，但帕特里克并没有。那只是打了一剂预防针，希丝特·艾琳的评判就像是一小剂抗体。
当他在学校里被评为差生回到家后，他以他自己的方式制作飞机模型或新设计的东西。他父母对他所完成的作品表示赞赏，并说："你对机械比较爱好......很有创造力。"
后来在中学和大学，帕特里克这个曾经是英语课为D、外语课为C的学生，在课上却均为A和B。他总觉得英语为A的学生并没有多少真正的新思想。而且据他估计，这些学生在数学和科学上大都缺乏才能。他经常提醒自己，这些人总有一天会对教室外严酷的社会现实屈服。在现实的社会里，谁能成功呢？是具有免疫力的人。对帕特里克先生来说，希丝特·艾琳把他安排在笨蛋排中，使他有了最初的免疫力。
在帕特里克的同学中，那些总是坐在聪明孩子那一排的同学又怎么样了呢？他们是如何对付被雇用时所受到的负面评价，或者说，是如何对付被解雇的呢？除非万不得已，他们绝对不会向那些把他们安排在"笨蛋"排的人提出挑战。是谁才能更好地应对别人对自己的创新观念、行为和思想提出的批评呢？是帕特里克先生及这一类型的人--他们会直截了当地告诉批评者"跳河去吧！"，并且，还会从那些贬低他们的创新思想的人那里激发出更大的动力。
最近的一份报纸上有关这个问题的文章鼓舞了成千个帕特里克式的人物。尤使巴雷托感兴趣的是，许多人都强调一段非常重要的话：
那些在数学、设计和音乐方面较好而在读写方面较差的孩子可能是不喜欢早期的课程......而那些有很好拼写技巧的孩子虽然能够从有名望的学校获得毕业文凭，但有时却像那种说话华而不实的成年人......
那些不接受希丝特·艾琳的智能评判模式的人，又会怎么样呢？--为什么他们会拒绝接受被当作低人一等呢？一些人找到了启蒙老师。另一些人在父母的鼓励下走向成功。许多百万富翁明显都有这种老式的坚韧性。他们把希丝特·艾琳只是看作一个劣势的对手。帕特里克先生以证明他的对手是错误的为自己的乐趣--在他成为百万富翁之后的几年中，他把其财务报表的摘要夹在他的皮夹子里，最上面写着：笨蛋排中最聪明的孩子。
父母的负面影响
许多父母都认为，他们的孩子如果没有首先获得"像样的学业文凭"，要成为有成就的人是会有困难的。事实上，有许多白手起家的百万富翁说他们并不是中学的A等生，也不是大学的A等生。许多人在学习能力测试中根本就没有得高分，他们的老师也不认为他们在未来能成功。大多数人，80％以上，根本就没有修过所谓大学的高级课程。每位学生的父母在按传统方式严格要求孩子取得好成绩之前都应该知道这些事实。
但这里还有另一个问题。有些父母对成功有不同的理解，他们希望自己的孩子成为有成就的人士。他们希望孩子有地位高的职业--医生、律师、科学家，所以需要有高的分数等级才能进入医学院、法学院以及修习哲学博士课程。有趣的是，这些所谓地位高的职业只是占百万富翁中的少数。当然，钱不是一切，还有更高的职业目标。但是，许多希望自己孩子进入医学院的父母却又很在意声望、收入和财富。巴雷托向你保证，有高收入并不一定能在经济上独立自主。有地位高的职业，并非都能有高收入，因为许多人觉得是被迫在地位上耗费精力。对另一些父母来说，若能告诉他们的朋友、亲戚、邻居，贝基要去图夫茨，厄尔要去瓦莎尔，乔尔要去哥伦比亚，那是件非常重要的事。巴雷托称之为分数学。父母觉得要提高自己的身份，就要相信能培养出一个能获得"高分数"的儿子或女儿。要解释经济上成功与否的原因是困难的，但有一点可以肯定：中学和大学的学习成绩并不能解释一个人财富的多少。
父母往往喜欢追忆自己的过去，并产生出一系列"如果是，会怎么样"。
如果我当时有高分数，会怎么样--我今天肯定会成功。
他们当然知道自己的历史不可倒转，但他们还有一次机会--他们的孩子能做得好。这些父母一心一意就是为孩子而活着。他们大吹自己怎样胜过朋友而获得学业文凭，大吹孩子的学习进步、大学入学考试的成功。他们不知道他们这种不必要的吹捧会使孩子走向平庸的未来。
假如按照以下的标准，今天的大多数百万富翁都不可能进入国立大学。
乔治亚大学新生班......学习能力测试的平均录取分数为1220分，同时，中学的等级平均值为3．7。
对那些高净资产或高收入的人来说，收入的高峰主要在45岁和54岁之间，而净资产的高峰稍后，正常在55岁和64岁之间。经济上成功的指标(净资产和收入)与学习能力测试分数、大学班级上的排名、大学的等级平均值之间并无实质性的定量关系。比如，在45岁到54岁的被调查者中，净资产与学习能力测试分之间的相关系数为0．05。净资产中有多少是可以由学习能力测试的分数来解释呢？估计只有0．05的平方可以解释，不到1％；这是一个很小的百分比，而其他大部分只能用别的因素来解释。
如果学习能力测试分数不能解释实际收入或净资产，那它们能解释什么呢？它们能解释11％的等级平均值变化。但在实际中，经济上的成功并不是由等级平均值来决定的。从总体上看，惟一具有重要定量关系的是45岁-54岁这个组的实际收入与班级上的名次。但仍表明班级上的名次只能解释很小部分的实际收入变化(0．17的平方)，小于3％。
你应学到些什么
许多孩子在中学读书的父母问巴雷托有关学业方面的问题。他们对自己的孩子也许下了很大的功夫，但是他们常常担心孩子，甚至达到了恐慌的程度。
一位妇女正打算起诉一所学校，因为他孩子没有选修上所谓的才能与天才的课程。只有约五分之一的学生有资格选修才能与天才的课。因为选修的条件主要是根据标准测试的分数，此外还有中学核心课程所获得的等级。
这位母亲有一种不好的看法。她担心没选修上才能与天才的课程会成为"奥塔格"的一员，会有污点。让我们想想看，在一个中学二年级共有433位学生的班级中，只有20％的学生选修上才能与天才的课程，80％，约346位学生没有选修上这门课程，都是"奥塔格"。正因为如此，所以这位妇女的孩子因没有选修上才能与天才的课程而被称为"奥塔格"，但并不意味着他不能进入成功者的行列。而巴雷托所担心的是，如果我们用这种方式来指称一位具有可塑性的孩子，那么，也许他就再也发挥不出自己的潜能了；也许他真的会相信自己没有才能，也不是天才，并以为只有天才才会获得成功。
给人一个外号往往会使与外号相关的行为得到激活。正因为如此，这位母亲相信她儿子的未来就寄托在某个外号上；但是，只有她相信是这样，那才会成为事实。如果她相信她儿子最后会走向失败，那么她的儿子就可能记住这样的说法并照此行动。
但是生活不是一次短跑--而是一次马拉松。外号有来有去。如果你不管那种预示你失败的倒霉外号，而坚信你能成功，那么你就可能会在一次次的马拉松中获胜。这是百万富翁们都会有的共同经验。绝大多数百万富翁说他们在生活上的转折点上都有过诸如差生、一般或平庸的外号，但他们根本不相信批评者对他们未来的预见，他们努力克服所谓差生的外号。这就是巴雷托给予那位母亲的忠告。
巴雷托还想告诉她的是，克服诸如"奥塔格"这样的外号能使人更加坚强。这就像在钢中加人钛--这会使钢坚硬好几倍。只有少数美国一流企业的领导者、律师和医生说他们从来没有差生甚至更糟的外号。并不是任何人都能成为他或她班上的毕业生代表。所有其他人都仍然有许多时间和无数的机会去取得成就。父母亲应当始终如一地鼓舞他们的孩子，说他们能成功，这样就有可能产生出有成就的后代。
所以，这位妇女较好的做法是改变她原来所相信的。她可以把用于打官司的钱存起来，为她的儿子雇一位家庭教师；并告诉她的儿子，只要他努力学习就会有所作为。这样，由于外号而可能给一位16岁中学生的未来造成的不利影响，就在不知不觉中化解了。
巴雷托请教过百万富翁有关他们中学和大学的经历。他们都是大学班级中占1％的优秀毕业生吗？几乎很少是。约2％被调查的百万富翁说自己属于1％的优秀毕业生之列。经济上的成功者通常并非是最优秀的毕业生，当然，也不是最差的毕业生。
百万富翁们也说他们并不是大学的A等生。事实上，只有约十分之三被调查的百万富翁说自己的课程A比B、C、D或F更多。他们约有90％毕业于高等院校；总体而言，他们在大学的等级平均值为2．9--不错，但并不突出。
几乎所有百万富翁都声称，他们在学校和大学的经历对于他们后来成为有成就的人具有某种影响。而有些经历更为重要；尤-其比等级和外号重要得多。对大多数百万富翁来说，"形成一种很强的行为道德观"是一种重要的影响。几乎所有百万富翁都认定这个经历对于他们成为经济上的成功者具有影响。
表1增强自我的约束力和辨别能力：
对百万富翁成为经济上的成功者具有影响的学校与大学经历
学校或大学经历的结果
受到（没有受到）此经历影响的百万富翁（％）
（人数＝733）
自我约束
94（2）
形成了一种很强的行为道德观
学会了如何合理地分配时间
91（1）
边读书边业余兼职干活
55（21）
获得大学的学业奖金
20（60）
辨别能力
88（3）
学会了如何准确地判断他人
有了对自己兴趣或能力的鉴赏力
86（3）
学会了与众不同的思考
76（6）
"受到影响"是指被调查者认定具有中、高程度的影响，并不包括低程度的影响。
当百万富翁对这种行为道德观进行评价时，他们并不只是谈到上课读书。许多人上学时都业余兼职干活，并且许多人还花相当多的时间学习如何准确地判断人。这个学习过程主要是通过他们参加许多校内外的社交活动来实现的。
有些人可能认为，参加这样的社会活动对于学业没有效果，但是，它似乎是区分学生是否有准确判断他人的能力的一项重要因素。高等学校所取得的等级与百万富翁自认为有准确判断他人的能力之间有相当明显的反比关系。
大多数经济上的成功者在许多方面都做得很好。也有一些人或许是分析方面的天才，但他们在待人方面有所欠缺，或者反过来。如果你的目标在于取得资产，那么最好是要学会多种技能和具备多种品质。努力工作，参与社交，赞赏他人。
请看表1所列学校与大学的经历，许多百万富翁相信这些经历是他们成功的重要基石。它比在学校与大学里学习专业课程、获得高等级与名次、取得学习能力测试高分都更为重要。真正具有重大影响的是：很强的行为道德观、有限的时间或资源的分配、善于判断、坚韧不拔和专注投入。这也正是巴雷托要告诉你的，在学校里，你真正应该学到的东西。
抵制权威人士对你的负面评价
百万富翁们由于根本不在乎前进道路上的各种或明或暗的障碍，或者说，因为他们用经验弥补了缺陷，所以终于能够取得这个地位。大多数白手起家的百万富翁在其一生中总要面对一个或几个重大的障碍。如果不搬掉这些具有潜在破坏性的绊脚石，他们就不可能成为经济上的成功者。正是斗争、艰难的旅行，给了他们成功的基础。
对大多数百万富翁来说，接受权威人士所给他们的负面评价是最大的不幸。许多人失败于智商测试、学习能力测试和其它测试，同时，这些人又愿意接受命运的安排，所以，他们甚至在达到法定选举年龄之前就已经投降了。对他们来说，差的等级和其他低分自然而然地转化为后来在经济上的低效率。我们的白手起家的百万富翁们选择了另一条道路--他们就是不相信那些贬低他们、而且是反复贬低他们的权威人士。他们有远见、有勇气、有胆量地向老师、教授、业余批评家和教育测试中心所给出的评价进行挑战。
白手起家的百万富翁似乎有一种有趣的免疫系统。这并不是说他们有抵御传染病的能力--只是指他们的心理承受能力。他们有一种后天获得的挫败恶意批评者过激言论的能力。这种心理盔甲是他们在青少年时期就开始锻造的。一段时间后，他们的免疫系统更具抵抗力。为什么呢？因为这些百万富翁，即使在他们后来，仍然不断地反抗各种批评者和权威人物的负面评价。
即使是钢铁，如果没有锤炼，也不可能坚硬无比。人也是这样。白手起家的百万富翁们说，某些权威人物所作的贬低的评价对于他们最终取得成功起过一定的作用。锤炼铸就了他们所需要的抵抗批评的抗体，坚定了他们的决心。
铸造决心
当今的成功者是怎样在青少年时期开始锻造盔甲的呢？已有初步的证据表明，人们克服成绩下滑的能力有几个来源。大多数第一代百万富翁的父母是互相恩爱、互相关心、互相谅解的一对，很少有上法庭闹离婚的。大多数都是白头偕老。与大众媒体所传播的相反，大多数白手起家的百万富翁并不是在高压的家庭环境中成长起来的。因此，那些后来成为经济上成功的孩子从没听父母说过：
▲这么差的成绩(在中学)，你以后什么事都干不成。
▲如果你在学校得不到好成绩，你最后就会变成一个失败者。
▲像这样的学习能力测试分数，你唯一的机会就是去社区初级大学。
经济上成功者的父母要开通得多，积极得多。父母的支持和建设性意见为他们的孩子锻造盔甲提供了基础；并且，这些父母从不为孩子未来的成功设置心理上的障碍。他们的父亲不会斥骂他们，他们的父母不会用难看的脸色迫使他们超过别人、超过别人、超过别人。
当今天的白手起家的百万富翁在许多年前带着一张坏的成绩报告单回家时，他们的父母最可能说的话是：
▲你能做得更好。
▲做个计划，重新回到正轨。
▲我和你一起来解决这个问题。
▲我知道有一个很出名的导师能帮助你掌握这些主题。
▲对这个题目，我也总有不清楚的地方，但你必须把它弄清楚。
▲发明一种计算方法，数学天才要用一辈子的时间，所以，要是你一个晚上没想出来，也不要灰心。然后，还有一个长篇演讲：
如果你同学布赖恩的成绩全部是A，而且将代表毕业生致告别词，那又怎么样呢？他日日夜夜地刻苦学习，没有玩的朋友，没有课外的活动。但我不想雇用他，而是要雇用你，托德。你是一个不错的B等生，班上的头头，有各种才能，有多方面的兴趣，这些都是成功的条件。我敢肯定，布赖恩总有一天会为像你这样的人打工。不要让你在班级上的名次影响你以后50年的发展。如果你的老师和人生导师真的能预测未来，那么他们早就成为华尔街炒卖股票的百万富翁了，或者成为拉斯维加斯一流的编书高手。
从这段来自权威人物的言论中，托德得到了什么呢？盔甲！托德已经学会了抵制那些企图贬低其未来的人，保护自己。1谁更有可能在未来获得经济上的成功呢？你会认为是布赖恩这位被公认为"最具智力天才"的全A学生吗？白手起家的百万富翁的回答是：不。布赖恩根本没有形成在市场经济中获得成功所必需的盔甲。
在市场经济中，我们可以终年日夜辛勤工作，但仍免不了来年的破产。在市场经济中，你可以编制美妙的创业计划以作为贷款申请的一部分，但仍免不了因一桩商业债务而被拒绝。是的，被一打又一打的银行信贷官员所拒绝。银行的信贷官员，正如一位百万富翁所说的，是一群"不行"先生！
谁更能够经得住一打信贷官员的负面评价，并且厚着脸皮不断请求直到贷款被批准呢？美国的托德就能做到。在与几千位百万富翁的会谈中，巴雷托发现他们最得意的想法总是或早或迟会统统被拒绝掉。许多想法还会被拒绝几十次。他们只好转向另一个信贷机构。他们从小时候起就一直处在一种状态，经常要抵制那些说他们的未来计划不会有成效的批评者。对他们来说，找到一个明智而开通的信贷者只是时间和努力的问题。
当巴雷托问及一些白手起家的百万富翁，最近是否回过中学母校重聚，给他们印象最深的是什么，通常的回答是：我中学班上最聪明的家伙和明星，眼下似乎混得并不怎么好！
大多数百万富翁会告诉你，由于反差太大，他们对回校重聚多少感到有点不舒服。在大多数情况下，曾经被称为"最有可能成功"的学生，智力天才，老师寄予厚望的高材生，现在已是风光不再。谁是领头的呢？不是布莱恩，而是托德。
"最高者"的再思考
《韦伯斯特英语大辞典》把"最高者"定义为"超人......超越所有其他人"。谁最有可能成功？谁最有才华？谁最富智力天才？百万富翁们在校期间几乎没有人被授予"最有可能成功"、"最有才华"和其它最高的称号。
巴雷托曾请白手起家的百万富翁回答有关"最高者"的问题。巴雷托问他们：
你认为，在中学时代，你们的老师会对你们作出怎样的总体判断或评价？
几乎没有应答者认为他们的老师"很可能"会把他们评为"最有可能成功"的人。他们也不可能被评为"最富智力天才"．或"最高智能水平"的人。更有趣的是，他们总是反复说他们的老师根本不会那样看待他们。换言之，他们无论在任何方面都不可能被看作是"最高者"。
学校里的评价似乎与未来经济上的成功很少有关系。是不是可能某些学生由于早期不被认可反而激发他们在经济上超越呢？是不是因为某些学生没有被授予"最高者"的称号，或他们不在乎这样的称号反而能使他们获得经济上的成功呢？他们是怎样超过那些被授予"最有可能成功"的同学呢？
根据被调查的百万富翁所言，以"最高者"的称号来预测未来的成就者存在两个问题。第一，由于老师本身并不是经济上的有成就者，所以老师并不擅长于对未来经济上的有成就者作出预测；因此，这些百万富翁可以不把老师对他们的评价当一回事。第二，老师往往是依据错误的标准进行这种预测。在学业上拔尖并给予相应奖励的学生并不能保证其在未来的生活中仍然能够超越他人。
大多数百万富翁相信，经济上的成功来自努力地工作，而不是来自遗传的高智力。他们还感觉到，他们在经济竞赛中能够超过"聪明"人。
大多数百万富翁绝对不让较低等级阻碍他们对成功的追求。
即使是从中学和大学圆满毕业的百万富翁也难免会经常被说成是较低等级。但作为一个决心要获得成功的人，他们把一切颠倒都视为暂时现象。
许多人早就学会了为了重要的目标而奋斗、而竞争。
许多百万富翁，甚至是获奖学生，也经常会被某些权威人士或标准测试结果认定为"一般"或"差等"。但这样的评价会使某些人变得更加坚韧顽强。有些百万富翁正是在这样的评价中兴旺起来的。他们的决心从何而来？来自他们很早就开始的对负面评价的抵制。
为什么会有那么多不出名的学生成为业主，成为百万富翁？他们曾经被看作不具有智力天才，不属于"最高者"，不能进法学院，不能被新兵部队所招募；有些百万富翁被说成不是读大学的料子，因而根本就没上过大学；有些则因成绩不好而中途退学；上面那个问题的答案与他们对此作出的反应有关。
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