春節過後，我只要上網總能看到一溜圈地在罵百度。
但我卻想說：今年百度，在我的家鄉可謂說是一戰成名!
我住在H市以西不到30公里的HY縣城，是一個很典型的三線城市。縣城建成區面積19.5平方公里，人口剛過20萬，這個量其實不算小，但在習慣以百萬為單位的中國城市中，實在不夠看。
那裡的人都在為看春晚搶到20元而高興，我跟隨父母拜年時，總能聽到關於百度春晚紅包的話題。
有人夸，有人罵，那百度花了9億到底得到自己想要的了嗎?
作為一名網際網路從業者，我想以我家鄉的視角，來聊一聊我看到的百度紅包大戰。
1
醉翁之意不在酒
關於百度春晚紅包，網上討論最多的就是
「只考慮下載量，就不考慮留存了嗎」
其實，不是，因為百度從來就沒有考慮過你。
某種程度上，抨擊春晚與抨擊百度的群體是重合的，對百度的那些所謂的負面無感的人，往往也愛看春晚。
我所居住的城市是一個遠離網際網路塵世糾葛的小地方，它會讓你不由地產生一種平靜感。
而這裡的人，很晚才知道大家都在抨擊咪蒙，不理解百度為何被罵，不關心網際網路科技企業股價的漲漲跌跌，一邊用著小米手機一邊並未耳聞雷軍的「生死看淡、不服就干」。
最重要的是，他們並沒有參與到「春晚到底還好不好看」的爭論當中，每年的春晚都是團圓的大餐，一家人都是要坐在電視機前守歲到12點的，覺得好看了就叫好，僅此而已。
我們都說百度春晚這一通搞，就是為了流量。移動時代，各大APP早已形成了自己的生態圈，原本百度是一個沒有源頭的滄海，可是被市場硬生生給逼成了桑田，早已陷入了流量的焦慮中。
但，要我說啊，百度真正想要的是利用「春晚+百度APP紅包」的組合下沉市場，實現三四線城市的自動篩選和匹配。
三四線城市的民生更加淳樸，他們對待產品、品牌的輿論，更加的單純和現實。
過年時，我問道我的那些一直在家上班的同學們，
「百度這些年被不少人罵，你們怎麼看的?」
「為什麼罵百度?」 。
「例如說他不務正業做信息流之類的，哦，信息流就是你在主頁搜索下邊能看到的那些新聞、短視頻那些東西」。
「打開百度App準備搜個新聞，剛好看到有各種各樣的新聞，或者有可以直接點開的視頻，就順手看看，也挺方便的，為啥要罵?」
我覺得他們的回應，一定程度上表明了四線用戶的資訊獲取狀態：並沒有什麼看新聞就要到哪個特定客戶端的做法，百度信息流對他們而言，只是搜索時剛好看到了，就點開自己感興趣的看看了。
與一線精英們從社會價值、商業模式、產品思維等多角度深挖百度信息流不同，四線小城用戶們其實並不關心這些東西。
便捷、適用，就足夠得到他們的認可。
2
都在談下沉，嘴上不說的百度可能「最下沉」
李迅雷說中國有10億人沒坐過飛機，5億人沒用過馬桶。非要細究起來，HY縣城的小市民們很多應該屬於用過馬桶但是沒坐過飛機的那批人。
而想要帶動增長，就要緊盯著這部分群體，也就是我們口中的「下沉市場」。
不得不說下沉市場的確是網際網路的新希望所在，趣頭條經歷谷底又攀升的股價，拼多多對阿里、京東的巨大威脅，以及理想主義囚徒羅永浩降低逼格推出聊天寶，都在顯示出這個市場的魅力。
如今，不怎麼在嘴上談「下沉」的百度，在這個市場上似乎占據了明顯的心智優勢。
正月初一，村子裡有「拜溜年」的習慣：各家祖墳上完香後，集合隊伍一戶戶去拜年，每戶的女主人等著拜年隊伍過來，放爆竹上茶。這是這個春節我最大範圍接觸四線網際網路用戶的時候。
相對於幾年前清一色的OV系+蘋果手機，現在這個有老有小的拜年隊伍里華為開始多起來，蘋果也似乎不是最新款了。不過，無論是什麼手機，當我主動聊起百度App的時候，很快有幾個「拜年隊隊友」表示昨晚的春晚「搶了20塊」，隔壁鄰居更是搶了88元，不過遺憾的是，並沒有得到智能音箱和2019元的。
如果以家庭為單位，百度的春晚營銷參與度在村子裡幾乎是100%。
在這樣的「大好形勢」下，當我順勢談到對百度首頁的信息流的看法時，本地老鄉反應與那幾個初中老友大體一致。
「我也沒什麼專門看新聞的地方，剛好百度網站單獨搞的這個坨坨裡邊就有，挺好的呀!」在HY縣城開公交的沈叔如是說。
順便，我也問了其他人對於百度春晚的看法。
作為用戶量龐大的App，支付寶、微信和百度App都可以算作整個網際網路里最擊穿底層用戶的產品了。只不過，從我與鄉民有一搭沒一搭的對話總結可以得出，相比較而言，這種「擊穿」的側重是不一樣的。
阿里系產品知名度高，手淘、支付寶的安裝量也十分可觀，微信也幾乎人人都有安裝。
百度App於下沉市場上，安裝量沒有阿里系產品與微信高，但它沾了「工具產品」的光，沒有操作門檻，覆蓋受眾、使用頻次更高，用戶也樂意接受和使用單獨的App。
同時，與沈叔的情況類似，下沉市場上的用戶對短視頻、新聞資訊沒有形成穩固的品牌認知入口，百度依靠多年的認知灌輸，加之下沉用戶對百度搞的信息流產品模式「事不關己」，只求好看、方便，這讓百度App有了搶奪下沉市場內容領域心智的重要機會。
春晚+紅包+營銷宣傳，百度這個春節攻勢為爭奪這個市場又加了一把火。
3
用戶的下沉，是不是代表百度找到了流量突破口?
在這場春晚紅包大戰中， 我想百度應該是勝利了。春晚百度紅包活動共進行了4輪，累計互動量達208億次。在2月4日，新增下載數飆升到1千1百萬，而平日只在80萬左右。
什麼感受?
16年時，我們認為搜尋引擎雖然不會漲幅太大，但也是份額不變的;但到了18年，它的份額卻縮減到14.9%!
未來，百度還在不在?以什麼形式存在?它的兄弟姐妹又會有誰?值得期待。
但我卻想說：今年百度，在我的家鄉可謂說是一戰成名!
我住在H市以西不到30公里的HY縣城，是一個很典型的三線城市。縣城建成區面積19.5平方公里，人口剛過20萬，這個量其實不算小，但在習慣以百萬為單位的中國城市中，實在不夠看。
那裡的人都在為看春晚搶到20元而高興，我跟隨父母拜年時，總能聽到關於百度春晚紅包的話題。
有人夸，有人罵，那百度花了9億到底得到自己想要的了嗎?
作為一名網際網路從業者，我想以我家鄉的視角，來聊一聊我看到的百度紅包大戰。
1
醉翁之意不在酒
關於百度春晚紅包，網上討論最多的就是
「只考慮下載量，就不考慮留存了嗎」
其實，不是，因為百度從來就沒有考慮過你。
某種程度上，抨擊春晚與抨擊百度的群體是重合的，對百度的那些所謂的負面無感的人，往往也愛看春晚。
我所居住的城市是一個遠離網際網路塵世糾葛的小地方，它會讓你不由地產生一種平靜感。
而這裡的人，很晚才知道大家都在抨擊咪蒙，不理解百度為何被罵，不關心網際網路科技企業股價的漲漲跌跌，一邊用著小米手機一邊並未耳聞雷軍的「生死看淡、不服就干」。
最重要的是，他們並沒有參與到「春晚到底還好不好看」的爭論當中，每年的春晚都是團圓的大餐，一家人都是要坐在電視機前守歲到12點的，覺得好看了就叫好，僅此而已。
我們都說百度春晚這一通搞，就是為了流量。移動時代，各大APP早已形成了自己的生態圈，原本百度是一個沒有源頭的滄海，可是被市場硬生生給逼成了桑田，早已陷入了流量的焦慮中。
但，要我說啊，百度真正想要的是利用「春晚+百度APP紅包」的組合下沉市場，實現三四線城市的自動篩選和匹配。
三四線城市的民生更加淳樸，他們對待產品、品牌的輿論，更加的單純和現實。
過年時，我問道我的那些一直在家上班的同學們，
「百度這些年被不少人罵，你們怎麼看的?」
「為什麼罵百度?」 。
「例如說他不務正業做信息流之類的，哦，信息流就是你在主頁搜索下邊能看到的那些新聞、短視頻那些東西」。
「打開百度App準備搜個新聞，剛好看到有各種各樣的新聞，或者有可以直接點開的視頻，就順手看看，也挺方便的，為啥要罵?」
我覺得他們的回應，一定程度上表明了四線用戶的資訊獲取狀態：並沒有什麼看新聞就要到哪個特定客戶端的做法，百度信息流對他們而言，只是搜索時剛好看到了，就點開自己感興趣的看看了。
與一線精英們從社會價值、商業模式、產品思維等多角度深挖百度信息流不同，四線小城用戶們其實並不關心這些東西。
便捷、適用，就足夠得到他們的認可。
2
都在談下沉，嘴上不說的百度可能「最下沉」
李迅雷說中國有10億人沒坐過飛機，5億人沒用過馬桶。非要細究起來，HY縣城的小市民們很多應該屬於用過馬桶但是沒坐過飛機的那批人。
而想要帶動增長，就要緊盯著這部分群體，也就是我們口中的「下沉市場」。
不得不說下沉市場的確是網際網路的新希望所在，趣頭條經歷谷底又攀升的股價，拼多多對阿里、京東的巨大威脅，以及理想主義囚徒羅永浩降低逼格推出聊天寶，都在顯示出這個市場的魅力。
如今，不怎麼在嘴上談「下沉」的百度，在這個市場上似乎占據了明顯的心智優勢。
正月初一，村子裡有「拜溜年」的習慣：各家祖墳上完香後，集合隊伍一戶戶去拜年，每戶的女主人等著拜年隊伍過來，放爆竹上茶。這是這個春節我最大範圍接觸四線網際網路用戶的時候。
相對於幾年前清一色的OV系+蘋果手機，現在這個有老有小的拜年隊伍里華為開始多起來，蘋果也似乎不是最新款了。不過，無論是什麼手機，當我主動聊起百度App的時候，很快有幾個「拜年隊隊友」表示昨晚的春晚「搶了20塊」，隔壁鄰居更是搶了88元，不過遺憾的是，並沒有得到智能音箱和2019元的。
如果以家庭為單位，百度的春晚營銷參與度在村子裡幾乎是100%。
在這樣的「大好形勢」下，當我順勢談到對百度首頁的信息流的看法時，本地老鄉反應與那幾個初中老友大體一致。
「我也沒什麼專門看新聞的地方，剛好百度網站單獨搞的這個坨坨裡邊就有，挺好的呀!」在HY縣城開公交的沈叔如是說。
順便，我也問了其他人對於百度春晚的看法。
作為用戶量龐大的App，支付寶、微信和百度App都可以算作整個網際網路里最擊穿底層用戶的產品了。只不過，從我與鄉民有一搭沒一搭的對話總結可以得出，相比較而言，這種「擊穿」的側重是不一樣的。
阿里系產品知名度高，手淘、支付寶的安裝量也十分可觀，微信也幾乎人人都有安裝。
百度App於下沉市場上，安裝量沒有阿里系產品與微信高，但它沾了「工具產品」的光，沒有操作門檻，覆蓋受眾、使用頻次更高，用戶也樂意接受和使用單獨的App。
同時，與沈叔的情況類似，下沉市場上的用戶對短視頻、新聞資訊沒有形成穩固的品牌認知入口，百度依靠多年的認知灌輸，加之下沉用戶對百度搞的信息流產品模式「事不關己」，只求好看、方便，這讓百度App有了搶奪下沉市場內容領域心智的重要機會。
春晚+紅包+營銷宣傳，百度這個春節攻勢為爭奪這個市場又加了一把火。
3
用戶的下沉，是不是代表百度找到了流量突破口?
在這場春晚紅包大戰中， 我想百度應該是勝利了。春晚百度紅包活動共進行了4輪，累計互動量達208億次。在2月4日，新增下載數飆升到1千1百萬，而平日只在80萬左右。
什麼感受?
16年時，我們認為搜尋引擎雖然不會漲幅太大，但也是份額不變的;但到了18年，它的份額卻縮減到14.9%!
未來，百度還在不在?以什麼形式存在?它的兄弟姐妹又會有誰?值得期待。
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