【實用】策劃方案匯總8篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編為大家收集的策劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1 為了更加豐富我們大學生的課餘生活，使學生們了解「穿衣打扮」的真正含義，讓校園的靚點再多一些，色彩再靚麗一些。更充分的展現我校大學生青春風采，希望藉此比賽展現當代大學生青春洋溢、夢想飛揚和作為潮流引領者的精神風貌並發展豐富多彩的校園文化。提供時尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為南師校園生活提供一道極具特色的文化大餐。能夠落實「實施精品工程，文藝精品迭出，輝映臥龍文化」的宗旨。特舉辦此次「熔南陽古風 鑄臥龍文化」校園模特大賽。
一、活動主題、時間、地點、對象、目的
1 比賽主題：「熔南陽古風 鑄臥龍文化「
2、決賽時間：11月13日晚七點
3、決賽地點：東區演播廳
4、比賽要求：
男生身高175以上;
女生身高165以上;
形象好、氣質佳。
5、模特報名時間
10月21日——10月31日 。
6、比賽報名地點
藝術樓113
7、初賽時間
11月4日晚7點藝術樓133
8、初賽地點：藝術樓133
二、活動內容與形式
大賽採取報名的形式，模特通過初賽後進行系統性訓練方可參賽，服飾設計參賽者通過效果圖的評選後製作成品參賽。本屆活動的內容要緊緊圍繞主題，讓我校學生充分展現美貌、智慧與個性，實現個性 張揚和健康發展。活動內容適合大學生年齡特點和心理特點，具有鮮明的時代特徵、校園特色和學生特點，體現思想性和藝術性的統一。本次活動分初賽和決賽兩個階段，具體安排如下：
三、活動要求：
1 模特初賽要求
包括形體展示 個性展示 (自備服裝)。
2、各系通過初賽，首先在本系內預選，最終確定3名選手參加複賽，初賽過程中要求必須有院文藝部負責人在 現場作監督工作。
3、各系須選出一名領隊具體負責與大賽組委會的聯繫與銜接工作。
4、決賽將統一使用MP3的音樂格式作為背景音樂，各選手須提前按時統一上交伴奏至美術學院文藝部。
6、決賽前將進行決賽參賽選手彩排，時間待定。
7、決賽選手參賽作品，但要求內容積極健康，能夠反映臥龍學子積極向上的精神風貌，
8、參賽選手自行準備休閒裝及時裝著裝，但要求大方得體，否則，評委將視情況給予扣分;
9、選手參賽順序抽籤決定;
10、若比賽當天遲到10分鐘者視為棄權。
四 活動現場準備工作
1、製作參賽模特及服飾設計參賽人員的順序號牌。
2、製作評委與嘉賓的三角牌。
3、準備大賽的宣傳海報等用品。
4、準備舞台背景、前景所需物品。
5、準備所有參賽模特及服飾設計參賽人員的名單，供評委打分。
6、準備本大賽的評分標準，作為評委打分的標準。
7、準備評委打分作用的筆及紙張。
8、準備大賽所需的音樂素材。
9、寫請柬，邀請大賽評委及嘉賓。
五、賽場布置
1、會場外部布置
賽場懸掛條幅。
2、會場內部布置
舞檯布置 形狀為「T」型;
評委席布置 按位置放好評委名牌，並放好名單、評分標準、筆及紙;
嘉賓席布置 按位置放好嘉賓的名牌;
檢查音響設備、音樂素材、現場燈光;
布置安排好參賽模特更衣的房間。
六、 現場演出
演員待定。
七、人員安排(待定)
1、總指揮： 全面負責大賽各項工作。
2、參賽模特、設計人員總負責人： 全面負責參賽模特、設計人員的安排工作，從報名到大賽結束。
3、賽場布置總負責人： 負責在開場前3個小時內布置會場。開賽前30分鐘布置結束。
4、宣傳總負責人： 負責宣傳工作。
5、音響負責人： 全面負責音響工作。
6、燈光負責人： 負責燈光工作。
7、統計分數負責人： 負責全面統計分數。
8、禮儀負責人： 負責大賽禮儀工作。
9、嘉賓、評委接待負責人： 負責嘉賓、評委的接待安排工作。
10、全場秩序負責人： 負責全場的秩序。
11、後台負責人： 負責後台的所有事宜。
八、大賽程序
1、模特出場並定位。
2、主持人出場介紹嘉賓、評委及協辦單位，並介紹本次大賽，宣布大賽開始。
3、模特按順序退場，主持人介紹模特。
4、節目表演。
5、模特按順序進行服裝展示，評委按模特表現進行打分。
6、節目表演。
7、主持人宣布獲獎模特並請嘉賓頒獎。
8、合影留念。
9、主持人宣布大賽結束。
九、 賽場安全
1、賽場在每個電源接線處設1名工作人員負責看管電源安全，防止斷電。
2、賽場門口設4名工作人員負責觀眾入場，維持秩序。
3、後台門口設2名工作人員負責參賽人員及工作人員入場，無關人員不得入內。
十、評分辦法
1、邀請院領導和系領導擔任評委;
2、採取十分制，小數點後保留兩位有效數字，分數相同者取小數點後2位，去掉最高分和最低分後的總分取平 均值，再加上加減分為選手的實際得分。
十一、報名方式
1、填寫《報名表》(附件)。
2、選手持報名表在各系文藝部報名。
3、經各系文藝部確認選手資格後，各系文藝部統一以係為單位將報名表上交至我系文藝部，並附上本系參賽 總名單。
4、請各系確認1名領隊帶隊參加比賽，複賽、決賽領隊都必須到場。
十二、評分細則
1、 個人走秀(8分)：包括精神面貌，創新度，台步，形體，舞台表現力，個人氣質，舞台感染力，服飾搭 配能力(休閒裝及時裝)，臨場應變能力，對服裝的詮釋能力，舞台控制力等方面;
2、(2分)：包括舞台表現能力，感情的詮釋能力及
表演能力等方面。
十三、獎勵辦法
設男女組1等獎各1名、 2等獎各2名 、3等獎各3名。
策劃方案 篇2 一、主辦單位：
XX系團總支
二、承辦單位：
XX學生會體育部
三、活動目的：
為了加強XXX系新老生的交流，增進同學之間的友誼，提高學生身體素質，弘揚亞運精神，展示我系大學生的精神風貌，豐富同學們的課餘生活，為熱愛籃球的同學提供展現自我的舞台，也為系部籃球隊選拔優秀隊員。
四、活動時間及場地：
xx年9月25——30 日於運動場南側籃球場。
五、活動流程：
1、同學在自己所在班級體委處報名，各班體委於9月21日之前將本班參賽人員名單交至c403體育部幹事於志鵬處。
2、體育部以專業為單位進行分組比賽，各班體委於9月25日組織參賽選手到籃球場參加第一輪比賽，隨後按抽籤方式進行兩兩對抗。
3、體育部將在9月30日比賽結束後，宣布獲獎隊伍的名單，並評選出3名最佳球員。
六、參賽對象：
XX級、XX級各班男生
七、參賽條件及注意事項:
1.必須是檢驗藥學系09、10級學生,且身體健康適宜參加這項運動者。
2.比賽方法:
①.參加比賽的男生以班級為單位參加比賽(同班男生組隊),每隊報5名隊員，需選一名同學擔任隊長(比賽中隊長是唯一發言人)，比賽時僅3名同學上場。
②.比賽階段部長負責具體賽程安排，幹事負責計時計分，由夢幻籃球社負責裁判工作。
③第一輪比賽09、10級學生按專業對抗，勝出者進入第二輪比賽，通過幾輪淘汰賽決出參加半決賽的4支隊伍，最終在決賽中進行冠亞軍的角逐。
3. 注意：
①隊伍要求：在比賽開始前，要統計好各隊員的姓名、身高、班級、聯繫方式，隊長需
標明，在參加比賽時需出示學生證或校園卡等證件證明身份，不可代他人參賽。凡參
加比賽遲到10分鐘的隊伍按棄權處理。
②紀律：比賽中如有爭議，應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終決定，如有異議，
由該隊隊長和裁判進行交涉。
八、比賽規則：
1. 比賽雙方報名為5人，上場隊員為3人。
2. 比賽時間：比賽分五輪，第一，二輪每場15分鐘，無休息時間;第三輪比賽分上下半場，均為10分鐘，中場休息5分鐘，半決賽，決賽分上下兩個半場，每半場8分鐘。上半場之後休息4分鐘再進行下半場。
3. 比賽開始，雙方以猜拳的形式決定發球權。
4. 比賽開始和投籃命中後，均在發球區(中圈弧線後)擲球入場算作發球。
5. 每次投籃命中後，由對方發球。所有犯規、違例及界外球均在底線發，發球隊員必須將球傳給隊友，不能直接投籃或運球，否則處以違例。
6. 防守方隊員斷球或搶到籃板球後，必須迅速將球(傳)出三分線外，方可組織反攻，否則判違例。
7. 進攻時間為20秒，超過算違例，對方底線發球繼續比賽。
8. 雙方爭球時，爭球隊員必須分別站在罰球線上跳球。
9. 比賽中，每個隊員允許5次犯規，第6次犯規罰出場。任何隊員被判奪權犯規，則取消該隊比賽資格。
10. 比賽中每隊有2次暫停的機會，時間為一分鐘。
11. 比賽時間終了，以得分多者為勝方。如出現平局，則進行加時賽，時間為5分鐘。
九、獎項設置：
1、本次比賽設冠亞季軍，最佳團隊獎，三個優勝獎，每位隊員頒發獎狀。
2、本次比賽根據隊員場上表現評定三名最佳球員，頒發獎狀以示鼓勵。
策劃方案 篇3 根據教育局體衛站會議精神，我鄉及時召開專題會議，布置貫徹落實會議精神，經過認真分析情況，根據上級文件精神要求，結合我鎮實際情況，為了貫徹落實上級關於切實保證中小學生每天一小時校園體育活動的規定，特制定以下實施方案：
一、充分認識教育部《切實保證中小學生每天一小時校園體育活動的規定》的重要意義。
保證中小學生每天一小時校園體育活動是國家對學校教育的基本要求，是促進學生健康成長，切實提高學生體質健康水平的基本保證，也是學生接受良好教育的基本權利，對於全面推進素質教育，具有重要意義。
二、加強組織領導
中心校成立落實教育部《規定》領導小組，劉任活動領導小組組長，丁任副組長，等同志為成員，領導小組要抓好活動的落實。
三、嚴格落實國家課程標準對體育課程的相關規定
國家課程標準規定，小學1—2年級每周4節體育課，小學3—6年級和初中每周3節。各中小學校要積極創造條件保證體育課時的落實，不得以任何理由削減、擠占體育課時間。要採取措施逐步解決體育課落實過程中存在的困難和問題。體育教師缺額較大的學校，一是在選配教師時要向體育學科傾斜；二是採取短期培訓的方式，培養部分兼職體育教師；三是臨時選聘部分教師擔任體育課教學。體育場地器材短缺的學校，一是要爭取當地政府的支持，加大投入力度，改善體育場地設施基本條件；二是科學安排體育課教學時間、空間和內容，把大場地用足、用好，把小場地用大、用活；三是開發替代項目，拓展活動內容，解決場地狹小的困難。
四、認真組織實施大課間體育活動
我鎮確定把組織開展「大課間體育活動」作為保證中小學生每天一小時校園體育活動的基本平台，實行課程化管理。
大課間體育活動課的`時間要求：中小學校每天上午和下午第二節課後各安排一次大課間活動，每次30分鐘，確保學生每天參加一小時體育鍛鍊。
大課間體育活動課的內容：分為指令性內容、指導性內容和創造性內容三部分。指令性內容為：教育部指定的廣播操和冬季長跑等；指導性內容為：我縣根據實際情況指定的毽球、跳繩、武術操等；創造性內容是指由學校自主開發，多學科相融的活動項目，如：足球、軟式排球、籃球、羽毛球、桌球、滑板車、自編操、溜旱冰、呼拉圈、武術、舞獅子、滾鐵環、竹竿舞、橡皮筋、隊列行進等等。
大課間體育活動課的管理：大課間體育活動實行課程化管理，各中小學校要把大課間體育活動納入學校課程，列入課表。明確校長、班主任是本校、本班大課間體育活動的第一責任人，要負責大課間體育活動的設計和組織。中心校開展的大課間體育活動採取宏觀指導，要求各學校在認真貫徹落實上級文件精神的大前提下，提倡因地制宜，結合實際，通過採取分時段、場地交替使用、創新活動形式、優選活動內容等辦法，不拘一格，制定出科學的實施方案。
五、組織開展評優評先活動
學校要將學生參與校園一小時體育活動的情況納入學生綜合素質評價體系。每周要開展大課間活動情況、落實一小時活動情況的評比活動，對於組織有序、實施有方、活動氛圍濃厚的班級給予表彰，對表現突出、活動積極的學生給予表揚。各級教育行政部門也要組織開展評優評先活動，將校園一小時體育活動落實情況作為學校年度考核重要指標，並與業績考評、評先評優直接掛鈎，在各種評先評優活動中實行「一票否決」。對於認真組織開展中小學生每天一小時校園體育活動，學生體質健康得到明顯改善的單位和個人，進行表彰獎勵，引導學校落實《規定》的相關要求，以點帶面、榜樣示範，推動中小學生每天一小時校園體育活動的不斷發展。
六、建立社會監督機制
中心校設立落實《規定》監督電話：。各中小學校要向社會公布學生每天鍛鍊一小時活動的工作方案、活動要求和監督電話，自覺接受社會、媒體和家長的監督。各學校要適時安排家長開放日，家長及社會、媒體可以直接到校，參觀學生一小時活動情況。切實發揮社會、媒體和家長的監督作用，對群眾反映的問題要及時核查、反饋、整改。
七、建立專項督導機制
中心校要把保證中小學每天一小時校園體育活動作為專項督導的重要內容，定期開展專項督導檢查，隨時進行抽查。要將督查結果通報全鄉並適時向社會公布，被督導單位要根據中心校提出的督導意見進行認真整改。
八、建立問責制度
校長是中小學生每天一小時校園體育活動的直接責任人。在開展中小學生每天一小時校園體育活動中組織不得力，措施不到位，活動開展不好的，要對主要負責人實行誡勉談話；對於沒有組織開展的，要通報批評或按照幹部管理權限追究相應的責任。
策劃方案 篇4 一、指導思想：
以綜合治理，保障平安為主題，以創建平安和諧校園為載體，切實開展系列安全教育活動，進一步增強師生的安全防範意識，提高學生的自護自救能力，切實加強安全教育與管理，進一步推進學校安全文化建設，營造時時講安全，處處抓安全，人人保安全的良好氛圍。特制定此計劃。
二、活動主題：
綜合治理，保障平安。
三、活動時間：
20xx年x月31日-20xx年x月30日。
四、活動重點：
1、加大安全教育宣傳力度，強化安全工作法律意識，提高師生的安全意識和自我保護意識。
2、開展經常性的安全檢查工作，摸清隱患，消除隱患，防範於未然。
3、加強學生管理工作，規範學生行為，防止學生做出可能引發安全事故的行為。
4、爭取公安、文化、衛生等職能部門和家長、社區的配合支持，形成安全、治安防範網絡，創造安全、文明、和諧的校園環境和良好的學校周邊秩序。
五、活動措施：(突出抓好五個落實)
1、落實責任：落實領導責任;落實教職工責任;落實學生和家長責任。
2、落實制度：進一步健全完善學校安全工作的相關制度;嚴格執行學校安全隱患、事故報告、檢查和整治登記制度和事故應急處理制度，制訂落實安全措施。
3、落實機構：進一步完善安全工作機構和明確工作要求;建立健全學校與公安、家長、社區的學校安全聯防制度。
4、落實宣傳：加強安全宣傳力度，多形式、多渠道、全方位地持久地開展安全教育。
5、落實活動形式、內容和效果：結合學校實際，開展師生喜聞樂見的、豐富多彩的、健康文明的活動，注重實際效果。
六、活動安排：
學校安全是開展正常教育、教學活動的前提和基礎，安全穩定的校園環境是維持良好教育、教學秩序的根本保證，全校師生對安全教育要警鐘長鳴，常抓不懈，不能存在任何僥倖心理和絲毫的麻痹思想。針對我校實際情況，除平時加強安全教育、安全檢查、隱患整改外，緊緊圍繞綜合治理，保障安全，創建平安和諧校園這個主題，將四月份定為安全活動月，深入、紮實、有效地開展好8個一活動：
1、一期黑板報、展板、櫥窗專題宣傳。
2、一次組織動員。利用升旗儀式講話，對全校師生進行安全宣傳教育，多主題活動的開展進行動員，號召師生積極參與。
3、一周廣播安全宣傳。每天課間休息時間、課外活動時間，通過學校校園廣播節目，對全校師生進行安全教育。
4、一次安全大檢查。學校安全辦、各科室、各年級組、各班對所屬範圍進行一次全面的安全檢查，發現隱患及時報告，及時妥善處置。
5、向全校師生印發一份安全宣傳教育資料，並組織學習。
6、組織一場安全講座。
7、開展一次消防安全知識培訓及演練。
8、進行一次活動專題總結。肯定成績，查找問題，探尋解決問題的有效措施。
七、活動要求：
為了使本次學校安全月活動開展得切實有效，特對全校師生提出如下具體要求：
1、各班要通過多種主題活動組織同學們學習、討論，普及安全知識，增強安全意識，提高自護能力，要進行安全檢查，消除安全隱患，對不能解決的問題要及時上報學校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行為，並積極同其他危害人身及財產安全的行為作鬥爭。
2、針對實際情況，要求每個學生必須切實做到如下方面，班主任教師要加強教育，認真督促。
(1)嚴禁攀坐各樓層護欄，不得在各樓層的樓梯或走廊追逐，奔跑，打鬧，不得在校園內所有樓頂層看書、休息、玩耍。
(2)不得在任何時候任何地方翻越圍牆、欄杆。
(3)為防止火災和意外事故，所有教室宿舍及其他場所嚴禁違反規定使用明火(如點蠟燭等)，嚴禁在任何場所私拉亂接電源，使用家用電器(如電水壺、熱得快燒水、電池充電等)。
(4)嚴守交通規則，注意交通安全，不得在公路上玩耍，追逐打鬧，搞各類活動，學生騎機動車、電動車、助動車來校要自負其責。
(5)學生應講文明、講禮貌、團結互助，遵守《中學生行為規範》，禁止打鬥行為的發生。
(6)妥善保管好財物，愛護公共財產。
(7)體育活動、實驗課及課外活動要嚴格服從老師指揮，嚴守操作規範，嚴禁擅自行動，防止各種安全問題的發生。
策劃方案 篇5 一、前言
1998年9月，「林中鳥」起步於服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省(市、自治區)、連鎖專賣店近200家的中型企業。
「林中鳥」公司總部位於溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。
「林中鳥」休閒服飾包括八大類、300多種款式，以「都市化，大眾化，時尚化，休閒化」的風格贏得眾多消費者的青睞。「林中鳥」高揚「為快樂生活」大旗，主張「為快樂而生活，並且快樂地生活著」。
眼下林中鳥可以說前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閒服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感
二、公司簡介
創業伊始，「林中鳥」即明確「倡導現代時尚生活，鑄造一流休閒品牌」的企業宗旨，樹立「穩中求快、精益求精」的發展思路，十分注重「人才」、「管理」、「質量」、「企業文化」和「專賣店形象」等五大工程建設。公司上下，協力拚搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。「林中鳥」的成功運作模式還引起《xx日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視台等新聞媒介的高度關注。
在「林中鳥」近百人在「人才工程」上，「林中鳥」大量引進高級管理和技術人才，做到「人盡其才、才為所用」，並實行「優勝劣汰」的競爭機制，主張「壓力與動力並存」，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，並湧現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閒服的市場，
(2)產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
4.林中鳥的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
四、宏觀環境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。」採訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國「60後」、「70後」將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而「80後」、「90後」一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢於大膽追求個性化，而且求知慾、成就欲、表現欲都特彆強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個龍城路以經營服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
五、營銷戰略
1、目標市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
5、服務：售後客戶服務。
6、廣告：林中鳥時尚服務區
六、產品如何擺放
(1)「正確的產品」：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高迴轉率的商品，並且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，並且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。
(2)「正確的地點」：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。
(3)「正確的時機」：產品生動化並不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用於下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
(4)「正確的數量」：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
(5)「正確的價格」：價格對於同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標誌上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
(6)「正確的陳列形式」：有足夠的空間，應該符合或者大於產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1.自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客戶。
2.助人。所謂助人就是願意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。讚美客戶是表現熱誠的主要方法，但讚美要恰到好處，掌握好讚美的分寸，一要真誠，二要把握時機。
4.友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。
5.要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
八、優勢和劣勢
優勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閒的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
策劃方案 篇6 一、活動目的：為了更進一步團結同學們的合作精神，努力創建文明和諧校園，增強學生體育鍛鍊的意識，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛鍊的大學生們創造運動機會，提供展現集體風采的舞台，通過拔河比賽發揚團隊精神，增強凝聚力，以提高我系學生合作和堅韌不拔的精神。
二.、活動主題：創建文明校園，增進同學之間的交流，集體榮譽感及凝聚力。
三、主辦單位：經管系學生會
四、活動時間：20xx年4月12日14：00—16：00
五、活動地點：院籃球場
六、活動對象：經管系全體學生、老師有興趣的話也可以參加
七、參賽要求：
1、以班級為單位組成各參賽隊伍。
2、每班至少報一隊，每隊共10人，男生7人，女生3人，各班體育委員為隊長。(特殊班級可藉助外援)
八、注意事項
1、比賽時由於雙方都是最大拉力，所以拔完一場後不可立即松繩，以免造成對方隊員受傷，各體育委員謹記，轉告給各班隊員。
2、各班級需努力完成比賽，不可有縮水現象，參賽成員應提前5分鐘到比賽現場。
3、比賽要做到文明比賽，遵循友誼第一，比賽第二。
4、比賽時不得有冒名頂替，拉拉隊不可上場幫忙，一經發現立即取消比賽資格。
九、比賽規則：採取三局兩勝制
十、邀請嘉賓：牟軍書記、黃曼麗輔導員、曾麗輔導員、周松芳輔導員、陳曉泓輔導員
十一、工作人員安排：
1、把通知派發到體委處。
2、報名工作負責人。
3、選手通知聯繫工作。
4、租籃球場場地
5、活動現場布置。
6、嘉賓負責
十二、主持人：夏穎欣
十三、活動流程：
1、主持人開場白，介紹出席會議的領導以及參加人員，並邀請黃曼麗輔導員做開幕詞(預計6-分鐘)
2、按班級抽取比賽順序，連號隊伍比賽(如：1、2隊比;3、4隊比…以此類推，由於有九個班級，9號隊伍先不比，分出四個優勝隊後四個隊伍重新抽取比賽順序，9號隊伍與此時的1號隊比賽，獲勝者與2號隊伍比賽;3、4號隊伍比賽，最後兩隊的獲勝者進行最後的決賽分出冠亞軍)
3、比賽結束後選出另2個獎項，最佳團隊獎，最佳風采獎.將此獎頒給最具團隊精神和最有活力的團隊。
十四、會場配備和經費：
1、一名主持人，一個移動麥，一台相機，粗繩一根，紅領巾一條，口哨一隻，裁判一名，維護秩序工作人員體育部和學習部
2、預計經費：一等獎一名(獎狀一張，獎勵班級經費30元)、二等獎一名(獎狀一張，獎勵班級經費20元)、最佳團隊將和最佳風采獎各一名(獎狀一張)、總計70元。
3、現場布置：氣球，彩帶等等(50元)
策劃方案 篇7 金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂！教師，崇高而神聖的職業。在這屬於您的日子裡，道一聲：老師您辛苦了！
一、促銷目的
教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。
二、活動時間
～年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
～年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
「特別的愛獻給特別的你」
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑藉教師證購物8.5折優惠.
促銷方式：
在活動期間,凡是憑藉本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優惠.
驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠
促銷方式:
團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、煙灰缸系列）
團購總額500元-800元享受7.5折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷內容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式,並寫下對最想說的話,並選購禮物。（表基本的樣式在最後一頁）
（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
（4）免費贈送禮品包裝。
註：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。
六、店鋪布置
在店內的收銀台的位置，設置登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。(卡片的樣式在最後一頁)
備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
策劃方案 篇8
1、前期準備工作：
一、發給家長邀請函，大班畢業典禮方案。（提醒家長為孩子設計好化妝舞會的衣服、面具等）
二、教師布置大廳。
三、食堂工作人員準備自助餐食物等。
四、活動結束工作：安排好人員清掃場地。
2、目的：
（1）、體驗畢業離園時的惜別之情，萌發對小學生活的嚮往之情。
（2）、體驗與老師、同伴、父母一起參與活動的樂趣、增進師生、同伴、家園的互動。
時間：20xx、6、23下午5：00~8：00
地點：幼兒園大廳
人員：幼兒園領導、部分老師、大班組全體幼兒、家長。
3、流程：
（1）、主持人出場。
（2）、園長寄語。
（3）、家長代表講話。
（4）、大班組教師寄語。
（5）、大班幼兒彙報演出。
（6）、開始聚餐。
（7）、化妝舞會。
（8）、整理工作。
4、主持人發言稿
一、開始部分
（男）甲：親愛的小朋友，
（女）乙：親愛的老師、爸爸、媽媽、叔叔、阿姨，
合：你們好！
老師：離別的鐘聲即將敲響，我深深的感受到那份與你們分別的傷情。作為老師，我內心有說不出的高興和不舍，為你們即將成為一名小學生而高興、又為你們即將離開我們而依依不捨。
甲：此時此刻，我們的心情非常激動，讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在心中，規劃方案《大班畢業典禮方案》。
乙：請聽由大（1）班小朋友朗誦的詩歌《畢業詩》。
甲：幼兒園給了我們很多很多，我們將永遠銘記。
乙：我們非常感激培育我們成長的老師，也捨不得離開我們的園長老師。小朋友們，讓我們再次感受園長老師那慈愛的笑臉、聽聽園長老師的教誨和對我們的殷切希望吧！
（園長寄語）
甲：幼兒園是一個花園、一片沃土，園長、老師是辛勤的園丁。如今，幸福、健康、茁壯成長的小苗苗就要離開這塊土地了。家長的心中也充滿了無限的感激和敬意。
乙：首先，有請大（1）班XXX爸爸，讓我們一起聽聽他的講話。
甲：接下來有請大（2）班XXX爸爸，他又會對我們小朋友說些什麼呢？
（家長發言）
甲：小朋友們，還記得剛入園時的情景嗎？
乙：玩具滿地扔、耍點小脾氣、遇到困難哭鼻子！
甲：三年了，當愛哭的小不點已經長大，
乙：是老師像媽媽一樣一點一點教我們學習，關愛著我們的成長，讓我們在離園之前，再一次聽聽老師說的話。
（大班組老師寄語）
老師：現在我們大（2）班的小朋友也有許多心裡話想對大家說呢！讓我們一起來聽聽大（2）班小朋友的《畢業獻詞》吧！
二、彙報演出
甲：為了今天的畢業典禮，我們小朋友準備了很多精彩的節目，快看，那邊來了一群神氣的小兵！請欣賞由大一班小朋友表演的《學做解放軍》。
乙：剛才的小兵可真神氣啊！我們的女生也不甘示弱。請聽由大二班女生小組唱《小魚的夢》。
）甲：有一個地方，我們曾經聽說過，但我們未曾到達過，
乙：下面請欣賞舞蹈《南泥灣》。
甲：爸爸媽媽，我是你們的寶貝嗎？我真想《人人叫我好兒童》。請欣賞大一班演唱的歌曲《人人叫我好兒童》。
乙：我們班有一對了不起的姐妹花趙蘊祺、趙蘊睿祺。她們今天帶來的節目是舞蹈《北京的金山上》。
甲：媽媽，你的眼睛充滿了慈愛，老師，你的眼睛充滿了關懷。我愛媽媽，我愛老師，請聽由大一班小朋友演唱的歌曲《媽媽的眼睛》。
乙：小朋友知道我們的國劇是什麼嗎？對，是京劇。下面請聽由大（2）班周正陽小朋友獨唱的京劇《我是一個中國人》。
甲：我有一個夢想，長大以後要做一名光榮的解放軍。請欣賞由大一班小朋友表演的舞蹈《哈達獻給解放軍》。
乙：我的夢想是能到北京去看看我們的天an門。請聽由大（2）班小朋友演唱的歌曲《我愛天an門》。
甲：我們是一群幸福的娃娃，是陽光普照下茁壯成長的花朵。請欣賞舞蹈《太陽花》。
乙：再過幾天，我們就要離開幼兒園，成為一名小學生了，讓我們一起來說一聲《再見了，幼兒園》，請欣賞大（2）班詩朗誦《再見了，幼兒園》。
甲：親愛的小朋友，
乙：親愛的老師，
合：我們就要和您說再見了。請讓我們為你們獻上一曲《畢業歌》。全體起立，演唱畢業歌。
老師：今天，我們就要依依惜別，千言萬語彙成一句話：祝各位家長工作順利、心想事成；願我們的孩子健康成長、學業有成。大班組彙報演出到此結束。為了大家共同的心愿，請一起舉杯。預祝我們的明天會更輝煌！
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編為大家收集的策劃方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1 為了更加豐富我們大學生的課餘生活，使學生們了解「穿衣打扮」的真正含義，讓校園的靚點再多一些，色彩再靚麗一些。更充分的展現我校大學生青春風采，希望藉此比賽展現當代大學生青春洋溢、夢想飛揚和作為潮流引領者的精神風貌並發展豐富多彩的校園文化。提供時尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為南師校園生活提供一道極具特色的文化大餐。能夠落實「實施精品工程，文藝精品迭出，輝映臥龍文化」的宗旨。特舉辦此次「熔南陽古風 鑄臥龍文化」校園模特大賽。
一、活動主題、時間、地點、對象、目的
1 比賽主題：「熔南陽古風 鑄臥龍文化「
2、決賽時間：11月13日晚七點
3、決賽地點：東區演播廳
4、比賽要求：
男生身高175以上;
女生身高165以上;
形象好、氣質佳。
5、模特報名時間
10月21日——10月31日 。
6、比賽報名地點
藝術樓113
7、初賽時間
11月4日晚7點藝術樓133
8、初賽地點：藝術樓133
二、活動內容與形式
大賽採取報名的形式，模特通過初賽後進行系統性訓練方可參賽，服飾設計參賽者通過效果圖的評選後製作成品參賽。本屆活動的內容要緊緊圍繞主題，讓我校學生充分展現美貌、智慧與個性，實現個性 張揚和健康發展。活動內容適合大學生年齡特點和心理特點，具有鮮明的時代特徵、校園特色和學生特點，體現思想性和藝術性的統一。本次活動分初賽和決賽兩個階段，具體安排如下：
三、活動要求：
1 模特初賽要求
包括形體展示 個性展示 (自備服裝)。
2、各系通過初賽，首先在本系內預選，最終確定3名選手參加複賽，初賽過程中要求必須有院文藝部負責人在 現場作監督工作。
3、各系須選出一名領隊具體負責與大賽組委會的聯繫與銜接工作。
4、決賽將統一使用MP3的音樂格式作為背景音樂，各選手須提前按時統一上交伴奏至美術學院文藝部。
6、決賽前將進行決賽參賽選手彩排，時間待定。
7、決賽選手參賽作品，但要求內容積極健康，能夠反映臥龍學子積極向上的精神風貌，
8、參賽選手自行準備休閒裝及時裝著裝，但要求大方得體，否則，評委將視情況給予扣分;
9、選手參賽順序抽籤決定;
10、若比賽當天遲到10分鐘者視為棄權。
四 活動現場準備工作
1、製作參賽模特及服飾設計參賽人員的順序號牌。
2、製作評委與嘉賓的三角牌。
3、準備大賽的宣傳海報等用品。
4、準備舞台背景、前景所需物品。
5、準備所有參賽模特及服飾設計參賽人員的名單，供評委打分。
6、準備本大賽的評分標準，作為評委打分的標準。
7、準備評委打分作用的筆及紙張。
8、準備大賽所需的音樂素材。
9、寫請柬，邀請大賽評委及嘉賓。
五、賽場布置
1、會場外部布置
賽場懸掛條幅。
2、會場內部布置
舞檯布置 形狀為「T」型;
評委席布置 按位置放好評委名牌，並放好名單、評分標準、筆及紙;
嘉賓席布置 按位置放好嘉賓的名牌;
檢查音響設備、音樂素材、現場燈光;
布置安排好參賽模特更衣的房間。
六、 現場演出
演員待定。
七、人員安排(待定)
1、總指揮： 全面負責大賽各項工作。
2、參賽模特、設計人員總負責人： 全面負責參賽模特、設計人員的安排工作，從報名到大賽結束。
3、賽場布置總負責人： 負責在開場前3個小時內布置會場。開賽前30分鐘布置結束。
4、宣傳總負責人： 負責宣傳工作。
5、音響負責人： 全面負責音響工作。
6、燈光負責人： 負責燈光工作。
7、統計分數負責人： 負責全面統計分數。
8、禮儀負責人： 負責大賽禮儀工作。
9、嘉賓、評委接待負責人： 負責嘉賓、評委的接待安排工作。
10、全場秩序負責人： 負責全場的秩序。
11、後台負責人： 負責後台的所有事宜。
八、大賽程序
1、模特出場並定位。
2、主持人出場介紹嘉賓、評委及協辦單位，並介紹本次大賽，宣布大賽開始。
3、模特按順序退場，主持人介紹模特。
4、節目表演。
5、模特按順序進行服裝展示，評委按模特表現進行打分。
6、節目表演。
7、主持人宣布獲獎模特並請嘉賓頒獎。
8、合影留念。
9、主持人宣布大賽結束。
九、 賽場安全
1、賽場在每個電源接線處設1名工作人員負責看管電源安全，防止斷電。
2、賽場門口設4名工作人員負責觀眾入場，維持秩序。
3、後台門口設2名工作人員負責參賽人員及工作人員入場，無關人員不得入內。
十、評分辦法
1、邀請院領導和系領導擔任評委;
2、採取十分制，小數點後保留兩位有效數字，分數相同者取小數點後2位，去掉最高分和最低分後的總分取平 均值，再加上加減分為選手的實際得分。
十一、報名方式
1、填寫《報名表》(附件)。
2、選手持報名表在各系文藝部報名。
3、經各系文藝部確認選手資格後，各系文藝部統一以係為單位將報名表上交至我系文藝部，並附上本系參賽 總名單。
4、請各系確認1名領隊帶隊參加比賽，複賽、決賽領隊都必須到場。
十二、評分細則
1、 個人走秀(8分)：包括精神面貌，創新度，台步，形體，舞台表現力，個人氣質，舞台感染力，服飾搭 配能力(休閒裝及時裝)，臨場應變能力，對服裝的詮釋能力，舞台控制力等方面;
2、(2分)：包括舞台表現能力，感情的詮釋能力及
表演能力等方面。
十三、獎勵辦法
設男女組1等獎各1名、 2等獎各2名 、3等獎各3名。
策劃方案 篇2 一、主辦單位：
XX系團總支
二、承辦單位：
XX學生會體育部
三、活動目的：
為了加強XXX系新老生的交流，增進同學之間的友誼，提高學生身體素質，弘揚亞運精神，展示我系大學生的精神風貌，豐富同學們的課餘生活，為熱愛籃球的同學提供展現自我的舞台，也為系部籃球隊選拔優秀隊員。
四、活動時間及場地：
xx年9月25——30 日於運動場南側籃球場。
五、活動流程：
1、同學在自己所在班級體委處報名，各班體委於9月21日之前將本班參賽人員名單交至c403體育部幹事於志鵬處。
2、體育部以專業為單位進行分組比賽，各班體委於9月25日組織參賽選手到籃球場參加第一輪比賽，隨後按抽籤方式進行兩兩對抗。
3、體育部將在9月30日比賽結束後，宣布獲獎隊伍的名單，並評選出3名最佳球員。
六、參賽對象：
XX級、XX級各班男生
七、參賽條件及注意事項:
1.必須是檢驗藥學系09、10級學生,且身體健康適宜參加這項運動者。
2.比賽方法:
①.參加比賽的男生以班級為單位參加比賽(同班男生組隊),每隊報5名隊員，需選一名同學擔任隊長(比賽中隊長是唯一發言人)，比賽時僅3名同學上場。
②.比賽階段部長負責具體賽程安排，幹事負責計時計分，由夢幻籃球社負責裁判工作。
③第一輪比賽09、10級學生按專業對抗，勝出者進入第二輪比賽，通過幾輪淘汰賽決出參加半決賽的4支隊伍，最終在決賽中進行冠亞軍的角逐。
3. 注意：
①隊伍要求：在比賽開始前，要統計好各隊員的姓名、身高、班級、聯繫方式，隊長需
標明，在參加比賽時需出示學生證或校園卡等證件證明身份，不可代他人參賽。凡參
加比賽遲到10分鐘的隊伍按棄權處理。
②紀律：比賽中如有爭議，應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終決定，如有異議，
由該隊隊長和裁判進行交涉。
八、比賽規則：
1. 比賽雙方報名為5人，上場隊員為3人。
2. 比賽時間：比賽分五輪，第一，二輪每場15分鐘，無休息時間;第三輪比賽分上下半場，均為10分鐘，中場休息5分鐘，半決賽，決賽分上下兩個半場，每半場8分鐘。上半場之後休息4分鐘再進行下半場。
3. 比賽開始，雙方以猜拳的形式決定發球權。
4. 比賽開始和投籃命中後，均在發球區(中圈弧線後)擲球入場算作發球。
5. 每次投籃命中後，由對方發球。所有犯規、違例及界外球均在底線發，發球隊員必須將球傳給隊友，不能直接投籃或運球，否則處以違例。
6. 防守方隊員斷球或搶到籃板球後，必須迅速將球(傳)出三分線外，方可組織反攻，否則判違例。
7. 進攻時間為20秒，超過算違例，對方底線發球繼續比賽。
8. 雙方爭球時，爭球隊員必須分別站在罰球線上跳球。
9. 比賽中，每個隊員允許5次犯規，第6次犯規罰出場。任何隊員被判奪權犯規，則取消該隊比賽資格。
10. 比賽中每隊有2次暫停的機會，時間為一分鐘。
11. 比賽時間終了，以得分多者為勝方。如出現平局，則進行加時賽，時間為5分鐘。
九、獎項設置：
1、本次比賽設冠亞季軍，最佳團隊獎，三個優勝獎，每位隊員頒發獎狀。
2、本次比賽根據隊員場上表現評定三名最佳球員，頒發獎狀以示鼓勵。
策劃方案 篇3 根據教育局體衛站會議精神，我鄉及時召開專題會議，布置貫徹落實會議精神，經過認真分析情況，根據上級文件精神要求，結合我鎮實際情況，為了貫徹落實上級關於切實保證中小學生每天一小時校園體育活動的規定，特制定以下實施方案：
一、充分認識教育部《切實保證中小學生每天一小時校園體育活動的規定》的重要意義。
保證中小學生每天一小時校園體育活動是國家對學校教育的基本要求，是促進學生健康成長，切實提高學生體質健康水平的基本保證，也是學生接受良好教育的基本權利，對於全面推進素質教育，具有重要意義。
二、加強組織領導
中心校成立落實教育部《規定》領導小組，劉任活動領導小組組長，丁任副組長，等同志為成員，領導小組要抓好活動的落實。
三、嚴格落實國家課程標準對體育課程的相關規定
國家課程標準規定，小學1—2年級每周4節體育課，小學3—6年級和初中每周3節。各中小學校要積極創造條件保證體育課時的落實，不得以任何理由削減、擠占體育課時間。要採取措施逐步解決體育課落實過程中存在的困難和問題。體育教師缺額較大的學校，一是在選配教師時要向體育學科傾斜；二是採取短期培訓的方式，培養部分兼職體育教師；三是臨時選聘部分教師擔任體育課教學。體育場地器材短缺的學校，一是要爭取當地政府的支持，加大投入力度，改善體育場地設施基本條件；二是科學安排體育課教學時間、空間和內容，把大場地用足、用好，把小場地用大、用活；三是開發替代項目，拓展活動內容，解決場地狹小的困難。
四、認真組織實施大課間體育活動
我鎮確定把組織開展「大課間體育活動」作為保證中小學生每天一小時校園體育活動的基本平台，實行課程化管理。
大課間體育活動課的`時間要求：中小學校每天上午和下午第二節課後各安排一次大課間活動，每次30分鐘，確保學生每天參加一小時體育鍛鍊。
大課間體育活動課的內容：分為指令性內容、指導性內容和創造性內容三部分。指令性內容為：教育部指定的廣播操和冬季長跑等；指導性內容為：我縣根據實際情況指定的毽球、跳繩、武術操等；創造性內容是指由學校自主開發，多學科相融的活動項目，如：足球、軟式排球、籃球、羽毛球、桌球、滑板車、自編操、溜旱冰、呼拉圈、武術、舞獅子、滾鐵環、竹竿舞、橡皮筋、隊列行進等等。
大課間體育活動課的管理：大課間體育活動實行課程化管理，各中小學校要把大課間體育活動納入學校課程，列入課表。明確校長、班主任是本校、本班大課間體育活動的第一責任人，要負責大課間體育活動的設計和組織。中心校開展的大課間體育活動採取宏觀指導，要求各學校在認真貫徹落實上級文件精神的大前提下，提倡因地制宜，結合實際，通過採取分時段、場地交替使用、創新活動形式、優選活動內容等辦法，不拘一格，制定出科學的實施方案。
五、組織開展評優評先活動
學校要將學生參與校園一小時體育活動的情況納入學生綜合素質評價體系。每周要開展大課間活動情況、落實一小時活動情況的評比活動，對於組織有序、實施有方、活動氛圍濃厚的班級給予表彰，對表現突出、活動積極的學生給予表揚。各級教育行政部門也要組織開展評優評先活動，將校園一小時體育活動落實情況作為學校年度考核重要指標，並與業績考評、評先評優直接掛鈎，在各種評先評優活動中實行「一票否決」。對於認真組織開展中小學生每天一小時校園體育活動，學生體質健康得到明顯改善的單位和個人，進行表彰獎勵，引導學校落實《規定》的相關要求，以點帶面、榜樣示範，推動中小學生每天一小時校園體育活動的不斷發展。
六、建立社會監督機制
中心校設立落實《規定》監督電話：。各中小學校要向社會公布學生每天鍛鍊一小時活動的工作方案、活動要求和監督電話，自覺接受社會、媒體和家長的監督。各學校要適時安排家長開放日，家長及社會、媒體可以直接到校，參觀學生一小時活動情況。切實發揮社會、媒體和家長的監督作用，對群眾反映的問題要及時核查、反饋、整改。
七、建立專項督導機制
中心校要把保證中小學每天一小時校園體育活動作為專項督導的重要內容，定期開展專項督導檢查，隨時進行抽查。要將督查結果通報全鄉並適時向社會公布，被督導單位要根據中心校提出的督導意見進行認真整改。
八、建立問責制度
校長是中小學生每天一小時校園體育活動的直接責任人。在開展中小學生每天一小時校園體育活動中組織不得力，措施不到位，活動開展不好的，要對主要負責人實行誡勉談話；對於沒有組織開展的，要通報批評或按照幹部管理權限追究相應的責任。
策劃方案 篇4 一、指導思想：
以綜合治理，保障平安為主題，以創建平安和諧校園為載體，切實開展系列安全教育活動，進一步增強師生的安全防範意識，提高學生的自護自救能力，切實加強安全教育與管理，進一步推進學校安全文化建設，營造時時講安全，處處抓安全，人人保安全的良好氛圍。特制定此計劃。
二、活動主題：
綜合治理，保障平安。
三、活動時間：
20xx年x月31日-20xx年x月30日。
四、活動重點：
1、加大安全教育宣傳力度，強化安全工作法律意識，提高師生的安全意識和自我保護意識。
2、開展經常性的安全檢查工作，摸清隱患，消除隱患，防範於未然。
3、加強學生管理工作，規範學生行為，防止學生做出可能引發安全事故的行為。
4、爭取公安、文化、衛生等職能部門和家長、社區的配合支持，形成安全、治安防範網絡，創造安全、文明、和諧的校園環境和良好的學校周邊秩序。
五、活動措施：(突出抓好五個落實)
1、落實責任：落實領導責任;落實教職工責任;落實學生和家長責任。
2、落實制度：進一步健全完善學校安全工作的相關制度;嚴格執行學校安全隱患、事故報告、檢查和整治登記制度和事故應急處理制度，制訂落實安全措施。
3、落實機構：進一步完善安全工作機構和明確工作要求;建立健全學校與公安、家長、社區的學校安全聯防制度。
4、落實宣傳：加強安全宣傳力度，多形式、多渠道、全方位地持久地開展安全教育。
5、落實活動形式、內容和效果：結合學校實際，開展師生喜聞樂見的、豐富多彩的、健康文明的活動，注重實際效果。
六、活動安排：
學校安全是開展正常教育、教學活動的前提和基礎，安全穩定的校園環境是維持良好教育、教學秩序的根本保證，全校師生對安全教育要警鐘長鳴，常抓不懈，不能存在任何僥倖心理和絲毫的麻痹思想。針對我校實際情況，除平時加強安全教育、安全檢查、隱患整改外，緊緊圍繞綜合治理，保障安全，創建平安和諧校園這個主題，將四月份定為安全活動月，深入、紮實、有效地開展好8個一活動：
1、一期黑板報、展板、櫥窗專題宣傳。
2、一次組織動員。利用升旗儀式講話，對全校師生進行安全宣傳教育，多主題活動的開展進行動員，號召師生積極參與。
3、一周廣播安全宣傳。每天課間休息時間、課外活動時間，通過學校校園廣播節目，對全校師生進行安全教育。
4、一次安全大檢查。學校安全辦、各科室、各年級組、各班對所屬範圍進行一次全面的安全檢查，發現隱患及時報告，及時妥善處置。
5、向全校師生印發一份安全宣傳教育資料，並組織學習。
6、組織一場安全講座。
7、開展一次消防安全知識培訓及演練。
8、進行一次活動專題總結。肯定成績，查找問題，探尋解決問題的有效措施。
七、活動要求：
為了使本次學校安全月活動開展得切實有效，特對全校師生提出如下具體要求：
1、各班要通過多種主題活動組織同學們學習、討論，普及安全知識，增強安全意識，提高自護能力，要進行安全檢查，消除安全隱患，對不能解決的問題要及時上報學校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行為，並積極同其他危害人身及財產安全的行為作鬥爭。
2、針對實際情況，要求每個學生必須切實做到如下方面，班主任教師要加強教育，認真督促。
(1)嚴禁攀坐各樓層護欄，不得在各樓層的樓梯或走廊追逐，奔跑，打鬧，不得在校園內所有樓頂層看書、休息、玩耍。
(2)不得在任何時候任何地方翻越圍牆、欄杆。
(3)為防止火災和意外事故，所有教室宿舍及其他場所嚴禁違反規定使用明火(如點蠟燭等)，嚴禁在任何場所私拉亂接電源，使用家用電器(如電水壺、熱得快燒水、電池充電等)。
(4)嚴守交通規則，注意交通安全，不得在公路上玩耍，追逐打鬧，搞各類活動，學生騎機動車、電動車、助動車來校要自負其責。
(5)學生應講文明、講禮貌、團結互助，遵守《中學生行為規範》，禁止打鬥行為的發生。
(6)妥善保管好財物，愛護公共財產。
(7)體育活動、實驗課及課外活動要嚴格服從老師指揮，嚴守操作規範，嚴禁擅自行動，防止各種安全問題的發生。
策劃方案 篇5 一、前言
1998年9月，「林中鳥」起步於服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省(市、自治區)、連鎖專賣店近200家的中型企業。
「林中鳥」公司總部位於溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。
「林中鳥」休閒服飾包括八大類、300多種款式，以「都市化，大眾化，時尚化，休閒化」的風格贏得眾多消費者的青睞。「林中鳥」高揚「為快樂生活」大旗，主張「為快樂而生活，並且快樂地生活著」。
眼下林中鳥可以說前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閒服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感
二、公司簡介
創業伊始，「林中鳥」即明確「倡導現代時尚生活，鑄造一流休閒品牌」的企業宗旨，樹立「穩中求快、精益求精」的發展思路，十分注重「人才」、「管理」、「質量」、「企業文化」和「專賣店形象」等五大工程建設。公司上下，協力拚搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。「林中鳥」的成功運作模式還引起《xx日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視台等新聞媒介的高度關注。
在「林中鳥」近百人在「人才工程」上，「林中鳥」大量引進高級管理和技術人才，做到「人盡其才、才為所用」，並實行「優勝劣汰」的競爭機制，主張「壓力與動力並存」，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，並湧現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閒服的市場，
(2)產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
4.林中鳥的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
四、宏觀環境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。」採訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國「60後」、「70後」將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而「80後」、「90後」一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢於大膽追求個性化，而且求知慾、成就欲、表現欲都特彆強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個龍城路以經營服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
五、營銷戰略
1、目標市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
5、服務：售後客戶服務。
6、廣告：林中鳥時尚服務區
六、產品如何擺放
(1)「正確的產品」：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高迴轉率的商品，並且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，並且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。
(2)「正確的地點」：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。
(3)「正確的時機」：產品生動化並不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用於下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
(4)「正確的數量」：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
(5)「正確的價格」：價格對於同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標誌上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
(6)「正確的陳列形式」：有足夠的空間，應該符合或者大於產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1.自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客戶。
2.助人。所謂助人就是願意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。讚美客戶是表現熱誠的主要方法，但讚美要恰到好處，掌握好讚美的分寸，一要真誠，二要把握時機。
4.友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。
5.要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
八、優勢和劣勢
優勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閒的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
策劃方案 篇6 一、活動目的：為了更進一步團結同學們的合作精神，努力創建文明和諧校園，增強學生體育鍛鍊的意識，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛鍊的大學生們創造運動機會，提供展現集體風采的舞台，通過拔河比賽發揚團隊精神，增強凝聚力，以提高我系學生合作和堅韌不拔的精神。
二.、活動主題：創建文明校園，增進同學之間的交流，集體榮譽感及凝聚力。
三、主辦單位：經管系學生會
四、活動時間：20xx年4月12日14：00—16：00
五、活動地點：院籃球場
六、活動對象：經管系全體學生、老師有興趣的話也可以參加
七、參賽要求：
1、以班級為單位組成各參賽隊伍。
2、每班至少報一隊，每隊共10人，男生7人，女生3人，各班體育委員為隊長。(特殊班級可藉助外援)
八、注意事項
1、比賽時由於雙方都是最大拉力，所以拔完一場後不可立即松繩，以免造成對方隊員受傷，各體育委員謹記，轉告給各班隊員。
2、各班級需努力完成比賽，不可有縮水現象，參賽成員應提前5分鐘到比賽現場。
3、比賽要做到文明比賽，遵循友誼第一，比賽第二。
4、比賽時不得有冒名頂替，拉拉隊不可上場幫忙，一經發現立即取消比賽資格。
九、比賽規則：採取三局兩勝制
十、邀請嘉賓：牟軍書記、黃曼麗輔導員、曾麗輔導員、周松芳輔導員、陳曉泓輔導員
十一、工作人員安排：
1、把通知派發到體委處。
2、報名工作負責人。
3、選手通知聯繫工作。
4、租籃球場場地
5、活動現場布置。
6、嘉賓負責
十二、主持人：夏穎欣
十三、活動流程：
1、主持人開場白，介紹出席會議的領導以及參加人員，並邀請黃曼麗輔導員做開幕詞(預計6-分鐘)
2、按班級抽取比賽順序，連號隊伍比賽(如：1、2隊比;3、4隊比…以此類推，由於有九個班級，9號隊伍先不比，分出四個優勝隊後四個隊伍重新抽取比賽順序，9號隊伍與此時的1號隊比賽，獲勝者與2號隊伍比賽;3、4號隊伍比賽，最後兩隊的獲勝者進行最後的決賽分出冠亞軍)
3、比賽結束後選出另2個獎項，最佳團隊獎，最佳風采獎.將此獎頒給最具團隊精神和最有活力的團隊。
十四、會場配備和經費：
1、一名主持人，一個移動麥，一台相機，粗繩一根，紅領巾一條，口哨一隻，裁判一名，維護秩序工作人員體育部和學習部
2、預計經費：一等獎一名(獎狀一張，獎勵班級經費30元)、二等獎一名(獎狀一張，獎勵班級經費20元)、最佳團隊將和最佳風采獎各一名(獎狀一張)、總計70元。
3、現場布置：氣球，彩帶等等(50元)
策劃方案 篇7 金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂！教師，崇高而神聖的職業。在這屬於您的日子裡，道一聲：老師您辛苦了！
一、促銷目的
教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。
二、活動時間
～年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
～年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
「特別的愛獻給特別的你」
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑藉教師證購物8.5折優惠.
促銷方式：
在活動期間,凡是憑藉本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優惠.
驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠
促銷方式:
團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、煙灰缸系列）
團購總額500元-800元享受7.5折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷內容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式,並寫下對最想說的話,並選購禮物。（表基本的樣式在最後一頁）
（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
（4）免費贈送禮品包裝。
註：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。
六、店鋪布置
在店內的收銀台的位置，設置登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。(卡片的樣式在最後一頁)
備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
策劃方案 篇8
1、前期準備工作：
一、發給家長邀請函，大班畢業典禮方案。（提醒家長為孩子設計好化妝舞會的衣服、面具等）
二、教師布置大廳。
三、食堂工作人員準備自助餐食物等。
四、活動結束工作：安排好人員清掃場地。
2、目的：
（1）、體驗畢業離園時的惜別之情，萌發對小學生活的嚮往之情。
（2）、體驗與老師、同伴、父母一起參與活動的樂趣、增進師生、同伴、家園的互動。
時間：20xx、6、23下午5：00~8：00
地點：幼兒園大廳
人員：幼兒園領導、部分老師、大班組全體幼兒、家長。
3、流程：
（1）、主持人出場。
（2）、園長寄語。
（3）、家長代表講話。
（4）、大班組教師寄語。
（5）、大班幼兒彙報演出。
（6）、開始聚餐。
（7）、化妝舞會。
（8）、整理工作。
4、主持人發言稿
一、開始部分
（男）甲：親愛的小朋友，
（女）乙：親愛的老師、爸爸、媽媽、叔叔、阿姨，
合：你們好！
老師：離別的鐘聲即將敲響，我深深的感受到那份與你們分別的傷情。作為老師，我內心有說不出的高興和不舍，為你們即將成為一名小學生而高興、又為你們即將離開我們而依依不捨。
甲：此時此刻，我們的心情非常激動，讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在心中，規劃方案《大班畢業典禮方案》。
乙：請聽由大（1）班小朋友朗誦的詩歌《畢業詩》。
甲：幼兒園給了我們很多很多，我們將永遠銘記。
乙：我們非常感激培育我們成長的老師，也捨不得離開我們的園長老師。小朋友們，讓我們再次感受園長老師那慈愛的笑臉、聽聽園長老師的教誨和對我們的殷切希望吧！
（園長寄語）
甲：幼兒園是一個花園、一片沃土，園長、老師是辛勤的園丁。如今，幸福、健康、茁壯成長的小苗苗就要離開這塊土地了。家長的心中也充滿了無限的感激和敬意。
乙：首先，有請大（1）班XXX爸爸，讓我們一起聽聽他的講話。
甲：接下來有請大（2）班XXX爸爸，他又會對我們小朋友說些什麼呢？
（家長發言）
甲：小朋友們，還記得剛入園時的情景嗎？
乙：玩具滿地扔、耍點小脾氣、遇到困難哭鼻子！
甲：三年了，當愛哭的小不點已經長大，
乙：是老師像媽媽一樣一點一點教我們學習，關愛著我們的成長，讓我們在離園之前，再一次聽聽老師說的話。
（大班組老師寄語）
老師：現在我們大（2）班的小朋友也有許多心裡話想對大家說呢！讓我們一起來聽聽大（2）班小朋友的《畢業獻詞》吧！
二、彙報演出
甲：為了今天的畢業典禮，我們小朋友準備了很多精彩的節目，快看，那邊來了一群神氣的小兵！請欣賞由大一班小朋友表演的《學做解放軍》。
乙：剛才的小兵可真神氣啊！我們的女生也不甘示弱。請聽由大二班女生小組唱《小魚的夢》。
）甲：有一個地方，我們曾經聽說過，但我們未曾到達過，
乙：下面請欣賞舞蹈《南泥灣》。
甲：爸爸媽媽，我是你們的寶貝嗎？我真想《人人叫我好兒童》。請欣賞大一班演唱的歌曲《人人叫我好兒童》。
乙：我們班有一對了不起的姐妹花趙蘊祺、趙蘊睿祺。她們今天帶來的節目是舞蹈《北京的金山上》。
甲：媽媽，你的眼睛充滿了慈愛，老師，你的眼睛充滿了關懷。我愛媽媽，我愛老師，請聽由大一班小朋友演唱的歌曲《媽媽的眼睛》。
乙：小朋友知道我們的國劇是什麼嗎？對，是京劇。下面請聽由大（2）班周正陽小朋友獨唱的京劇《我是一個中國人》。
甲：我有一個夢想，長大以後要做一名光榮的解放軍。請欣賞由大一班小朋友表演的舞蹈《哈達獻給解放軍》。
乙：我的夢想是能到北京去看看我們的天an門。請聽由大（2）班小朋友演唱的歌曲《我愛天an門》。
甲：我們是一群幸福的娃娃，是陽光普照下茁壯成長的花朵。請欣賞舞蹈《太陽花》。
乙：再過幾天，我們就要離開幼兒園，成為一名小學生了，讓我們一起來說一聲《再見了，幼兒園》，請欣賞大（2）班詩朗誦《再見了，幼兒園》。
甲：親愛的小朋友，
乙：親愛的老師，
合：我們就要和您說再見了。請讓我們為你們獻上一曲《畢業歌》。全體起立，演唱畢業歌。
老師：今天，我們就要依依惜別，千言萬語彙成一句話：祝各位家長工作順利、心想事成；願我們的孩子健康成長、學業有成。大班組彙報演出到此結束。為了大家共同的心愿，請一起舉杯。預祝我們的明天會更輝煌！
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